Что такое кадровое агентство подбор персонала как бизнес

Информационная помощь на тему: "Что такое кадровое агентство подбор персонала как бизнес" с полным раскрытием тематики статьи от профессионалов.

Как работает кадровое агентство

Сегодня постараемся разобраться в особенностях работы кадрового агентства, чтобы понять, является ли идея открытия собственного бизнеса в этой нише интересной. С точки зрения выполнения своих прямых обязанностей, взятых на аутсорсинг у заказчика, кадровики постоянно бьются над достижением максимальной эффективности в поисках лучших соискателей. Это непростая задача состоит из нескольких основных вопросов, которые мы сегодня рассмотрим.

Где найти соискателей

Первым и самым главным вопросом кадрового агентства является поле выбора. Где искать кандидатов? Список методов поиска соискателей прост и обычно ограничивается следующим списком:

  • собственная база данных (у каждого хорошего агентства такая есть)
  • сканирование сайтов для поиска работы
  • социальные сети
  • хедхантинг – прямой поиск ключевых специалистов
  • объявления в печатных изданиях

Конечно же, следует уделять наибольшее внимание современным методам поиска персонала. Это в первую очередь использование интернет ресурса и поиск кандидатов в базах данный крупных специализированных сайтов. Подобная практика таит некоторые риски, так что в процессе работы нужно быть внимательнее. Современные площадки с резюме соискателей стирают расстояния. В сети множество готовых к переезду специалистов. Так что конкуренция среди них заставляет постоянно работать над улучшением внешней привлекательности своих резюме.

Первое собеседование лучше заменять на телефонный разговор. Вполне логичным здесь кажется и проведение тестов. Тесты нужны для оценки личности кандидата и его интеллектуальных возможностей. Даже если это не кажется справедливым на первый взгляд, главной задачей являются хорошие результаты в виде подбора лучших специалистов. Способность найти самых достойных отличает хорошее агентство по подбору персонала.

Основные этапы подбора персонала

Практика показывает, что перед приглашением лучших кандидатов на собеседование с представителями заказчика, кадровое агентство должно провести несколько основных этапов отбора персонала:

  • отсев резюме соискателей
  • тесты по оценке эффективности и личных качеств
  • телефонное собеседование
  • 1- 2 встречи с кандидатами, прошедшими отбор

Кадровое агентство, имея список людей, прошедших все этапы отбора, может быть уверенно, что предоставляет на строгий суд своих заказчиков достойных кандидатов, за которых не придется в дальнейшем получать нарекания и, может быть, даже потерять заказ. Выявление хороших соискателей для встречи с нанимателями и есть главный козырь агентства, его возможность доказать свой профессионализм.

Как проводить собеседования с кандидатами

При собеседовании кандидата, главной задачей hr менеджера является выявить степень соответствия кандидата требованиям работодателя. Безусловно, одними только профессиональными качествами не обойтись.

Вольность современных специалистов и отношения к работе молодого поколения ассоциируется с постоянной сменой работы в поисках лучшего места. Ничего зазорного в этом нет, и количество верных людей, отдающих многие годы своему предприятию становится все меньше. Да и сами организации далеко не всегда имеют современный взгляд на условия работы для своих сотрудников, и поэтому, действуя в формате «незаменимых людей не существует», не заботится о поддержании неизменного состава сотрудников.

  • профессиональные знания и навыки
  • образование и уровень грамотности
  • уровень заинтересованности в поиске работы
  • отношение к работе
  • готовность к переезду ради хорошей работы
  • способность к развитию и получению новых знаний
  • периодичность смены места работы
  • психологическая оценка
  • коммуникабельность
  • стрессоустойчивость
  • место жительства, семейное положение, наличие детей

Бизнес по подбору персонала имеет высокую конкуренцию, заставляя специалистов постоянно совершенствовать свои профессиональные навыки. Разбираясь в работе компаний, приходит понимание, что работа с людьми всегда представляет из себя большую ответственность. Кадровое агентство берет в свои руки судьбы людей, направляя их в будущее. Это важная роль в современном обществе, значение которой со временем будет только расти.

Как открыть кадровое агентство: бизнес план

Порой очень тяжело найти интересную работу с достойной заработной платой, то работодатель ненадёжный, то зарплата слишком мала. А ведь для работодателей поиск достойных кандидатов на должность не меньшая морока. Иногда небольшое предприятие или фирма не имеют отдела кадров. Поэтому у них нет людей, обладающих необходимыми навыками чтобы подобрать квалифицированные кадры. Поэтому бизнес, позволяющий свести работодателя и работника будет достаточно востребованным.

На сегодняшний день существует несколько видов кадровых агентств

Агентства по подбору персонала

Такие агентства заняты поисками сотрудников по заказу предприятий и фирм. Соответственно деньги оплачивает работодатель. Такая форма удобна как работодателям, так и тем, кто ищет работу. Подав заявку в рекрутинговое агентство, работодатель рассчитывает на грамотный подбор подходящих ему кадров.

Агентства по поиску вакансий

В такие конторы, как правило, обращаются безработные, чтобы агентство подыскало им подходящую вакансию. Услуги оплачивает соискатель.

Совмещающие поиск сотрудников и поиск вакансий

Такой вид наиболее распространён. В такой фирме создаётся база данных соискателей и работодателей. Они могут работать как по заказу работника, так и по просьбе работодателей.

