Бизнес-план магазина одежды с расчетами

Информационная помощь на тему: "Бизнес-план магазина одежды с расчетами" с полным раскрытием тематики статьи от профессионалов.

Бизнес-план магазина детской одежды

  • Капитальные вложения: 3 906 234 рублей,
  • Среднемесячная выручка: 2 200 000 рублей,
  • Чистая прибыль: 335 600 рублей,
  • Окупаемость: 16 месяцев.

Проект бизнес плана с расчетами по открытию специализированного магазина, в котором раскрыты ключевые моменты организации деятельности по розничной торговле детской одеждой.

Вводные данные

  • Вид деятельности: розничная торговля детской одеждой (ОКВЭД – 52.42)
  • Местонахождение: г. Пермь (численность населения – 1 000 000 чел.)
  • Месторасположение: первый этаж торгового центра в центре города
  • Площадь: 80 кв.м.
  • Тип собственности: аренда
  • Режим работы: 10:00 до 21:00
  • Реализуемые товары: Детская одежда
  • Формат магазина: самообслуживание

Организационные моменты магазина одежды для детей

Для осуществления предпринимательской деятельности планируется создать юридическое лицо: Индивидуальный предприниматель Латышева О.К.

Наименование Вид деятельности / код ОКВЭД Система налогообложения
ИП Латышева О.К.
  • 52.42 Розничная торговля одеждой
  • 52.42.1 Розничная торговля мужской, женской и детской одеждой
  • 52.42.8 Розничная торговля аксессуарами одежды (перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п.)
ЕНВД

Необходимое торговое оборудование

Для запуска магазина необходимо приобрести оборудование и мебель. Мебель должна быть рассчитана на детей разного возраста, согласно представленному ассортименту. Так же необходимо приобрести торговое оборудование – вешала, витрины, полки для выставки товара.

Для наглядности понадобится не менее 10 манекенов (малыши, подростки). В примерочных необходимы зеркала, а рядом с примерочной требуется разместить телевизор с показом мультфильмов.

Примерный перечень оборудования:

Наименование Кол-во Цена за ед-цу всего, руб.
Вывеска (световой короб — лайтбокс) 1 50 000 50 000
Витрины 2 15 000 30 000
Стеллажи 2 12 000 24 000
Зеркала 5 10 000 50 000
Вешала 8 10 000 80 000
Полки 5 3 000 15 000
манекены детские 10 10 000 100 000
кассовый аппарат 1 40 000 40 000
Компьютер 2 30 000 60 000
Антикражная система 1 50 000 50 000
телевизор (возле примерочной) 1 30 000 30 000
диван 1 50 000 50 000
непредвиденные расходы (10%) 50 000
ИТОГО 629 000

Объем капитальных затрат

Наименование статьи Объем затрат, рублях.
Регистрация в ИФНС, заказ печати 10 000
Закуп светового оборудования, предметов интерьера и декора 200 000
закуп оборудования 629 000
Приобретение специального программного обеспечения для учета продаж и товара 50 000
Реклама 15 000
Финансирование деятельности до выхода проекта на самоокупаемость 1 352 234
Создание товарного запаса 1 500 000
Прочие расходы 150 000
ИТОГО 3 906 234

Капитальные затраты на открытие магазина детской одежды составят 3,9 млн.руб. Из них 38% — создание товарного запаса, 35% — это финансирование деятельности до выхода на самоокупаемость, 16% — закуп оборудования. Т.к. открывать магазин планируется в торговом центре, расходы на вентиляцию и ремонт не предусмотрены. Но заложены расходы на световое оборудование, предметов интерьера и декора в размере 5%.

График выполнения работ по запуску проекта

янв.13 фев.13 мар.13 апр.13
Регистрация в ИФНС, заказ печати ***
Закуп светового оборудования, предметов интерьера и декора ***
приобретение оборудования ***
поиск и обучения персонала *** ***
Приобретение специального программного обеспечения для учета продаж и товара ***
установка оборудования, мебели ***
Реклама ***
Создание товарного запаса ***
Открытие ***

Подготовительный период открытия магазина занимает 4 месяца, с момента подачи документов на регистрацию в ИНФС до момента запуска.

Для успешной работы магазина потребуется коллектив из 6 человек. В связи с рабочим днем более 8 часов в день, необходим скользящий график для продавцов. Для четырех продавцов оптимально подходит график «два через два». Так же требуется один кладовщик, для приемки товара, и администратор для контроля за деятельностью магазина.

должность кол-во максимальная зарплата итого ФОТ
кладовщик 1 20000 20000
администратор 1 25000 25000
продавец 4 20000 80000

Средняя наценка на представленный ассортимент одежды для детей 100-150%. В связи с распродажами и с дисконтами для постоянных клиентов среднезвешеная наценка составляет 70%.

Планируемые показатели деятельности предприятия на 2013 – 2016 гг.

