Бизнес план комиссионного магазина как открыть комиссионку, что нужно

Информационная помощь на тему: "Бизнес план комиссионного магазина как открыть комиссионку, что нужно" с полным раскрытием тематики статьи от профессионалов.

Доходы и расходы комиссионки

Доброго времени суток! Как я и обещал ранее сегодня я пишу статью о доходах и расходах комиссионного магазина, а проще говоря о рентабельности комиссионки. Данная статья идет в дополнение к бизнес-плану комиссионного магазина.

Как всегда, мной был проведен анализ данной темы в сети интернет и результат как всегда плачевен. Найти конкретную статью о доходах, расходах и рентабельности комиссионного магазина мне так и не удалось.

Информация обрывочная и находится в так называемых “бизнес-планах”, на основании которых построить бизнес довольно проблематично.

[1]

Так что давайте более подробно рассмотрим доходы и расходы комиссионки:

Доходы и расходы комиссионного магазина

Данный вопрос стоит рассматривать по отдельности:

  • Расходы комиссионного магазина;
  • Доходы комиссионного магазина.

Я специально разделил данную тему, чтобы более понятно можно было ее объяснить и начну я с расходов:

Расходы комиссионного магазина

В свою очередь расходы так же стоит разделить на две группы:

  • Разовые расходы комиссионки;
  • Постоянные расходы комиссионного магазина.

Разовые расходы комиссионки

Как видно из названия, данные расходы будут у Вас один раз в начале самого бизнеса:

Вот такие разовые расходы будут у Вашего комиссионного магазина. Теперь посчитаем сумму разовых расходов: 252 800 руб.

Отмечу что разовые расходы комиссионки я брал усредненные, эту сумму можно и уменьшить, а можно и увеличить, зависит от того как Вы будете оборудовать свой магазин.

Теперь поговорим о постоянных расходах комиссионного магазина:

Постоянные расходы комиссионки

Выделим основные постоянные расходы комиссионного магазина:

  1. Аренда помещения. Средняя площадь комиссионки равна 45 кв.м., средняя площадь аренды 1300 руб. кв.м., получим = 58 500 ежемесячно;
  2. Коммунальные платежи. В случае если они не включены в аренду (хотя чаще всего они включены в стоимость аренды), размер коммунальных платежей около 5000 руб.;
  3. Оплата телефона и интернета. В среднем около 2000 руб. в месяц (все зависит от Вашего провайдера);
  4. Заработная плата и страховые взносы за работников. Я настоятельно рекомендую изначально самостоятельно заниматься своей комиссионкой, пока она не раскрутится. Поэтому данный параметр в расчетах я не буду принимать во внимание и ставлю = 0;
  5. Фиксированные взносы ИП. Каждый предприниматель должен делать страховые отчисления за себя, в 2016 году их размер 23 153 руб. 33 коп. в год или 1929 руб. 40 коп. в месяц (в случае если оборот не превысил 300 000 руб. в год), если превысит то придется проводить отдельные расчеты;
  6. Налоги. В случае если налог будет ПСН, что я и советую, размер налога будет 39 300 за год, но тут все зависит от региона и расчеты налога ПСН, придется делать самостоятельно. В моем случае размер налога 3 275 руб. в месяц;
  7. Реклама. Траты на рекламную компанию первые полгода составят около 30 000 руб.

Теперь рассчитаем ежемесячные расходы комиссионного магазина: около 100 700 руб.

Осталось подвести итог общих расходов на старте бизнеса по продаже вещей бывших в употреблении: разовые расходы = 252 800 руб. + ежемесячные = 100700 = 353 500 руб.

Начинать стоит с запасом денег на непредвиденные расходы, запас должен быть не меньше ежемесячных расходов за 2 месяца, то есть 100700*2 = 201 400 руб.

Так что стартовать в комиссионном бизнесе стоит если у Вас 353 500 + 201 400 = 554 900 руб.

Повторюсь, что расчеты усредненные и могут быть как уменьшены за счет некоторых позиций, так и увеличены, но минимальный порог входа в бизнес 554 900 руб.

Доходы комиссионного магазина

Высчитать доходы бизнеса довольно сложно, на это влияет очень много факторов, менталитет населения, месторасположение магазина, ассортимент предлагаемых к покупке товаров, правильно проведенная рекламная компания.

Доходы комиссионка может получить из следующих источников:

  • Непосредственно продажа товаров;
  • Ремонт товаров для населения.

Заработок на продаже товаров б/у

Наценка на товары которые Вы будете продавать составляет от 30% до 50% в зависимости от состояния и категории самого товара.

При наценке в 50% для того чтобы выйти на точку безубыточности, то есть на 0 Вам необходимо продать товара на 151 050 руб. в месяц.

Предположим по минимуму, в будний день Ваш магазин будет посещать 15 человек, а в выходные 30, из них покупку сделает 1/3 посетителей, тут уж все зависит от Вас как от продавца.

Средний чек покупки около 1200 руб.

Считаем размер продаж комиссионного магазина в месяц: (24*15+6*30):3 = 180 покупок в месяц

При среднем чеке 1200 руб. получим доход от продаж = 216 000 руб.

Теперь посчитаем прибыль с продаж за минусом всех расходов: 216 000 – 151 050 (точка безубыточности) = 64 950 руб.

С суммы чистых заработанных денег около 35% итого 64 950*35% =22 732 руб. (остальные деньги придется отдать владельцу товара)

С продаж чистая прибыль 22 732 руб. – и это с самого начала бизнеса, хороший показатель, так как чем дольше будет работать Ваш магазин тем больше будет покупателей и как следствие выручка.