Хедхантеры

Это особые агентства, занимающиеся переманиванием высокооплачиваемых сотрудников из одной компании в другую. Предоставление такого рода услуг, связано с определёнными сложностями. Поиск высококвалифицированных сотрудников осложняется тем, что у них, как правило, уже есть работа, их немного и чтобы заставить их сменить её следует приложить много усилий.

Что необходимо для открытия

Рассмотрим, что же необходимо предпринять, чтобы открыть кадровое агентство пошагово. Вот основные этапы, которые следует пройти, прежде чем наладить бизнес:

  • оформить документы на право собственности;
  • подобрать помещение;
  • закупить оборудование;
  • составить бизнес-план.

Для начала необходимо зарегистрироваться в налоговой. Регистрацию можно провести как индивидуальный предприниматель (ИП), а можно зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью (ООО). Чтобы стать ИП и платить единый налог нужно выбрать коды общероссийского классификатора видов экономической деятельности (ОКВЭД).

Ниже представлены коды ОКВЭД, которые необходимо прописать для открытия кадрового агентства:

  • предоставление услуг по найму рабочей силы 74.50.1;
  • предоставление услуг по подбору персонала 74.50.2.

Можно начинать подбирать помещение. Основные критерии подбора:

  • место лучше выбрать в центре города, в месте, где хорошая транспортная развязка и куда легко добраться;
  • площадь помещения нужна небольшая, достаточно будет 8-12 кв. м
  • место будет лучше подобрать в офисном здании, где много других офисов, но ни в коем случае не в торговом центре.

Оборудование

Примерный список оборудования:

  • компьютер;
  • принтер, а лучше многофункциональное устройство, совмещающее в себе функции принтера, сканера и копировального аппарата;
  • сотовый телефон.

Возможно, если в арендуемом помещении ничего нет, вам понадобится стол и несколько стульев.

Читайте так же:  Бассейн в частном доме

Бизнес-план

Примерный перечень расходов на открытие кадрового агентства или бизнес-план кадрового агентства:

  • аренда помещения 5000 руб./мес;
  • оборудование 40000 руб.;
  • реклама 5000-15000 руб./мес;
  • услуги связи 5000 руб./мес.

Доходы можно получить:

  • составление резюме 250-500 руб./шт
  • договора с соискателями 20-50% от их будущей зарплаты;
  • договора с работодателями 20-50% от зарплаты работника.

Как видно из приведённого выше плана, на первых порах доходы будут невелики, скорее всего, их не будет вовсе. В первый месяц или два, возможно, не будет вообще никаких финансовых поступлений.

На первоначальных расходах можно сэкономить, если оргтехнику принести из дома. Объявления можно давать не только в платные издания, но и размещать их на бесплатных площадках в интернете и газетах. На аренде помещения можно сэкономить, открыв бизнес на дому.

Так как этот бизнес представлен в сегменте оказания услуг, окупаться он начнёт нескоро. Скорее всего, не ранее, чем через полгода, а то и год, когда будет наработано достаточное количество клиентов и репутация.

Начинаем работу

Чтобы понять, как открыть кадровое агентство с нуля, рассмотрим схему его работы. Для того чтобы начать работать, необходимо иметь базу данных работодателей и будущих сотрудников. Чтобы собрать эти данные, придётся много потрудиться.

Вначале нужно обзвонить максимально возможное количество предприятий, фирм и компаний и, объяснив им кто вы, попросить предоставить информацию об имеющихся у них вакансиях. Тут важно помнить, что повторять обзвон необходимо хотя бы раз в 1-2 недели, чтобы быть в курсе свежих вакансий. Затем собрав информацию о вакансиях нужно искать сотрудников. Для этого можно разместить объявления в местных газетах, указав имеющиеся вакансии и прописав телефон своего кадрового агентства.

Затем, когда у вас на руках будут данные работодателей и соискателей, следует заняться подбором сотрудников, на имеющиеся вакансии, сопоставив требования и возможности тех и других. С соискателями заключаем договора на оплату услуг агентства в размере от 20 до 50% от первой выплаченной зарплаты.

Для соискателей можно предложить дополнительную услугу – составление резюме, естественно, на платной основе.

Через полгода или год, после того как у вас появится репутация как среди соискателей, так и среди работодателей можно попробовать заключать с предприятиями договора на подбор сотрудников на платной основе. По такой схеме работают агентства по подбору персонала.

Очень важно следить, чтобы соискатели предоставляли о себе достоверные сведения, чтобы предлагая их в качестве сотрудника, не выяснялось потом, что у них нет образования или достаточного опыта работы. Также желательно проверять и работодателей. Например, в каком виде они платят зарплату. Если заработная плата частично платится в конверте, то соискатель должен знать об этом. Тем более такая форма оплаты труда сильно может сказаться на оплате услуг вашего агентства, ведь ваш гонорар прописывается в долях от заработной платы.

Достоинства и недостатки

Несмотря на кажущуюся простоту этого вида бизнеса, тут кроется немало нюансов. В таком деле очень важна репутация агентства. Поэтому, чтобы получать приличный доход, потребуется сперва завоевать доверие у клиентов. Кроме того, в таком бизнесе у вас не будет стабильного и пассивного дохода. Тут придётся достаточно много работать на результат и авторитет.

