Как открыть магазин подарков и сувениров с нуля

Информационная помощь на тему: "Как открыть магазин подарков и сувениров с нуля" с полным раскрытием тематики статьи от профессионалов.

Бизнес на сувенирах: как открыть интернет-магазин оригинальных вещей. Бизнес-план: магазин сувениров

Исторически так сложилось, что человек всегда был очень падок на все новое и необычное.

Кто из нас, побывав в далеких и жарких краях, не соблазнился возможностью привезти оттуда какой-нибудь необычный сувенир? Предполагаем, что таких найдется немного.

Кроме того, в последние годы все ярче проявляется тенденция к тому, что людям начинает нравиться все натуральное, сделанное своими руками. Очень многие начинают оформлять свои квартиры в каких-то национальных цветах, обильно используя орнаменты и поделки народных мастеров.

К чему мы все это говорим? Пора составлять бизнес-план! Магазин сувениров – отличная возможность как следует заработать на их продаже.

Перспективы развития бизнеса

Если же у вас и без того есть свое любимое хобби, только подумайте о том, сколько радости оно будет вам приносить, если, благодаря своему увлечению, вы сможете себя обеспечивать!

В интернете становится все больше магазинов, которые распространяют handmade-товары, но в торговых центрах в реале подобные торговые точки до сих пор считаются экзотикой. Это очень странно, так как продажа такого рода продукции способна приносить не просто реальные, но очень даже неплохие деньги.

Основные затраты

Варианты с арендой торговых площадей фактически ничем не ограничены: подойдет даже небольшой магазинчик в пять квадратных метров. Если вы только начинаете составлять бизнес-план, магазин сувениров в котором является основной деятельностью, то для начала не стоит рассматривать торговые площади крупных торговых центров. Там слишком велика стоимость аренды, а в первые месяцы это критично.

В принципе, на первых порах можно поступить даже проще. Попробуйте договориться с владельцами магазинов подарков или цветочных палаток. За сравнительно небольшую сумму они наверняка вам разрешат выставить собственные демонстрационные стенды с товарами. Если дело пойдет, то можно будет подумать об аренде собственного магазина.

Первоначальные затраты

Если говорить об организационно-правовой форме собственности, то вполне достаточно будет зарегистрироваться в качестве ИП. На покупку кассового аппарата, его регистрацию в налоговой и прочие бюрократические процедуры уйдет около 20 тысяч рублей.

Не забывайте про заработную плату продавцу, составляя свой бизнес-план. Магазин сувениров обязательно должен иметь собственный логотип. В принципе, его можно разработать и самостоятельно, но все же лучше обратиться к профессиональному дизайнеру.

Подбор товара

Но все же наиболее сложным делом будет непосредственный выбор товаров для вашего магазина. Советуем активно использовать возможности Интернета, так как на форумах можно найти массу любителей поделок, изделия которых будут пользоваться большим спросом. Немало таких умельцев с удовольствием заключают договора на реализацию продукции за процент продаж.

В случае, когда изделие в течение какого-то времени не продается, его возвращают автору. Вот так продаются товары ручной работы. Интернет-магазин предоставляет в этом отношении куда больше свободы, так как позволяет заранее делать заказы на продукцию, которая будет изготовлена мастером.

Адекватно оценивайте стоимость работы!

Имейте в виду, что ручной труд принято оценивать во много раз дороже фабричного производства. Но покупатели зачастую ориентируются на качество изготовления и аккуратный внешний вид, а потому далеко не всегда кидаются на Hand Made. А потому при выборе товаров все же лучше отдавать предпочтение простым, но красивым и функциональным вещам.

Не слишком понятно? Тогда объясним на конкретном примере. Предположим, что мастер изготавливает рубашку, украшенную ручной вышивкой. На это дело в лучшем случае уйдет не менее трех-четырех недель, не говоря уже о том, что стоимость материалов и сами трудозатраты сделают себестоимость рубашки просто неприлично высокой. А современные машины могут сделать подобную вышивку за пару минут, причем взгляд непрофессионала особых отличий между двумя вещами не выявит.

Таким образом, главным критерием подбора товаров в любом случае будет профессионализм изготовления, а также тот отпечаток художественной оригинальности, который и привлекает покупателей. Конечно же, никто не спорит с тем, что товар ручной работы отличается тем, что мастер вкладывал в его изготовление свое мастерство и свою душу, но зацикливаться на этом вопросе не стоит.

Какие сувениры пользуются наибольшим спросом?

