Как организовать бизнес на госзакупках и зарабатывать

Информационная помощь на тему: "Как организовать бизнес на госзакупках и зарабатывать" с полным раскрытием тематики статьи от профессионалов.

Старт бизнеса
на тендерах / госзакупках
с нуля

Давайте подробно разберемся, почему многие люди открывают бизнес, начиная именно с тендерных продаж.
Главные причины кроются в тех преимуществах, которые тендеры, как вид продажи, предоставляют начинающим предпринимателям.

Разберем подробно каждое преимущество.

Самое большое преимущество тендерных продаж — отсутствие расходов на рекламу.

В чем главные минусы обычных продаж?
Контекстная реклама — тот же «директ» — дороги и малоэффективны.

Пока Вы будете заниматься тестингом, у Вас легко может улететь ни одна сотня тысяч рублей — и это на ваших первичных шагах в бизнесе. После таких неэффективных экспериментов можно вообще разочароваться в идее строить бизнес.

Чем же в этой ситуации хороши тендерные продажи?
Нет потребности в какой-либо рекламе вообще.
Мы сразу начинаем продавать. И нам не нужно тратить деньги на кучу экспериментов по тестированию ниш.

Используя тендерные продажи, как основной канал продаж, мы это все минуем, и получаем точно такой же список клиентов абсолютно бесплатно.
Портал http://zakupki.gov.ru представляет собой единую базу данных всей страны о тендерах, которые объявляют на закупку товаров/работ и услуг — то есть список всех заказов, которые только можно получить на тендерах у разных организаций.
В этой базе данных тендеры всей страны — государственные по 44-ФЗ и полу-государственные по 223-ФЗ тендеры (где заказчики — организации с госучастием).
По этой базе данных можно искать, там есть система поиска. Вы можете вбить туда то, что Вы продаете, выбрать регион, — например, Москва и Московская область — и найти все текущие тендеры по вашей тематике. Таким образом, Вы экономите на рекламе 1,8 млн. рублей в год и получаете возможность сразу продавать.

Попутно в тендерных продажах Вам НЕ нужно:
· Морочиться с трафиком (т.е. настраивать поток ледов на Ваш сайт)
· Не нужно делать сам сайт
· Не нужно все это тестировать
Именно поэтому это одна из ключевых причин, почему тендерные продажи сейчас довольно популярны на старте бизнеса.

На вопрос «Что лучше?» люди, начинавшие продвигать свой бизнес с помощью контекстной рекламы, холодных звонков и т.д. и пришедшие в результате к тендерным продажам, отвечали, что эти два рынка абсолютно не сравнимы.
Только жаль, что довольно часто к тендерным продажам люди приходят слишком поздно, когда куча денег и запал уже потрачены на контекстную рекламу.

· Нет расходов на рекламу
· Нет расходов на рекламщиков (!)
· Нет расходов на сайт
· Нет расходов на настройку, контроль, мотивацию, адаптацию, переделку. всего вышеперечисленного.

Еще одна типовая головная боль.
Вы можете никогда так и не понять, почему именно директ у Вас не работает!

Люди, — непосредственно сотрудники или сторонние специалисты (директологи), которые настраивают Вашу контекстную рекламу — в случае, если она не работает, говорят, что это У ВАС «сайт плохой», это «сайт не конвертирует посетителей в заявки».

[3]

Люди, которые отвечают ЗА САЙТ, ругают тех, кто пускает в него «нецелевой» трафик с директа, ссылаясь на плохие настройки или кривой ум директологов 🙂

А в случае, когда рекламу и сайт делает одна и та же компания за (!) большие деньги, и все это вместе НЕ РАБОТАЕТ — они отвечает, что у Вас САМ ТОВАР плохой или что Вы выбрали неправильную нишу.

В случае с тендерными продажами всех этих типовых проблем просто-на-просто нет.

Как заработать на тендерах и госзакупках без вложений


Вопрос о том, как заработать в условиях продолжающегося спада отечественной экономики весьма актуальный. Довольно большое количество бизнесменов делают большие финансовые вложения, чтобы остаться на плаву, сохранить экономическую стабильность своих предприятий. Между тем, существуют возможности делать прибыль не только с небольшими материальными затратами, но даже без вложений. Причем относится это не только к чисто рыночным сферам.

Можно успешно пополнять свой счет в банке участием на тендерах и госзакупках. Вокруг этой темы не прекращаются споры, говорят, мол, там все схвачено и поделено. Но на самом деле это не так. Новшества в законодательстве предусматривают максимальную прозрачность, реальные механизмы борьбы с коррупцией и полноценную демократичность для всех потенциальных участников таких конкурсов. Даже предприниматель, не имеющий достаточного количества средств для выполнения заказа, может, например, внести 5 процентов от суммы сделки в качестве залога. А затем, под гарантию банка, взять у заказчика аванс, и таким образом подтвердить реальность получения денег с торгов, конкурсов и госзакупок без вложений.

Надо просто собрать как можно больше информации о предмете получения дивидендов и начинать работать. Лучше всего получать консультации из различных источников, так у вас появится больше гарантий, что вы будете иметь нужные сведения.