К несомненным достоинствам относятся небольшие первоначальные вложения. Вначале можно обойтись без наёмного персонала, а заниматься всем самому. Подобный вид деятельности, при желании, можно организовать даже на дому, тем самым экономя на аренде помещения.

Прежде чем начинать подобный бизнес нужно ознакомиться с потенциальными конкурентами и изучить спрос на данные услуги в вашем населённом пункте. Ведь пока вы не наработали себе авторитет конкурировать с теми, кто давно на рынке будет крайне сложно. Ну и конечно же желателен опыт в сфере подбора кадров.

[2]

Как открыть кадровое агентство или бизнес по подбору персонала

Открыть кадровое агентство сегодня достаточно просто, именно поэтому желающих заняться бизнесом по подбору персонала предостаточно. Чтобы преуспеть в нише кадрового аутсорсинга, молодому бизнесу потребуется достаточно много времени и сил, однако для целеустремленных людей это отличная возможность доказать свою грамотность, усердность и профессионализм.

Найти хорошее кадровое агентство, способное привлечь в штат настоящих специалистов, не так просто. Организации побаиваются отдавать вопрос кадрового аутсорсинга, и для принятия решения, как правило, не хватает смелости. Не все организации понимают, что делегирование этой ответственности обходится дешевле, да и результат надежнее. Для молодых фирм, пока не обросших хорошими отзывами и известностью, получение заказа становиться затруднительным.

Первый год работы

Чтобы получить на аутсорсинг подбор персонала, потребуется приложить много усилий. Портфолио пока нет, больших клиентов, обеспечивающих загрузку работой тоже. Присутствуют постоянные разрывы в работе, сотрудники скучают, а для получения новых заказов приходится очень много трудиться. Первый год работы кадрового агентства уходит на обретение достаточной базы клиентов и отработку лучших способов поиска персонала.

Получение рекомендаций о хорошо проделанной работе позволяет потенциальным заказчикам проще принимать решение отдать вопрос поиска персонала на аутсорсинг. И кадровое агентство должно бороться за эти рекомендации. Первый год, как правило, уходит на создание собственного имени. Зато потом, это имя начинает работать на вас. Тоже самое и в финансовых потоках, они со временем становятся более стабильными. Получение заказов становиться все более простым, а себестоимость выполнения одного заказа снижается.

Организация работы кадрового агентства

При открытии кадрового агентства, конечно же следует подумать о внешнем виде своей будущей фирмы. Туда будут приходить клиенты, проводиться переговоры, и целыми днями будет кипеть работа специалистов по подбору персонала. Светлое помещение и хорошая мебель это важный атрибут, демонстрирующий уровень хорошей компании, поэтому позаботиться о внешнем виде офиса следует в первую очередь.

К постоянным расходам кадрового агентства можно отнести следующие затраты:

  • аренда помещения
  • размещение информации о вакансиях
  • реклама
  • телефон
  • интернет

Телефон с интернетом будут обходиться в сумме около двух тысяч рублей. Аренда помещения варьируется от 10 до 20 тысяч рублей в месяц. А вот насчет остальных показателей определиться сложнее. То, на какие методы подбора персонала будет опираться компания, и будет определять стоимость. Например, доступ к глобальным интернет площадкам с резюме соискателей обойдется в сумму от 5 до 10 тысяч рублей в месяц. Размещение объявлений в газетах дешевле, но имеет меньшую полезность.

Каждое агентство по подбору персонала самостоятельно принимает решение о сумме выделенных на рекламу средств. Когда клиентов недостаточно, и возможности выполнять дополнительные заказе имеются, следует проявить большую активность в размещении рекламы. Если работы хватает, и имя компании само приводит достаточно клиентов, то и расходы на рекламу для кадрового агентства будут ниже.

Читайте так же:  Что включает основная и дополнительная заработная плата

Штат сотрудников агентства по подбору персонала невелик. Для полноценной работы кадровому агентству понадобятся:

  • менеджеры по работе с клиентами
  • специалисты по рекрутингу
  • бухгалтер
  • системный администратор

В решении вопросов обеспечения работы фирмы разобраться легко. Обязанности бухгалтера и администратора, кстати тоже лучше вынести на аутсорсинг. А к найму менеджеров по работе с клиентами и особенно специалистов по рекрутингу нужно подбирать очень ответственно.

Понятно, что хороший менеджер будет постоянно отвечать на телефонные звонки, проводить встречи и приносить в фирму заказы. Его коммуникабельность, подкованность в специальных вопросах важна, и способна значительно сказаться на количестве полученных заказов. Относительно рекрутеров, все еще серьезнее. Проводить собеседования на высоком уровне и закрывать серьезные вакансии сможет не любой специалист.

Специалистов по подбору персонала не готовят в университетах, так что хорошие сотрудники те, кто приобрели свои навыки на практике. Нанимать сразу высококлассных специалистов может оказаться накладным, а вот нанять к опытному сотруднику молодых специалистов вполне оправдано. Молодые сотрудники больше расположены к обучению, не приносят в новый коллектив чужих правил и со временем лучше встраиваются в работу кадрового агентства. Через год молодой специалист уже обладает достаточными знаниями и опытом, чтобы проводить серьезные собеседования и закрывать топовые вакансии.