Заработок на ремонтах

Дополнительным видом заработка для комиссионного магазина может стать предоставление услуг по ремонту б/у товаров: вещей, мобильных телефонов, микроволновок, стиральных машин – в общем всего.

Для этого заключаете договора с ателье и ремонтными мастерскими за 20% от стоимости ремонта предоставлять им товары для ремонта.

На начальном этапе дополнительный заработок будет где-то 12 000 руб.

Общая прибыль комиссионки

Прибыль с продаж 22 732 руб. + 12 000 руб. с ремонтов = 34 732 руб.

Постепенно раскручиваясь комиссионный магазин с каждым месяцем будет приносить все больше и больше денег.

Рентабельность комиссионного магазина

Для того чтобы высчитать рентабельность комиссионки у нас есть теперь все данные.

Общий расход = 353 500 руб. (подушку безопасности я не считаю, она на всякий непредвиденный случай)

Чистая прибыль = 34 732 руб.

Считаем рентабельность: 353 500 руб. : 34 732 руб. = приблизительно 10 месяцев.

То есть бизнес окупится со всеми вложениями уже через 10 месяцев. Это хороший показатель.

Проводите правильную рекламную компанию и доход вырастит в разы и окупаемость снизится пропорционально.

На этом пожалуй все, постарался все разъяснить максимально просто. Для тех у кого все таки есть вопросы, то жду их в комментариях к статье или в моей группе в контакте “ Секреты бизнеса для новичка ”.

Как я открыла комиссионный магазин и через 5 лет подарила успешно работающий бизнес одной из продавщиц. К чему это привело

Что делать, если оставаться на прежней работе уже нет сил? Искать новую или попытаться заняться предпринимательством? Жительница Старого Оскола, Валентина, решила попробовать открыть комиссионный магазин. Валентина поделилась с читателями журнала Reconomica своей историей. Прочитав эту статью, вы узнаете, какие ошибки совершила Валентина и каких успехов добилась за 5 лет существования бизнеса.

С чего начинался мой путь в бизнес

Здравствуйте, меня зовут Валентина, я из города Старый Оскол. Когда стартовал мой бизнес, мне было 27 лет. В марте 2012 года я открыла магазин комиссионной и стоковой одежды, а в декабре 2017 года бизнес был ликвидирован.

Читайте так же:  Как открыть косметологический кабинет

Поиск идеи бизнеса

В связи с регулярными напряженными взаимоотношениями с одним коллегой на рабочем месте, я созрела для того, чтобы заняться предпринимательством. Работу свою любила, но терпеть ежедневное раздражение от контактов с неприятным мне человеком стало верхом моих сил. Я начала мониторить сайты и искать идеи для бизнеса.

Моё внимание привлекла статья, в которой рассказывалось о стартапах с минимальными финансовыми вложениями. Среди множества альтернатив самым адекватным и интересным для меня показался вариант комиссионного магазина:

  • во-первых, потому что я сама по себе большой любитель барахолок и понимала ценность идеи как потребитель;
  • во-вторых, у комиссионного магазина есть одно большое преимущество перед другими видами бизнеса – не требуется больших вложений в товар, поскольку предполагается перепродажа чужих товаров;
  • в-третьих, эта ниша в городе Старый Оскол в феврале 2012 года была абсолютно не заполнена.

Изучение особенностей бизнеса и допущенные ошибки на старте

Я стала изучать все аспекты и нюансы данного бизнеса. Даже бесплатный вебинар посетила от владельца сети комиссионок в каком-то городе. Это дало мне определенный толчок, и я погрузилась в реализацию задумки. По факту от рождения идеи бизнеса до её воплощения в жизнь прошло ровно 2 недели. Всего 14 дней и 14 бессонных ночей (скорее от волнения, чем от загруженности). Голова кипела, потому что хотелось реализовать всё в максимально сжатые сроки при идеальном качестве результата.

Но самое главное, что стоило бы сделать в первую очередь – написать бизнес-план, я не сделала. Важность данного документа я оценила немногим позже, когда финансовые средства на развитие и разные потребности бизнеса закончились чуть ли не в первый месяц, а найти новые источники финансирования было большой проблемой.

Все расчёты на старте по факту были сделаны на коленке с точки зрения моего видения прибыльности и скорости окупаемости этого бизнеса. К тому же, наличие бизнес-плана давало право на получение субсидии в размере 60000 рублей на открытие малого бизнеса от Центра занятости. Но об этом я узнала слишком поздно – когда бизнес функционировал и были привлечены заемные средства.

Источники финансирования

Вообще денег для старта не было совсем (кроме заработной платы по основному месту работы), поскольку желание открыть своё дело возникло спонтанно и скопить какой-то капитал не было возможности. Выход был один – взять кредит.

Прикинув, сколько средств уйдёт на каждую статью расходов – отделка помещения, торговое оборудование, минимальная партия товара сегмента секонд-хенд для первоначального наполнения магазина (впоследствии это стало обычной практикой, поскольку оказалось крайне выгодным), я подала заявку в Сбербанк (другие варианты почему-то даже не рассматривала) и достаточно быстро получила деньги на руки (что-то около недели с момента написания заявления до купюр в моих руках).

По моим подсчетам мне было необходимо 50000 рублей и я запросила у банка сумму в размере 70000 рублей с запасом на непредвиденные расходы, который закончился в первый же месяц из-за ошибочности расчетов.

В дальнейшем нужды бизнеса покрывались за счёт безвозмездных вложений близкого родственника и частично заработной платы на основной работе (увольняться не планировала до выхода на определенный уровень прибыли).