Огромным спросом на сегодняшний день пользуются открытки ручного изготовления, простейшие игрушки из текстиля «под старину». За огромные деньги порой уходят авторские куклы, игрушки народов Севера из войлока, деревянные сувениры ручной работы, а также самодельное мыло с натуральными ингредиентами.

Ориентируйтесь на желания покупателей!

Очень прибыльным направлением деятельности может стать изготовление сувениров для оформления конкретных интерьеров под заказ. Так как сами мастера в этом случае работают на сдельной основе оплаты труда, то каких-то дополнительных условий не требуется.

Оформление магазина – путь к успеху!

Этот бизнес предполагает, что покупатели будут чувствовать атмосферу праздника и чудес. А создать такую атмосферу могут только с любовью и вниманием подобранные детали интерьера. Очень не советуем подходить к оформлению магазина «на авось».

Отечественных покупателей, которые во многом не питают особенно нежных чувств к обслуживанию покупателей в позднем СССР, как ветром сдувает при виде неряшливо написанных от руки ценников или товара, в «художественном» беспорядке разбросанном по прилавку.

Кроме того, красивое оформление вашего магазина не потребует каких-то дополнительных затрат. Более того, именно оно сможет в несколько раз увеличить ваши прибыли, сделав бизнес на сувенирах рентабельнее.

Даже простенькие деревянные полки смогут стать самостоятельными произведениями искусства, если их соответствующим образом задекорировать. Даже ценники должны быть оформлены в каком-то необычном и особенном стиле. К примеру, ценник может имитировать лист дерева.

Еще раз о национальных мотивах

В последнее время достаточно ясно наметилась тенденция возвращения традиционных ценностей. Это особенно хорошо заметно на примере того, что люди стали охотно использовать предметы быта и сувениры, украшенные национальными узорами.

Читайте так же:  Самые дешевые франшизы

Кроме того, в нашей стране много людей, которые тяготеют к славянской культуре. Продажа сувениров, изделий традиционных промыслов и подобных товаров способна принести вам большие деньги. Словом, забывать об этом не стоит.

В частности, рекомендуем вам обратить внимание на производство традиционной деревянной посуды, туесков и предметов быта. Спрос на такие изделия растет с каждым годом.

Как сделать магазин более узнаваемым?

Одним из способов сделать ваш магазин более узнаваемым являются фирменные упаковочные пакеты. Причем стоимость их изготовления в специализированных компаниях будет совсем невелика. Как правило, соответствующим образом украшенный упаковочный материал обойдется не дороже 10 рублей/штука при оптовых закупках.

[3]

Ни в коем случае не забывайте о визитных карточках. При массовой печати они стоят не дороже 3 рублей/штука, а при оригинальном оформлении сразу же заставляют запомнить ваш магазин.

Очень действенной бывает реклама в Интернете. Если у вас есть такая возможность, в обязательном порядке создайте сайт магазина. Стоимость его вряд ли будет высокой: за 15-20 тысяч вполне можно приобрести ресурс приемлемого качества.

Как оформлять экспозиции товара на сайте?

Очень не советуем экономить на фотографиях продаваемого вами товара, организуя интернет-магазин оригинальных вещей. Во всяком случае, уж точно не делайте фотографий на фоне белой простыни. Обязательно занимайтесь репостом своих публикаций на региональных форумах: это гарантированно привлечет внимание к вашему магазину.

Таким образом, небольшой сувенирный магазинчик потребует для своего открытия порядка 70 тысяч рублей. Наценка на продаваемые товары может быть от 100% и выше. Если вы и сами увлекаетесь изготовлением самоделок, не упускайте возможности проводить небольшие мастер-классы. Такой подход не только привлечет дополнительных покупателей, но и послужит дополнительным источником дохода.

Как правило, хорошо организованные магазины ручной работы вполне могут окупиться за полгода. Если же подгадать к праздникам, то все затраты «отобьются» уже за пару месяцев.

Не стоит жадничать в первые месяцы после открытия. Чаще устраивайте промо-акции или просто делайте приятные подарки первым клиентам. Вот такой бизнес-план. Магазин сувениров — отличное вложение средств!

Бизнес-план магазина подарков: оборудование и документы

В том случае, если вами было запланировано открытие магазина подарков и сувениров, следует тщательно подготовиться к реализации своих планов.

Далеко не все начинающие предприниматели понимают, как открыть магазин подарков.

Кроме того, сумма первоначального капитала волнует практически всех. Все нюансы, связанные с открытием подобного предприятия, описаны в данном обзоре.