Вложения и окупаемость

При открытии кадрового агентства вас будут ждать неизбежные затраты на обустройство помещения, закупку мебели и размещение рекламы об открывшемся бизнесе. Каждая компания сама, в зависимости от своих целей, устанавливает возможные расходы на эти нужды. Можно только отметить, что открытие может обойтись в сумму от 300 000 тысяч рублей. Сюда же нужно относить содержание офиса и всего штата в течении первых пары месяцев работы, так как рассчитывать на первых вознаграждений раньше этого срока слишком самонадеянно.

Кадровое агентство зарабатывает на работодателях, ищущих сотрудников. Несколько лет назад, и даже в некоторых случаях сейчас, организации злоупотребляли тяжелым положением на рынке труда и старались брать деньги с обоих заинтересованных сторон. В настоящий момент такое поведение скорее является признаком плохого тона. Всю деятельность по привлечению новых сотрудников оплачивает работодатель. В среднем стоимость выполнения заказа оценивается в диапазоне 15 – 25% от годового фонда заработной платы нанимаемого специалиста.

Доходная часть бизнеса по подбору персонала весьма интересная, и пропорциональна количеству выполненных заказов. При хорошей организации и быстром выходе на стабильно высокие объемы работы, кадровое агентство окупает первоначальные вложения уже в течение первого года. В дальнейшем хороший бизнес имеет возможность выйти на доход свыше 200 000 рублей в месяц.

Особенность бизнеса по подбору персонала заключается в высоком доверии и установлению долгих и надежных связей между заказчиками вакансий и кадровым агентством. Поэтому важно понимать, что выполняемые каждый день заказы каждый раз являются новым камнем, закладываемым в фундамент стабильного бизнеса. Именно высочайший уровень стремления в подборе лучших специалистов выделяет хороший бизнес по подбору персонала и делает его прибыльным и стабильным.

Будьте осторожны!

Чтение этого блога может кардинально изменить вашу жизнь.

Нанят! Как открыть кадровое агентство?

Актуальность

Во времена советского союза существовало выражение: «на работу как на праздник». Однако времена меняются. В последнее время экономика России похожа на американские горки после небольшого подъёма кризис. Да к тому же, в конце прошлого столетия начали стремительно меняться много приоритетов. Много профессии перестали пользоваться спросом. Молодые люди массово стали стремиться к лёгким деньгам, не понимая, что только экономически развитая страна, со стабильной экономикой может себе позволить дать возможность населению делать деньги с воздуха.

ПТУ и факультеты прикладных специальностей, таких как прикладная математика, электроника, тяжёлое машиностроение и т. п. Оказались вне удел. В начале нынешнего столетия сложилась следующая ситуация, приблизительно одинаковая по всей стране: юридический факультет – 10 человек на место; факультет международных отношений – 20-25 человек на место; экономика, в особенности банковское дело – 10-15 человек на место; журналистика – 10-15 человек на место. А вот мехмат, физмат и много других – недобор.

Плоды такого неравномерного перераспределения будущих кадров страна начала пожинать уже в конце прошлого десятилетия. Много безработных юристов, журналистов, дипломатов, иностранных филологов, а вот толковых электриков, инженеров, плотников, даже слесарей – увы. Более того, количество не переросло в качество! На 100 выпускников вышеперечисленных гуманитарных факультетов только одного можно назвать действительно хорошим специалистом.

Возникает закономерный вопрос, как осуществить набор необходимого персонала недавно открывшейся компании, например 2 юриста компании по продаже бытовой техники, если много из тех, кто ищет работу не имеет достаточно знаний, более того, они считают себя дипломированными специалистами и уверенны, что за каждого из них, будут сражаться несколько крупных компаний? Результат – несколько сорванных по вине таких юристов крупных заказов. А как человек с техническим образованием может оценить квалификацию юриста, ведь у многих представителей этой специальности, как говорится, язык без костей?

Можно пользоваться услугами юридической компании по аутсорсингу, но ведь «в каждой избе, со временем накапливается много мусора, который выносить не то, что не хочется, но и не безопасно». В таком случае, нужен преданный компании юрист, который будет защищать интересы только компании, в которой он работает, независимо от степени их законности. А как найти такого сотрудника среди многих соискателей? Обратиться в компанию по подбору персонала (агентство кадров), которое специально создано для решения таких задач, причём специалисты данного агентства по подбору персонала получают от одного месячного оклада до 20% от среднегодового оклада трудоустроенного специалиста. Как открыть кадровое агентство и сколько можно на этом зарабатывать?

Видео (кликните для воспроизведения).

С чего начать?

Для того чтобы открыть кадровое агентство не обязательно арендовать помещение под офис агентства, делать дорогостоящий ремонт, закупать мебель и т. п. достаточно компьютера средней мощности с большим накопителем информации, скоростной интернет (20 Мбит/с и больше) принтер, сканер (600 dpi вполне достаточно), факс-модем, который установлен практически на всех системных блоках ПК. Если у вас уже есть всё вышеперечисленное – поздравляем – 80% матчасти для агентства по подбору персонала уже имеется. Осталось докупить и активировать несколько сим-карт для полного набора, а вдруг кто-то захочет позвонить в ваше агентство, например на tele2!