Как получить тендер на строительство или ремонт

Практика проведения тендеров успешно реализуется на протяжении нескольких лет. В ряде случаев она оправдывает себя тем, что является прекрасным механизмом оптимизации издержек на проведение тех или иных работ. Действующее законодательство поощряет такую практику, поскольку это созвучно теме борьбы с злоупотреблениями. Подбором подрядчиков на конкурсной основе занимаются, как государственные, так и коммерческие организации и предприятия, а также частные предприниматели. В каждом из этих случаев существует своя специфика. Однако общие правила игры имеют один и тот же принцип: участие всех желающих с целью предложить свои услуги и победить, соблюдая условия проведения торгов. В выигрыше остаются обе стороны:

  • заказчик имеет возможность полноценного выбора наименее затратного из всех предложенных вариантов;
  • подрядчик получает объем работ, предоставляет услуги или отгружает товары, укрепляя свое экономическое благополучие.

Все виды конкурсных мероприятий включают в себя:

  • частные предложения выполнить заказ, это наиболее частые и недорогие возможности, встречающиеся в современной практике, случается, что проведением торгов предприниматель преследует цель элементарно промониторить рынок предложений;
  • торги коммерческих структур славятся своей непредсказуемостью и сложностью, ведь именно эти предприятия и организации ставят во главу угла получение максимальной прибыли, имеют квалифицированных специалистов, которые выберут самое объективное и экономически обоснованное предложение;
  • лоты государственных предприятий, по мнению некоторых бизнесменов, выиграть проще всего, ведь этот принцип отбора существует для них сравнительно недавно, здесь существует жесткий регламент, кроме того, чиновник, по закону, не должен иметь интереса в получаемом результате.
Читайте так же:  Как рассчитать ндс

В результате четких рамок сценария государственных конкурсов бывает, что побеждает не самый выгодный для этого дела участник. Вместе с тем, именно такой принцип позволяет субъекту малого бизнеса выиграть конкурс, даже если он только что начал работать с нуля. Вот, собственно, и ответ на часто задаваемый вопрос: можно ли без затрат получить выгодный контракт – безусловно, можно!

Несколько рекомендаций перед тем, как вы подадите заявку

Есть ряд советов, которыми следует воспользоваться, прежде чем вы начнете собирать документы для участия:

  • внимательно знакомьтесь с работами, услугами или товарами, которые требуются заказчику, это необходимо для того, чтобы верно сформулировать свое предложение, в противном случае вы получите отказ;
  • сложившаяся практика организации разыгрывания заказов такова, что предпочтение отдается участнику, чья работа, услуги или товары оказываются, в итоге, наиболее доступными в ценовом отношении, однако следует помнить, что если вы намеренно занизили стоимость, сделав возможность заказа фактически невыполнимой, вас просто-напросто могут занести в «черный список»;
  • не делайте свои расценки слишком дорогими или слишком дешевыми, помните, что в конкурсах большое значение играет авторитет участника, и если о вас будут хорошие отзывы – это уже является одной из составляющих получения заказа в будущем.

В любом случае, внимательность и тщательность в подходе к делу на оценочном этапе вам только помогут стать потенциальным победителем.

Как подать заявку на тендер

Существуют два равноценных варианта подачи заявки на участие в розыгрыше лотов:

  • электронный, с помощью Интернета, он экономит время и дает возможность участия в любом регионе страны, не выходя из собственного офиса, но такая практика чревата возможными сбоями, особенно в России, где стабильный Интернет кое-где до сих пор является несбыточной мечтой;
  • бумажный – довольно консервативный, но зато наиболее надежный, поскольку именно такой носитель до сих пор имеет преимущество перед виртуальным документом.

Оба этих формата стоит обсудить с бухгалтером или экономистом, поскольку от положительного исхода розыгрыша лотов зависит, насколько улучшится финансовое положение вашей компании. В любом случае, заявка должна содержать в себе информацию, свидетельствующую о вашей компании, как о субъекте бизнеса, олицетворяющем:

  • надежность;
  • предприятие, выпускающее добротные изделия или оказывающее услуги высокого качества;
  • выгодность сотрудничества.

Очень важно правильное оформление подаваемого пакета, который:

  • должен содержать учредительную документацию, соответствующие бухгалтерские отчеты, не следует забывать о залоге, обеспечивающем проведение сделки;
  • учитывать требования, предъявляемые заказчиком и оценочные критерии конкурсной комиссии.

Мелочей здесь может быть немало, начиная от документов, подтверждающих соответствие вашего предприятия всем требованиям и до наличия сертификатов, подтверждающих легитимность вашей деятельности, а также валюты сделки, способы и сроки представления пакета и время, в течение которого он будет рассмотрен.

Наиболее частая практика – это проведение электронных торгов в виде открытого конкурса, электронного аукциона или запроса котировок. Аукционы наиболее востребованы для розыгрыша лотов, но только для тех субъектов бизнеса, которые зарегистрировались на сайте, проводящем тендер, и имеют достаточную по срокам аккредитацию, три месяца и более. Алгоритм действий следующий:

  • заполняем предлагаемую на сайте форму зарегистрированного участника;
  • если вы зарегистрировались, соблюдая все предъявленные требования, то вам остается предоставить лишь сканы бумаг, необходимых для списка заказчика, их надо загрузить в соответствующие формы;
  • вносим данные в заявку, в двух частях;
  • подтверждаем свое предложение с помощью электронной подписи.