Составление качественного бизнес-проекта

В первую очередь потребуется создать качественный бизнес-план магазина подарков и сувениров. Необходимо определиться с той целью, которую вы будете преследовать посредством своей предпринимательской деятельности. К тому же перед открытием магазина подарков необходимо понять, для чего он вам необходим.

Следует обосновать эффективность открываемого предприятия по реализации подарков и сувениров с финансовой позиции. Помимо всего этого не лишним будет определение концепции магазина. Другими словами, необходимо определиться с теми товарами, реализацией которых будет заниматься предприниматель. Еще стоит определить список тех производителей, с которыми вы будете сотрудничать.

Поиск места для предпринимательской деятельности

Только после того как все мельчайшие цели будут продуманы, можно приступить к решению поставленных задач, которые должен включать в себя бизнес-план магазина подарков. Среди них можно выделить основные аспекты.

Поиск места, на котором будет располагаться будущий магазин подарков и сувениров. Для того чтобы сэкономить средства в самом начале своего предпринимательского пути, можно просто арендовать необходимое помещение. К тому же его впоследствии можно будет выкупить.

Но на поиске места задачи не кончаются. Потребуется правильно разработать дизайн помещения, для того чтобы потенциальные клиенты сразу настраивались на нужную волну.

Для создания определенной атмосферы лучше всего обратиться за помощью к профессиональному дизайнеру, который справится с поставленной задачей любой сложности.

Кроме того, в случае необходимости потребуется разграничить помещение на несколько отдельных тематических зон. На основе вышеописанного уже можно сказать, что бизнес-план магазина сувениров и подарков должен быть спроектирован на качественном уровне.

Какие документы потребуется собрать?

Как и в любой другой торговой деятельности, магазин подарков и сувениров потребуется зарегистрировать во всех необходимых государственных органах. Кроме того, необходимо будет получить специальное заключение от противопожарных организаций, от Роспотребнадзора. К тому же, обойтись без разрешения на кассовый аппарат и вывеску не получится.

Поиск всей необходимой продукции

Достаточно трудоемким шагом в открытии своего собственного предприятия по реализации подарков и сувениров является выбор всех необходимых товаров, а также составление всех необходимых договоров с поставщиками. Большое количество предпринимателей считают, что франшиза обеспечит наиболее выгодное сотрудничество.

Подобное мнение появилось в связи с тем, что данный вид деятельности представляет определенные выгоды начинающим предпринимателям. Многие партнеры хотят как можно быстрее продать товар. Поэтому они предлагают бизнесменам поддержку точек сбыта. Кроме того, от самого предпринимателя не потребуется каких-либо расходов на покупку всей необходимой продукции. Вся оплата будет произведена уже после продажи товара.

По большому счету, задумываться в данном случае об ассортименте особо сильно не потребуется. Главное, прислушиваться к предпочтениям потенциальных клиентов и привозить подарки и сувениры под заказ. Еще одним преимуществом подобной деятельности является то, что реклама магазина подарков не несет в себе больших расходов.

Потребуется создать специальный каталог, в который будет вписана вся имеющаяся в наличии продукция. В данном каталоге потребуется распределить товары по группам. Все это сделать необходимо посредством использования ценовых категорий.

Во многих случаях потенциальные клиенты при выборе определенного подарка руководствуются имеющейся в наличии суммой. Для облегчения выбора, товар должен быть рассортирован по ценовым диапазонам. Таким образом, можно будет не только повысить популярность компании, но и ее репутацию.

Читайте так же:  Аудиторская проверка что это, что проверяют

Все вышеперечисленное должно быть подробно освещено и добавлено в бизнес-план магазина подарков. В противном случае придется столкнуться с непредвиденными обстоятельствами.

Создание интернет-проекта

Для увеличения популярности компании надо спроектировать свой собственный интернет-магазин подарков, с помощью которого можно будет не только ознакомиться со всей имеющейся в наличии продукцией, но и заказать ее. Естественно, для этого потребуется потратить определенную сумму денег. Однако все расходы достаточно быстро окупятся, так как потенциальных клиентов станет намного больше.

Наем персонала

Среди основных пунктов, которые должен содержать бизнес-план магазина сувениров и подарков, следует выделить поиск работников. Распределение персонала может быть произведено по одному простому принципу. На первое время обязанности руководителя и бухгалтера сможет взять на себя сам предприниматель. Останется только нанять двух продавцов. Если капиталы позволяют, то можно нанять еще и уборщиков. Если денег не слишком много, то можно сэкономить на данном пункте.

