Бизнес план магазина хозтоваров

Информационная помощь на тему: "Бизнес план магазина хозтоваров" с полным раскрытием тематики статьи от профессионалов.

Скачать бизнес-план хозяйственного магазина

Скачать бесплатные бизнес-планы из специального каталога:
«ЛУЧШИЕ БЕСПЛАТНЫЕ БИЗНЕС-ПЛАНЫ РУНЕТА»!

Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.

Резюме с полным описанием бюджета и возможных затрат

Данный бизнес-план подразумевает под собой созданием хозяйственного магазина с двухлетним денежным оборотом. Проект берет для реализации следующие задачи:

  • создание эффективного и качественного рынка мебельной фурнитуры, хозяйственных товаров, электротоваров и прочего, направленного на удовлетворение потребностей потребителя;
  • создание высокорентабельного, полностью окупающегося предприятия;
  • получение прибыли.

Финансирование проекта осуществляется с помощью взятия кредита в размере 865000 рублей, под процентную ставку в 14%. При этом, доход инвесторов составит 55592,82 рублей в среднем.

Погашение займа необходимо осуществлять с первого месяца запуска проекта.

Проект начнет окупаться приблизительно через 5 месяцев после старта работы, при этом ожидаемая прибыль равна 46461031,52 рублей.

Этапы организации хозяйственного магазина

1. Оформление документации для своевременного открытия хозяйственного магазина.
2. Аренда, либо, что еще лучше, покупка помещения, где будет находиться сам магазин. Обратите внимание на то, что договор об аренде должен быть на срок от 2 лет.
3. Поиск постоянных поставщиков и заключение договоров на поставку товара нужно выполнять третьим пунктом, после всех описанных выше действий.
4. Приобретение всего необходимого оборудования.
5. Поиск и наем сотрудников.

Открытие хозяйственного магазина принесет вам стабильно высокий доход, так как хозяйственные товары пользуются огромным спросом среди населения не смотря ни на какие препятствия.

Что нужно знать, для регистрации своего магазина?

Для того, чтобы ваш магазин зарегистрировали, необходимо дать ответы на следующие вопросы:

  • сколько будет учредителей у компании;
  • как будет называться ваша фирма;
  • опишите основной род деятельности вашего предприятия;
  • система налогообложения;
  • каким способом будет вноситься стартовый капитал: имущественное или денежное. В случае взятия кредита, в этом пункте, разумеется, требуется указать «денежное»;
  • ФИО главного бухгалтера и генерального директора.

При поисках необходимого помещения для хозяйственного магазина, необходимо учитывать несколько важных факторов:

1. Расположение. Магазин должен обладать хорошей проходимостью, удобным автомобильным подъездом и, в идеале, наличием парковки.
2. Планировка выбранного помещения, и, собственно, сам размер помещения должны быть такими, чтобы сотрудники и покупатели не мешали друг другу, не образовывались столпотворения и разнообразные пробки. Отдельно стоит продумать расположение складских помещений, офисных кабинетов и мест, где бы ваши продавцы могли немного передохнуть.

Также рассмотрите возможность создания отдельного служебного входа просчитав нужен он вам или нет.

Полезно знать!

Мы уважаем ваш выбор, но хотим напомнить, что наименее рискованный, относительно легкий и комфортный старт бизнеса можно организовать под крылом успешной компании на условиях франчайзинга. Предлагаем познакомиться с «Каталогом выгодных франшиз» .

Почему начинать бизнес с франшизой, проще и удобнее можно узнать из подборки статей опубликованных в разделе кейсами: «Как я купил франшизу»

3. Технические удобства. Необходимо, чтобы в помещение магазина можно было с легкостью провести электричество, водоснабжение, охранную систему и интернет.

Также помещение должно быть хорошо отапливаемое зимой и достаточно кондиционированное для теплого времени года. Это повысит как уровень комфорта сотрудников, так и покупателей.

Бизнес-план магазина хозтоваров

В этом материале:

Перечень хозтоваров огромен, под эту планку можно подвести практически любые предметы, средства, декор, используемый в быту дома и на даче. В ассортименте магазина может быть посуда, бытовая химия, все необходимое для посадки растений, дачный декор, игрушки, стройматериалы и подручные средства. Такое многообразие позволяет хорошо заработать, но прежде чем начинать дело, требуется составить подробный бизнес-план магазина хозтоваров с расчетами.

Хозяйственные магазины и отделы всегда пользовались и будут пользоваться популярностью. Менталитет наших соотечественников уходит корнями в СССР. На дачных участках выращивается урожай, который осенью закатывается в банки. Несмотря на наличие бытовой техники, в квартирах есть веник и совок, прищепки, тазики. А строительство и ремонт предполагают приобретение отделочных материалов, гвоздей, шурупов, клея. За всем этим и многим другим люди идут в хозяйственные магазины.