Читайте так же:  Формула расчета нераспределенной прибыли

Затем можно выбрать 2 пути развития агентства: самостоятельно собирать базу данных клиентов агентства или подписаться на уже существующие. Для начала, лучше не поскупится и подписаться на несколько таких баз, например, Резюме-банкк SuperJob.ru и т. п. Затем потратить несколько недель, чтобы зарегистрироваться и подписаться на рассылки на большинстве форумах по трудоустройству и добавить в закладки своего браузера как можно больше досок объявления по трудоустройству. Если проводить за компьютером по 8-10 часов в сутки можно управиться за 3-5 дней.

Вот вы и «заложили фундамент» под своё агентство по подбору персонала. Какие будут «стены и крыша» агентства зависит только от вашей деловой хватки, работоспособности и терпения.

В отличие от многих других видов бизнеса, бизнес на агентстве по подбору персонала не является пассивным видом заработка. В этом бизнесе нет постоянных клиентов нет многоуровневой системы, нет бренда услугами которого желали бы воспользоваться только за то, что по телевизору уже больше месяца показывают рекламу – есть только безупречная, наработанная годами репутация агентства по подбору персонала. Более того, этот бизнес нельзя отдать заместителю или нанять кого-то, кто будет выполнять всю работу агентства, а вы снимать сливки. В этом бизнесе вы получите столько, сколько заработаете своим трудом. Однако бизнес агентства по подбору персонала имеет одну общую черту с иными видами бизнеса – везение. Более того, бизнес по подбору персонала зависит от случая не многим меньше, чем букмекерская контора или риелторский бизнес.

Вхождение на рынок

Никто вам не запрещает отслеживать абсолютно все события, которые происходят на рынке трудоустройства в России. Однако для этого вам понадобится не менее 10 человек, которые не будут работать за просто так, а ваше агентство ведь ещё не завоевало репутацию на данном рынке и неизвестно, удастся ли вам закрепиться во всех сегментах оного. Поэтому, первое что нужно сделать после выполнения вышеперечисленных действий – выбрать направление деятельности агентства. Посвятите несколько недель изучению спроса и предложений на разные вакансии, прочитайте комментарии и отзывы о практике тех, кто начинал также как и вы, а затем достиг успеха. Особо спешить не следует. Никто ведь не знает, что вы планируете зарабатывать на подборе персонала для сторонних компаний!

Существуют следующие виды агентств по подбору персонала.

Перспективное направление

Деньги подвластны известному всем закону сохранения энергии. Если в одном месте они убывают, то в другом прибавляются. Если кризис разоряет несколько сотен человек, то несколько десятков становятся намного богаче.

С каждым годом всё более популярным становится иметь прислугу для домашнего быта. Более того, в некоторых деловых кругах без этого, ну никак нельзя! Если у делового партнёра не будет хотя бы одного домашнего работника – его будут считать скрягой, дескать он эксплуатирует жену, а ей по статусу полагается, вечером посещать светские тусовки, развлекаться до утра, а с 12-00 до 17-00 пропадать в салонах красоты. Ну, какая уборка, стирка и приготовление пищи! Многие нанимают целый штат прислуги. В сфере домашнего быта работают экономка, горничная, прачка, несколько поваров и т. п.

Часто для создания домашнего уюта штат работников раздувается до 15 и более человек. А где найти ответственных, преданных дому, который является местом работы одновременно и честных работников? Вот тут и пригодится своё агентство по подбору персонала, для домашнего быта.

Хорошо зарекомендовавшее себя агентство по подбору персонала, за трудоустройство, хотя бы одного человека для работы в сфере домашнего быта получает не 1 месячный оклад, а 20% от среднегодового оклада от количества трудоустроенных работников для домашнего быта. Учтите, много экономок получают 13 зарплат! Если удастся трудоустроить штат из 10 человек со среднегодовым доходом 12000 рублей в месяц, то ваша чистая прибыль около 300000 рублей с одного трудоустройства! Если вам удалось занять эту нишу среди первых, то, в среднем за год, вы будете трудоустраивать по 4 полных штата и по 10 отдельных человек для работы на в сфере домашнего быта, чистая среднегодовая прибыль агентства составит чуть больше 100000 рублей в месяц.

По совместительству, можно работать с клининговыми компаниями и любыми другими заведениями, где требуются повара, уборщицы, прачки, посудомойки. Направление подбор персонала для работы для быта рентабельно в крупных городах с населением более 800000 человек. В маленьких городах лучше заниматься рекрутингом широкого профиля.

Большие деньги требуют соответствовать

Не зависимо от выбора формата, когда вы выйдете на уровень 10 заказов в месяц, вам нужно арендовать офис, желательно в центре города для переговоров с потенциальными сотрудниками, ведь те, кто претендует на оклад более 30000 рублей в месяц, будь-то строитель или топ-менеджер, скорее трудоустроятся через ваше, с респектабельным офисом агентство, чем через неизвестного скрягу, который даже не смог раскошелиться на офис. Кстати, работа в формате Head hunter без офиса невозможна.

