Где найти поставщиков для интернет-магазина

Информационная помощь на тему: "Где найти поставщиков для интернет-магазина" с полным раскрытием тематики статьи от профессионалов.

Как найти поставщика для интернет-магазина?

В этой статье мы расскажем об эффективных способах поиска и выбора поставщиков товаров для интернет-магазина, приведём сайты, на которых они обитают, снабдим советами, как выбрать лучшего и не прогадать при работе.

Где искать поставщиков?

Среди начинающих предпринимателей бытует мнение, что деловые партнеры объявятся сразу после регистрации домена. Это не так.

На первых порах о вашем бизнесе знаете лишь вы сами и сотрудники компании, которая предоставила услуги по созданию интернет-магазина, так что искать поставщиков продукции придется самостоятельно. Двигайтесь в следующих направлениях:

  • тематические интернет-каталоги. вводим в строку поиска фразы типа «каталог поставщиков» или «справочник предприятий» и получаем огромное количество ссылок на разные базы данных. Выглядят они примерно так. Информацию придется долго и нудно фильтровать в поисках действительно полезных сведений, но тут уж ничего не поделаешь;
  • обычные бумажные справочники и каталоги. принцип работы такой же, как и при поиске в сети. Правда, на этот раз все придется делать ручками;
  • выход на производителей или их представителей в регионах. вы уже наверняка подсчитали стоимость открытия интернет-магазина и определились с подходящей рыночной нишей (о выборе ассортимента рассказано в одной из наших прошлых статей — здесь будет ссылка), поэтому имеете представление о том, какие бренды производят интересующие вас товары. Прямое сотрудничество с ними имеет множество плюсов, но учтите, что многие производители предпочитают не связываться с мелким оптом;
  • поставщики ваших конкурентов. выяснить, с какими фирмами работает площадка-конкурент, не так уж сложно, а вот практическая ценность этой информации стремится к нулю. На первых порах вам вряд ли удастся «выбить» из поставщика столь же выгодные условия сотрудничества. Но допустим даже, что он пошел вам навстречу. Что дальше? А дальше в сети появляются два магазина с одинаковым ассортиментом и ценами. В результате вам придется думать не столько о развитии бизнеса, сколько о том, как выделиться на фоне соседа.
  • Профильные ярмарки и выставки. Для начинающих предпринимателей выставочные мероприятия становятся золотой жилой. Они обеспечивают самый продуктивный поиск поставщиков для интернет-магазина. Вы получаете возможность оценить качество товаров «живьем», пообщаться с лидерами отрасли, завести полезные знакомства, обсудить все нюансы будущего сотрудничества и найти партнеров по бизнесу.
  • Отличный вариант работы с поставщиками – дропшиппинг. Наверняка, вы слышали о формате, когда ваш интернет-магазин – лишь буфер между поставщиком и клиентом. Вы находите клиента и получаете за это вознаграждение, поставщик берёт на себя всю суету и необходимые расходы. Обязательно прочитайте нашу статью «Дропшиппинг и другие схемы работы с поставщиками»: возможно, этот вариант – для вас.

Особенности работы с российскими и зарубежными партнерами

На российский рынок импортируется множество товаров, произведенных иностранными фирмами, поэтому перед каждым предпринимателем встает проблема выбора: с кем работать — с поставщиками из Европы, США и Китая или же с родными российскими компаниями? У каждого варианта есть свои плюсы и минусы. Чтобы оценить перспективы, взгляните на следующую таблицу.

Российские поставщики

Плюсы

  • Отсутствие проблем с сертификацией продукции
  • Быстрая доставка товаров внутри страны
  • Упрощенный документооборот
  • Широкий выбор вариантов взаиморасчетов

Минусы

  • Большая наценка на товары
  • Низкое качество обслуживания клиентов (не везде и не всегда, но общая тенденция удручает)
  • Высокая стоимость производства

Поставщики из Европы и США

Плюсы

  • Товары известных брендов вызывают больше доверия у покупателей
  • Высокое качество продукции
  • Быстрый выход на рынок за счет известности марки

Минусы

  • Сложности с оформлением таможенных и прочих документов
  • Необходимость работать с крупными партиями товаров
  • Языковой барьер (с точки зрения проверки юридической чистоты подписанных документов)
  • Длительное время доставки товаров и согласования отдельных нюансов сотрудничества

Поставщики из Китая

Плюсы

  • Огромный, нет, скорее ОГРОМНЫЙ ассортимент товаров
  • В целом цены на китайские товары ниже, чем на российскую и европейскую продукцию

Минусы

  • Проблемы с легализацией небольших партий
  • Трудности с получением сертификата качества
  • Большое количество недобросовестных поставщиков
  • Длительное время доставки

Что в итоге? Искать деловых партнеров стоит только после того, как вы определитесь, какой интернет-магазин открыть и что, собственно, в нем будет продаваться.