Подать документы на участие следует в течение одной недели, если сумма лота составляет не более 3 миллионов рублей или от 3-4 недель, если она больше указанной суммы. Финансовое обеспечение сделки устанавливается, как правило, в размере 5 процентов от стоимости лота. Если на вашем счету нет указанной суммы, то участник выбывает из дальнейшего розыгрыша.

[2]

Банковская гарантия для участия в тендере

Фактически это поручительство, которое дается заказчику, в особенности, если предприниматель впервые решил испытать удачу в розыгрыше заманчивых возможностей заработка. Организация, которая предоставляет их, обязана обеспечить себе максимальную безопасность в финансовом отношении. Такой документ гарантирует уплату банком оговариваемую сумму в том случае, если условия контракта подрядчиком не будут выполнены или он выполнит их ненадлежащим образом. Различаются три различных вида таких гарантий:

  • тендерная – главное обеспечение, что свои обязательства подрядчик после проведения торгов, закупок и конкурсов, выполнит, по размеру она равняется 5 процентам от суммы лота, она необходима в момент, когда подписывается контракт;
  • гарантия по условиям договора между заказчиком и подрядчиком предоставляется последним, здесь сумма составляет до 10 процентов от размера выигранного лота, она необходима для покрытия неустойки, пени или штрафа, если таковые потребуются;
  • банковская – составляет до 30 процентов от размера выигранных торгов, ведь она должна покрыть, в том числе, и аванс, который выдается подрядчику в случае возникновения такой необходимости, эту сумму также обязуется выплатить банк, работающий со счетом подрядчика.

Существует множество различных условий при выдаче тех или иных гарантий, которые являются наиболее надежными поручительствами не только для крупных компаний, но и для небольших фирм. Разумеется, для выдачи такого документа банку потребуется залог, например, депозит. Оформление поручительства чем-то похоже на получение кредита, только пакет предоставляемых бумаг поменьше, он состоит из:

  • уставных документов;
  • заявки на предстоящий розыгрыш и других бумаг, подтверждающих это намерение.

Как правило, такие действия необходимы в случае, если речь идет о розыгрышах заказов, проводимых предприятиями государственного сектора.

Какие документы нужны для участия в тендере

Пакет необходимых бумаг достаточно велик, он включает:

  • заявку;
  • анкету лица, участвующего в тендере;
  • СМП-декларацию;
  • полное описание производимого товара или оказываемой услуги;
  • информацию об уже имеющемся опыте работе на подобных площадках.


Если речь идет об описании товара или оказываемой услуге, то оно должно подкрепляться соответствующими сертификатами или лицензиями. В анкете указываются все учредительные данные, со списком доверенных лиц. Для подачи заявки на некоторые торги существуют свои пакеты бумаг, которые необходимо предоставить, согласно регламенту. Наиболее важными считаются также сведения о том, что предприятие работает стабильно и является платежеспособным. Поэтому в пакет-заявку включаются:

  • выписка из налоговой об отсутствии задолженности по бюджетным сборам (срок действия такой справки ограничен, это надо иметь в виду);
  • балансовая форма № 1;
  • отчетность формы № 2 о наличии прибыли и убытков;
  • информация о наличии расчетного счета в банке.

Первые два документа (предоставляются копии) из этого списка должны быть заверены налоговой.

Как зарегистрировать организацию на госзакупках

Для регистрации целесообразно пройти консультацию специалиста, который занимается организацией торгов (это не так сложно, как кажется, ведь организаторам необходимы участники на каждый разыгрываемый лот). Приветствуется помощь опытного программиста, таковой имеется на большинстве предприятий. Руководителю с уровнем знаний обычного пользователя лучше заручиться поддержкой профессионала. Вот основные действия для создания аккаунта:

  • необходимо зарегистрироваться на http://zakupki.gov.ru, получив соответствующий сертификат участника;
  • на компьютере следует установить соответствующие программы, если их нет в наличии.
Читайте так же:  Бизнес на терминалах оплаты

Для первого действия следует обратиться в адрес Федерального Казначейства. Для установки программного обеспечения лучше прибегнуть к помощи опытного сис-админа. Он инсталлирует на ваш ПК Windows XP SP3/7, Internet Explorer 7 и более поздние версии, Net Framework 2.0, CryptoPro CSP 3.0 и версии выше. Необходима также программа для электронной подписи.

Выполнив эти условия, можно рассчитывать на эффективное участие в розыгрыше заказов для госзакупок.

Сделка на сто тысяч без вложений. Как обычные люди зарабатывают на госзакупках недвижимости

Обожаю рекламу. Я кликаю по каждому баннеру, который предлагает мне золотые горы — даже если после этого приходится неделю сбрасывать звонки от бинарного брокера.

В очередной рекламе узнала про госзакупки недвижимости, спешу поделиться. Речь про риелторов-фрилансеров, которые в отличие от коллег получают стабильный поток заказов и обалденный чек.

Стоит это удовольствие от 50 тыс. рублей — это на обучение, если не хотите самостоятельно сочинять договоры для работы и вообще хотите начать на всем готовеньком.

Дальше все сделки без вложений, по принципу посреднического вознаграждения. Вот как это работает.