Продажа тематической продукции

В рамках магазина подарков и сувениров может быть организована продажа тех товаров, которые обладают узкой тематической направленностью. Обычно подобные вещи пользуются наиболее высоким спросом среди потенциальных клиентов. Особенно, в праздничные дни.

Среди таких товаров можно выделить разнообразные открытки, украшения, мужские и женские наборы и т.д. Стоит отметить, что высокую доходность может принести и бизнес на новогодних подарках.

Кроме высокой прибыли подобная деятельность принесет положительную репутацию всему предприятию в целом и вызовет у потенциальных клиентов желание посетить магазин еще раз.

Исходя из всего вышеперечисленного, можно сказать, что основными критериями успешности открываемого магазина подарков и сувениров является вместительность площади, оптимистичный и позитивный интерьер, богатый ассортимент, профессиональный персонал, сезонные рекламные компании и доступность магазина.

Кроме того, большую роль играют и материалы для упаковки подарков. Чем качественнее и красочнее они будут, тем лучше как для самого предпринимателя, так и для репутации компании.

Без какого оборудования открыть магазин не получится?

Для более высокой успешности бизнес-план магазина подарков должен содержать пункт о закупке всего необходимого оборудования. Список в данном случае достаточно большой. Поэтому следует выделить основные предметы, без которых представить магазин не получится. Речь идет о кассовом аппарате, стеллажах, стеклянных витринах, компьютерах и полках.

От чего зависит прибыль?

Стоит понимать, что вся прибыль магазина подарков и сувениров будет зависеть от сезона. Наибольшая прибыль будет поступать в такие месяцы, как март, декабрь и февраль. В оставшиеся месяцы выручка будет хоть и не слишком высокой, но стабильной.

Основываясь на данных, поступающих из уже действующих в данной сфере магазинов, средняя выручка за месяц будет составлять 1,5 миллиона рублей. Стоит отметить, что в сезонное время доходность будет значительно выше. Это достигается за счет того, что в праздничные месяцы наценка на товары будет составлять в среднем 25 процентов. Но в этом деле следует руководствоваться теми характеристиками, которые имеются у продукции.

С какими расходами придется столкнуться?

Административные расходы – это стандартные затраты, которые ожидают любого предпринимателя. Но стоит отметить, что магазин подарков и сувениров сможет окупиться уже через два года. Поэтому не следует опасаться больших затрат. Но все-таки основные направления расходов необходимо осветить.

  1. Потребуется приобрести все необходимое оборудование для торговли. На это уйдет около 300 тысяч рублей.
  2. Потребуется приобрести все необходимые подарки и сувениры. Кроме того, надо платить зарплату сотрудникам. На все это понадобится примерно 2 миллиона рублей.
  3. Рекламная деятельность – 50 тысяч рублей.
  4. Аренда помещения для торговли. Также потребуется произвести ремонт, сделать красивую и оригинальную вывеску – 400 тысяч рублей.

В итоге первоначальный капитал составит около 2 миллионов 750 тысяч рублей.

В завершение следует сказать, что подобная предпринимательская деятельность обладает одним достаточно слабым местом. Речь идет про шаблонность. Другими словами, все магазины, которые реализуют подарки и сувениры, однотипны.

Поэтому, если вы хотите получить максимальную прибыль от своей деятельности, стоит попробовать проявить всю свою фантазию и оригинальность. В противном случае конкурировать с уже имеющимися предприятиями будет довольно сложно. Надеемся, что данный обзор помог решить вопрос о том, как открыть магазин подарков.

Как открыть интернет-магазин подарков

Каждый день тысячи людей дарят друг другу подарки. Никогда не задумывались, что они могут покупать их у вас? Сегодня рассказываем, как открыть интернет-магазин подарков, подобрать ассортимент и поставщиков и привлечь постоянных покупателей.

По какому поводу дарят подарки?

Рассмотрим несколько основных видов праздников:

[2]

  • общественные праздники — Новый Год, 8 Марта, 23 Февраля, 1 Сентября, 9 Мая;
  • профессиональные праздники: День учителя, День медицинского работника, День бухгалтера — почти на каждую профессию найдется свой;
  • неофициальные праздники: День святого Валентина, Хэллоуин;
  • религиозные праздники: Пасха, Рождество, Троица и другие;
  • личные праздники: дни рождения, юбилеи, годовщина свадьбы.

Кроме того, у каждого человека есть масса поводов подарить подарок близкому человеку просто так, чтобы сделать приятное.

На какие суммы дарят подарки?

Видео удалено.
Видео (кликните для воспроизведения).