Если это будут брендовая одежда, качественные детские вещи и высокотехнологичные товары, то лучше искать поставщиков из России, Европы или США. Ну, а на рынке сувенирной продукции, подарков, недорогих игрушек, товаров для дома и аксессуаров нет равных поставщикам из Китая.

Чтобы закрыть вопрос с поиском новых поставщиков для интернет-магазина, предлагаем вам несколько полезных ссылок.

Базы данных поставщиков

Список выставок по различным направлениям можно найти тут или здесь .

Крупные магазины с огромным ассортиментом аксессуаров, гаджетов, бытовой техники и электроники:

Критерии оценки поставщиков

Итак, как найти надежного поставщика? Перед вами лежит список производителей и оптовых компаний, с которыми в перспективе можно наладить тесное сотрудничество. Теперь предстоит отобрать из этого списка лучших из лучших.

Примечание: работать только с одним поставщиком удобно, но нецелесообразно. Ваш дистрибьютор может в любой момент отказаться от сотрудничества, повысить цены или банально обанкротиться. Соответственно, поиск поставщиков продукции для интернет-магазина ведется так, чтобы обезопасить себя от подобных сюрпризов. Оптимальный вариант — работать с двумя-тремя постоянными деловыми партнерами.

Для оценки привлекательности того или иного поставщика составим небольшую таблицу:

Где найти поставщиков для интернет-магазина

Легче найти поставщика для интернет-магазина, если вы точно знаете, какие продукты вам нужны. Если вы только начинаете работать в электронной коммерции и не уверены, что вы хотите продавать, с этим следует определиться в первую очередь. Если вы уже знаете, что вы хотите продавать, вот несколько советов по поиску оптового поставщика для интернет-магазина.

Поймите каналы дистрибуции в вашей отрасли.

Каждый продукт имеет свои уникальные каналы дистрибуции. Есть много способов, которыми товар может дойти от производителя к продавцу. Не все оптовики обслуживают один и тот же рынок. Понимание каналов сбыта в вашей сфере, и знание того, где вы можете вписаться в цепочку поставок, может помочь вам найти правильного поставщика для вашего розничного бизнеса.

Читайте так же:  Размер ставки рефинансирования – что это

Вот некоторые виды поставщиков:

  • Производитель. Для некоторых продуктов свойственно то, что вы можете закупить их непосредственно у производителя. Это то, что делают небольшие магазины-«бутики» — покупают у мелких производителей.
  • Импортер/эксклюзивный дистрибьютор. В некоторых отраслях, компания может иметь исключительные права на ввоз и распространение продукта в определенной стране. Некоторые могут продавать непосредственно предприятиям розничной торговли, но чаще они предпочитают продавать более мелким местным оптовикам.
  • Оптовый продавец/региональный дистрибьютор. Как правило, региональные дистрибьюторы приобретают крупные партии товаров, дробят их и продают местным оптовикам.

Если вы только открываете интернет-магазин, вы будете покупать у мелких поставщиков по более высоким ценам. Когда же ваш оборот увеличивается, вы будете иметь возможность получить лучшие цены и выход на более крупного оптовика.

В первую очередь — к производителю.

Если вы продаете фирменные товары, обратитесь непосредственно к производителю продукта. Они могут осуществлять вам поставки в зависимости от их минимальных требований заказа.

Если вы слишком малы для них, или они осуществляют сбыт только по установленным каналам распределения, попросите их список дистрибьюторов, с которыми вы можете связаться.

Начав с производителя, вы можете либо получить самые низкие цены, либо, по крайней мере, получить список наиболее авторитетных дистрибьюторов для начала поиска. К примеру, у вас вновь открывшийся магазин сантехнического оборудования и вам нужно закупить товар для него. Не следует сразу обращаться к производителю, так-как объемы заказа не велики — для начала стоит обратится к дилерам или оптовикам.

Продуктивный первый контакт с оптовым поставщиком.

Возьмите список оптовых дистрибьюторов, который вы получили от производителя, и связывайтесь с каждым из них. Вам нужно узнать требования к минимальному заказу и их оптовые цены. Чтобы получить лучшие ответы, открыто говорите о том, что вы ищете. Не пытайтесь преподнести поставщику свой интернет-магазин больше, чем он есть на самом деле.

Поставщики в каталоге:

В каталоге «Поставщики.ру» вы сможете найти поставщиков одежды, детских товаров, запчастей и т.д., перейдя в один из разделов:

Какой поставщик для интернет-магазина лучше и как с ним работать?

Открывая интернет-магазин, я не думала, что выбрать надежных и подходящих поставщиков будет так сложно, ведь их пруд пруди! К тому же, найти их — это половина дела, а уметь правильно работать с поставщиками – уже успех. Я решила поделиться с вами собственным опытом в поисках поставщиков для интернет-магазина, чтобы другие не наступали на мои грабли.