Описание бизнеса и его актуальность

Сомневаться в актуальности выбранного бизнеса не приходится, он будет пользоваться спросом как в большом городе, так и в поселке, в деревне. Чем шире будет ассортиментный перечень, тем больший интерес со стороны покупателей можно прогнозировать. Важный элемент удачной раскрутки – ценовая доступность. Мелочи вроде ситечка для раковины, кистей, гвоздей, маленьких тюбиков клея стоят очень дешево. А вместе с ним в список покупок автоматически включаются и более крупные (дорогие) приобретения, чтобы не ходить куда-то еще.

Оценка ниши, конкурентов и рисков

Именно потому, что бизнес прост в организации и управлении, он вызывает интерес со стороны предпринимателей, что, в свою очередь, обеспечивает высокий уровень конкуренции.

Однако возможность бесконечного расширения ассортимента позволяет привлечь и удержать покупателей.

Риски, существующие в данном направлении бизнеса:

  1. Высокая конкуренция. В небольшом населенном пункте не имеет смысла открывать пятый или шестой хозяйственный магазин, он не принесет ожидаемого дохода, если только не предложит принципиально новый товар.
  2. Сезонные спады. Чтобы предотвратить резкий спад торговли, стоит менять товар в зависимости от спроса (искусственные елки, елочные игрушки, украшения, сувениры – в ноябре-декабре, пленку для парников, семена, садовый инвентарь – ближе к весне, банки, крышки – летом и осенью). Кроме того, должен быть внесезонный ассортимент.
  3. Повышение арендной платы. Для подстраховки стоит заключать долгосрочный договор, предусматривающий условия полюбовного прекращения его действия, или приобретать павильон в собственность. Очень важно досконально проверять правильность составления договора, чтобы не остаться у разбитого корыта.
Читайте так же:  Как закрыть ооо без деятельности

Организационные моменты

Регистрация предпринимательской деятельности

Для открытия бизнеса достаточно зарегистрировать ИП. В налоговой, после подачи заявления, предпринимателю присваивается индивидуальный номер налогоплательщика. С ним, копией паспорта и квитанцией об уплате госпошлины предприниматель подает заявление в органы местного управления.

Код ОКВЭД 47.19.2: Деятельность универсальных магазинов, торгующих товарами общего ассортимента.

Составление ассортимента магазина

Ассортиментный перечень должен быть как можно более широким:

  • отделочные материалы и товары для ремонта (кисти, краски, клей, сухие смеси, гвозди, шурупы, саморезы, инструменты);
  • замки, защелки;
  • ножницы, ножи;
  • банки, крышки;
  • семена, пленка, грунт, удобрения, цветочные горшки, кашпо;
  • веники, лопаты, метлы, стремянки, грабли и прочий садовый инвентарь;
  • посуда, тазы, контейнеры для еды;
  • игрушки, сувениры;
  • лампочки, батарейки;
  • бытовая химия;
  • щетки и кремы для обуви и многое другое.

Расположение торговой точки и поиск помещения

Выгодным для открытия хозяйственного магазина станет место, где люди так или иначе совершают покупки: рынок, вокзал, автостанция (по пути на дачу), благоприятно влияет близость остановок автотранспорта. Рядом с магазином должна быть парковка, чтобы удобно было грузить стройматериалы или другие крупногабаритные товары, а также место для демонстрации товаров.

Закупка оборудования

Для оборудования хозяйственного магазина потребуются:

  • стеклянные наклонные витрины;
  • полки;
  • стеллажи;
  • стенды.

Поиск поставщиков хозяйственных товаров

Не стоит рассчитывать на одного поставщика, чем больше будет вариантов, тем выгоднее и разнообразнее можно приобрести товар. Стоит обратить внимание на производителей, работать без посредников гораздо выгоднее. Прежде чем заключать договоры, стоит навести справки и поинтересоваться репутацией потенциальных партнеров.

На всю приобретаемую продукцию должны быть сертификаты качества.

Подбор персонала

Для работы нужен продавец, который будет либо помогать в торговле, либо работать самостоятельно. Но специфика занятости в хозмаге такова, что одному человеку сложно уследить за товаром и обслужить клиентов.

Маркетинговый план

Возможные способы рекламы

Магазину важна привлекательная вывеска, хорошо, если на входе потенциальный клиент сможет ознакомиться с ассортиментом товаров.

Для раскрутки магазина полезно разместить информацию о нем в интернете, ролики на радио или ТВ, объявление в местной прессе.

На руку будут акции, «Товар дня», подарки, дисконтные и накопительные карты.

Название магазина

Название магазина должно быть емким, запоминающимся и соответствовать тематике.

Финансовые расчеты

Вложения и текущие расходы

  • арендная плата – 20 тысяч рублей в месяц;
  • закупка оборудования – 50 тысяч рублей;
  • закупка товара – 100 тысяч рублей;
  • реклама – 20 тысяч рублей;
  • заработная плата – 20 тысяч рублей.