Голая теория, проще некуда

Государство покупает жилье для детей-сирот. Купленное либо находится в муниципальной собственности, либо сразу передается новому жильцу. Заказывают обычно однушки с косметическим ремонтом метров на тридцать, платят за это от 800 тыс. рублей до 1,5 млн. рублей.

Покупка проходит так. Чиновник организует аукцион, а на нем выигрывает собственник с самым дешевым предложением. Все анонимно. Делается это для того, чтобы исключить коррупцию.

Человек, который выиграл аукцион, принимает у себя комиссию. Она смотрит квартиру и, если все соответствует техническому заданию (ТЗ), сделку завершает. Человек из администрации и собственник идут в МФЦ (многофункциональный центр), оформляют бумажки, а собственнику через две недели прилетают деньги.

Спрашивается, где тут место для заработка?

Входит риэлтор

Собственник жилья не слышал про аукционы, у него нет цифровой подписи (ЭЦП), и вообще он уже давно не может ничерта продать. Тут ему звонит риелтор, гарантирует завершение сделки за 2 месяца и знакомит с волшебным миром госзакупок.

Чтобы участвовать в торгах на аукционе, надо:

  • Уметь читать ТЗ, чтобы не подсунуть комиссии случайно развалюху;
  • Оформить ЭЦП (около 5 тыс. рублей);
  • Заказать у юриста всякие договора, по которым вы гарантируете себе гонорар за посредничество;
  • Названивать собственнику, отвечая на все его вопросы и отчитываясь о процессе.

Я ничего не рекламирую, но тут-то и пригождается обучение: куратор перепроверяет за вами документы, а школа дает готовые шаблоны договоров и разговоров. Опытному риелтору это не нужно, он готов сам набивать шишки и делать дело без обучения.

Агент получает примерно 10% от сделки. Государство покупает 1 млн. рублей, а собственник продает за 800 тысяч — значит, агент получает оставшиеся 200 тыс. рублей. Это за 4 часа работы и, при желании, день поездок на квартиру.

Кстати, кроме сирот, государство покупает жилье для переселенцев из аварийного жилья и для ветеранов — в общем, для «специальных категорий граждан».

Почему еще не все на этом зарабатывают

Кажется, что это легкие деньги, но почему-то в госзакупки не лезут даже риелторы. Они предпочитают перебиваться мелкими заказами и постоянно подрабатывать. На это есть причины!

Качественное обучение по теме предоставляют два тренера на всю Россию, за полный курс просят около 100 тыс. рублей . Ого! Наш человек в принципе не любит учиться, а тут еще и такую сумму выложить. Без гарантий. Тебе говорят, что все зависит от тебя, и это настораживает.

Так что халявщики отсекаются.

Остается группка состоятельных и интеллигентных людей, которые верят в собственные силы. Из них нужны такие, что в 2 часа ночи встанут, чтобы не проспать аукцион, и в другой район поедут, чтобы квартиру лично посмотреть.

И вот еще несколько мифов, которые мешают людям зайти в эту нишу:

  • «Никому это не нужно, меня пошлют по телефону»;
  • «Не могут в администрации быстро и нормально все сделать»;
  • «Меня на деньги кинут — и школа, и клиенты, и мэрия».

Поэтому и получается, что в твоем регионе, милый читатель, проходят аукционы с одним участником — и соответственно, с одним победителем. Зона неконкурентная и перспективная.

Что можно сделать бесплатно

Поиграть в риелтора на госзакупках можно прямо сейчас. Для этого отправляемся на портал госзакупок www.zakupki.gov.ru и в разделе «закупки» вводим в поиск фразу «приобретение жилого помещения». Выбираем любой заказ, а потом ищем под него жилье на Авито, Циане или Домофонде.

Если продавца нет, то можно расклеить объявления по району в стиле «куплю» и найти все-таки нужные предложения.

Видео (кликните для воспроизведения).

Вот, у вас перед глазами маржа — разница между ценой покупки и ценой продажи, которую вы бы положили себе в карман. Деньги получает собственник , а потом, согласно договору, присылает вам маржу на карту или счет.

Налоги платим либо как физики — 13% — либо как ИП, это 6% по упрощенке.

Остальные детали я не могу описать в одной статье, это все-таки тема для дорогого обучающего курса. Но уже сейчас вам понятно, сколько надо работать, сколько можно заработать, и как это в теории происходит.

Подписывайтесь и получайте самые оригинальные статьи на тему заработков! И добавляйте сайт в закладки: с нами не соскучишься, обновления каждый день. До встречи завтра

Пост из рубрики Блоги и Мнения, содержит субъективную точку зрения автора: как поделиться своим мнением

Посмотрите закупки в своих регионах. В технических заданиях часто идут требования к квартирам — либо новострой, либо почти новые. Плюс размещают заказ в одном лоте несколько квартир сразу. Выполнить такие условия смогут только застройщики.

Добрый день! Не указали ряд минусов, характерных для ниши гос.закупок, и самый главный из них — штрафные санкции. Работаю в этой сфере уже три года, переселял и сирот, и погорельцев, и болеющих туберкулёзом. В каждом случае какие-то заморочки. Казалось бы опыта с горкой …. Сейчас у меня «в работе» объект с перспективой штрафа в размере 118 тысяч рублей с записью в реестр недобросовестных, по вине собственника. Я-то конечно отобьюсь, но не каждый новичок сможет не что заработать, а вообще довести дело до подписания контракта. Если нет опыта работы на гос.закупках и опыта работы риэлтором, не советую заниматься данным видом заработка.