[1]

Меня зовут Ольга, я — хозяйка интернет-магазина сумок. Получив заветный сайт магазина в полное распоряжение, сначала я определилась с реализуемым товаром. Выбор пал на сумки, и он был не случайным, так как этот предмет больше всего подходил по критерию «без мороки». У сумок нет ни сроков годности, они не ломаются, не надо подбирать по размерам… В общем, мне показалась, что это идеальный товар для таких продаж.

Следующим и самый сложным шаг — определиться и понять, как работать с поставщиками? Я долго рылась в сети, чтобы найти советы по этому вопросу, даже посещала онлайн-вебинары. И нашла несколько вариантов:

  1. Продавать свой товар или услугу;
  2. Поставщик-посредник;
  3. Напрямую от производителя;
  4. Дропшиппинг.

Первый способ я сразу же отбросила – ну, не шью я сама сумки, да и если бы шила, то о каких объемах может идти речь? В общем, перспективы тут я не увидела.

Работа с поставщиками: общие моменты

Остальные варианты – это поставщики. Чтобы выбрать поставщика, необходимо сначала проверить его «темные» стороныю. Речь идет о сертификатах на товар, нужно почитать разные специализированные форумы с отзывами покупателей и партнеров. Немаловажен и опыт работы фирмы, с которой вы собираетесь сотрудничать — это всегда залог ее надежности.

После тщательного изучения репутации потенциального поставщика можно выходить с ним на связь и обговаривать все условия сотрудничества. Следует не просто с ними списаться, но и созвониться. Чем больше кандидатов вы обзвоните, тем лучше.

Первое, что вас должно интересовать – это размер скидок, которые они вам могут предоставить, а также минимальная заявка, отгрузка товара. Обязательно обсудите доставку (кто оплачивает, в каком размере, сроки доставки и тому подобное). Если фирма проводит акции и сезонные распродажи, то не упускайте этого из вида: подобные мероприятия являются отличным толчком для повышения объемов продаж и «заманухи». Еще один немаловажный момент – это варианты отсрочки платежа, которые вам могут пригодиться.

После того, как выбрали партнера, вы заключаете с ним договор, устанавливаете свою наценку, размещаете товар у себя в магазине. Когда к вам поступают заказы, вы отправляете товар со своего склада или связываетесь с поставщиком, чтобы он их отправил. Оплата — сделка завершена!

Я рассказала об общих стандартных правилах работы и выбора поставщика. Но необходимо так же определиться с типом поставок.

Особенности работы с поставщиками-посредниками

К категории поставщик-посредник относятся официальные представители компаний производителей, дистрибьюторы и дилеры. Их найти очень просто через знакомых или в Интернете. Вторым способом можно отыскать даже целые каталоги компаний, торгующих оптом. Основным достоинством таких поставщиков является их готовность продавать вам товар поштучно. Но тут всплывают некоторые нюансы, которые не стоит упускать из виду. Часто приходится закупать товар на свой склад, что требует немалых капиталовложений. Сразу же следует обговорить вопрос доставки: за чей счет, какие сроки, кто ответственный и так далее. К тому же, скорее всего, цену они предложат вам завышенную.

Особенности работы с прямыми производителями

Если рассматривать вариант сотрудничества с прямыми производителями, то в этом случае есть основной плюс – самая низкая цена, но и большой минус – вряд ли какой-то производитель будет отпускать вам товар поштучно. Поэтому, сложно сказать какой вариант лучше: партнерство с производителем или посредником. Тут нужен индивидуальный подход.

Читайте так же:  Можно ли уволить беременную женщину за прогулы

Ни по одному из вышеперечисленных путей я не пошла. Дело не в том, что они плохи, просто я живу в маленькой республике, основная масса обитателей которой еще не готовы делать покупки online, да и большинство из них – это пенсионеры. Так что мне необходимо было выходить на заграничный рынок и клиентов.

Я была нацелена на продажи по всему миру. Поскольку организовать доставку одной сумки от производителя или поставщика-посредника я не могла в силу того, что цена за единицу товара стала бы неконкурентоспособной, то выручил меня последний из способов поиска поставщиков – дропшиппинг.

Дропшиппинг: что это такое, все «за» и «против»

Дропшиппинг переводится как «прямая доставка», то есть вы

— размещаете в своём Интернет-магазине товар дропшипера,
— клиенты делают заказ по 100%-ой предоплате,
— вы оформляете заказ,
— ваш покупатель принимает посылку напрямую от дропшиппинговой компании,
— Наценку забираете себе.
Все стороны довольны.