Доходы от продажи товаров

Доход от продажи товаров составляет 5–7% от общей выручки. Увеличить сумму в чеке можно, покупателей привлекает возможность получить что-то в подарок (например, от определенной суммы, купив товар дня и несколько упаковок одного средства), цены, ниже чем у конкурентов.

Срок окупаемости и рентабельность бизнеса

Требуется около года, чтобы вложенные средства полностью окупились и начали приносить чистый доход. Чем ниже закупочная цена и больше товарооборот, тем скорее магазин пойдет в плюс.

Бизнес-план хозяйственного магазина наглядно демонстрирует плюсы и минусы этого направления. При высокой доходности и простоте управления сохраняется значительная конкуренция.

Бизнес-план хозяйственного магазина

Хозяйственный магазин предлагает множество товаров ежедневного применения, необходимых для поддержания порядка, чистоты, наведения уюта в квартире, частном доме или на приусадебном участке. Открывать хозяйственный магазин можно практически в любом городе России, и он будет востребован, однако следует учесть массу моментов, которые напрямую влияют на успех этого проекта. Поэтому предлагаем рассмотреть бизнес-план хозяйственного магазина, пример которого представим в этой статье.

Резюме проекта

Открытие маленького магазина хозтоваров планируется в городе средних размеров, населением около 300 тыс. человек. Магазин направлен на обеспечение товарами широкой целевой аудитории. Наиболее актуален ассортимент хозяйственных товаров по низким ценам. В соответствии с этой потребностью клиентов мы и будем формировать ассортимент. Позиционируем себя как полезный магазин «у дома», который располагается в крупном спальном районе города.

График работы магазина – 5 дней в неделю с 08:00 до 19:00, выходной – понедельник.

  • Аналогичные магазины хозяйственных товаров.
  • Хозяйственные отделы супермаркетов.
  • Строительные гипермаркеты.
  • Магазины фиксированных цен.

Основные риски

Риск Решение
Появление вблизи сильного конкурента Формирование стратегии развития (хороший ассортимент, низкие цены, работа над лояльностью постоянных клиентов)
Большие остатки товара Закупать товар на основе спроса и актуальности, не закупать много товара, который имеет риск не продаться (непрогнозируемый спрос, высокая цена)
Сезонность Анализ потребительского спроса по сезонам, закупать товар в небольших количествах с прогнозом продажи в короткие сроки (за сезон)
Резкое подорожание цены аренды помещения Заключить договор о долгосрочной аренде помещения минимум на 1 год с фиксированной ценой

Чтобы открыть магазин в короткие сроки с минимальными лишними расходами и потенциально высокой доходностью, потребуется составить бизнес-план хозяйственного магазина с расчетами. Здесь будут учитываться затраты на помещение, оборудование, заработную плату работникам и другие запланированные расходы. Также в плане обязательно надо рассчитать потенциальную прибыль начиная с 3-го месяца работы. В соответствии с ней просчитывается ориентировочная рентабельность проекта. Это поможет понять, насколько реально заработать на магазине с учетом географии продаж, целевой аудитории, стартовых и ежемесячных инвестиций.

Регистрация бизнеса

Для открытия магазина хозяйственных товаров надо зарегистрироваться в местных налоговых органах. Мы выбираем форму регистрации «индивидуальный предприниматель». Срок регистрации – не более 1 недели. Пакет документов минимальный. При этом выбираем систему ЕНВД.

ОКВЭД для регистрации: 47.19.1, 47.19.2, 47.52.7, 47.59.2, которые включают торговлю разными хозяйственными товарами.

Кроме того, нам потребуется разрешение от пожарной инстанции на использование помещения под магазин.

Расходы на регистрацию составят около 5-7 тыс. рублей.

Поиск помещения

Наш хозяйственный магазин будет находиться в спальном районе, на первом этаже многоквартирного дома. Мы арендуем помещение общей площадью в 50 кв. м. Торговый зал займет 30 кв. м, 15 кв. м будут занимать складское и техническое помещения и 5 кв. м – санузел.

[3]

Стоимость аренды помещения составит около 30 тыс. рублей в месяц. В магазине потребуется сделать косметический ремонт, на что уйдет не менее 70 тыс. рублей.

Читайте так же:  Оплачивается ли учебный отпуск при заочном обучении

Ежемесячно будем оплачивать коммунальные платежи в размере 5 тыс. рублей в месяц. При выборе помещения будем обращать внимание на месторасположение. Вход должен быть с центральной стороны, высокий уровень проходимости принципиален. Само помещение должно быть в приемлемом состоянии, без необходимости проведения серьезных строительных работ. Все коммунальные системы проверяются на работоспособность.