Читайте так же:  С чего начать разведение нутрий в домашних условиях как бизнес

Бизнес-идея — аукцион. Как заработать на аукционах в интернете

Трудно представить современную жизнь без интернета. Кто из наших предков мог бы подумать, что в будущем станет возможным зарабатывать деньги во всемирной паутине, не выходя из дома? На данный момент огромное количество людей делает деньги в интернете, и эта тенденция продолжает расти и развиваться, превращаясь в своеобразный бизнес. Возможность дополнительного заработка с целью увеличения капитала подталкивает людей к разработке новых проектов, отличающихся от уже существующих и приносящих стабильный доход.

Один из распространенных и действенных проектов, позволяющих делать деньги в интернете – это бизнес-аукцион, завоевавший мировую популярность и ставший источником дохода для миллионов пользователей.

Понятие интернет-аукциона

Суть бизнес-аукциона заключается в том, что вы можете купить товар и перепродать его по более высокой цене. Торговать можно чем угодно, начиная от косметики и заканчивая крупной бытовой техникой.

Кроме того, вы можете организовать свое дело, для которого вам необходима оригинальная бизнес-идея. Аукцион в режиме онлайн является генератором множества идей для предпринимательства, позволяет делать заказ на производство определенной продукции и быть в курсе того, что поставили другие.

В отличие от классического бизнеса в интернете, суть которого состоит в покупке и продаже контента, онлайн-аукцион предоставляет гораздо больше возможностей для начинающих предпринимателей.

Интернет-аукцион предлагает широкий ассортимент реальных товаров по ценам значительно ниже рыночных. Доступ к нему может получить любой пользователь, имеющий выход в интернет. Покупка товара с последующей его перепродажей по более выгодной цене на этом же аукционе или в реальной жизни, возможность открыть интернет-магазин, предлагающий товары из любой точки света – все эти операции приносят постоянную и вполне ощутимую прибыль, делая бизнес-аукцион основным источником дохода.

Бизнес-идея. Что это и с чем ее едят?

Бизнес-идея – задумка, план, лежащие в основе какого-либо процесса, конечным результатом которого является получение прибыли за счет удовлетворения той или иной потребности людей. Именно получение прибыли в результате претворения планов в жизнь и отличает бизнес-идею от других замыслов.

В данном случае бизнес-идея – аукцион в режиме онлайн, позволяющий зарабатывать деньги при наличии предпринимательских способностей, «торговой жилки», знания языков, умения продавать. При этом осуществлять деятельность можно тремя способами:

  • обычной перепродажей товаров на отечественных и иностранных площадках;
  • выступая посредником между продавцом и покупателем;
  • предоставлением консалтинговых услуг.

Заработок на аукционе: реальность или грезы?

Возможно ли и как заработать на аукционах в интернете хорошие деньги? Ведь виртуальный аукцион, предоставляющий все условия для роста начинающих бизнесменов, не гарантирует быстрых и легких денег.

На интернет-аукционах выживают только те, кто хочет и умеет осуществлять торговые операции, владеет иностранными языками и обладает рыночным чутьем. Самые популярные на данный момент аукционы – ebay.com, avito.ru, molotok.ru.

Преимуществом аукциона является то, что он не требует приличного стартового капитала и больших вложений, бизнес можно начать с приобретения нескольких товаров, пользующихся большим спросом (благо, ассортимент огромен), с последующей перепродажей на отечественных, а еще лучше — иностранных площадках. При этом пользователь должен:

  • быть осведомлен о рыночных ценах на свой товар, чтобы приобретать его по более низкой стоимости;
  • постоянно заниматься исследованием рыночной среды и конкурентов,
  • определять наиболее эффективные стратегии продаж;
  • знать, где можно достать ходовой товар по оптовым ценам;
  • разбираться в технических тонкостях аукциона;
  • помнить, что хорошая бизнес-идея (аукцион с широким ассортиментом товаров) — лишь половина успеха, вторая половина которого зависит от умений и навыков.

В противном случае велик риск понести убытки, даже не начав зарабатывать.

Консалтинг

Консалтинговые услуги – еще один способ стать чуточку богаче, имея при себе компьютер с выходом в интернет и багаж знаний, приобретенный за время работы на тех же бизнес-аукционах. Небескорыстная помощь и ценные советы, консультирование начинающих предпринимателей по вопросам, касающимся всех нюансов деятельности аукционов, могут принести вполне ощутимый доход.

Посредничество

Существует еще один интересный способ того, как заработать на аукционе быстро и просто. Это обыкновенное посредничество.

Выступая на виртуальных торгах в роли посредника между продавцом и покупателем того или иного товара, тоже можно сорвать хороший куш.
Задача посредника – рекламирование товаров и услуг определенной компании и привлечение потенциальных покупателей с целью получения комиссионных с каждой сделки. При этом посредник не занимается поиском, покупкой товаров и их доставкой.