Это зависит от значимости повода и от финансовых возможностей дарителя. На юбилей любимой тещи не отделаешься сувенирной кружечкой, а чтобы порадовать мужа просто так, не обязательно дарить дорогущие часы. Хотя бывает и наоборот: на один и тот же праздник люди получают самые разные подарки: кто бриллиантовое колье, а кто и прикольные носки.

Определяем основные моменты

Чем интернет-магазин подарков отличается от аналогичного бизнеса других направлений?

Регистрируем форму собственности

Можно открыть ИП или ООО — если вы новичок, советуем остановиться на первом. Для открытия ИП нужно всего ничего: паспорт и ИНН. Вам нужно будет подать заявление в налоговую или МФЦ, заплатить госпошлину в размере 800 рублей, подождать несколько дней и получить на руки уведомление о постановке физического лица на учет в качестве ИП. ООО оформить сложнее — для этого нужен устав фирмы, ее юридический адрес, учредители, бухгалтер и директор в штате. Да и пошлина окажется поболее — 4000 рублей. Возможно, в будущем, когда вы раскрутитесь, имеет смысл открыть ООО — сейчас можно ограничиться ИП.

Читайте так же:  Заработок на фотошопе в интернете

Подбираем ассортимент

Итак, на какие группы делится ассортимент магазина подарков?

1. Разнообразные сувениры. Это и приевшиеся всем кружки, брелоки, футболки со смешными надписями, и туристическая продукция — матрешки, шапки-ушанки, хохломские ложки и посуда, тарелки с видами городов, магнитики. Да, мы знаем, что это довольно банально, тем не менее такая продукция обязательно должна быть в ассортименте. Большинству людей привычно покупать знакомые вещи — таким одариваемый точно обрадуется, а нечто необычное может и не оценить.

2. Вещи необычного дизайна, которые пригодятся в хозяйстве: часы, вазы, керамика, настольные игры, шариковые и перьевые ручки, ежедневники и скетчбуки. Здесь главное — угадать с функциональностью: предполагается, что вещь будет использоваться владельцем по прямому назначению. То есть на полку ее не поставишь.

3. Подарки ручной работы. Очень широкий пласт, разделим его на несколько категорий:

  • хенд-мейд украшения, вышивки, куклы, мягкие игрушки;
  • аксессуары: шерстяные носочки, шапки, варежки;
  • мыло и косметика ручной работы;
  • сладости, наборы шоколадных конфет, мини-бар, собранный вручную;
  • индивидуальные подарки: портреты и шаржи на заказ, стихи собственного (ну или почти собственного) сочинения, песня или даже клип.

По сути, создать вручную можно все что угодно. Такие подарки особенно ценятся: ведь их не так-то просто купить, нужно еще и выбрать в соответствии со вкусом и пожеланиями заказчика. Зато, если угадаешь с подарком, такого дарителю не забудут никогда!

[1]

4. Впечатления. Да, это тоже отличный подарок — особенно для тех, у кого все уже есть и их ничем не удивишь. Или наоборот: можно сделать такой подарок тому, кто сам точно не найдет на это времени и денег. Вариантов масса:

  • экстрим: полет на воздушном шаре, прыжок с парашютом, скалолазание;
  • спа-услуги: массаж, сеанс в соляной пещере, процедуры для волос, маникюр;
  • игры, квесты, мафия;
  • развлечения: кино в 12D, катание на коньках, бильярд, боулинг;
  • романтика: ужин на двоих в ресторане; необычное свидание и даже стриптиз — любой каприз за ваши деньги.

5. Цветы. Советуем включить этот пункт в ассортимент: букеты или цветочные композиции отлично идут вместе с основным подарком.

6. Атрибуты праздника. Это воздушные шарики, открытки, нарядные шляпы и колпаки именинника, конфетти, цифры для торта и прочие радости. Их часто покупают для визуального оформления, создания праздничной атмосферы.

Целевая аудитория

Теоретически — каждый человек. Практически — в основном женщины. Так сложилось, что львиную долю заказов в вашем интернет-магазине подарков будут делать именно они. Скажите, кто в вашей семье отвечает за приобретение подарков родственникам и друзьям? 99% — это будут женщины. Исключение составляют, пожалуй, лишь влюбленные молодые люди, которым не лень тратить драгоценное время на выбор удивительного подарка для любимой.

Также обратите внимание на возраст дарителя: более старшее поколение, скорее всего, пойдет в обычный магазин, а вот молодежь с удовольствием будет выбирать подарки онлайн. Ориентируйтесь на них: молодых, современных, быстрых. Как это сделать, мы писали в статье о разных видах ЦА.