В помещении будет установлено торговое оборудование. Смета по оборудованию в таблице:

Наименование Цена, руб.
Высокие стеллажи (2 шт.) 10 000
Витрины (3 шт.) 10 000
Полки 10 000
Инвентарь для уборки 1 000
Санузел 20 000
Осветительные приборы (точечные светильники) 5 000
Кассовый аппарат 5 000
Итого 61 000

Категории товара

В магазине будут представлены следующие категории товара:

  • Бытовая химия, салфетки, туалетная бумага, губки и другие товары для дома.
  • Кухонный инвентарь, посуда.
  • Клей, скотч и другие канцтовары.
  • Товары для сада и огорода.
  • Инструменты для дома.

В соответствии с этими категориями товаров будет производиться первичная закупка. Объем зависит от сезона.

На первых порах планируется обойтись без персонала. Работа будет осуществляться в формате небольшого семейного бизнеса, супруги будут работать поочередно и совместно выполнять все прочие функции.

Магазин хозтоваров относительно невелик, не требуются отдельные консультанты, которые будут следить за покупателями и контролировать весь торговый зал.

Маркетинг и реклама

Ключевые моменты – это еженедельный мониторинг цен и ассортимента конкурентов.

При открытии магазина нужно заказать привлекательную вывеску, установить штендер у входа. Также будем печатать объявления и расклеивать по району, сообщая о себя покупателям. 90% покупок в нашем магазине – незапланированные, поэтому магазин должен быть заметен издалека.

Смета по рекламе:

Наименование Сумма, руб.
Вывеска 7 000
Штендер 5 000
POS-материалы 15 000
Итого 27 000

В месяц следует выделить около 15 тыс. рублей на POS-материалы (плакаты на улице и в помещении с новыми товарами, акциями, скидками).

Каждый сезон будут проводиться скидки и распродажи товаров и сезонных материалов: садовых инструментов и материалов. В конце зимы проводится распродажа зимних веников и лопат.

Расходы и доходы

Здесь мы сведем общие расходы на открытие и содержание магазина, проанализируем вложения, установим план продаж на 3-й месяц работы торговой точки. Просчитаем доходность и рентабельность, окупаемость стартовых сложений.

Стартовые расходы

Статья расходов Сумма, руб.
Регистрация и разрешения 7 000
Аренда за 2 месяца 60 000
Ремонт в помещении 70 000
Закупка оборудования в магазин 61 000
Дополнительные расходы на открытие 50 000
Первичная закупка 200 000
Итого 448 000

Ежемесячные расходы

Статья расходов Сумма, руб.
Коммунальные платежи 5 000
Реклама 15 000
Дополнительные расходы 20 000
Итого 40 000

С третьего месяца мы ставим план продаж по категориям:

Наименование категории Сумма, руб.
Бытовая химия 20 000
Кухонный инвентарь, посуда 20 000
Клей, скотч и другие мелочи 10 000
Все для сада и огорода либо «зима» (с маленькими габаритами) 20 000
Инструменты для дома 20 000
Итого 90 000

Полученные цифры – это чистая прибыль, после вычета цены закупки товара.

После вычета постоянных затрат остается:

90 000 – 40 000 = 50 000 рублей. На фиксированную сумму налоговых платежей потребуется около 3 тыс. рублей.

Рентабельность находится на уровне 35%.

Срок окупаемости проекта – 1 год.

Видео удалено.
Видео (кликните для воспроизведения).

Бизнес на хозяйственном магазине – не самое прибыльное дело, но главный его плюс – постоянный спрос на товары ежедневного потребления и широкая аудитория. Важен ассортимент самых нужных вещей, которых нет в супермаркетах (или есть, но по завышенным ценам). Как только затраты окупятся, можно будет открыть еще 3 таких магазина в других районах города.

Также можно увеличить размер магазина, дополнить ассортимент электроприборами и строительным инвентарем, чтобы расширить целевую аудиторию. При увеличении количества торговых точек мы наймем еще 6-8 продавцов-консультантов.

Открываем хозяйственный магазин

Как создать стабильно развивающийся бизнес на продаже «тысячи мелочей» для дома? Обязательно ли нужен бизнес-план магазина в условиях современной, динамичной инфраструктуры провинциального города?

Об этом и не только, нам расскажет наша собеседница — Сабирова Лариса Владимировна, основатель ООО «Старая Усмань» — сети магазинов «Все для дома» и «Мебель».

— Здравствуйте. Расскажите, как вы решили создать магазин «Все для дома»?

— Сама идея открытия собственного бизнеса, появилась в начале 2000-х. Как вы знаете, Усмань небольшой городок и в те годы, здесь не было такого торгового ажиотажа, как сейчас.

Мы ориентировались в первую очередь, на потребности населения. Поэтому мы и создали первый в городе универсальный магазин эконом-класса, где покупатель мог-бы найти практически все — от иголок и посуды, до строительных материалов, по стоимости, доступной каждому.