Таким образом, если вас так привлекает бизнес-идея – аукцион в режиме онлайн, вам необходимо определиться, в качестве кого вы будете осуществлять торговую деятельность: организатора, покупателя, продавца, посредника или же консультанта. Кроме того, перед тем как приступить к торгам, нужно подробно изучить рынок, механизмы продаж и особенности функционирования бизнес-аукционов. Однозначно — уровень заработка на виртуальном аукционе будет напрямую зависеть от вашей активности, знаний и навыков.

Какой бизнес лучше: собственный ресторан или участие в тендерах и госзакупках?

В этой статье мы сравним 2 франшизы: ресторан и бизнес на тендерах. Сравнивая аналогичным образом различные бизнес идеи, вы сможете выбрать для себя наиболее прибыльный и перспективный вариант

Содержание

При решении начать собственный бизнес с нуля или купить франшизу вы взвешиваете все «за» и «против», обращаете внимание на каждый нюанс. Умение анализировать бизнес процессы и прогнозировать прибыль еще до старта может сэкономить вам не один год работы и не один миллион рублей, которые вы можете потерять при неверном выборе бизнеса.

Естественно бизнес должен приносить, в первую очередь удовольствие, но разве тот момент, когда вы выбираете наиболее перспективное направление и выходите на стабильный доход, который превышал ваши ожидания не истинное удовольствие и кайф?

Суть ресторанного бизнеса.

Суть ресторанного бизнеса знает даже ребенок. Закуп продуктов, аренда помещения, интересный дизайн, вкусные блюда, выделение сегмента потребителей, который вы планируете наблюдать у себя в заведении, найм сотрудников. Ресторанный бизнес требует неимоверных усилий и талант организатора.

Приобретая франшизу, вы получаете пошаговую инструкцию по открытию, оформлению, найму персонала, меню и сервисам автоматизации.

В чем суть бизнеса на госзакупках и тендерах:

Государство дает возможность организациям работать с госзаказами. Госзаказы размещаются на специализированных порталах, где каждая организация может подать заявку на выполнение указанного вида работ либо поставки необходимого количества товаров.

Читайте так же:  Как исправить ошибку в больничном листе

Чтобы подать заявку необходимо правильно оформить документы на участие в тендере. 80% успеха (выиграете вы или нет) зависит от того, насколько правильно вы заполните заявку.
Государство располагает огромным бюджетом, и тендеры будут всегда.

Большинство же организаций не умеет работать с документацией, которая необходима, так как в порядке ее оформления необходимо разбираться. Большинство организаций просто не имеют возможности, сил, времени разбираться в тонкостях и учавствуют в тендерах «а вдруг повезет» или «надо попробовать».

Чтобы выигрывать тендеры, необходим серьезный и основательный подход к этому процессу.
Суть бизнеса в том, что вы занимаетесь оформлением документов, выигрываете тендеры, а работы, которые необходимо выполнить отдаете подрядчику, которого находите. Таким образом, вы забираете себе разницу от 20% до 60%.

20-60% от проекта при работе с государством – это огромные деньги. Тем более что вы занимаетесь только документацией и можете выигрывать несколько тендеров в месяц. Ежегодная доходность в этом бизнесе более чем 2 000 000 рублей.

Сравнительный анализ ресторанного дела и бизнеса на тендерах.

1. Первоначальные инвестиции для старта бизнеса.

Ресторанный бизнес: Намного больше, чем 1,5 миллиона рублей, чтобы запуститься. Продукты, оборудование для хранения продуктов питания, которые имеют свой срок годности, персонал с окладом, мебель, ремонт и дизайн, помещение (аренда) и прочее.
Бизнес на госзакупках и тендерах: Средние первоначальные инвестиции включая бюджет на сам тендер – 320 000 руб.

2. Окупаемость: как скоро вы «вынете» свои деньги и заберете прибыль с бизнеса.

Ресторанный бизнес: Затраты окупаются через 1,5-2 года.
Бизнес на госзакупках: Окупаемость в среднем составляет 2-5 месяцев. Первая прибыль через 25-30 дней.
Разрабатывая бизнес-план для своего бизнеса, подумайте все ли вы учли, если собираетесь открывать бизнес, который принесет доход только через пару лет. дефолты, скачки доллара, личные проблемы (переезд в другой город).
Бизнес может окупиться через 2 месяца, а может окупиться и через 5 лет, поэтому вкладывая собственные деньги подумайте чего вы хотите: закопать их или заставить работать в интенсивном режиме для того, чтобы они работали и приносили вам доход.

3. Текущие (ежемесячные) расходы в бизнесе.

Ресторанный бизнес: Зарплата сотрудников, аренда помещения, непредвиденные расходы, склад, офис, реклама и прочее.
Бизнес на тендерах: только телефонная связь.

4. Стабильность и изменчивость доходности под влиянием внешних факторов.

Ресторанный бизнес: Место расположения, поставщики, санкции, законодательство, курс валют, качество поставляемого товара, обновляемость заведения – все эти факторы влияют на ход дел.
Бизнес на тендерах: Внешних факторов, которые могли препятствовать или влиять на деятельность нет. У государства всегда есть деньги в бюджете и всегда есть и будет потребность в закупке тех или иных товаров или услуг. Даже сезонности нет, так как различного рода тендеры проводятся круглогодично. Прибыль зависит только от бизнесмена.