Поиск месторасположения для магазина

Одним из первых моих действий после твердого решения заниматься комиссионной торговлей стал поиск наиболее грамотного размещения бизнеса – я промониторила рынок нежилых помещений и цены на аренду в различных торговых центрах.

Конечно же, мне хотелось, чтобы магазин располагался в отдельном помещении с индивидуальной вывеской. Но такой вариант был не доступен по двум причинам:

  • аренда таких помещений стоит в разы дороже, чем в торговом центре;
  • найти свободное помещение с отдельным входом фактически оказалось невозможным – все варианты уже давно были заняты.

Ещё одним нюансом стал тот факт, что не каждый торговый центр соглашается пустить к себе бизнес по продаже товаров, бывших в употреблении.

Но для меня было важным соблюсти два условия при выборе места для размещения магазина – хорошая проходимость и наличие в непосредственной близости остановки (это было важным условием не только для удобства потенциальных покупателей, но и комитентов – тех, кто бы сдавал свои товары на реализацию через магазин, потому что им иногда приходилось привозить большие сумки с вещами).

Из всех доступных вариантов, отвечающих требованиям адекватной цены и удобного месторасположения, я выбрала маленький торговый центр в центральной части города, где сосредоточено много государственных структур, четыре учебных заведения, банки и прочие офисы. К тому же, это помещение находилось недалеко от основного места работы и я имела возможность дважды в день приходить в магазин: в обед и в вечернее время после работы.

Сложности с подбором персонала

Понятно, что я не могла всё время находиться в магазине и наняла продавцов. Тут тоже не обошлось без ошибок. Во-первых, я неадекватно оценила стоимость труда, предложив за выход 400 рублей в день (хотя в лучшем случае за такую работу платили 100-200 рублей плюс процент с продаж, который я тоже включила в заработную плату). Но я не верила, что люди реально получают такие деньги за свою работу, потому что даже при ставке в 400 рублей и графике работы 2/2 заработная плата за месяц составляла всего 6000 рублей.

Естественно, что я через пару недель уменьшила сумму до 200 рублей за выход, потому что выручка в первые дни иногда была равна нулю и я платила деньги за то, что человек просто просидел весь день в магазине.

С продавцами первое время были проблемы, потому что с уменьшением оплаты ушёл второй продавец (первым была моя подруга, у которой всё равно не было работы, и она готова была помогать). А я по неопытности готова была взять любого – лишь бы не было простоев и магазин был открыт. Второй неудачный продавец – в один из дней девушка просто взяла свою дневную зарплату из кассы, закрыла магазин и оставила ключ в соседнем павильоне, сообщив, что она больше не хочет работать.

Поиск персонала оказался не менее сложной задачей – были дни, когда магазин был просто закрыт. Конечно, первый продавец выручал как мог, но это было не всегда возможно. К счастью, ситуация разрешилась, когда одна из постоянных клиенток предложила сама свои услуги, потому что ей очень нравилась атмосфера и идея магазина (комиссионка действительно была не банальным секондом, а тематически оформлена, со своей изюминкой – это очень привлекало клиентов).

Правильные решения для увеличения выручки

Вообще наработка клиентуры заняла некоторое время. Потому что у магазина не было вообще никакой рекламы – на это просто не было средств. Первых клиентов и комитентов (тех, кто сдает вещи на перепродажу) привлекала через активный репостинг в социальных сетях, таких как ВКонтакте, Одноклассники. А также расклеивала объявления по подъездам.

Читайте так же:  Регистрация юридического лица по юридическому адресу

Первое время выручка была маленькая

Конечно, первое время комитенты несли всё подряд – иной раз попадался настоящий хлам. Сначала для наполнения магазина ассортиментом принимала многое, кроме откровенного неликвида. Со временем научилась отказывать:

  • во-первых, не было места;
  • во-вторых, уже знала, что наверняка продастся, а что будет «висяком».

Если количество желающих продать свой товар посредством комиссионного магазина накопилось достаточно быстро, то с покупателями дело обстояло несколько хуже. Нет, конечно же, продажи были. Но учитывая специфику товара – выручка была невелика. Размер комиссионных составлял 30%. С учётом средней цены на весенне-летний ассортимент – 200-400 рублей – деньги небольшие.

Решено закупать секонд-хенд оптом

Поэтому было принято решение расширять ассортимент личного товара. Но закупка первой партии секонда к открытию магазина показала, что это по сути кот в мешке. Выручка с продажи каждой единицы секонда была раз в 10-20 больше, чем комиссионного товара. Но если комиссионные вещи отбирались лично и было очевидно, что стоит брать на продажу, а что – нет, то в случае с секондом и стоком приходилось продавать то, что положили в мешок. Конечно, перед покупкой каждый мешок можно было просмотреть, но вещи в нем расфасованы таким образом, что есть хиты продаж и есть вечные «висяки».

Я начала мониторить оптовый рынок секонда и стока на предмет возможности делать индивидуальный сбор в каждый мешок. В итоге пришла к выводу, что идеальным вариантом будут поездки в Харьков, в секонды, занимающиеся продажей вещей на вес. Там уже можно делать подборку по своему вкусу. Почему Харьков? Цены в Украине всегда были на порядок ниже, чем в России, даже при совершении покупок в розницу – дешевле, чем в России опт. К тому же, близость городов была большим плюсом.

Этот подход быстро дал хороший результат. Товар бронировался ещё на стадии выкладки фотографий лучших его позиций в группы Вконтакте и Одноклассники. Вообще, активное продвижение в социальных сетях сделало хороший приток аудитории (это сейчас я знаю, что такое SMM, в 2012 году эта аббревиатура была мне неведома, но интуитивно я понимала важность таких действий).