Этот способ работы с поставщиками я выбрала потому, что не надо закупать товар на свой склад. Реализация товара — поштучно, заявка доставляется практически в любые части света (часто она бывает бесплатной либо по минимальной цене). Еще один большой плюс — скрытие на посылке истинного отправителя.

Но не все оказалось так радужно, как я думала. Работа с иностранными компаньонами очень рискованна: обычно отправители не несут ответственность за задержку и порчу посылки, которая приходит к моему клиенту аж через месяц. К тому же, было сложно преодолевать языковой барьер в общении с представителями из Китая.

Вопреки всем недостаткам я выбрала дропшиппинг, и пока этот вариант меня устраивает, так как на начальном этапе вкладывать деньги нет смысла в непроверенные ниши, а тут можно с легкостью поменять не только товар, но и поставщиков, чтобы не сильно зависеть от кого-то из них.

Как найти поставщиков для интернет-магазина

Сегодня мы рассмотрим вопрос, который волнует многих начинающих предпринимателей — как найти поставщиков для интернет-магазина.

При поиске поставщиков для интернет-магазина сразу встаёт множество вопросов: как правильно заключить договор, как оградить себя от обмана со стороны недобросовестных компаний и, конечно же, как и где найти поставщика для интернет-магазина. Об мы и хотим вам рассказать.

Первый совет — не торопитесь

Первый, самый банальный, но тем не менее очень важный совет для начинающих: не торопитесь! Разумеется, вы буквально места себе не находите от нетерпения поскорее открыть свой интернет-магазин и показать его всему миру. Кроме того, вы не хотите упустить время, возможных клиентов, прибыль, и вы думаете, что просто не можете позволить себе задерживать процесс на какое-либо время. Не спешите, заключая в спешке договор с первым попавшимся на глаза поставщиком, вы рискуете не только остаться без прибыли, но и уйти в большой убыток из-за просроченных сроков поставки и навсегда потерять любое желание когда-либо вновь открывать интернет-магазин.

Где искать поставщиков для интернет-магазина

Где же их искать? Давайте разберём основные источники:

Поисковые системы

Откройте ваш любимый поисковик и введите запрос по шаблону: товар +оптом. Этот, казалось бы, банальный способ может принести очень даже неплохой результат.

При выборе оценивайте ассортимент, цены, условия сотрудничества (если они указаны на сайте). Понравившиеся варианты записывайте, позже необходимо будет списаться или созвониться с его представителями для уточнения подробностей.

На этом этапе главное изо всех сил стараться не судить о поставщике по его сайту. Многие сайты будут выглядеть так, будто их сделали десятки лет назад, будут отталкивать вас и буквально принуждать уйти, но не пугайтесь, это совсем не означает, что продукция этого поставщика будет некачественной или, что условия сотрудничества будут не выгодны. Помните, скорее всего руководитель подобного предприятия очень далёк от веб-дизайна, создания сайтов, да и вообще от IT, у него не стояло задачи создать популярный интернет-портал и не имело смысла тратить деньги на дизайн и разработку.

Онлайн-каталоги оптовиков

Спрос, конечно же, породил предложение, и в поиске вы обязательно найдёте онлайн-каталоги оптовых поставщиков. Поставщики в них удобно разделены по типам продукции для облегчения поиска. Вот несколько таких онлайн-каталогов:

Печатная продукция

Также имеет смысл обратить внимание на печатные продукции. Часто в журналах поставщики размещают объявления об оптовой продаже товаров. В таких журналах можно найти то, чего нет в интернете. Ищите в тематических изданиях, например, объявление об оптовой продаже рыболовных насадок скорее всего будет в журнале «Рыбалка». Не стоит пренебрегать также и газетами с объявлениями.

Выставки и конференции

На всевозможных конференциях собираются профессионалы, чтобы себя показать, на других посмотреть и заключить выгодные партнёрские отношения. Там вы можете встретить настоящих акул оптовой торговли и новичков, которые хотят заявить о себе. Очень часто на таких мероприятиях организации предлагают скидки и варианты интересного сотрудничества.

К тому же, все расположены к беседе и с удовольствием ответят на ваши вопросы, касающиеся поставок и ассортимента продукции, дадут рассмотреть образцы товаров, а может быть, даже одарят сувенирами или пробниками. Домой вы наверняка вернётесь в прекрасном настроении от открывающихся перспектив развития вашего магазина.

Заводы и производители

Вполне возможно, что в вашем городе существует небольшой заводик, который кроме всевозможных не слишком нужных среднестатистическому потребителю деталей, выпускает фильтры для воды, к примеру. Которые вы, собственно, и надумали продавать. Существенный плюс закупки у производителя в более низкой цене, нежели у дистрибьюторов, о которых мы говорили в первых трех пунктах.

Но есть, конечно, и минусы:
— в России не так много заводов, продукцию которых можно легко реализовывать через онлайн-магазин;
— подавляющее большинство крупных производителей откажется от сомнительного сотрудничества с начинающим и не слишком известным, да ещё и электронным магазином.