Сейчас такие магазины еще называют «тысяча мелочей». В принципе, у нас можно купить все, чтобы полностью обставить дом.

— Как вы нашли подходящее здание под свой бизнес-проект?

— Опять-же, учитывая то, что город только сейчас начал развиваться, проблем с помещением не было. Изначально, оно было взято в аренду, впоследствии мы его выкупили.

У нас 2 достаточно вместительных зала, ведь наша деятельность не ограничивается бытовыми товарами. В соседнем помещении находится магазин «Мебель», который также относится к нашей организации — ООО «Старая Усмань».

— Где вы брали средства на развитие бизнеса, арендную плату?

— Это было семейное капиталовложение. Тогда еще взять какой-то кредит, субсидию, было очень сложно, практически нереально.

Читайте так же:  За сколько дней до родов уходят в декретный отпуск

— Если не секрет, какой размер уставного капитала?

— Нет, не секрет. Вообще, это смешная, по современным меркам сумма — 15 000 рублей, включая арендную плату и закупку товара.

— Не так много, учитывая столь широкий ассортимент…

— Изначально, товара было намного меньше. Это мы впоследствии расширились, стали заниматься сборкой-продажей мебели. В этом павильоне, есть некоторые образцы — шкафы, прихожие, уголки. Мастерская и мебельный торговый зал, у нас находятся в соседнем помещении.

— Как вы находите поставщиков мебели?

— Поставщиков, предлагающих свои услуги, сейчас очень много. Но мы стараемся своих не менять. В основном, это производители из близлежащих регионов, так мы значительно экономим на доставке и на стоимости сырья. Например, мы уже более 10 лет, напрямую сотрудничаем с одной крупнейшей мебельной фабрикой.

— По какому принципу вы выбирали производителей?

— О, это множество критериев, среди которых:

  • Приемлемые расценки;
  • Близкое местоположение;
  • Фабричное производство. И это немаловажно, так мы не стали-бы связываться с производителями, работающими в каком-нибудь подвальном помещении, без соблюдения соответствующих норм и требований;
  • Условия хранения товара до закупки — сухие чистые склады, оптимальный температурный режим и так далее, также немаловажные аспекты;
  • И последнее, конечно, самое главное — товар должен быть качественным.

— Как вы подбирали персонал?

— Это полностью семейный бизнес. В магазине работаю я, мама, мой отец, тетя, супруг. Отец, Владимир Васильевич, занимается мебелью, муж — перевозками.

[2]

Полезные ссылки на кейсы, которые подойдут вам:


Читайте полезную статью: «Рекламный бизнес или как начать без денег»?
Читайте интересную статью: «От простого водителя до миллионера, хозяина авто-империи»!

— Каков среднесуточный доход магазина?

— Сложно ответить, учитывая разнообразие ассортимента. Могу только сказать, что он достаточно стабилен, чтобы держать магазин на плаву.

— Магазин весьма популярен. В чем секрет? Быть может, грамотно составленный бизнес-план?

— Если честно, мы не составляли бизнес-план вообще. Просто не было такой необходимости. Я закончила факультет экономики и самостоятельно решала все вопросы, связанные с поставками и сбытом.

Не думаю, что для нашего региона, в те годы, был так уж необходим бизнес-план. Все, что следовало учесть — грамотный расчет потребностей населения и соответственно, спроса. Это не так уж сложно сделать в условиях маленького города, в котором не так много магазинов.

— Да, но сейчас Усмань успешно развивается, появилось множество гипермаркетов, супермаркетов…

— А мы так и остались, единственным магазином в городе, где можно найти абсолютно все для дома, да к тому-же, еще и высокого качества.

Безусловно, хотелось-бы, чтобы было больше покупателей, но как видите, у нас практически отсутствует реклама, наружная и на Интернет-ресурсах.

Даже, вот если взять в пример других местных предпринимателей, они дают рекламу в газеты, создают какие-то сайты, активно участвуют в обсуждениях на форумах городского интернет-портала. У нас этого всего, до сих пор нет.

— А в будущем, планируете?

— Да, есть такая задумка. В первую очередь, хотелось-бы в еще больших масштабах, расширить ассортимент, тем более что квадратура здания, это в принципе, позволяет.

Хочется сделать капитальный ремонт помещений, обустроить подвал. А уж после, будем заниматься рекламой, продвижением товаров. Но пока, на это не хватает средств.

Хозтоварный магазин по-американски

— Что вы хотели-бы пожелать начинающим предпринимателям, которые, вот также решат сейчас открыть подобный магазин

— Прежде чем получить ожидаемый результат, необходимо очень много трудиться. И не просто вкладывать все силы, вы должны отвечать за кондицию предлагаемого товара.

Бывает, что в рекламу вложены огромные средства, а клиентов и соответственно спроса, нет, так как качество товара, оставляет желать лучшего.