В итоге, через пол года работы я вышла в плюс с ежемесячной выручкой порядка 40000 рублей. Безусловно, это были небольшие деньги с учётом необходимости платить аренду, зарплату, налоги и прочие отчисления. Но для социально значимого бизнеса, коим он и являлся – это был хороший показатель.

Судьба магазина

Можно и нужно было продолжать развивать это дело, потому что перспективы были очевидны. Но мое обучение в аспирантуре внесло свои коррективы. И бизнес, и наука требовали 100% самых ценных ресурсов – времени и денег. Понимая важность получения научной степени, я сделала выбор не в пользу бизнеса.

Продать бизнес или подарить?

В связи с этими событиями возникла ещё одна необходимость – определить судьбу комиссионного магазина. Было два варианта развития событий. Первый предполагал продажу всех своих наработок – идеи магазина, товара, клиентской базы – совершенно постороннему человеку. Или же безвозмездно передать магазин в руки человека, для которого он стал бы делом жизни – тот самый второй продавец, пришедший работать не просто ради денег, а ради продвижения идеи и концепции комиссионки.

В итоге я приняла решение в пользу второго варианта, тем более, что мы сдружились с потенциальной новой владелицей за время её работы в качестве продавца. Я понимала правильность этого решения, по той причине, что человек готов был делать многое – хоть ночевать на работе ради существования этого бизнеса. К тому же, я полагала вернуться в дело после решения учебных вопросов. Но я не учла тот факт, что человек может гореть какой-то идеей, но у него совсем будет отсутствовать предпринимательская жилка.

Без меня дела шли все хуже и хуже

Первое время к моим рекомендациям по ведению бизнеса прислушивались. Но по мере нарастания проблем и необходимости финансовых вложений (изначальная оценка человеком того, за что он берётся, была неадекватной), новая владелица перестала реагировать на советы и решила действовать исключительно по своему усмотрению, раз она вкладывает деньги. В итоге, магазин начал кочевать с места на место в поисках более дешевой аренды, более проходного места, более удачного стечения обстоятельств для ведения бизнеса и т.д., и т.п.

Закупками товара, конечно же, никто больше не занимался – первое время я пару раз сопровождала человека в поездках в Харьков, показывала самые удачные для приобретения товара места. Но в последствии финансовые трудности привели к тому, что человек на советы обязательно заниматься реализацией личного ассортимента для улучшения положения, злился и сводил все разговоры к отсутствию финансов. Как результат, вероятность возвращения в бизнес стремилась к нулю из-за окончательно разрушившихся отношений.

В настоящий момент комиссионка закрылась по причине отсутствия клиентов. Новая владелица поменяла место жительства и перевезла магазин на окраину города. Надежды на то, что бизнес продержится на постоянных клиентах, не оправдались.

Советы по ведению бизнеса в сфере комиссионной торговли

В качестве рекомендаций для тех, кто может заинтересоваться этим вариантом предпринимательства, могу обозначить следующие:

А также не забывайте о продвижении бизнеса в социальных сетях – оттуда приходит много заинтересованных покупателей, которые видят ваш ассортимент на фотографиях.

Свой бизнес: комиссионный магазин одежды

Главное, что привлекает в комиссионном бизнесе всех начинающих, это то, что для того чтобы продавать одежду в этом бизнесе, Вам не надо тратить средства на закупку товара. Этот бизнес процветал в Европе во все века и считался настоящим золотым дном. Не умер он и по сей день.

Какие документы нужно приготовить, чтобы открыть комиссионный бизнес

Регистрируемся как физлицо, занимающееся «предпринимательской деятельностью по розничной торговле одеждой и обувью, комиссионной торговлей». Если не собираетесь нанимать продавцов, то будете платить единый налог.

Становимся на учёт в налоговой
В отделе статистики
в страховом фонде
Получаем разрешение на изготовление печати в органах МВД.

Находим стандартный договор, заключаемый между Вами и человеком, который хочет сдать свою одежду на продажу (он именуется «комитент»). Работать отныне Вы будете по этой форме.

Лучше всего открывать магазин комиссионной детской одежды, обуви и сопутствующих детству аксессуаров (колясок). Люди сами обмениваются этими вещами, но хорошо только тем, у кого много знакомых с детьми, а если такого круга общения нет, то Ваш магазин придётся людям как нельзя кстати.

[2]

Местоположение комиссионногомагазина

Лучшее место для открытия комиссионного магазина: переведённая в нежилой фонд квартира на первом этаже большого многоквартирника. Хотя сейчас аренда уже готовых торговых помещений дешевеет, а площади освобождаются.

Комплект оборудования обойдётся Вам в 15-18 тысяч рублей. Сюда входят:
мобильные (потому что на колёсиках) вешалки. Их называют вешала.
Стол-ресепшн, на котором раскладывают и рассматривают вещи.
Стойки для огораживания зоны примерочной, зеркала.
Несколько безголовых манекенов.

Читайте так же:  База поставщиков одежды

Среди игроков рынка существует мода оформлять комиссионный магазин в некоем винтажном стиле. При этом такое оформление сильно экономит затраты на оборудование, привнося стиль и индивидуальность. Требуется старая мебель из когда-то хорошей квартиры (то есть, не жалкая рухлядь!), картины для антуража и много хороших старых советских чемоданов в раскрытом виде, в них будут уложены вещи. Этот стиль очень востребован даже при продаже абсолютно новых вещей и называется «бабушкин сундук».

Однако, сейчас в интернете активно распродаётся бу торговое оборудование по очень смешным ценам — спешите покупать, пока кризис.