Китайские торговые площадки

Tаоbао.com, Alibaba.com, Dealextreme.com, Aliexpress.com — рай для тех, кто обожает всевозможные нужные и не слишком вещи по очень низкой цене, но качество этих вещей всегда остаётся загадкой до тех пор, пока вы не получите их. Можно приобрести очень классные штуки по смешной цене, которые вы сможете выгодно продать, а можно получить товар такого качества, что он не будет стоить даже тех копеек, что вы на него потратили. Поэтому пока вы не отыщете среди китайского многообразия достойных представителей рынка, каждый ваш заказ будет напоминать игру в рулетку.
А вот процесс совершения покупки на таких сайтах очень прост. Многие из них даже переведены на русский, поэтому для вас не составит никакого труда выбрать товары и сделать заказ.

Читайте так же:  Разведение кур-несушек как бизнес выгодно или нет

Поставщики конкурента

Если вы в восторге от товаров конкурента и каким-то образом выяснили, кто их ему поставляет, можно попытаться наладить сотрудничество с этой компанией.

Какой плюс? Вы получаете проверенного поставщика, в качестве продукции которого вы уверены.

Однако если вы надеетесь таким способом очень быстро нагнать и перегнать магазин соперника, то это заведомо провальная идея. Вы наверняка не получите тех же выгодных условий сотрудничества на начальном этапе. Ведь вы — новичок, тёмная лошадка, которая пока никому не известна. Постигайте дзен и двигайтесь к своей цели уверенно, но спокойно, не пытаясь на всех поворотах подрезать соперников.

Иностранные поставщики

Один из самых затратных по времени, силам и деньгам вариантов — это иностранные поставщики. Впрочем, нет ничего не возможного, особенно, если вы отлично владеете иностранным языком. Процесс поиска такой же, как в случае с русскими оптовиками и производителями: поисковики, тематические каталоги, форумы, конференции.

Одна из существенных проблем — низкий уровень доверия иностранных поставщиков к российским магазинам из-за распространенных слухов (далеко не всегда беспочвенных) о нечестных способах ведения бизнеса русскими предпринимателями.

Лучший способ завоевать доверие — лично посетить поставщика или же встретиться с ним на выставке. Но это, как вы понимаете, влечет за собой немаленькие материальные затраты, которые начинающий предприниматель не всегда может себе позволить. К тому же, поездка не гарантирует успешный результат переговоров: вам могут отказать или установить абсолютно невыгодные для вас условия, например, неподъёмный объём минимальной закупки.

Ещё одна неприятность, которая ждёт каждого, кто оптом ввозит товар в Россию — его растаможка. Далеко не всегда новичок может вникнуть во все регламенты, которые сопровождают этот процесс. В итоге товар может намертво застрять на границе, а вы потеряете деньги, время и надежду.

Сотрудничество с иностранным поставщиком — это возможность получать действительно качественные товары по очень низкой цене. Это шанс выделиться среди конкурентов. Но взвесьте для начала свои силы и знания, может быть, стоит отложить общение с заграничными компаниями до тех пор, пока вы не наберётесь необходимого опыта.

Список вопросов для поставщиков

Произведя поисковую работу, вы должны были выбрать несколько компаний, в которых вы видите потенциальных партнеров.


Пришло время полуфинала: в каждую компанию необходимо позвонить и задать немало вопросов. У многих появится соблазн просто разослать письма с этими вопросами поставщикам и ждать реакции, но это не совсем верный маневр. Скорее всего, на письма отвечают менеджеры по поддержке клиентов, а не «продажники». Они могут ответить не на все вопросы или ответить неверно. А ваша задача состоит в том, чтобы получить полноценную и максимально конкретную информацию. Поэтому не ленитесь и не стесняйтесь — звоните. Все компании и их ответы на вопросы соберите в одну таблицу, чтобы потом вы могли легко сравнить результаты.

Итак, вот вопросы, которые необходимо задать:

Какова стоимость товара за единицу или за партию?

Какова минимальная партия продукции для закупки?

Это общая цифра для всего заказа или для каждого товара также есть свои минимумы?

Каковы минимумы для закупки за конкретный период, например, сколько минимум нужно заказать в месяц?

Где находятся склады с товаром?

Каковы условия доставки? Есть ли транспорт для доставки? Если нет, то каким образом совершается отгрузка товара?

Какие гарантии предоставляет поставщик, если он осуществляет доставку?

Имеются ли сертификаты на продукцию?

Какие есть способы оплаты заказа?

Каковы условия оплаты? Необходимы ли авансовые или накопительные расчеты?

Можно ли воспользоваться отсрочкой платежа?

Имеются ли какие-либо скидки и каковы условия их предоставления?