Хотя, реклама также немаловажный аспект, о котором необходимо предварительно позаботиться — это, опять-же привлекающая внимание вывеска, какой-либо пиар на Интернет-ресурсах.

Структура продажи товаров на розничных рынках и ярмарках в %.

Бизнес-план магазина, составлять сейчас также необходимо. Это совсем не сложно, в принципе, можно:

  • посмотреть образец программы в интернете;
  • скачать недорогой шаблон бизнес-плана;
  • обратиться в агентство;
  • заказать бизнес-план у аналитиков.

Все-таки, я начинала без бизнес-плана в другие времена, тогда было проще просчитать рынок сбыта, конкурентоспособность и прибыль самостоятельно.

Ну, и конечно-же, хотелось-бы пожелать начинающим предпринимателям терпения и не отчаиваться при первых-же трудностях.

Будьте осторожны!

Чтение этого блога может кардинально изменить вашу жизнь.

Чистота! Как открыть магазин хозтоваров?

Актуальность

Бизнес, основан на массовой продаже товаров широкого потребления считается самым выгодным. Практика показывает, что больше прибыли выходит у предпринимателей, которые открыли бизнес, ориентирован на массовые продажи, чем на продажи дорогостоящих товаров или предоставлении дорогих услуг. Почему? Дешёвые товары быстро заканчиваются или быстро приходят в негодность, а дорогой товар служит намного дольше. Всем известная английская пословица о скупом, который платит дважды, в России не прижилась. Большинство предпочитают покупать дешёвые товары, за которые, в итоге переплачивают не дважды, а в 3, а иногда и 5 кратном размере. Ну, как говорится, дело хозяйское.

Никого переубеждать не нужно, а лучше заработать, открыв свой хозяйственный магазин и включить в ассортимент товары бытовой химии. Как открыть магазин хозтоваров и бытовой химии, и чем этот вид бизнеса лучше других?

Хозтовары и бытовая химия не нуждаются в особых условиях хранения, соответственно, не нужно закупать дополнительное оборудование, потребляющее сотни киловат электричества или оборудовать дополнительное помещение с необходимыми климатическими условиями.

С чего начать?

Перед тем как открыть магазин бытовой химии и хозтоваров в первую очередь убедитесь, нет ли поблизости конкурентов. В отличие от тех же продуктов питания, вы будете торговать довольно-таки ограниченным ассортиментом, ведь продукты питания покупают не только, чтобы удалить чувство голода, но и потешить себя вкусовыми качествами данного продукта, соответственно, производители стараются расширить ассортимент. А для стирального порошка главное, чтобы он хорошо отстирывал вещи и стоил как можно дешевле. Не говоря уже о лопате или тяпке. Поэтому, единственным вариантом конкуренции, является снижение цен, а как снизить цену на savex, если вы и так имеете на нём только 15% накрутки? Не лучше ли открыться на 800 метров дальше и иметь своих клиентов, не пересекаясь с аналогичным магазином хозтоваров?

Читайте так же:  Условия и стоимость франшизы крошка картошка

Не стоит открываться в центре города или в местах с высокой проходимостью. В этом случае, вы будете переплачивать за аренду в 3 раза, а количество продаж, в лучшем случае, увеличится на 25%. Спальные районы, вот где можно развернутся! Если в радиусе 500 метров не будет ни одного хозяйственного магазина, то вы будете иметь 3000 и более потенциальных клиентов, а поскольку хозтовары и бытовая химия, также как и продукты питания нужны всем, причём стиральный порошок, моющее средство для посуды, зубная паста и т. п. довольно-таки быстро заканчиваются, у вас будет, как минимум 5000 покупок в месяц со средним чеком 150 рублей.

Регистрация

Перед тем как открыть магазин хозтоваров с нуля достаточно зарегистрироваться как ИП. Поскольку товарооборот в хозяйственных магазинах и магазинах бытовой химии сравнительно небольшой, вы можете облагаться налогом по упрощённой схеме до 5% от общей прибыли. Требования СЭС в разных регионах немного отличаются. Узнайте больше о том как открыть магазин бытовой химии не нарушая закон в территориальных органах СЭС и Госпожнадзора.

Ассортимент

После открытия оформить витрину можно стандартными моющими средствами, средствами по уходу за волосами и кожей, лакокрасочными материалами, а если поблизости нет строительного магазина можно арендовать помещение общей площадью не 50, а 120 м2 и открыть строительный отдел.

Ассортимент во многом зависит от региона, например: в северных районах страны можно добавить средства от гнуса и другие репелленты; в маленьких городах оформить целую витрину под сельхозинвентарь; в местах, где ведутся работы по добычи полезных ископаемых – элементарное шахтное оборудование; за полярным кругом – осветительное оборудование и т. п.