Выручка детского магазина на протяжении года имеет скачкообразную структуру: к началу сезона выручка вырастает, к концу снижается. Наибольший рост наблюдается с сентября (начало учебного сезона) до декабря (из-за зимнего периода, т.к. зимняя одежда сама по себе дороже).

Выход на прогнозную выручку согласно бизнес плану открытия магазина детской одежды планируется осуществить через 9 месяцев после открытия.

Структура выручки магазина детской одежды следующая:

Структура ассортимента верхней одежды:

Основная выручка складывается из торговли верхней одеждой, на которую приходится более 80% выручки, остальное – это нижнее белье, трикотаж и аксессуары.

Выход на самоокупаемость

Через пять месяцев с даты запуска проекта, запланирован выход на точку безубыточности. На седьмой – выход на самоокупаемость. До тех пор пока проект не выйдет на самоокупаемость финансирование общих расходов происходит за счет средств собственника и составляют порядка 1 350 000 руб.

Расходная часть магазина детской одежды

Более половины (59%) расходов – это затраты на себестоимость из расчета наценки в 70%. Вторая часть включает общие расходы по содержанию магазина детской одежды. Из них наибольшая доля в структуре расходов занимают затраты на фонд оплаты труда (зарплата + отчисления), а так же аренда. Оплата продавцов состоит из постоянной и переменной части, тем самым побуждает работников делать больше продаж. На остальные расходы приходится около 5%.

Структуру статей расходов можно увидеть на диаграмме ниже

Согласно представленной диаграмме чистая рентабельность магазина составляет 18% от полученных средств.

Обобщенные финансовые показатели на 2013 -2016 гг.

2013 2014 2015 2016
Выручка 17 000 000 26 400 000 27 720 000 29 106 000
Прибыль 2 593 220 4 027 119 4 228 475 4 439 898
Рентабельность 18% 18% 18% 18%
Читайте так же:  Сведения о среднесписочной численности работников кнд 1110018

Расчеты окупаемости магазина детской одежды:

  • Старт проекта: Январь 2013 г.
  • Открытие: Май 2013 г.
  • Выход на оперативную безубыточность: июнь 2013 г.
  • Выход на прогнозную выручку: сентябрь 2013 г.
  • Дата окупаемости проекта: июль 2014 г.
  • Срок окупаемости проекта: 1 год и 6 месяцев
  • Доходность инвестиций: 80 %

Материал по теме: Франшиза детского магазина «Stilnyashka».

Готовый пример бизнес-плана магазина нижнего белья с расчетами

Женщины готовы экономить на еде, но не на своей одежде. Поэтому бизнес-план магазина нижнего белья заслуживает особого внимания, ведь при грамотном подходе это станет весьма успешным занятием.

Про актуальность бизнеса

Если верхняя одежда должна соответствовать времени суток и обстановке, то вот белье выбирается исключительно по настроению. Причём это тот товар, который женщины покупают часто и много.

Как говорят специалисты, красивый комплект способен полностью переменить представительницу прекрасного пола, добавив ей уверенности в себе и особого шарма.

Наверно, именно поэтому женщины мечтают о горах кружевных трусиков и бюстгальтеров, забывая в процессе покупки об экономии.

Итак, что понадобится для открытия магазина нижнего белья и во сколько обойдется такой бизнес?

В данном случае не обязательно иметь сотни квадратных метров для демонстрации имеющегося товара. Достаточно нескольких моделей из каждого класса, все остальное можно хранить на складе.

Исходя из этого можно с уверенностью сказать: 20 квадратных метров будет достаточно, но лучше 30 (торговая площадь). Плюс склад и санузел — итого вам нужно помещение в 40м² (5 санузел и 5 склад). Небольшого склада будет достаточно.

Желательно, чтобы торговая точка находилась в людном месте, оптимальным вариантом станет торговый центр. Аренда в среднем будет обходиться в 15-18 тысяч рублей.

Оборудование с ценами

В нашем случае нужно:

  • Регистрация ИП — 2000 руб.;
  • Открытие счёта в банке — 500 руб.;
  • Изготовление печати — 1200 рублей;
  • Кассовый аппарат — 12 тысяч рублей;
  • Манекены для демонстрации товара — 1000 рублей (10 штук бедро/бюст);
  • Торговый прилавок – 4000 руб.;
  • Стойка для аксессуаров — 5000 рублей.;
  • Ноутбук — 20 000 рублей.;
  • Вешалки для остальных моделей — 1000 рублей (приблизительно);
  • Примерочная кабина — 5 тысяч руб.;
  • Прочее оборудование — 7 тыс. р.;
  • Набор ценников — 3000 руб.

Примерочная кабинка

Здесь стоит сказать несколько слов о примерочной кабине. Конечно, гораздо выгодней будет отгородить угол помещения шторкой, повесив туда зеркало и установив крючок-вешалку.