Одноразовое вложение – 150000 рублей на оборудование помещения в 50 м2, ежемесячные вложения около 100000 рублей, учитывая зарплату секретарше 20000 рублей. Перед тем как открыть агентство по подбору персонала агентство придётся зарегистрировать как ИП, соответственно платить налоги приблизительно 5-7% от общей прибыли агентства. Вы скажете: «это много! Я ведь и так работаю сутками»! Но, как говорится, большому кораблю, большое плаванье. Чистая прибыль таких агентств, часто переваливает за 500000 рублей в месяц на протяжении года, учитывая все вышеперечисленные затраты агентства. А есть и такие, кто может похвастать тем, что своё агентство им приносит по миллиону рублей ежемесячно!

Как открыть кадровое агентство с нуля?

Открыть кадровое агентство с нуля – это отличная возможность наконец уйти с опостылевшей работы и влиться в ряды успешных предпринимателей. Ситуация на рынке труда отражает многократное превышение числа соискателей над количеством вакантных мест. В связи с высоким конкурсом на одно рабочее место многие компании, желая сэкономить время, нервы и средства, предпочитают делегировать поиск сотрудника специализированным кадровым организациям.

Чем занимается кадровое агентство?

Кадровое агентство за вознаграждение занимается подбором кадров для компании-заказчика и поиском подходящих вакансий для соискателей. В процессе работы агентство кроме своей основной задачи выполняет ряд второстепенных функций, среди которых анализ рынка труда региона или профессиональной области и формирование собственной базы соискателей. Зачастую кадровое агентство также оказывает своим заказчикам услуги по повышению квалификации и переобучению, проводят обучающие семинары.

Читайте так же:  Как открыть мини пекарню с нуля бизнес план с расчетами

Рекрутеры выделяют три основных направления работы агентств.

Организация занимается поиском сотрудников для большинства организаций, начиная от мелких фирм, заканчивая крупными заводами и холдингами. Выручка рекрутинговой компании – это процент, уплачиваемый организацией-заказчиком за трудоустроенного сотрудника.

Специализация

Специалисты компании ищут только сотрудников установленного профиля. Например, агентство по подбору специалистов в индустрии красоты не будет заниматься поиском айтишника. Следует понимать, что сотрудники компании должны быть экспертами в данной отрасли. Оплата подбора сотрудника узкоспециализированной организацией выше, чем в обычном рекрутинговом агентстве, но и ответственность перед клиентом за каждого рекомендованного сотрудника высока.

Хедхантинг

Элита агентств-кадровиков, сотрудники, которых по заданию заказчика ведут «охоту» на высококвалифицированных, опытных специалистов различных профессиональных отраслей, переманивая их с прежнего места работы в компанию заказчика. Хедхантеры являются самыми дорогими кадровыми специалистами.

Больше всего данный проект подходит бывшим кадровикам, частным рекрутерам, которые имеют представление о методах и способах подбора персонала. Выбирая направление своего кадрового агентства, учитывайте особенности рынка труда вашего региона.

Итак, что нужно, чтобы открыть кадровое агентство?

С чего начать?

Идея у вас уже есть, поэтому стоит начать с бизнес-плана. Интернет пестрит ссылками на готовые бизнес-планы для кадровых агентств, но мы и не будем предлагать вам готовое решение. Бизнес-план, разработанный самостоятельно, позволит вам увидеть достоинства и недостатки проекта, подсчитать затраты и определить порядок действий. Оформленный на бумаге проект должен содержать пошаговую инструкцию открытия кадрового агентства, которая включает следующие основные моменты.

Кроме вышеперечисленных предметов не забудьте о таких мелочах, как канцелярские принадлежности, урны, чай/кофе для клиентов, вешалка для одежды. Список можно продолжать до бесконечности, вы можете по своему усмотрению и возможностям меблировать и декорировать помещение, но не впадайте в крайности, ведь офис – это лицо компании.

  1. Подбор и обучение персонала. Компания-кадровик работает и растет исключительно за счет своих сотрудников. Уделите особое внимание подбору персонала для своего бизнеса. Это необязательно должны быть опытные рекрутеры с завышенными запросами. Вы можете создать молодой, перспективный коллектив из молодых специалистов без стажа работы и обучить их самостоятельно, благо любую информацию о методах работы рекрутера можно найти в интернете.
  2. Проведение рекламной кампании. Бизнес-старт компании, которая оказывает услуги, будет неэффективен без рекламы. Для начала разместите данные на бесплатных площадках объявлений, воспользуйтесь социальными сетями. В зависимости от бюджета вы можете прибегнуть к любому способу продвижения, начиная от листовок и заканчивая видеороликом на телевидении.
  3. Активный поиск заказчиков. Одного открытия и рекламы недостаточно для успешного старта, заказчики не пойдут к вам толпами с первых дней открытия. Для привлечения клиентов рекомендуем применять техники активных продаж, например холодные звонки.

Основные моменты мы разобрали, пришло время говорить о финансовых показателях, которые расскажут, выгодно ли открывать кадровое агентство, какую прибыль ожидать и в какие сроки окупится стартовый капитал.

Сколько стоит открывать кадровое агентство с нуля?

Реализация бизнес-идеи обойдется вам относительно недорого. Первоначальные вложения при старте составят 176 000 рублей, из них 800 рублей вы заплатите за регистрацию, 35 000 рублей потратите на аренду помещения, на 120 000 обставите офис мебелью и техникой и 20 000 рублей потратите на рекламу.

Чем больше будет заключено трудовых договоров между заказчиками и соискателями, тем быстрее вы сможете вернуть каждый затраченный рубль. Средняя стоимость услуг кадрового агентства равна месячной зарплате трудоустроенного сотрудника. В специализированных компаниях и при хедхантинге оплата может увеличиться в 3-4 раза.