Основные правила продаж:

  • продавайте эмоции. Подарки и впечатления — это не скучная бытовая техника или сумки, это товары с душой, с огоньком. Сделайте так, чтобы этот огонь горел в ваших описаниях товаров, на фото, в каждой букве и картинке на сайте;
  • больше фото, больше видео! Подарки — особые товары, люди покупают их, чтобы порадовать близкого человека, и должны в деталях рассмотреть, что они получат в итоге;
  • следите за модными тенденциями: ну кому в голову придет дарить сувениры, популярные 10 лет назад! Вы должны быть на первых позициях, чтобы за вами тянулись другие.

Развитие бизнеса

Как и в других направлениях, развитие интернет-магазина подарков предполагает два варианта: развитие в одной нише (например, подарки для влюбленных, сувениры из Африки, впечатления для двоих) или по всем вышеперечисленным направлениям. Первый случай предполагает развитие вглубь: вы должны представлять самый полный ассортимент в выбранной сфере. Во втором так не получится: не разорваться же. К тому же конкуренция на рынке сейчас довольно велика.

Выбираем поставщиков

Вот здесь у вас полный карт-бланш: чем необычнее, тем лучше! Кроме обычных оптовых поставщиков, активно присматривайтесь к китайским продавцам: у них очень много оригинальных дешевых вещичек, которые у нас пока не так популярны. Нужно иметь нюх на такие вещи, внимательно изучать предложения китайских магазинов и отыскивать новинки.

Еще одна категория поставщиков — мастера и рукодельницы — те самые, кто делает подарки ручной работы. Как правило, у них есть аккаунты в соцсетях или на специализированных сайтах, где продаются такие вещицы. У многих есть собственные интернет-магазинчики, но если вы предложите достойные условия — думаю, большинство согласится выставлять свои товары на вашу витрину.

Набираем персонал

Советуем подбирать мотивированных на работу людей: в этом бизнесе унылые тёти, считающие минуты до конца рабочего дня, не нужны. Ваши сотрудники должны уметь находить общий язык с любыми клиентами, быть гибкими и мобильными, уметь угадывать желания клиентов и предлагать различные варианты подарков.

Вспомним об индивидуальных подарках, для создания которых потребуются творческие способности. Будет здорово, если вашими партнерами станут художники, музыканты, авторы, которые смогут сотворить такой подарок. В этом случае сразу предупреждайте клиентов, что на изготовление подарка уйдет энное количество времени, и скорее связывайтесь с фрилансером.

Продвижение интернет-магазина подарков

Создаем сайт

Сайт интернет-магазина подарков должен быть ярким и красочным — это аксиома. Помните об эмоциях, которые вы продаете, и не забывайте о структуре. Можно разбить товары по праздникам: например, подарки на свадьбу, на день рождения, Новый Год, 8 Марта и так далее. Если ассортимент у вас широкий, каждую категорию разбейте еще на несколько. Посмотрите, как это делает известный интернет-магазин подарков:

Читайте так же:  Что такое упрощенная система налогообложения

Не забываем про внутреннюю и внешнюю оптимизацию. Подберите красивое звучное имя домена, напишите title и description каждой страницы, каждого товара и сайта в целом. Наполните сайт полезным контентом: подробными карточками товара с фото и желательно видео, статьями в блоге, подробной информацией о способах оплаты и доставки, возвратов и гарантий. Пропишите ключи по “Яндекс.Вордстат”, но без фанатизма: по новым правилам ключевые слова можно склонять и изменять. Сделайте перелинковку внутренних страниц: карточка одного товара может вести на другой, статья в блоге — на страницу распродаж и так далее.

Рекламируемся в поисковиках

Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords — ваши лучшие помощники на протяжении всех этапов продвижения. Они помогут вам потеснить из топа поисковиков конкурентов, обеспечив верхние рекламные строчки, и привлекут трафик. И сделают это намного быстрее и эффективнее, чем внешняя и внутренняя оптимизация.

Реклама в соцсетях

Именно там сидит активная и живая аудитория, которая любит прикольные подарки и готова их дарить по случаю и без. Найдите в поиске или бирже рекламы подходящие сообщества, где сидит молодежь, и покупайте у них рекламу. В соцсетях можно настроить параметры ЦА: пол, возраст, день рождения. Например, сегодня 1 августа. Вы ищете людей, которые родились 15 августа, и пишите их друзьям с предложением заказать у вас подарок. Гениально!