Но не удивляйтесь, если многие покупательницы будут отказываться от совершения покупки. Это очень просто объясняется: в крошечном уголке, где боишься пошевелиться, очень сложно оценить комплект.

А женщины редко покупают то, что плохо выглядит, даже если при другом освещении все будет куда лучше.

При открытии магазина нижнего белья с нуля важно создать удобную, просторную и хорошо освещённую кабинку для примерки.

В просторной примерочной можно осмотреть себя со всех сторон и принять верное решение, несущее владельцу прибыль. Так что для экономии это не лучший пункт.

С товаром все будет не так просто, как с оборудованием. Начнем с того, что предлагать стоит комплекты и высокого качества, и среднего сегмента.

Это даст выбор покупательницам. Даже если у женщины не хватает денег на роскошный бюстгальтер, то от покупки красивого, но не столь шикарного она навряд ли сможет отказаться.

Так же стоит отметить, что прекрасный пол редко забывает о своей второй половине и детях. Поэтому в магазине отдельно стоит представить и мужские модели, и детские.

Ассортимент магазина

Каково должно быть процентное соотношение товара, чтобы достичь максимального уровня продаж. Сколько и какого товара закупать?

  • 60% женское белье;
  • 20% детское белье;
  • 20% мужское белье.

Поставщики

Что касается поставщиков, то тут возможны два варианта: закупка у оптовиков и закупка у производителя. В первом случае есть возможность большого выбора, но цены будут выше. Производитель предлагает низкую стоимость, хорошее качество, но небогатый ассортимент.

[1]

Лучше всего сочетать оба варианта, дабы добиться лучшего предложения.

На закупку товара следует отвести 200 тысяч рублей. Пополнение стоит производить после получения первой прибыли.

Важно ! Тщательно изучайте поставщиков. Прочитайте отзывы о них в интернете. Найдя хорошего поставщика и далее продолжайте поиск (всегда можно найти товар дешевле, и более хорошего качества).

Если вы открываете магазин в России или странах СНГ, обратите внимание на бренд «Милавица» (оптимальное соотношение качества товара и цены).

Сайты:

milavitsa.com (оптовая-база);
milavitsa-market.ru (интернет-магазин).

В качестве продавцов стоит выбирать двух девушек/женщин, которые имеют представление о размерах и могут без труда подобрать комплект по фигуре. Средняя зарплата сотрудников по рынку составляет 20-25 тысяч рублей в месяц.

Роль менеджера/директора стоит выполнять самостоятельно, дабы иметь контроль над процессом и сэкономить на оплате.

Здесь же стоит задуматься и о бухгалтерии. На первых порах, пока ваш бизнес не достиг стабильности, доверить бухгалтерские услуги стоит специальной фирме.

Это обойдется значительно дешевле, чем найм специального сотрудника.

Итоговые расчеты

  • Аренда 15-18 тысяч рублей (за месяц);
  • Оборудование 65 тысяч рублей;
  • Товар 200 тысяч рублей;
  • Реклама 12 000 руб. (но лучше потратить на рекламу порядка 25-30 т. р.);
  • Заработная плата 50 тысяч рублей;
  • Непредвиденные расходы 50 тысяч рублей.

Итого: около 450 тысяч рублей.

По данному бизнес-плану магазин с нижним бельем должен окупиться за 3-4 месяца, так как накрутка на данный товар обычно составляет 150-200 %. Очень выгодное дело, не так ли?

Читайте так же:  Как очищают семечки от шелухи на производстве

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

Образец бизнес-плана магазина обуви по франшизе

  • Капитальные вложения: 6 360 000 рублей,
  • Среднемесячная выручка: 2 292 000 рублей,
  • Чистая прибыль: 296 000 рублей,
  • Окупаемость: 21,5 месяцев!

Если вы решили открыть магазин обуви, то одним из самых удобных вариантов будет франшиза. Удобство для инвестора заключается в том, что вам предоставляют всю технологию торговли от и до: оформление магазина, ассортимент товара, поставка, ценовая политика, методики продвижения и продаж. Чтобы не быть голословным подготовим бизнес-план обувного магазина.

1. Организация бизнеса по розничной продаже обуви

В бизнес-плане мы будем рассматривать организацию обувного бизнеса на основе франшизы SOHO. Вы можете подобрать для себя абсолютно любую другую франшизу магазина обуви на сходных условиях для применения данного плана в реальных условиях.

1.1. Условия франшизы Soho

SOHO — мультибрендовый бутик обувии аксессуаров в стиле casual. Предлагает своим покупателями следующие категории товаров: обувь мужская, женская, детская, сумки, кошельки, носки. Уровень: Премиум, Средний плюс. В бутике реализуется следующие бренды: Tommy Hilfiger, Marc O′Polo, GANT, Cruyff, Napapijri, Belmondo, Otto Kern, Pierre Cardin

  • Первоначальный взнос: 0 рублей
  • Роялти: Отсутствует
  • Объем инвестиций: 6360 000 рублей (Товарный запас, оборудование).