Бизнес в сфере трудоустройства – это один из проектов, который не работает пассивно, а требует постоянного поиска новых клиентов. Принимая к себе в штат сотрудников персонал, установите для них небольшой оклад и хороший процент с каждого трудоустроенного соискателя, мотивируя работать на результат.

Как работает кадровое агентство

Сегодня постараемся разобраться в особенностях работы кадрового агентства, чтобы понять, является ли идея открытия собственного бизнеса в этой нише интересной. С точки зрения выполнения своих прямых обязанностей, взятых на аутсорсинг у заказчика, кадровики постоянно бьются над достижением максимальной эффективности в поисках лучших соискателей. Это непростая задача состоит из нескольких основных вопросов, которые мы сегодня рассмотрим.

Где найти соискателей

Первым и самым главным вопросом кадрового агентства является поле выбора. Где искать кандидатов? Список методов поиска соискателей прост и обычно ограничивается следующим списком:

  • собственная база данных (у каждого хорошего агентства такая есть)
  • сканирование сайтов для поиска работы
  • социальные сети
  • хедхантинг – прямой поиск ключевых специалистов
  • объявления в печатных изданиях

Основные этапы подбора персонала

Практика показывает, что перед приглашением лучших кандидатов на собеседование с представителями заказчика, кадровое агентство должно провести несколько основных этапов отбора персонала:

  • отсев резюме соискателей
  • тесты по оценке эффективности и личных качеств
  • телефонное собеседование
  • 1- 2 встречи с кандидатами, прошедшими отбор

Кадровое агентство, имея список людей, прошедших все этапы отбора, может быть уверенно, что предоставляет на строгий суд своих заказчиков достойных кандидатов, за которых не придется в дальнейшем получать нарекания и, может быть, даже потерять заказ. Выявление хороших соискателей для встречи с нанимателями и есть главный козырь агентства, его возможность доказать свой профессионализм.

Как проводить собеседования с кандидатами

  • профессиональные знания и навыки
  • образование и уровень грамотности
  • уровень заинтересованности в поиске работы
  • отношение к работе
  • готовность к переезду ради хорошей работы
  • способность к развитию и получению новых знаний
  • периодичность смены места работы
  • психологическая оценка
  • коммуникабельность
  • стрессоустойчивость
  • место жительства, семейное положение, наличие детей

Бизнес по подбору персонала имеет высокую конкуренцию, заставляя специалистов постоянно совершенствовать свои профессиональные навыки. Разбираясь в работе компаний, приходит понимание, что работа с людьми всегда представляет из себя большую ответственность. Кадровое агентство берет в свои руки судьбы людей, направляя их в будущее. Это важная роль в современном обществе, значение которой со временем будет только расти. Следующие статьи:

Как открыть агентство по подбору персонала

Прежде чем всерьез задуматься, как открыть кадровое агентство, трезво оцените свои возможности и заинтересованность в таком бизнесе. Это очень интересное дело, но требующее терпения, настойчивости и готовности какое-то время работать без отдачи. Ниже мы подробно расскажем, как открыть такое агентство с нуля.

[3]

Регистрация

Оптимальный вариант для небольшой фирмы – регистрация ИП с упрощённым налогообложением. Код ОКВЭД — 78.1. – «Деятельность агентств по подбору персонала». Необходимо открыть банковский счёт и зарегистрироваться в Федеральной налоговой службе.

Читайте так же:  Что такое аккредитивная форма расчетов достоинства и недостатки

Виды агентств

Агентства разделяются на несколько видов в зависимости от того, как происходит поиск кадров, и кто оплачивает услуги.

  • Соискатель платит за предоставление информации о вакансии и контактов работодателя;
  • Услуги фирмы оплачивает сам работодатель, обратившийся с определённым запросом по поиску сотрудника;
  • Рекрутинговая организация. Задача человека под названием headhunter – найти высококлассного специалиста для компании-заказчика. Такие предприятия часто специализируются на одном направлении (домашняя обслуга, IT-специалисты, руководящие должности и т. д.) Широко применяются переговорные навыки и переманивание специалистов из других компаний.

[1]

В условиях повального недоверия соискателей к подобного рода организациям (часто встречаются мошенники), лучший вариант для маленькой фирмы – второй из вышеприведённых.

Ценообразование

Услуга подбора работника отличается в цене для конкретного случая. Начинающая фирма может рассчитывать на 300-350 долларов за выполненный заказ. Учитываем, что выполненным заказ считается тогда, когда сотрудник вышел на работу, и начальство осталось довольно. В среднем, оплата происходит спустя 10-15 дней после трудоустройства.

Плата за грамотного бухгалтера или менеджера среднего звена может быть небольшой, но за поиск продвинутого программиста, опытного «продажника» или директора корпорации готовы платить больше — до 500-1000 $. В эту стоимость входят поиск подходящих кадров, проведение собеседований и отбор лучших кандидатов для встречи с заказчиком.

Учитывая, что в офисе вы будете проводить собеседования, важно расположить к себе соискателей. Нужен добротный офис в оживлённом месте, желательно на первой линии, выходящей сразу к дорогам.