Где себя рекламировать? Реклама имеет смысл как стандартная, так и в ЖЖ. Лучше если страницу в ЖЖ Вы сопроводите сайтом-визиткой, где будут вывешены адрес, телефоны, схема проезда и, конечно, фотографии одежды на манекенах.

Цифры и нюансы комиссионного бизнеса

Видео удалено.
Видео (кликните для воспроизведения).

После продажи вещей размер Вашего вознаграждения колеблется от 30 до 50 %.

Для того, чтобы не было столпотворения, необходимо установить точные часы приёма товара. Берутся только чистые, отлгаженные и . сезонные вещи. Все эти правила можно нарушать только тогда. Когда Ваш бизнес только стартовал и Вы желаете привлечь максимальное количество клиентов, причём клиентов постоянных.

Вещи находятся в комиссионном магазине от 2-х мсяцев до 90 дней. Через месяц их уценивают на 15%. После истечения установленного срока их отдают хозяину , взимая с него 5% стоимости вещи за хранение.

Кроме частных лиц, игроки рынка обычно имеют дело и с магазинами одежды, которые производят тотальные распродажи. Эти магазины платят Вам арендную плату за размещение на Ваших площадяхх своего товара.

Для того, чтобы облегчить себе работу, воспользуйтесь специальным софтом, например «Комиссионный магазин 1.1.». Он разработан на базе програмы 1С бухгалтерия (версия 6.0.)

Комиссионный магазин в цифрах:

Площадь торгового помещения — от 40 квадратных метров.
Рентабельность — от 5 до 10%.
Сроки окупаемости 1,5 года.

Комиссионный магазин приятно выделяется на фоне многочисленных конфискатов, стоков и секонд-хендов, а также магазинов-складов, торгующих дешёвым китайско-турецким ширпотребом. Он должен иметь успех, что показывает и практика. Причём, если в столице востребованны винтажные магазины, специализирующиеся на (бывших) супердорогих и брендовых платьях, за которыми охотятся модницы, то в провинции будет востребован любой формат, имеющий отношение к действительно качественным и возможно редким (уникальным) вещам и аксессуарам.

*Статье более 8 лет. Может содержать устаревшие данные

Как открыть комиссионный магазин

Некоторые бизнес-идеи не новые. Из недавнего прошлого бывшей страны Советов пришли в современный мир комиссионные магазины. Практика приобретения подержанных товаров актуальна и сегодня. Более того, в комиссионках можно было купить редкие вещи. Цена на них была приемлемой в отличие от аналогичных в крупных магазинах. Никто не считал это зазорным. Прежде всего, товары в комиссионных магазинах были качественные. Проводился строгий отбор. Рассмотрим с вами пошаговый бизнес-план комиссионного магазина и как открыть его с нуля.

Открыть комиссионный магазин с нуля сегодня не составит труда. Население владеет огромным количеством вещей, от которых надо избавляться. Более того, на этом можно неплохо заработать. Но, прежде всего, необходимо составить и самостоятельно написать бизнес-план комиссионного магазина.

Для чего открывать комиссионный магазин

Перед началом организации бизнеса надо понимать, для чего это делается. Более того, следует провести социологическое исследование. Это необходимо для изучения потребности населения в подобных торговых точках. Также, нужно провести опрос на предмет наиболее популярных вещей, которые граждане готовы отдать на комиссию.

Тем не менее, есть факторы, которые говорят о том, что можно сделать успешный бизнес:

  • У людей всегда есть вещи, которые выбросить жалко, а в их использовании нет необходимости.
  • Мотивация людей, сдающих вещи на комиссию, в получении дохода.
  • Возможность приобрести редкие вещи по низкой цене.
  • Возможность для людей с ограниченными финансовыми возможностями приобрести нужные вещи.

Более того, готовый бизнес-план комиссионного магазина не предполагает большого количества пунктов. Открыть точку по приему товаров от населения для дальнейшей реализации достаточно просто.

Комиссионный магазин открыть достаточно легко

Что требуется для открытия

Прежде всего, надо определиться с помещением. Более того, комиссионный магазин должен располагаться на видном месте. Желательно в районе, где весь день большой поток потенциальных покупателей. Например, не территории городского рынка, на привокзальной площади. К таким местам легко добраться из любой точки населенного пункта. Помещение для открытия магазина одежды для начала может быть небольшим 30-40 м ². Но многие комиссионки принимают бытовую технику. Более того, часто сдают велосипеды, самокаты. В этом случае надо продумать аренду большего помещения.

Для регистрации бизнеса на комиссионном магазине достаточно открыть ИП. Обычно такие компании работают с населением. Более того, для ИП предполагается упрощенное налогообложение. Тем не менее, иногда предпринимателям приходится иметь дело с юридическими лицами.

Через комиссионные магазины компании реализовывают не нужное имущество в хорошем состоянии. В этом случае можно организовать ООО. Но, прежде всего, следует опросить потенциальных партнеров. Если юридических лиц будет мало, нет смысла открывать большой магазин. Тем не менее, этот пункт надо прописать в подробный бизнес-план комиссионного магазина.

Открытие комиссионного магазина с нуля должно быть согласованно с властями. За выгодное место придется «повоевать» с конкурентами.

Прежде всего, комиссионный магазин часто содержат в качестве семейного бизнеса. В этом случае открытие магазина обойдется в 150000. Более того, эта сумма включает заработную плату одного продавца, арендную плату. Средний доход о реализации товаров комиссионке составит 17%.

Не менее привлекателен бизнес на открытии комиссионного магазина в период экономического кризиса. В это время люди стремятся продать, как можно больше личных вещей. Более того, другие граждане, надеясь сэкономить, приобретают эти самые вещи. Прежде всего владелец получает прибыльный бизнес.