При заключении договора франшизы предлагается всесторонняя бизнес поддержка, а именно:

  • Профессиональный анализ и подбор торгового помещения
  • Расчет инвестиций и окупаемости проекта
  • Разработка дизайн-проекта в соответствии с корпоративными требованиями
  • Эффективная матрица товарного наполнения магазина с учетом сезона открытия магазина
  • Обучающие программы для персонала
  • Консультации по организации рекламной кампании
  • Организация мерчендайзинга
  • Программное обеспечение учета и анализа хозяйственной деятельности магазина
  • Совместный отбор коллекции, учитывающий сезонность, региональную специфику, особенности торговой зоны

Благодаря данной информации у вас не останутся не отвеченными вопросы что продавать и как. Вам предложат отработанную схему сбыта товара с учетом ньюансов обувного бизнеса.

Плюсами данной франшизы является отсутсвие взноса и роялти. Главная обязанность франчайзи состоит в закупе товара только от Soho.

Концепция SOHO рассчитана на открытие обувных бутиков в торговых центрах средне-высокого ценового сегмента, а также на центральные улицах города.

Торговая площадь магазина должна составлять 50-100 кв.м.

1.3. Необходимое оборудование

По договору франшизы все торговое оборудование (вывеска, стеллажи, витрины, мебель для посетителей) должно быть оформлено в едином брендовом стиле.

Работы по проектированию салона, установке оборудования, освещение торговой точки заказывается у владельца франчайзинговой марки. Оплата по 100 % предоплате.

Затраты на оборудование магазина SOHO White (исходя из торговой площади 100 кв.м.)

  • Наименование статьи затрат Рубли
  • Проектирование салона 60 000
  • Производство торгового оборудования 1 050 000
  • Освещение салона 150 000
  • Ремонт + электрика, включая материалы 600 000
  • Итого 1 860 000

Для обслуживания обувного магазина на 100 кв.м. необходимо минимум 4 продавца: в смене работают 1 старший продавец и 3 рядовых продавца. График работы два через два, по 12 часов.

Управляющий занимается контролем за продавцами, анализирует спрос, занимается заказом товара, а так в его ведение находится приемка товара.

  • Должность количество оклад Итого
  • Управляющий 1 25000 25000
  • Старший продавец 2 20000 40000
  • Продавец 6 16000 96000
  • ИТОГО 9 161000

Всеми вопросами, связанными с закупом продукции, решение административных вопросов находятся в ведении собственника бизнеса.

Бутик SOHO рассчитан на широкую целевую аудиторию 25-45 лет, со средним и выше среднего уровня доходом, при этом 70 % представленного товара рассчитаны на женское население, а остававшийся часть на мужчин.

В мультибрендовом бутике SOHO подобраны основные брендыTommy HilfigerFootwear & Bags & Socks,Marc O`Polo,GANT,Napapijri,Cruyff,Belmondo,Otto Kern,Pierre Cardin.

В ассортимента бутика представлены следующие категории товара:

  • Ботинки и полуботинки
  • Туфли
  • Балетки
  • Мокасины
  • Босоножки
  • Туфли
  • Мандалии и сланцы
  • Кроссовки и кеды
  • Сумки и кошелки
  • Багаж

Видео удалено.
Видео (кликните для воспроизведения).

По договору франшизы закуп товара товара осуществляются у компании TMHF GROUP. По ассортиментной политике компании TMHF GROUP в магазины поставляется 2 полноценные коллекции: весна-лето, осень-зима с полностью обновляемым ассортиментом. Расходы по транспортировки ложатся на покупателя.

Важный момент:По договору франчайзинга возможно возварт до 10 % не проданного товара и до 100% брака.

2. Технико-экономическое обоснование

  1. Вид деятельности: Розничная торговля обувью (франшиза Soho)
  2. Месторасположение: Магазин открыт в городе с населением 300 тыс. человек, и располагается в торговом центре.
  3. Торговая площадь: 100 кв.м.

2.1. Капитальные затраты на открытие магазина

Бизнес-план магазина одежды

Данная методика бизнес-планирования ориентирована на торговлю женской одеждой в среднем ценовом сегменте, но её вполне можно применять к магазинам мужской одежды, к магазинам нижнего белья или верхней одежды. Ведь главные принципы успешной торговли не сильно зависят от конкретной специализации предстоящей работы. Разработка бизнес-плана магазина одежды во всех перечисленных случаях будет опираться на одни и те же факторы. Различной будет лишь величина требуемого стартового капитала для всех этих видов товаров в отдельности, их стоимости и объёмов закупок. Материал статьи вместе с примерами бизнес-планов магазина одежды принесёт пользу тому читателю, который ищет варианты работы в любом формате торговли при любых его финансовых возможностях.