5. Риски и гарантии в бизнесе.

Ресторанный бизнес: Фактически гарантии окупаемости, ограниченной конкретным сроком нет. Бизнес может вообще не окупиться: неудачно выбранное место, не та ценовая политика, слишком большая конкуренция, слишком низкая доходность.

Так же каждый тендер сопровождается командой профессионалов, что сильно повышает шансы на выигрыш.

Франшиза госзакупок с окупаемостью 3 месяца – гарантированный вариант начать собственный бизнес даже для тех, у кого вообще нет опыта ведения бизнеса. Приобретая франшизу, вы проходите обучение у профессионалов в данной отрасли и начинаете зарабатывать, не оказывая никаких услуг, ничего не производя. С одной стороны вы посредник, а с другой стороны вы тот, кто выиграл тендер и нанял подрядчика на его выполнение, забрав себе разницу.

«Кто владеет информацией, тот владеет миром». Как открыть свой бизнес без сотрудников, с гарантией окупаемости и без лишней ответственности за людей, оборудование, офис и прочее? Государству всегда нужны будут услуги спецтехники, строительные материалы, оборудование, мебель, еда в общепиты. Почему бы вам не получить свой кусок пирога здесь? Тем более, что всей работой с документацией будете заниматься не Вы, а команда специалистов из франшизы. На средства выделенные государством (44ФЗ) или заработанные самостоятельно (223ФЗ) организации обязаны покупать что-либо только через тендеры. Это и дает право любому заработать.

Почему выгодно заниматься госзакупками и эта ниша свободна на 70%?

Компании нанимают специалистов, которые занимаются подачей документов для участия в тендере. Эти специалисты сидят в основном на окладе и у них нет достаточно мотивации для того что бы сесть и с головой погрузиться в процесс, так как участие в тендерах является не основной функцией, а всего лишь дополнительной нагрузкой. В итоге получается, что в большинстве тендеров просто нет конкурентов и Вы являетесь единственным исполнителем. Занимаясь бизнесом на тендерах, вы сможете зарабатывать 20-60%, так как заказчик это вы и всегда найдется тот подрядчик, который согласится сделать дешевле.

С чего начать деятельность?

Франшиза бизнеса на тендерах – это подробное обучение по заработку на тендерах с сопровождением вашей деятельности. Мы не только будем делать всю рутину за Вас, но и дадим нашу базу поставщиков, что явно увеличит Ваши шансы на выигрыш. Научившись один раз, вы получаете возможность пожизненно зарабатывать от 2 000 000 руб. в год.

Примите взвешенное решение, выберете бизнес, который будет существовать вечно и позволит вам зарабатывать всегда: без сезонности, без санкций и без курсов валют.

Как заработать на госзакупках

Сотрудничество с муниципальными и федеральными властями в рамках государственных закупок дает гарантию, что все условия договоры будут выполнены. Заработать на госзакупках возможно, надо лишь знать особенности, подводные камни и быть готовым не только к тяжелой работе после победы в конкурсе, но и проигрышу.

[1]

Есть ли смысл участия в закупках правительства

Продать свою продукцию или услуги бюджетным учреждениям возможно только одним способом – участие в госзакупках (электронных торгах). Также это хороший шанс выйти на крупные корпорации, которые чаще всего также объявляют тендеры и конкурсы для приобретения необходимой продукции (или услуг).

Приняв участие в электронных аукционах, откроются новые рынки сбыта. Так, работая в Санкт-Петербурге, к примеру, с помощью выигранных торгов вы легко можете продать свой товар учреждению, которое находится в другом регионе РФ. Еще большой плюс участия в электронных торгах – это экономия времени и денег, так как общение проходит без посредников.

Заработок на госзакупках реален, потому что государство – это крупный и надежный заказчик.

Распространено мнение о невозможности заработать в системе государственных закупок, потому что там «все куплено и давно определено». Это не так, новый Федеральный закон ФЗ-44 «О государственных закупках» сводит к минимуму уровень коррупции.

Важно! Как работать с госзакупками – принимать участие в торгах.

Изучая тендеры и котировки, важно знать несколько деталей:

  • заходите на сайт госзакупок, как минимум, два-три раза в неделю. Это позволит не пропустить хороший тендер;
  • если в объявленном конкурсе заявленная цена разнится с рыночной в несколько раз, лучше позвонить организатору и прояснить ситуацию. Возможно, в заявке допущена техническая ошибка и тогда вы станете участником торгов, тогда как большинство ваших конкурентов просто откажутся от участия в котировках;
  • если вы обнаружили, что условия участия очень выгодны, скорее всего, документация делалась под конкретную организацию, которая должна победить. Если вы отвечаете всем требованиям, не бойтесь участвовать в подобных торгах, у вас есть хорошие шансы победить, если вы хорошо торгуетесь;

Важно! Если вы озаботились вопросом как научиться работать с госзакупками, в первую очередь, необходимо трезво оценить свои возможности, так как участие в торгах дает не только хороший шанс заработать и выйти на новый уровень, но и накладывает большую ответственность в виде строгого соблюдения условий контракта.