Сразу же, после открытия, заведите, так называемую книгу пожеланий. Просите каждого покупателя, в первые несколько недель после открытия, чтобы он написал то, что хотелось бы видеть в ассортименте данного магазина, дескать, этот магазин недавно открылся и руководство постарается удовлетворить просьбу потенциальных покупателей, разумеется, в разумных пределах. Раздавайте маленькие буклетики с полями для заполнения. Пусть свои пожелания выскажут все члены семьи покупателя. За 2000 рублей и за 2 недели, таким нехитрым способом вы собираете статистические данные о желаемом ассортименте и делаете себе рекламу!

Важно! Не поднимайте цены! Они должны быть, как минимум, такие как у конкурентов или немного ниже. Хозтовары и бытовая химия это не одежда цена, на которую может варьироваться в широком диапазоне и на которой можно делать накрутку в 3 и более раза. Данные товары не имеют брендов, ведь металлическая тяпка с деревянной ручкой данного размера и веса, выполняет абсолютно одинаковую функцию, независимо от производителя!

Можно ли поднять средний чек?

Как сделать так чтобы покупатели оставляли в вашем магазине хозтоваров и бытовой химии больше денег?

  1. Пройдитесь по магазинам-конкурентам в вашем городе и посмотрите чего у них нет.
  2. Трудоустройте продавца, который умеет не только общаться с покупателями, но и чувствовать их настроение, ведь иногда достаточно немного надавить и товар будет приобретён, но нужно ещё уметь это сделать так, чтобы не потерять клиента.
  3. Соблюдайте принцип девяток. С точки зрения покупателя 49,99 намного дешевле, чем 50,00 рублей.
  4. Не пренебрегайте всяческими акциями! например, если купить 4 моющих средства для посуды по 40 рублей, то в подарок ёршик за 10 рублей. В результате, вы получаете с данного квартета не 16, а 10 рублей, но продаёте средства, которые не пользуются спросом. Делайте накопительные акции, например, если купить товаров на общую сумму в 5000 рублей, то в подарок товар на 100 рублей. Список товаров, которые участвуют в накопительной акции можно ограничить и включить в него товары, пользующиеся меньшим спросом.
    Данные рекомендации позволят повысить средний чек до 300 и более рублей и увеличить поток клиентов в 2,5-3 раза. Согласитесь, не жалко потерять 20% от чистой прибыли, чтобы взамен получить 500%!

Прибыль и окупаемость

Приблизительная чистая прибыль – 5% от общей суммы товарооборота. Если общий товарооборот составит 2000000 рублей в месяц, то ваш хозяйственный магазин будет приносить вам около 100000 рублей в месяц с учётом налогов, выплаты зарплаты и аренды помещения. Калькуляция проводилась для города с населением 300000-500000 человек. В крупном городе можно зарабатывать в 3 и более раза больше, если делать ставку на бытовую химию и дешёвую косметику.

На открытие хозяйственного магазина, с учётом формирования витрины, уйдёт около 1200000 рублей. Первые 3 месяца вы будете работать в убыток, следующие 2 месяца на грани безубыточности. А потом пойдёт прибыль. Полная окупаемость ожидается через полтора года.

Как открыть хозяйственный магазин

Хозяйственные магазины есть в каждом населенном пункте страны, без них не обходится ни один человек. Инструменты для ремонта, бытовая химия, садовый и кухонный инвентарь, и много еще полезного можно найти в этом магазине. Именно поэтому бизнес-идея, ориентированная на это направление розничной торговли, остается актуальной. Выбрав эту сферу деятельности для своего бизнеса, следует проанализировать плюсы и минусы проекта. Как открыть хозяйственный магазин с нуля, с чего начать и выгодно ли это занятие сегодня расскажем в этой статье.

Читайте так же:  Как создать благотворительный фонд с нуля физическому лицу

Перспективы проекта

Открытие магазина хозтоваров будет актуально в любом населенном пункте: как в поселке или небольшом городе, так и в огромном мегаполисе. Казалось бы, в крупных городах они не нужны, потому что хозтовары можно купить в супермаркетах и магазинах фиксированных цен. Но, по факту, ассортимент в магазинах этого типа не так полон, поэтому потенциал хозяйственного магазина у дома существует. Главное, правильно проанализировать объем целевой аудитории и уровень конкуренции.

Если в маленьком городе уже есть подобные предприятия, нет особого смыла запускать малый бизнес в этой сфере. Это нужно учесть, планируя такой бизнес.

Преимущества и недостатки

  • Широкая целевая аудитория.
  • Относительно небольшая прямая конкуренция.
  • Относительно небольшие инвестиции для розничной торговли.
  • Несложно выбрать месторасположение.
  • Высокий уровень непрямой конкуренции.
  • Необходимость работать с большим ассортиментом (несколько тысяч позиций).
  • Риски закупить товарные позиции, которые будут продаваться очень долго.

Пошаговая инструкция поможет открыть магазин хозяйственных товаров максимально быстро и учесть все важные нюансы процедуры.