Расходы на открытие комиссионного магазина с нуля окупятся через 8-10 месяцев.

Окупаемость комиссионного магазина наступит не очень быстро

Преимущества открытия

Бизнес на открытии комиссионного магазина имеет ряд преимуществ.

  • Прежде всего это бизнес с минимальными вложениями.
  • Нет необходимости вкладывать деньги на приобретение товара.
  • Получение пассивного дохода от размещения товаров продавцов на выгодном месте.
  • Нет необходимости беспокоиться об остатках. В случае закрытия магазина весь товар заберут клиенты.
  • Для клиентов нет опасности не возврата товаров. Законодательство РФ обязывает хозяина заключать договор комиссии на определенный срок.

Более того, в комиссионном магазине можно продавать самую разную продукцию. Для этого, надо установить соответствующее торговое оборудование. Тем не менее, важно правильно разместить прилавки. Наиболее востребованные товары на переднем плане. Товары, находящиеся на хранении длительное время немного дальше.

Заключение договора комиссии

Прежде всего, коммерческие отношения должны быть оформлены договором. Более того, в договоре прописывают условия, удовлетворяющие интересы обеих сторон.

Для комиссионного магазина обязательными пунктами будут следующие:

  • Износ товара.
  • Видимые дефекты.
  • Продажная цена.
  • Процент магазина.
  • Срок, через который происходит уценка.
  • Размер. Возможно, качество материала.
  • Цена за хранение.

Особенности бизнеса

Прежде всего, пошаговый бизнес-план комиссионного магазина имеет свои особенности. Например, некоторые приемщики требуют подтверждение из химчистки.

Схема продаж комиссионного магазина
Читайте так же:  Как раскрутить канал ютуб с нуля

Более того, есть ряд важных нюансов:

  • Цену за вещь назначает клиент.
  • За продажу товара владелец магазина назначает процент.
  • Процент магазина колеблется от 20 до 45%.
  • На дорогой товар – процент ниже; на дешевый – выше.
  • Не реализованный товар возвращается клиенту в срок, указанный в договоре.

В комиссионных магазинах важно вести учет. Более того, правила учета лучше внести в бизнес-план комиссионного магазина. В маленькой комиссионке можно обойтись типографскими бланками накладных и договоров. Прежде всего для крупного бизнеса потребуется введение программного учета – 1С Комиссионный магазин.

[3]

Для открытия бизнеса в маленьком городе или большом, прежде всего, нужна реклама. Современные рекламные агентства предлагают широкий спектр услуг. Более того, реклама должна быть в самых популярных местах: на радио, бегущей строкой на телевидении, буклеты, флаеры. Не менее действующей рекламой является передача информации от знакомых к знакомым. Сегодня действенным инструментом в продвижении бизнеса являются социальные сети. Здесь выставляют, например, выгодные фотографии магазина. Более того, в интернет имеются различные форумы на темы бизнеса. Надо понимать, что современным потребителям нужна информация. Прежде всего, информация должна отличаться от той, что предоставляют конкуренты.

Некоторые владельцы комиссионных магазинов создают сайты. Это удобно. Здесь возможно продемонстрировать все категории товаров магазина.

Тем не менее, надо понимать, что в пустой магазин люди не станут нести вещи. Клиенты должны быть уверены, что комиссионка работает, товар поступает. Поэтому, при открытии следует заполнить торговое оборудование. Причем все должно выглядеть привлекательно. На первое время товар можно одолжить у друзей и родных. Со временем, начнутся поступления, и вещи вернутся к хозяевам.

Персонал магазина должен быть нацелен на бережное обращение с вещами. По большому счету, весь товар принадлежит клиентам. В любой момент они могут прийти, и проверить, как выполняются договорные отношения. В противном случае, придется выплатить штраф за порчу вещей.

Как открыть комиссионку

Доброго времени суток! Для всех, кто хочет начать собственное дело, открыв комиссионный магазин, сегодня я подготовлю бизнес-план как по шагам организовать данный вид бизнеса. Естественно надо понимать что перед открытием любого бизнеса необходимо найти инвестора или заработать денег самому.

Бизнес-план комиссионного магазина

Свой бизнес-план комиссионного магазина я разделю на следующие важные пункты:

  1. Официальная регистрация комиссионного магазина;
  2. Выбор налогообложения для комиссионки;
  3. Выбор места по продаже б/у товаров;
  4. Выбор оборудования для магазина;
  5. Ассортимент товара комиссионки;
  6. Подбор персонала;
  7. Как правильно дать рекламу комиссионки;
  8. Доходы и расходы комиссионного бизнеса;
  9. Как развить комиссионный магазин.

И так, наш бизнес-план будет состоять из 9 шагов, пройдя которые Вы сможете открыть свой довольно таки прибыльный бизнес.

Регистрация комиссионного магазина

Первым шагом будет официальная регистрация комиссионного магазина розничной торговли и это не случайность, любой бизнес изначально требует пройти регистрацию, чтобы не было никаких проблем с законом.

Форм собственности для регистрации бизнеса не мало – это : ИП, ООО, АО, ПАО (КФХ я не беру в счет, так как эта форма собственности для фермерских хозяйств).

Так как открытие комиссионного магазина относится к малому бизнесу, то у нас для выбора остается регистрация ИП (индивидуального предпринимательства) или ООО (общество с ограниченной ответственностью).

У предпринимательства и организации есть свои плюсы и минусы. Если Вы новичок и только делаете первые шаги в комиссионном бизнесе, то я рекомендую открыть ИП.

У предпринимателей проще отчетность и есть еще ряд плюсов, о которых мы поговорим далее.