Нужно ли вносить страховой депозит?

Как часто завозится товар поставщику? Присылают ли они уведомления об обновлении продукции?

Присылает ли поставщик уведомления об изменении цен на товары?

Видео (кликните для воспроизведения).

Присылаются ли уведомления о прекращении поставок какой-либо продукции?

Как определяется брак? Каковы условия возврата и обмена бракованной продукции?

Можно ли вернуть или обменять неликвидную продукцию? На каких условиях?

Несколько советов по разговору с поставщиком

Ведите себя уверенно. Вы, в конце концов, владелец магазина. Пусть и ещё только открывающегося. Смело рассказывайте о своём проекте и планах.

Менеджер, который будет с вами беседовать, должен почувствовать, что вы разбираетесь в продукции, её стоимости и условиях поставки и вас не получится обмануть.

По окончанию разговоров с оптовиками ваша таблица заполнится данными, на основе которых уже можно делать выводы. В финал наверняка вышли 3-4 компании с приемлемыми для вас условиям сотрудничества. Вам решать — выбирать одну из них или строить партнерские отношения с несколькими. В любом случае помните, что в разговоре по телефону каждый менеджер стремится представить условия работы с его компанией в наилучшем свете.

Только на этапе заключения договора вы сможете увидеть подводные камни, которые до сих пор не замечали, поэтому будьте внимательны и удачи в поиске надежного поставщика!

Как найти поставщиков для интернет-магазина. Рекомендуем посмотреть позитивное и познавательное видео о поставщиках и работе с ними.

Схемы работы с поставщиками интернет-магазина, а также как продавать без склада.

Мы уже рассмотрели как выбрать товары для сайта и как найти поставщиков для интернет-магазина по выбранному вами товару. Теперь самое то узнать какие же есть схемы работы с выбранными вами поставщиками? Схем этих, на самом деле, много и все очень зависит от товара, с которым вы работаете.

Сегодня мы рассмотрим наиболее распространенные схемы работы интернет-магазина с поставщиками. Узнаем как продавать без склада и стоит ли работать только с иностранными поставщиками.

Читайте так же:  Какие услуги востребованы у населения

Схема №1. Работа только со своим складом.

Данная схема подразумевает закупки только к себе на склад без единичных закупок “под заказ”. Эта схема наиболее распространенная в розничной торговле, так как в том случае покупатель приходит целенаправленно в магазин и хочет уйти из него уже с товаром.

Вы заранее оформляете все заказы у поставщиков, изначально зная что требуется вашим покупателям. Поддерживаете необходимое количество всех товаров исходя из спроса для того, чтобы всегда можно было его быстро реализовать. Предостерегаю от одной из главных ошибок интернет магазинов на старте – не закупайте сразу все, не протестировав нишу.

Рассмотрим как выглядит эта схема наглядно:

Мы видим, что срок от оформления заказа покупателем до получения денег практически минимален, так как товар у нас уже на складе. То есть главный плюс: наличие товара в любой момент. При условии грамотных закупок, разумеется.

Используя тот способ, мы увеличиваем оборачиваемость товара и доставляем товары до покупателей в кратчайшие сроки.

Плюсы данного способа работы:

Доставка в кратчайшие сроки. А это неплохое уникальное торговое предложение для ваших покупателей;

Деньги вы получаете гораздо быстрее;

Лояльность покупателей повышается, так как они довольны быстрой доставкой;

Возможность работать как розничный магазин или как пункт самовывоза при наличии необходимых площадей.

Минусы данного способа

Необходимы внушительные складские помещения для хранения товаров;

Данная схема крайне нежелательна для старта, так как вы не можете со 100% гарантией знать что будет популярно, а что нет;

Требуется гораздо бОльший оборотный капитал и стартовый капитал;

Высокие риски в случае сезонности товаров, а также в случае колебания спроса

Резюме: данный способ наиболее хорошо подходит розничным магазинам с возможностью заказов товара через интернет. Или при работе с Китаем, когда нужно заказывать сначала все себе.

А в этом видео я рассказываю когда имеет смысл закупаться товарами, если вы будете работать со своим складом:

Схема №2. Работа только под заказ.

Вышла моя новая статья, целиком посвященная дропшиппингу для интернет-магазина – тут самый свежий опыт.

Данная схема, пожалуй, является мечтой всех предпринимателей, так как нет необходимости держать большой склад и рисковать большими товарными остатками в случае резких колебаний спроса или других форс-мажорных ситуаций.

А вот моё видео, в котором я рассказываю основные плюсы и минусы работы по дропшиппингу:

Суть этой схемы проста до безобразия, но при этом так же трудна в реализации.
При получении нового заказа, интернет-магазин формирует заявку на закупку товара у поставщика. Если согласно договору с поставщиком требуется предоплата, то интернет-магазин производит ее вместе с передачей заявки, предварительно уточнив наличие товара у поставщика.
Заявка попадает к поставщику и он начинает готовить товары к отгрузке. Далее возможны два варианта:
1. Поставщик отгружает товары интернет-магазину, а тот, в свою очередь, отгружает их заказчику.