Алгоритм запуска проекта

  1. Анализ ниши, предложений конкурентов, формирование категорий ассортимента.
  2. Составление бизнес-плана с расчетами, где будет просчитана потенциальная рентабельность проекта, риски бизнеса и перспективы развития.
  3. Поиск помещения для магазина, ремонт, закупка торгового оборудования, установка рекламы.
  4. Регистрация бизнеса: ИП или ООО, в зависимости от планов развития деятельности, количества участников.
  5. Поиск поставщиков, заключение договоров.
  6. Закупка товаров, установка наценки на категории товара.
  7. Запуск бизнеса.

Основные моменты

Чтобы зарегистрировать предприятие, необходимо собрать документы в соответствии с выбором формы предпринимательской деятельности. Для одного хозяйственного магазина сертификата ИП будет вполне достаточно. Для системы налогообложения подойдет УСН, которая сэкономит временные и финансовые расходы на выплату налогов и составление отчетности.

Важно найти помещение, которое не соседствует с конкурентом. В соответствии с особенностями работы конкурентов и их ценовой политикой будет формироваться стоимость товаров и уровень наценки.

Для открытия магазина потребуется помещение минимум в 30-40 кв. м на первом этаже цокольного многоквартирного дома. Цена такого помещения в спальном районе средних размеров города будет около 20-30 тыс. рублей в месяц, а в крупном мегаполисе – не менее 50 тыс. рублей.

Для работы магазина в первые месяцы не потребуется большой штат. Начать вообще можно самостоятельно для экономии расходов, даже в формате семейного бизнеса. Но в идеале хозяйственный магазин потребует минимум 2 продавцов-консультантов и 2 кассиров, которые будут работать посменно. В крайнем случае, можно совместить должности.

Количество сотрудников будет напрямую зависеть от масштаба магазина и его ассортимента. В магазинчике с небольшим ассортиментом будет достаточно и одного продавца, который будет выполнять функцию и консультанта, и кассира. А для крупной торговой точки с соответствующим ассортиментом товаров и площадью не менее 70 кв. м потребуется большее количество сотрудников.

Торговое оборудование необходимо закупить, как только будет определен ассортимент и готово помещение. Для магазина хозяйственных товаров надо выбрать витрины, полки, закрытые стеллажи (для небольшого магазина) или открытые (для крупного).

Категории товаров

Хозяйственный магазин предлагает следующие виды товаров:

  • Кухонный инвентарь.
  • Хозяйственные товары: перчатки, веники, ведра, мусорные пакеты, совки и другие товары для уборки.
  • Инструменты для сада и огорода.
  • Инструменты для ремонта.
  • Электроприборы (лампочки, батарейки, фонари).
  • Товары повседневного пользования (туалетная бумага, салфетки, клей).
  • Бытовая химия.

[1]

Как привлечь покупателей

Самостоятельно открывая магазин хозяйственных товаров, нужно учитывать местонахождение. Тогда больших вложений в рекламу делать не потребуется. Проходимое место и хороший ассортимент разнесут информацию о вас сами собой и очень быстро. Но понадобится наружная реклама (большая вывеска, штендер), чтобы вы были видны будущим клиентам издалека.

Можно работать с POS-материалами: раздача флаеров, проведение промо-акций, разнесение листовок по почтовым ящикам.

Возможно, стоит разработать программу лояльности для клиентов, которая будет стимулировать посетителей делать большие покупки. Много будет продаж мелких товаров с низкой маржинальностью, что будет стопорить развитие бизнеса.

Бизнес-идея хозяйственного магазина достаточно актуальна и проста в реализации, но желающих зарабатывать на таком виде малого бизнеса не так много, поэтому направление довольно перспективно. Важно учитывать, что 90% покупателей в этой сфере хотят быстро купить нужный товар по минимальной цене, и только 10% из них выбирают высокое качество хозяйственных товаров.

Видео удалено.
Видео (кликните для воспроизведения).

Минимальные инвестиции на открытие магазина хозяйственных товаров площадью в 50-60 кв. м составят не менее 1-1,5 млн рублей. А срок окупаемости – около 15 месяцев. Главная цель в этом деле – занять свое место на рынке и укрепиться, только потом будет ощущаться доход, который будет расти динамично. Однако на это нужно время. Чтобы узнать, сколько можно заработать на этой бизнес-идее, прочтите наш бизнес-план.

Источники


  1. Миронов Иван Суд присяжных. Стратегия и тактика судебных войн; Книжный мир — М., 2015. — 672 c.

  2. Прыкин, Б.В. Компактэкономика. Курс лекций; М.: Academia, 2011. — 500 c.

  3. Медведев, М. Ю. Аукционы. Проведение, участие, судебные споры. Справочник инвестора / М.Ю. Медведев, А.М. Насонов. — М.: Юстицинформ, 2013. — 224 c.
Бизнес план магазина хозтоваров
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here