Вид деятельности для комиссионного магазина

Для того чтобы пройти регистрацию ИП в налоговой необходимо будет при заполнении заявления из классификатора ОКВЭД выбрать подходящие для комиссионного магазина виды деятельности.

Так как новый классификатор ОКВЭД 2014 так и не вступил в силу в 2016 году и перенесен до 2017 года, то воспользуемся старым ОКВЭД 2001 (общероссийский классификатор видов экономической деятельности).

На наше счастье в старом классификаторе 2001 есть нужный вид деятельности, поэтому проблем с его определением никаких не будет:

52.50 – Розничная торговля бывшими в употреблении товарами в магазинах.

Данный вид деятельности включает все товары бывшие в употреблении для их розничной продажи в магазинах.

Налогообложение комиссионки

Шаг второй – это выбор налогообложения, для нас доступны следующие налоговые режимы:

Последние 2 вида налогов, а именно налог УСН и налог ОСНО мы сразу убираем, так как эти налоговые режимы слишком сложны и размер налогов по ним будет существенно выше.

Так что остается два варианта, выбрать налог ЕНВД или налог ПСН (тут ремарка, данное налогообложение доступно только для ИП, что является неоспоримым плюсом данной формы собственности).

В случае если Ваш комиссионный магазин менее 15 кв.м., то выбирайте ЕНВД.

Если же комиссионка 15 и более кв.м., то тогда налог на основе патента (ПСН), правда для применения патента в розничной торговли существует ограничение в 50 кв.м., то есть если магазин больше этой площади, то применять ПСН Вы уже не сможете.

Не забудьте, что все предприниматели должны в независимости занимаются они деятельностью или нет должны платить за себя фиксированные взносы.

Выбор помещения комиссионки

Шаг третий – это выбор помещения один из самых важных моментов в торговле, удачно выбранное место – это 50% успеха для бизнеса.

Думаю, не стоит объяснять, что помещение для своего бизнеса необходимо выбирать в проходном месте:

  1. Рынок. Большая текучесть народа обязательно приведет к Вам потенциальных покупателей, правда есть одно НО, найти место на таком рынке достаточно большая проблема;
  2. Помещение в ТЦ (торговый центр) или ТК (торговый комплекс), арендовать место стоит только на 1 этаже, он самый проходимый. Естественно ТЦ или ТК должны быть раскрученными и находиться в центре города;
  3. Отдельное помещение. Брать в аренду отдельное помещение стоит только если его вход со стороны красной линии (то есть проезжей части и тротуара).

Более подробно о помещении для комиссионки Вы сможете прочитать в статье, которую я подготовлю в ближайшее время “Помещение комиссионного магазина”.

Выбор оборудования комиссионного магазина

Шаг четвертый, так как при выборе налогообложения мы решили, что будем использовать спецрежим ЕНВД или ПСН, то в этом случае кассовый аппарат нам не потребуется, но при необходимости по просьбе покупателя мы должны предоставить, подтверждающий документ о получении денег, с этого и начнем.

  1. Чекопечатающая машинка (ЧПМ). Внешне похожа на кассовый аппарат и выполняет те же функции, отличается отсутствием в ней фискальной памяти и ее не надо ставить на учет в ИФНС как кассу;
  2. Уголок покупателя. Им должен быть оборудован каждый магазин;
  3. Оргтехника. Для работы Вам потребуется ноутбук, можно б/у так как вести всю документацию по магазину намного проще в электронном виде, так же стоит приобрести и МФУ (принтер-сканер-копир);
  4. Программное обеспечение. Помимо всех программ (windows, office) приобретите программу 1С предприниматель, чтобы вести всю налоговую отчетность;
  5. Стол продавца. Закрытая с 3х сторон витрина из ДСП именно на ней будет располагаться ЧПМ и ноутбук;
  6. Стеллажи и витрины. Тут по Вашему желанию, выбор такого оборудования очень велик: со стеклом, с алюминиевым профилем и т.д., так же стеллажи архивные. По количеству оборудования будете определяться в зависимости от того какое арендуете помещение;
Читайте так же:  Должностная инструкция кассира предприятия

Более подробно про оборудование комиссионного магазина читайте в моей статье “Оборудование комиссионного магазина”.

Ассортимент товара комиссионки

Шаг пятый – определяемся с ассортиментом нашего комиссионного магазина. Тут конечно решать Вам, товаров, которые люди готовы продать довольно много и он разнообразный.

Тут Вам придется заняться самообразованием, чтобы разбираться в товаре который Вы будете принимать для своего магазина.

Виды товара бывшего в употреблении для комиссионки:

  1. Мобильные телефоны, смартфоны, планшеты, ноутбуки и компьютеры. Это пожалуй самый востребованный и выгодный товар для перепродажи;
  2. Бытовая техника. Телевизоры, DVD плееры, игровые приставки, пылесосы, холодильники, микроволновки, плиты, вытяжки, хлебопечи и т.д., данный товар второй по значимости и конечно им не стоит пренебрегать;
  3. Мебель. Диваны, кухонные гарнитуры, столы письменные и компьютерные, шкафы и т.д.;
  4. Товары для детей. Игрушки, манежи, кроватки, коляски и одежда и т.д. , данный товар в семье теряет актуальность как только вырастает ребенок и люди с удовольствием продадут недорого такой товар;
  5. Одежда для взрослых. Шубы, пуховики, свадебные платья, костюмы и т.д.
  6. Драгоценности. Золото, серебро и изделия из них.

Вот основной ассортимент комиссионного магазина. Вы можете специализироваться на каком-то одном направлении, а может и на всех (если конечно Вам позволяет площадь).