2. Поставщик отгружает товары сразу к заказчику своими силами без дополнительного привлечения интернет-магазина. Данный способ работы еще называется “dropshipping” или “Прямая поставка”.

Оба способа хороши. Используя подобную схему, есть как положительные стороны, так и большие риски. Рассмотрим их подробнее.

Плюсы работы по схеме “без склада”

Наиболее удобная схема работы при отсутствии начального капитала, так как не требуется никаких вложений в товар;

Отсутствие складских помещений. Или минимальный их размер для приема/отправки заказов;

При сотрудничестве с несколькими поставщиками существует возможность быстро расширить свой ассортимент без дополнительных закупок;

При использовании “прямой поставки”, поставщик может отправлять товары от имени интернет-магазина.

Минусы подобной схемы тоже очевидны:

У поставщика может не оказаться товара, который уже оплатил любым способом конечный покупатель;

Сроки доставки существенно увеличиваются за счет длительности оформления и доставки заказа. Это особенно актуально ля больших городов;

В случае “Прямой поставки” интернет-магазин не может грамотно контролировать качество товара, предоставляемого покупателю;

Ошибки поставщика (наличие товара, сроки доставки, качество товара) целиком и полностью отражаются на репутации интернет-магазина, от имени которого идет продажа.

Резюме: данная схема больше всего подходит для старта работы интернет-магазина, так как вложения в товар практически отсутствуют. Определенные риски можно компенсировать, используя третью схему работы с поставщиками для интернет-магазина.

Схема №3. Свой склад плюс работа под заказ.

Это наиболее популярная и надежная схема работы интернет-магазина и поставщиков, так как в этом случае интернет-магазин имеет у себя на складе наиболее популярные товары, а менее ходовые товары заказываются у поставщика.

Данная схема содержит в себе обе предыдущие схемы со своими плюсами и минусами. Часть товара, пользующегося спросом есть на складе, менее популярный товар заказывается по необходимости.

Возможны три варианта развития событий в зависимости от товаров, которые были оформлены в корзине покупателем.

1. Покупатель оформил заказ, в котором только популярный товар. В таком случае процесс обработки и доставки заказа сводится к упаковке заказа и его отправке. Деньги вы получаете быстро. На рисунке выше это путь №1.

2. Покупатель оформил заказ, в котором только непопулярные товары. В таком случае заказ сначала отправляет к поставщику, а оттуда, в зависимости от условий работы с поставщиком, отправляется в интернет-магазин или сразу к покупателю. На рисунке выше это путь №2.

3. Покупатель оформил заказ с товарами, которые есть на складе и которые надо дозаказывать у поставщика. Далее покупатель или ждет пока интернет-магазин получит недостающие товары у поставщика, или ему сначала отправляются товары со склада, а потом отправляются дозаказанные товары. На рисунке выше это пути №1 и №2.

Далее рассмотрим плюсы и минусы:

Плюсы:

Не требуются совсем большие складские площади для хранения всего ассортимента товаров;

Возможность быстро отправить популярные товары;

Минимальные риски в случае изменения спроса или косвенных факторов. Вы всегда сможете сделать распродажу залежавшихся товаров;

Лояльность покупателя повышается за счет быстрой и оперативной доставки.

Минусы:

В случае если в заказе есть товары, который нет на складе – требуется дополнительное время на их заказ у поставщика;

Читайте так же:  Открытие расчётного счёта альфа-банк для ооо и ип

Частичная зависимость от поставщиков, так как часть ассортимента все-таки находится на их складах;

Зачастую не всегда оперативное владение информацией о наличии товаров на складах поставщиков. Отсюда могут быть проблемы с оформлением заказов, для которых требуется дозаказ у поставщиков. Оцените ваших поставщиков по моим критериям и поймете с кем лучше работать;

Резюме: данная схема наиболее эффективна с точки зрения продаж. Даже на старте интернет-магазина, если вы заранее можете предугадать спрос по тем или иным товарным позициям, можно иметь небольшое количество товара под заказ.

В качестве заключения отметим, что схема №3 наиболее предпочтительна как для старта так и для длительной работы интернет-магазина. Идеальная ситуация: вы держите достаточные товарные остатки ходовых товаров и по 1-2 товара для непопулярных товаров. Таким образом вы сможете обслужить большинство заказов без траты времени у поставщиков.

В будущем мы расскажем как правильно поддерживать товарные запасы исходя из статистики, а также как автоматизировать процесс подсчета закупки необходимого количества товаров у поставщиков. А также мы поведаем о том как правильней выстроить работу с иностранными поставщиками.