Email-рассылки

Не отпускайте клиентов, сделавших у вас заказ. Раз вы получили их контактные данные при оформлении заказа — нужно грамотно их использовать. Перед праздниками создавайте красочные рассылки, делайте фотоподборки лучших товаров, информируйте о скидках и распродажах. При этом не будьте слишком навязчивыми: иначе письма отправятся в спам, а клиенты никогда не перейдут в разряд постоянных.

И помните: самое главное в этом бизнесе — постоянное стремление к совершенству, поиск оригинальных товаров и безупречный сервис. Удачи в продвижении!

Идея № 203: Открываем магазин подарков с нуля

Сувенирная и подарочная продукция пользуется стабильным спросом. Начинающему предпринимателю важно подобрать ассортимент и составить бизнес-план, как открыть магазин (лавку) подарков и сувениров.

Люди часто покупают подарки близким, родственникам или сотрудникам. Поводов масса — от личных (дни рождения, крестины, годовщины, свадьбы) до общественных (Новый год, Пасха, 23 февраля, 8 марта). Кто-то предпочитает практичные нужные вещи, кто-то любит красивые безделушки и необычные вещицы. На последнюю категорию потребителей следует ориентироваться владельцу магазина подарков.

Бизнес-план магазина подарков

Чтобы рационально распорядиться временными и финансовыми ресурсами, необходимо составить бизнес-план сувенирной лавки:

  1. Изучение особенностей бизнеса.
  2. Разработка ассортимента.
  3. Аренда помещения.
  4. Регистрация бизнеса.
  5. Закупка оборудования.
  6. Подбор сотрудников.
  7. Реклама.
  8. Расчет инвестиций и рентабельности.

Бизнесмены из курортных городов обладают дополнительным преимуществом — каждый путешественник обязательно увозит с собой на память сувенир.

Особенности сувенирного бизнеса

Прежде чем вплотную приступить к реализации проекта по открытию магазина сувениров и подарков, необходимо изучить особенности этого вида бизнеса.

  • Среди торговцев подарками высокая конкуренция. Сетевые маркеты имеют большую номенклатуру и низкие цены. Чтобы выделиться на этом фоне, нужно подыскивать особые товары, которые привлекут покупателей.
  • Явно выраженная сезонность в туристических центрах. На юге пик активности приходится на летние месяцы, на горнолыжных курортах — на холодное время года. Когда выпадают длительные праздничные выходные, также наблюдается поток туристов и повышенный спрос на сувенирную продукцию.
  • Торговля тематической продукцией в преддверии общенародных праздников. К таким датам готовиться нужно за месяц, закупать и выставлять в зал соответствующую событию продукцию.
  • Подарки и сувениры не относятся к быстропортящимся товарам, не требуют особых условий хранения. Для торговли не нужно получать лицензии и разрешения.

Если учитывать все нюансы, то вполне можно самостоятельно начинать бизнес в данной сфере.

Здесь можно скачать бизнес-план магазина подарков в качестве образца.

Ассортимент

В основном продукцию небольших магазинчиков можно разделить на несколько категорий:

  1. Ориентированная на туристов.
  2. Подарки ручной работы.
  3. Недорогие сувениры.
  4. Дизайнерские вещи.
  5. Посуда.
  6. Украшения.
  7. Предметы интерьера.
  8. Бизнес-сувениры.

Чтобы не заполнять лавку товарами, которыми уже торгуют конкуренты, нужно предварительно изучить рынок. Необязательно подбирать полностью уникальный ассортимент, в продаже должны быть пользующиеся постоянным спросом изделия.

Нестандартный путь получить скидки у поставщика — объединиться с конкурентами для формирования оптовой партии закупки. Приобретать таким рискованным способом целесообразно очень ходовые подарки и сувениры, которые раскупят в любом случае.

Накануне больших праздников в магазин нужно завозить соответствующие событию товары: перед Новым годом огромный спрос на елочные украшения, перед Пасхой — на религиозную символику.

Согласно нормам защиты прав потребителей, вся продукция должна иметь сертификаты качества, поэтому у поставщиков нужно заранее запрашивать документацию.

В разработанном плане, как открыть магазин подарков и сувениров, расположение лавки играет ключевую роль в успехе проекта. Самый правильный выбор — у входа в крупный торговый центр. Люди целенаправленно идут туда за покупками. А чем выше проходимость, тем больше выручка. Затруднения могут создать конкуренты и завышенная стоимость аренды.