Основные показатели проекта:

Стоимость проекта – 684 000 рублей.

Средняя выручка в месяц – 301 000 рублей.

Прибыль – 63 000 рублей.

Окупаемость – 9 месяцев.

Прежде всего — анализируем рынок

Открыть магазин одежды – заветная мечта многих людей. Но для одних она представляется в виде роскошного бутика в центральной части города или реального, но маленького магазина одежды, а для других как интернет-магазин или дисконтный центр одежды. Важно понимать, что при правильной организации рабочего процесса любой из перечисленных вариантов способен давать доход, приносить прибыль. Тем не менее, если предстоит заниматься именно одеждой для женщин, то в самом начале предпринимательской деятельности нужно глубоко вникнуть в то, как составить бизнес-план магазина модной женской одежды. При этом независимо от намеченного формата бизнеса необходимо сделать тщательный анализ рынка сбыта товаров, так как в настоящее время практически невозможно отыскать сферу бизнеса, где можно обойтись без высокой конкурентоспособности.
Читайте так же:  Переработка покрышек как бизнес

Часто люди, которые морально и финансово готовы к предпринимательству, имеют неверное мнение, что для открытия собственного магазина потребуется большое количество денежных средств. Но так далеко не всегда. Размеры вложений определяются прежде всего форматом налаживаемого бизнеса. Во многих случаях все начальные вложения сводятся лишь к закупке первой партии товара.

Для того, чтобы сформировать у читателя более конкретное суждение о начальных капиталовложениях, о возможной и ожидаемой эффективности проекта, нужно рассмотреть как минимум два варианта открытия частных магазинов одежды:

  • магазин обычного формата, работающий в реальном времени (у клиента есть возможность осмотреть предлагаемые товары, примерить их и сравнить стоимость с другими аналогичными видами одежды);
  • интернет-магазин любого формата, включая и крупный центр интернет-торговли, одностраничные сайты продажи одежды и даже социальные сети.

Для этих двух вариантов организации торговой деятельности необходимо использовать отдельные образцы бизнес-планов магазина одежды с расчетами, чтобы хорошо разобраться в аспектах работы каждого из них. Совсем неверно полагать, что в наличии и величине капиталовложений скрывается главный залог будущего успеха. Ведь именно инвестор и является фигурой, подверженной наибольшему риску, ведь именно он может в случае неудач потерять свои средства. И не так важно, будет взят за основу готовый бизнес-план магазина одежды или всё будет обдумываться и разрабатываться своим умом, своими силами. Но любой бизнесмен с опытом работы знает, что первое время нельзя функции управления магазином передавать другому человеку. Тот, кто не пожелал сам выполнять администраторские обязанности, в большинстве случаев оказывался банкротом, его дело терпело крах.

Типовая структура бизнес-планирования

Магазины одежды реального времени наиболее распространены в любой части города. В этот формат можно включить два подраздела: магазин, который расположен в здании крупного торгового центра и отдельно расположенный магазин в арендуемом помещении. Рассмотрим структуру бизнес-плана открытия магазина одежды с нуля с арендой помещения, разберёмся с конкретным содержанием его каждого раздела.

План организации бизнеса

Содержание организационного плана магазина одежды включает в себя такие подразделы, которые касаются прежде всего:

  • обоснования выбора правовой формы предприятия, избрания конкретного вида деятельности;
  • самой организационной структуры магазина, состава и характера взаимодействия между отдельными подразделениями бизнеса;
  • планирования будущего обслуживающего персонала, штата сотрудников.

В организационном плане должны быть перечислены органы управления создаваемого магазина, полномочия каждого из них. Также должен быть чётко отражён полный состав учредителей с правами и обязанностями каждого человека.

Организационная структура может иметь виды: линейной, функциональной и линейно-функциональной. Любая из них должна позволять налаживать эффективное взаимодействие между отдельными подразделениями торгового предприятия и их сотрудниками.

В разделе о штате сотрудников требуется конкретно указать, какие специалисты нужны для успешной торговли одеждой, какой у них должен быть опыт работы в этой сфере и какое образование. Необходимо заранее определиться с верхней и нижней границами заработной платы работникам и системой премирования за хорошую работу.

Бизнес-план организации и развития магазина одежды должен предусмотреть случаи необходимости обучения сотрудников по их узкой специализации, если такие возникнут. Следует учитывать и возможные изменения в штате работников по мере развития бизнеса, включая дополнительный наём новых работников.

План производства

Все вопросы, которые касаются аренды помещения под магазин, требования к нему, рассматриваются в производственном плане. В любом городе стоимость аренды помещения зависит от удаления выбранного места его расположения от центра города. Дополнительными затратами будут расходы на отделку и ремонт помещения, на установку осветительных приборов, устройство канализации и вентиляции.