  • Далее проходите регистрацию на официальном сайте http://www.zakupki.gov.ru, изучайте котировки и подавайте заявки.
  • Подробно изучайте документацию объявленного конкурса и условия контракта. Невыполнение условий автоматически занесет вас в «черный список».
  • уделите время и проверьте репутацию учреждений, которые организуют тендер, а также составьте список компаний, которые не подходят как партнеры. Если обнаружите, что на протяжении последних лет в учреждении выигрывали одни и те же компании, можно даже не тратить деньги и время на участие в торгах;
  • уточняйте в ФАС почему результат в конкурсе именно такой. Вы имеете право получить информацию об этом, даже если не принимали в нем участие;
  • для участия в конкурсах в большинстве случаев требуется финансовое обеспечение, которое иногда непросто получить. Поэтому будьте готовы.
Читайте так же:  Выход из состава учредителей ооо инструкция

Как участвовать в закупках

Чтобы зарабатывать на продажах своих товаров и услуг государству надо принимать участие в госзакупках. Иначе не получится. Остается решить еще вопрос: госзакупки — как работать.

Здесь все просто, надо:

  • пройти регистрацию на официальном портале государственных закупок (см. Как зарегистрироваться на госзакупках);
  • пройти все формальности в виде предоставления различной документации;
  • сделать цифровую подпись (для удобства и оперативности);
  • провести мониторинг заявок;
  • подать заявку (если это котировка), либо подготовить пакет документов и отправить (в случае проведения конкурса или электронных торгов).

Важно! Портал госзакупок уравнивает всех участников, предоставляя им одинаковые шансы на победу.

Подводные течения

Большая часть участников торгов жалуется на госзаказчиков, оперируя тем, что:

  • без откатов невозможно;
  • в контракте прописываются очень жесткие условия;
  • оплату по контракту часто задерживают;
  • конкуренция в этой отрасли очень высока;
  • заказчик вынуждает снижать цены до минимума.

Да, никто и не говорил, что будет легко, везде есть недобросовестные конкуренты, про откаты в государственных структурах слышали все. Но, несмотря на то, что заказчиком выступает государство, здесь также есть конкуренция, свои особенности и возможности, как и в любой другой отрасли. Потому что это бизнес.

  • если вы считаете, что проиграли конкурс или торги, потому что конкурент дал откат (или является родственником/подставным лицом), обращайтесь в ФАС. Если вы окажетесь правы, то результаты конкурса будут отменены и у вас вновь появится шанс на победу;
  • как в любом договоре с контрагентом, в госконтракте прописаны все условия, которые необходимо соблюдать. Особенности могут быть лишь в том, что государство очень жестко контролирует расходование бюджетных средств, поэтому и условия предоплаты, сроки поставок и проч. также могут несколько отличаться от договора с коммерческой структурой. Не забывайте, деньги государства – это налоги, собранные в том числе и с вас;
  • минимальные цены дают в большинстве своем маленькую прибыль, однако взамен вы получаете колоссальный опыт сотрудничества с государственным аппаратом, повышаете товарооборот в своей компании, выходите на новый уровень. Каждый выигранный конкурс дает, пусть и очень небольшое, преимущество для победы в следующем конкурсе. Репутация очень много значит.

Безусловно, как и в любой сфере бизнеса, заработать на госзакупках возможно, но есть свои минусы:

  • неоплата по контракту при выполнении всех условий. Здесь остается лишь одно – идти в суд. Это нервы, деньги, упущенные возможности – но свои деньги вы все равно получите. К тому же в последнее время с подобными проблемами власти на местах борются;
  • работа, что говорится, «за еду». Для небольших компаний выигрыш в конкурсе дает возможность повысить обороты, продержаться «на плаву», что может стать спасением. Для крупных компаний – это возможность выйти на новый уровень. Тем не менее, заработок на госзакупках – реален, хоть и небольшой в ряде случаев.

Что получаем в итоге

Далеко не всегда все куплено в госзакупках. Часто действительно необходим качественный товар (или услуга) по приемлемой цене. Сектор государственного заказа – стабильный и большой.

Участие в конкурсах и котировках дает возможность бизнесу:

  • расширить рынка сбыта;
  • выйти на новые территории;
  • иметь постоянный поток заказов.

Заработать на госзакупках нелегко, не стоит надеяться на случайную победу, к ней надо тщательно готовиться. Подготовка и непосредственно процедура торгов требует от участников хорошо продуманного подхода, важно понимать также, что в торгах надо принимать участие постоянно, имея сформированную на перспективу стратегию участия и развития.

Видео (кликните для воспроизведения).

Заработок на госзакупках требует времени, усилий и вложений. Тогда победить и заработать станет более чем реально.

Источники


  1. Ильин, В.А. История и методология физики. Учебник для магистратуры / В.А. Ильин. — М.: Юрайт, 2016. — 800 c.

  2. Настольная книга судебного пристава-исполнителя. — М.: БЕК, 2014. — 752 c.

  3. Теория государства и права. — М.: Статут, 2007. — 128 c.
  4. Профессиональная этика и служебный этикет. Учебник; Юнити-Дана, Закон и право — М., 2014. — 560 c.
  5. Штерн, С НАЛОГОВЫЕ АГЕНТЫ. Проблемы статуса и практики; Юркафе, 2012. — 112 c.
Как организовать бизнес на госзакупках и зарабатывать
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here