В маленьком городе есть шанс арендовать помещение в центре города. Компанию по подбору персонала лучше всего разместить в бизнес-центре.

Помещение разделяется на две зоны, в идеале – на две комнаты. В одной работают ваши сотрудники, в другой проводятся собеседования и встречи. Тогда клиент будет чувствовать себя комфортно.

Примерная стоимость аренды помещения площадью 30-40 квадратных метров – 250-300 долларов в месяц. Уделите внимание хорошему ремонту и приятному интерьеру. Офисные помещения сдаются уже в неплохом состоянии, на ремонт понадобится около 500-700 $.

Оборудование и ресурсы

В том, как открыть агентство по подбору персонала, немалую долю занимает покупка оборудования.

Мебель, техника, связь

Вам понадобятся три рабочих места, и два из них необходимо оборудовать компьютерами. В офисе нужны:

  1. Четыре стола и стулья (около 350 долл.). Недорогую и качественную офисную мебель предлагают «МебельСтиль», «Юнитекс», «Камбио». Производитель «Сторосс» продаёт уже готовые рабочие места, компактные и с возможностью разместить сразу двух служащих за одним столом. Для переговорной комнаты подбирайте мебель подороже;
  2. Шкаф для документов (90-100 $). «Юнитекс», Союз Мебель»;
  3. 2 компьютера (700-750 $). Dell, Asus, Lenovo, HP, Acer;
  4. МФУ, объединяющий функции принтера, сканера, копировальной машины (150-180 долл.) Хорошо себя зарекомендовали марки Xerox, Konica, Canon;
  5. Факс (80-100 $). Panasonic, Xerox;
  6. 2 сотовых телефона, нужно подключить к ним два городских номера (90-100 долл.) Для работы подойдут простенькие модели от LG, Nokia, Sony Ericsson;
  7. Стабильный Интернет (около 50 долларов).

Всего 1500-1600 $ на оборудование и обеспечение связи.

Интернет-ресурсы

Работа по поиску заказчиков и соискателей в Интернете требует наличия веб-сайта. Его необходимо постоянно обновлять, добавлять новые вакансии, провести СЕО-оптимизацию, чтобы вас находили в числе первых. Такой сайт обойдётся примерно в 500-700 долларов.

Вначале, в условиях отсутствия хорошей базы компаний и специалистов можно воспользоваться порталами вроде Headhunters и Superjob.

Трёх сотрудников на начальном этапе достаточно. Важно, чтобы это были грамотные сотрудники, с опытом ведения переговоров, продаж, продвижения. В идеале нужен специалист с собственной базой клиентов и связями. Лучше заплатить больше, но сразу же получить хорошие перспективы. Системный администратор и бухгалтер привлекаются в качестве аутсорсеров по мере необходимости.

Зарплата рекрутера — 10-30% от заключённых сделок, поначалу необходимо выплачивать ставку. Месячный зарплатный фонд составит приблизительно 1500 $.

С чего начать?

Рабочий процесс выглядит так:

  • Компания делает заявку с описанием требований к работнику;
  • Вы анализируете собственную базу данных, даёте объявления в Интернете и газетах;
  • Рекрутеры проводят как можно больше встреч с кандидатами, отбирая наиболее достойных, проверяют информацию, указанную в анкете. С прошедшими отбор проводит собеседование работодатель. Чтобы заказчик остался доволен, необходимо отсеять всех неподходящих претендентов. Иначе претензии по поводу нерадивого работника предъявляются кадровикам;
  • Последний этап – трудоустройство претендента и оплата труда рекрутера.

Начинать работу следует с составления базы предприятий и кандидатов. Эффективный инструмент – обзвон предприятий с предложением бесплатного подбора сотрудников. Только показав себя в работе, стоит рассчитывать на оплату. Список кандидатов составляется путём приёма звонков по объявлениям, составления анкет, резюме (эта услуга может быть платной).

Ещё один нюанс – ориентируйтесь на работников среднего звена. Это лучший старт для молодой фирмы, ведь таких заявок большинство. Подобрать хорошего бухгалтера проще, чем топ-менеджера.

Затраты и прибыль

Капитальные вложения в открытие бизнеса составят порядка 5000 долларов с учётом оплаты аренды на полгода вперёд. Ежемесячные расходы — в районе 1700-2000 долл.

Отвечая на вопрос, выгодно ли открывать кадровое агентство, нужно понимать, что первые несколько месяцев организация работает в убыток, нарабатывая клиентскую базу. Затем чистая прибыль, при заключении 10 и более сделок, составляет 1500-2000 $.

Такой бизнес отличается множеством сложностей и подводных камней, но востребован на рынке и имеет перспективы расширения. Через год-полтора можно увеличивать штат работников и выходить на большее количество сделок.

Видео по теме:

Видео (кликните для воспроизведения).

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

Источники


  1. Казанцев, С.Я. Информационные технологии в юриспруденции / С.Я. Казанцев. — М.: Академия (Academia), 2012. — 369 c.

  2. Рыжаков А. П. Защитник в уголовном процессе; Экзамен — М., 2013. — 480 c.

  3. Зайцев, Р. В. Признание и приведение в исполнение в России иностранных судебных актов / Р.В. Зайцев. — М.: Wolters Kluwer, 2013. — 208 c.
Что такое кадровое агентство подбор персонала как бизнес
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here