В общем плане требования к помещению выглядят так:

[2]

  • расстояние от потолков до пола не должно быть меньше 2,5 метра;
  • освещение в магазине должно удовлетворять существующим санитарным требованиям;
  • подключение к электросети должно быть надёжным и соответствовать всем нормам и правилам пожарной безопасности;
  • торговый зал должен быть отделён от других помещений, таких как подсобка, складская комната, административный кабинет.

Внутренне пространство магазина одежды должно быть так спланировано, чтобы в нём не было никаких лабиринтов, в которых могли бы блуждать клиенты, они должны без усилий находить нужные товары и быстро, легко ориентироваться в зале. Особо важно расположение примерочных кабин, которые должны быть одновременно и на виду, и в то же время не стеснять клиентов излишней открытостью.

План маркетинговой деятельности

Если у предпринимателя в самом начале деятельности по организации торговли одеждой отсутствует чёткий маркетинговый план, то это очень большая ошибка. Наивно думать, что достаточно открыть магазин, заполнить его товаром – и дальше всё покатится без проблем. Но чтобы наладить и поддерживать рабочие процессы в магазине, необходимы немалые усилия. Маркетинговое планирование должно предварять любую торговую деятельность.

Итак, вот что должно быть учтено в маркетинговом плане магазина одежды:

И, конечно, нужно определиться с целью бизнеса, с тем, чтобы он обязательно приносил деньги, был рентабельным. Как достигнуть поставленных целей, какими методами и средствами? На эти вопросы нужно ответить прежде, чем начинать что-то делать.

Финансовый план

Ни для кого не секрет, что главная цель бизнеса любого профиля – получение прибыли. Но если работать без финансового планирования, то трудно точно сопоставить все расходы и доходы магазина, сделать оценку главного показателя успешности действия предприятия – рентабельности. Только кропотливый подсчёт всех статей доходов и расходов, их разумная коррекция и эффективная экономия способны принести успех всему задуманному бизнес-проекту. Финансовый план является важнейшей частью бизнес-плана как магазина спортивной одежды, так и женской, и верхней одежды или нижнего белья. Грамотно составленный финансовый план помогает предпринимателям избегать многих ошибок как на этапе становления бизнеса, так и в процессе его развития.
Читайте так же:  Как рассчитать ндс

План финансовой деятельности для каждого магазина свой, индивидуальный. Ведь практически нельзя встретить два магазина, у которых финансовые показатели сойдутся или будут очень близки, похожи. У каждого предприятия свои особенности, свой регион или район города, своя клиентура. Но для тех, кому важно отследить процесс получения главных финансовых показателей, можно сделать финансовый анализ бизнес-плана типового магазина одежды в цифрах:

Затраты:

  • получить разрешение на торговлю, провести все согласования – 30 000 руб.;
  • отремонтировать помещение – 75 000 руб.;
  • покупка оборудования, мебели -150 000 руб.;
  • первичная покупка товаров – 300 000 руб., последующее обновление ассортимента – 120 000 руб. в месяц;
  • заработная плата за месяц – 40 000 руб.;
  • арендная плата за помещение – 60 000 руб.;
  • плата за коммунальные услуги – 6 000 руб.;
  • рекламные расходы -3 000 руб.;

Итого 684 000 руб., из них разовые затраты составили 555 000 руб., а постоянные за месяц – 238 000 руб.

Условный же доход магазина одежды состоит из следующих статей:

  • блузы и юбки с брюками для женщин -116 000 руб.;
  • костюмы для женщин – 50 000 руб.;
  • футболки и рубашки для мужчин – 45 000 руб.;
  • костюмы мужские – 50 000 руб.;
  • аксессуары к одежде и прочие товары – 40 000 руб.

Итого 301 000 руб.

Приведенные цифры показывают, что чистая прибыль этого небольшого магазина одежды за месяц составит 63 000 руб., при этом срок окупаемости будет равен 555 000/63 000 =8,8 месяцам работы, что меньше года.

Не многим отличаются от этого в сторону меньшей доходности и составляющие бизнес-плана интернет-магазина одежды. Конечно, в этом магазине нет необходимости обустраивать роскошный торговый зал, нет нужды нанимать на работу опытных продавцов в таком количестве, что и в реальном магазине. Но перечисленные статьи расходов присутствуют и там, и они требуют учёта, тщательного анализа и, конечно, планирования.

Как открыть свой магазин одежды с нуля – примерный бизнес-план

Вы уже год отработали администратором, знаете основы маркетинга и менеджмента, обладаете огромным желанием заняться бизнесом, значит, Вам пора открывать собственный магазин.

Особенности российского климата таковы, что одеваться нужно всем, поэтому торговля одеждой была, есть и будет прибыльным бизнесом.