Плюсом этого бизнеса является то, что Вам изначально не нужно платить за товар и Вы расплачиваетесь с продавцом только после реализации товара. Хотя возможно за некоторые виды товара придется заплатить (драгоценности, мобильники, ноутбуки, планшеты) – за этот товар продавец скорее всего попросит предоплату.

Как набрать ассортимент б/у товаров для комиссионки

Самый простой способ – это взять газеты с объявлениями и обзвонить всех продавцов интересующего Вас товара.

Можно обзванивать и объявления в интернете (но как показала практика по интернету сложнее договориться, чем по обычной газете).

Подбор персонала

Шаг шестой – необходимо подобрать персонал для своего комиссионного магазина.

Это пожалуй самый простой момент всего бизнес-плана. Вы можете спросить почему ? Да все очень просто –никакой персонал набирать не надо.

Это Ваш бизнес и никто лучше Вас с ним не справится, точнее всем на него наплевать, кроме Вас.

Вы двигатель своего бизнеса, так что все изначально необходимо будет делать самому. Быть и продавцом и заказчиком рекламы, и подбирать товар по объявлениям в газете, и уборщицей(ком).

Вы работаете и Вам некогда ? УВОЛЬНЯЙТЕСЬ – если конечно Вы в серьез решили связать свою жизнь с бизнесом. Есть очень хорошее выражение –“Кто работает, тому некогда зарабатывать деньги”.

Уже в последующем, когда магазин начнет приносить стабильную прибыль, можно будет нанять себе помощника и когда полностью работа магазина будет автоматизирована останется только контролировать работающих у Вас людей.

Реклама комиссионного магазина

Шаг седьмой – не забывайте, что именно реклама – это двигатель торговли и от того насколько она правильно дана и будет зависеть количество потенциальных покупателей и как следствие уровень продаж.

Рассмотрим варианты рекламы комиссионного магазина:

  • Вывеска. Красивая вывеска с интригующим названием будет хорошим плюсом по привлечению клиентов;
  • Газеты. Размещайте свою рекламу в те же газеты в которых берете объявления для обзвонки;
  • Реклама в лифтах. Не пожалейте денег на рекламу размещаемую в лифтах;
  • Телегазета. Тоже стоит внимания и неплохо будет работать как цена-качество;
  • Листовки. Распространите по почтовым ящикам листовки, которые закажите в типографии, красивые и красочные, формат А5 с двухсторонней рекламой. С одной стороны будет реклама товаров магазина, а со второй информация о том, что Вы принимаете товары на комиссию в свой магазин.

Более подробно о рекламе и ее видах для комиссионного магазина можно будет прочитать в статье “Реклама комиссионного магазина”.

Рентабельность комиссионного магазина

Шаг восьмой – определяем рентабельность комиссионки. Для этого нам необходимо знать расходы и доходы открытого магазина.

Хорошая новость в том, что расходы на комиссионный магазин не такие уж и большие и если изначально делать все самому, то и расходов будет не так много.

То, что этот вид бизнеса рентабелен у меня не вызывает ни малейшего сомнения. Очень многое зависит от Вас как двигателя этого бизнеса, чтобы правильно рассчитать расходы и доходы, мне необходимы такие данные как стоимость аренды площади под магазин, стоимость закупаемого оборудования, количество денег выделяемых на рекламу.

Так, что приблизительные расчеты я смогу сделать после написания этих статей. Поэтому я отдельно проведу анализ рентабельности комиссионного магазина в статье “Доходы и расходы комиссионного магазина”.

Как развивать комиссионный магазин

Шаг девятый – развитие комиссионного магазина. Вот мы и добрались до окончания бизнес-плана и осталось решить как можно развивать свой магазин товаров бывших в употреблении.

Рано или поздно любой бизнес достигает так называемого потолка, то есть дохода выше которого уже магазин выдать не может, многие предприниматели на этом останавливаются и это грубейшая ошибка, так как бизнес должен развиваться и приносить Вам как можно больший доход.

У данного бизнеса всего несколько видов развития:

  1. Расширение ассортимента товаров. В случае если у Вас представлены не все виды товаров, то самое время расширить их ассортимент – это безусловно увеличит выручку магазина и как следствие доход;
  2. Сеть комиссионных магазинов. В случае если у Вас уже представлен весь ассортимент товаров или просто в помещении уже не хватает места для дополнительного расширения, самое время открыть еще один магазин. Сделать это будет уже намного проще, так как у Вас уже есть опыт раскручивания 1 точки, то со второй уже будет легче. Дам тут рекомендацию, что точки должны быть в разных концах города.

Скачать подробный бизнес-план комиссионного магазина с расчетами: скачать бизнес-план комиссионного магазина .

Видео удалено.
Видео (кликните для воспроизведения).

На этом пожалуй все! И я закончу свой бизнес-план комиссионного магазина. Ждите в ближайшее время обещанные статьи, которые раскроют данный бизнес-план значительно шире.

Если у Вас остались вопросы, то пишите в комментарии или в мою группу социальной сети ВКОНТАКТЕ .

Источники


  1. Попов, В. Л. Курс лекций по судебной медицине / В.Л. Попов, Р.В. Бабаханян, Г.И. Заславский. — М.: ДЕАН, 2016. — 400 c.

  2. Подведомственность и подсудность дел судам и арбитражным судам. Судебная практика. — М.: Издание Тихомирова М. Ю., 2017. — 144 c.

  3. Астахов, Павел Правописные истины, или Левосудие для всех / Павел Астахов. — М.: Эксмо, 2016. — 368 c.
Бизнес план комиссионного магазина как открыть комиссионку, что нужно
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here