Подписывайтесь на RSS, рекомендуйте нас друзьям, задавайте свои вопросы и следите за нашими обновлениями! Иди вперед вместе с нами!

Как найти поставщика?

Что такое дропшиппинг и почему я против него?

Сегодня хочу высказать свою точку зрения насчет такого метода работы с поставщиками как дропшиппинг.
При всей своей кажущейся простоте данный метод имеет огромное количество минусов, которые, на первый взгляд, особо и не бросаются в глаза.

Для начала разберем что такое дропшиппинг и зачем он вообще нужен.

12 способов найти и проверить поставщика на Алибаба. Исключаем обман и мошенничество.

[2]

День добрый, мои дорогие читатели. В этой статье я расскажу и наглядно покажу как вас могут обмануть ушлые продавцы на сайте Alibaba.com. И цель данной статьи – дать простой рецепт поиска надежного поставщика для своих товаров и снизить риски до минимума.

Если вы хотите узнать мои 12 уровней недоверия продавцу, а также как не нарваться на мошенника, то читайте дальше. Применив эти методы при поиске поставщика, вы снижаете вероятность быть обманутым практически до нуля.

Грустная перспектива почтового импорта товаров для продажи в интернет магазине.

Правительство РФ все-таки получило право изменять параметры беспошлинной интернет-торговли. Официальный документ (ссылка на него в статье ниже) размещен на государственном интернет-портале правовой информации.

И направлено это в первую очередь на “серых” предпринимателей, которые торгуют импортными товарами, привезенными в РФ с помощью Почты России.

Всё, теперь крышка магазинам, получающим товары почтой?

А ведь именно Почтой России я пользовался, когда заказывал первую партию товара для своего интернет магазина несколько лет назад. Тогда, как и сейчас, порог беспошлинного ввоза составлял 1000 евро. Посылки отправлялись на меня и несколько моих близких друзей, что позволяло вполне спокойно заказывать достаточное для старта количество товаров.

Со временем, конечно, я перешел на другие эффективные способы импорта товаров, но все равно образцы и прочую мелочь я возил с помощью Почты.

Давайте подумаем чем нам грозит подобная ситуация.

Критерии оценки поставщиков

Мало найти поставщиков, надо еще понять какой из них больше подходит для вас. И не только по цене. Даже низкая цена может быть перекрыта дорогой доставкой от склада дистрибьютора до вашего склада.

Этот вопрос я вскользь уже упоминал в своем блоге, так как я уже не раз сталкиваюсь с ситуацией, что упорно продолжают заказывать “где дешевле” даже в итоге себестоимость товара для интернет магазина получается выше. Если логически подумать, то да, если дешевле, то значит лучше. Но эта позиция не всегда срабатывает должным образом, так как существует масса других нюансов, которые в итоге сильно могут удорожить закупки у партнера “с самой низкой ценой”.

Об этих нюансах сегодня и пойдет речь. Я подготовил эту простую статью без особых углублений в рассматриваемый вопрос, так как мы с вами не завод строим, где надо с тысячами партнеров общаться. В конце статьи вы сможете скачать готовый Excel файл, который вам и поможет принять окончательное решение.

Мы рассмотрим следующие вопросы:

Поставщик для интернет магазина. Поиск и выбор.

Пошаговая инструкция как найти товар дешевле! В этой статье общие подробные рекомендации по выбору поставщика в России, Европе, США и Китае.

Также, с этой статьей мы начинаем серию статей про различных производителей и дистрибьюторов, их условиями (минимальная закупка, доставка, схема работы) и прочими параметрами.

Этот вопрос мучает всех бизнесменов, которые решили открыть свой интернет магазин и представим, что у вас есть понимание что продавать (как понять что продавать в интернет магазине?), но нет понимания где это покупать.

Для упрощения понимания информации возьмем в пример устройство “Убегающий будильник” (его изображение в заглавии поста). Это ходовой товар, стабильно пользуется популярностью и он продается во многих интернет магазинах подарков и не только.

Видео (кликните для воспроизведения).

Рассмотрим следующие варианты поиска поставщиков подобной продукции:

Источники


  1. Медик, В. А. Заболеваемость населения. История, современное состояние и методология изучения / В.А. Медик. — М.: Медицина, 2016. — 512 c.

  2. Берус, Виталий А.С. Лаппо-Данилевский. История. Философия. Методология / Виталий Берус. — М.: LAP Lambert Academic Publishing, 2014. — 160 c.

  3. Неуймин, Я. Г. Вопросы истории и методологии автоматизации промышленного производства / Я.Г. Неуймин. — М.: Главная астрономическая обсерватория АН СССР, 2014. — 160 c.
Где найти поставщиков для интернет-магазина
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here