При этом, чем бы Вы не торговали, шубами, джинсами, нижним бельём или платьями, – алгоритм действий будет одинаков. В статье описано, как открыть свой магазин одежды с нуля (бизнес-план), обозначена последовательность действий, выделены важные нюансы.

Составление концепции будущего магазина

Любое дело начинается с анализа ситуации и создания образа, модели будущего предприятия. Сначала на большом листе бумаги надо подробно ответить на вопросы:

  1. Вы готовы вести бизнес самостоятельно или по франшизе?
  2. Сформулируйте миссию бизнеса: какую проблему покупателей я буду решать?
  3. Проведите позиционирование: в какой ценовой категории я хочу работать: эконом, премиум, брендовые вещи? Кто мои покупатели, почему они придут ко мне?
  4. Кто мои конкуренты? Какими методами они привлекают покупателей?
  5. Чем я смогу выделиться среди конкурентов?

Магазин спецодежды для врачей можно назвать “Модный доктор”, а стоковую торговлю вести под вывеской «Eurodress».

Бизнес-план магазина одежды с расчетами

Итак, что нужно, чтобы открыть магазин одежды? На основе имеющихся материалов пишется подробный бизнес-план. В документе обязательно отражают следующие моменты:

  • концепцию магазина;
  • маркетинговые исследования;
  • подбор торговых площадей (размер, способ владения);
  • юридические аспекты;
  • условия работы с поставщиками;
  • прогноз расходов и доходов, расчёт предполагаемой прибыли.

Расчёты удобно оформлять в виде таблицы. Вот так выглядят смета на открытие магазина детской одежды, площадью 50 м2, в жилом доме, спального района крупного города:

Название Сумма, руб. Примечания
Юридическое оформление документов 1 000
Аренда помещения 55 000 каждый месяц
Кассовый аппарат, сканер под банковские карты 20 000
Косметический ремонт 10 000
Оформление вывески и витрины 9 000
Оборудование (витрины, зеркала, стойки с кронштейнами, детский уголок) 40 000
Закупка товаров 400 000 по необходимости
Заработная плата продавцов 40 000 пока на 2 человек в месяц, обязанности администратора и бухгалтера выполняет директор
Реклама (листовки, анонс в газете, дисконтные карты) 20 000 по необходимости
Непредвиденные расходы, риски 30 000
Итого 625 000

Да, возможно, в дальнейшем что-то пойдёт не так, но план это не догма, а условная схема действий, здесь всегда есть возможность внести коррективы, изменения, поправки. Тем не менее, наличие самого захудалого плана, лучше его отсутствия.

Подготовительный этап работы закончен. От того, насколько тщательно проработаны основные моменты, будет зависеть успешность бизнеса. Особенность основного этапа состоит в том, что не нужно придерживаться определённой последовательности, можно действовать по всем шести направлениям параллельно. Здесь пригодятся помощники, часть работы ляжет на их плечи.

[3]

Детская одежда всегда в спросе, ведь рождаемость растет, к тому же дети растут быстро и родители покупают новую одежду снова и снова. Бизнес-план магазина детской одежды с расчетами – читайте и решайте, стоит ли открывать свое дело.

Бизнес-план интернет-магазина детских товаров вы найдете тут.

Ювелирный магазин может стать прибыльным делом, но прежде чем его открывать, нужно изучить много нюансов. Эта статья https://businessmonster.ru/otkryitie-biznesa/biznes-idei/kak-otkryit-yuvelirnyiy-magazin-s-nulya.html даст полезные рекомендации, если вы решили заняться именно таким бизнесом.

Особенности юридического оформления бизнеса

Основных форм ведения бизнеса при открытии магазина две:

  1. Для небольшого магазинчика или отдела в торговом центре достаточно оформить документы индивидуального предпринимателя. При этом налоги можно будет платить по упрощенной схеме.
  2. В случае открытия крупного салона на площадях больше 100 квадратных метров, регистрируют общество с ограниченной ответственностью. Для оформления документов обращаются в налоговый орган по месту жительства.
Читайте так же:  Как открыть ип для такси

Кроме налоговой службы заключают договоры аренды, поставки продукции, общаются с представителями пожарной службы, надзорными и контролирующими органами.

После того, как договор аренды площадей подписан, приобретают кассовый аппарат и, при необходимости, сканер для считывания банковских карт.

Опыт показывает, что особенно внимательно следует вычитывать тексты договоров аренды и поставки товаров. Профессионалы советуют создавать короткие, лаконичные документы, в 30-и страничной портянке легко потеряться. К тому же, в такой бумаге проще спрятать «ловушки», условия, при несоблюдении которых есть риск попасть на крупные штрафы или дополнительные выплаты.

Поиск поставщиков и товара

Работа с поставщиками – это постоянный скрупулёзный труд, во главу которого нужно ставить приоритеты собственного бизнеса.

Клубок проблем, который придётся распутывать: подбор ассортиментной линейки, корректный анализ продаж, расстановка приоритетов при выборе поставщиков, соблюдение сроков поставки, неоптимальная логистика и много чего ещё.

Поэтому, прежде чем заключать долговременное сотрудничество договариваются о поставках небольших партий товара, отслеживают популярные позиции товаров. Когда находят надёжных компаньонов, то в будущем дорожат этими отношениями.

Посещайте показы модной одежды, выставки, ярмарки. Знакомьтесь с представителями компаний-производителей одежды.

Поиск идеального помещения под магазин одежды

“Для розничного магазина важными являются три условия – место, место и ещё раз место.” Эта фраза очень точно передаёт важность правильного выбора места для будущего магазина одежды. Вот несколько критериев, которые послужат ориентиром:

  • Оценка характеристики потока. Сколько клиентов из вашей целевой аудитории проходят мимо? Именно ваших потенциальных покупателей? Например, молодёжной клубной одеждой есть смысл торговать на центральном проспекте города, а стоковые варианты открывать в спальном районе, возле остановки транспорта.
  • Соответствие контекста покупки желаниям потока. С какой целью идут покупатели, соответствуете ли вы их ожиданиям? В крупный загородный торговый центр, семьи выезжают отдыхать, значит есть смысл предлагать на строгие офисные наряды, а одежду для активного отдыха или детские товары.
  • Удобство для клиентов. Как попасть в магазин? Удобны ли ступени лестницы? Не слишком ли высоко наш отдел? Есть ли возможность парковки автомобиля? Не душно ли в помещении, работают ли вентиляция, кондиционер.
  • Возможность оформления витрины, баннера с названием и логотипом. В качестве витрины может выступать окно, главное эффектно оформить манекены, чтобы представители целевой аудитории “зацепляли наживку”, ещё на подходе.

Интерьер магазина одежды

Привлекательность и удобство бутика

Для удобства посетителей важно организовать пространство, ведь от этого будет зависеть объём продаж. Разработку дизайна для большого по площади магазина одежды обычно доверяют дизайнеру.

Специальное освещение, система зеркал, широкие проходы, удобно расположенные полки и кронштейны, одежда рассортирована по размерам, понятная навигация, – сделают магазин уютным для покупателей.

Магазин женской одежды

Из оборудования закупают и устанавливают: примерочные кабинки, стеллажи и витрины, вешалки и плечики, стойку-ресепшен. Продумывают вопрос оборудования склада и подсобных помещения для сотрудников. Выделяют денежные средства на приобретение видеонаблюдения и электромагнитных рамок на входе.

Поиск персонала

Одна хамоватая продавщица отвадит от магазина десяток, другой покупателей. Поэтому важно внимательно относиться к деловым качествам сотрудников. Вот примерный список должностей, который корректируется под потребности конкретного магазина:

  • бухгалтер;
  • продавцы-консультанты;
  • администратор;
  • охранник;
  • уборщица.

Ищут сотрудников через знакомых, кадровые агентства, бесплатные доски объявлений.

Система управления персоналом штука тонкая, требует специфических умений, поэтому разрабатывают критерии выбора будущего продавца, систему обучения его должностным обязанностям, мотивации на успешные продажи, постановки целей (возможность подняться по карьерной лестнице).

Маркетинговая политика и стимулирование продаж

Грамотный маркетинг продаж можно сравнить с мостиком от открытия своего магазина к успешному процветанию проекта. Своеобразный заключительный этап, который будет продолжаться, пока магазин одежды работает.

Продумывают, где часто собираются представители целевой аудитории, нечаянно оставляют информацию о магазине в автосалоне (если торгуют мужскими костюмами), расклеивают листовки на столбах (если открыли сэконд-хенд), пишут статьи в местные газеты (об открытии нового магазина «Одежда для всей семьи», предлагают скидку предъявителям текста или купона).

Хорошо работают на привлечение клиентов дисконтные и накопительные карты, сезонные распродажи и скидки на отдельные группы товаров. Покупатели это оценят!

При грамотном выполнении каждого пункта, магазин одежды будет приносить постоянный и стабильный доход.

Хотите открыть магазин, но не хватает средств? Тогда задумайтесь об открытии комиссионного магазина. Как открыть комиссионный магазин с нуля и какие затраты понадобятся на начальном этапе, читайте на нашем сайте.
Видео удалено.
Видео (кликните для воспроизведения).

Поэтапный план открытия рыболовного магазина смотрите в этом материале.

Источники


  1. Старович, Збигнев Судебная сексология / Збигнев Старович. — М.: Юридическая литература, 2016. — 336 c.

  2. История политических и правовых учений / В.Г. Графский и др. — М.: Норма, 2003. — 944 c.

  3. Чухвичев, Д. В. Законодательная техника / Д.В. Чухвичев. — М.: Юнити-Дана, Закон и право, 2012. — 416 c.
Бизнес-план магазина одежды с расчетами
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here