Для открытия сувенирной лавки также подойдет центральный район города, окрестности местных достопримечательностей, вокзалы, аэропорты, оживленные улицы. Если подарки в магазине особенные и редкие, то можно сэкономить — арендовать площадку в недорогом районе и часть средств пустить на рекламу. Однако такая схема исключает случайных посетителей, доля которых в многолюдных местах составляет 30%.

Как совсем экономичный вариант можно рассматривать реализацию с лотка или в палатке. Мобильная торговля позволяет принимать участие в городских ярмарках и развлекательных мероприятиях.

Читайте так же:  Как уволить совместителя по инициативе работодателя

Организовать пространство в торговом зале лучше всего таким образом, чтобы покупатели смогли взять в руки понравившуюся вещь и внимательно рассмотреть. Для людей гораздо приятнее делать выбор самостоятельно, а не через продавца за прилавком. И хотя наверняка будут убытки от порчи товаров, вероятность привлечения клиентов перевешивает риски.

Регистрация

После того как найдено помещение, необходимо легализовать предприятие. Малый бизнес владельцу выгодно регистрировать в форме индивидуального предпринимателя, а систему налогообложения выбрать упрощенную. Никаких специальных разрешений и лицензий на открытие подарочного магазина не требуется.

Исключение — если точка расположена в непосредственной близости к достопримечательности. Тогда местные власти выдают санкцию на торговлю в зоне действия ограничения предпринимательской деятельности.

В пожарной инспекции и санэпидемстанции необходимо получить свидетельство о том, что торговое помещение соответствует нормам безопасности.

Оборудование

В пустом зале разместить сотни предметов с возможностью свободного доступа невозможно, поэтому минимальный перечень торгового оборудования включает:

  1. Стеллажи различных видов — стенные, открытые, закрытые, отдельностоящие, деревянные, стеклянные.
  2. Шкафы.
  3. Подставки.
  4. Прилавок.

Для ведения учета и отчетности необходим компьютер, оргтехника, кассовое оборудование, канцтовары.

Сэкономить на оснащении лавки возможно за счет приобретения мебели в комиссионных магазинах или на распродажах.

Сотрудники

Даже в самый маленький магазинчик нужен продавец. Если планируется организовать работу без выходных — то два продавца. На первых порах бизнесмену полезно самостоятельно постоять за прилавком, чтобы изучить все нюансы спроса и торговли сувенирной продукцией. Заодно будет экономия на зарплате одного сменщика.

Кроме обязанностей по реализации товара, в магазине много других дел:

  • подбор и обновление ассортимента;
  • работа с поставщиками;
  • контроль сотрудников;
  • учет и анализ деятельности.

Все эти функции может выполнять владелец лавки, или нанять управляющего и бухгалтера.

Начинать заниматься рекламной кампанией сувенирного магазина можно еще до фактического открытия, на этапе закупки товара. Достаточно сделать качественные фотографии оригинальных изделий, чтобы приступить к привлечению покупателей.

  1. Самый популярный и действенный способ — через интернет. Если в бюджете заложены средства на рекламу, то разумно потратить их на заключение договора с маркетинговым агентством. Хороший результат дает создание сайта, продвижение его в топ ведущих поисковых систем, размещение информации в социальных сетях, баннерные блоки. Отслеживая эффективность разных видов рекламы, специалисты делают выводы о целесообразности использования этих методов. Реализованная на сайте функция заказа товаров в режиме онлайн расширит круг потенциальных покупателей. Среди них числятся обеспеченные люди, у которых нет времени ходить по магазинам, купить же подарок через интернет занимает 5 минут. Организовать доставку товаров клиентам можно через такси или курьерскую службу на договорной основе.
  2. Традиционная наружная реклама максимально оправдывает себя перед самым открытием магазина и в канун больших праздников. Тогда имеет смысл вложить деньги в приобретение площадей на рекламных щитах, на растяжках, на транспорте. В это же время в ход идет раздача листовок, визиток, флаеров, подача объявлений на радио и в прессе.

В процессе работы магазина стоит периодически проводить акции, предлагать покупателям скидки, выдавать постоянным клиентам дисконтные карты и сертификаты.

Даже если средств на полноценную рекламу не хватает, всегда есть недорогие методы. Например, придумать яркое и звучное название для магазина, подручными средствами оформить вывеску и витрину, нарисовать на асфальте и стенах указатели.

Видео: бизнес-план магазина подарков.

Экономические расчеты

Сумма инвестиций в магазин подарков и сувениров зависит от месторасположения, размера торговой площади, ценовой категории товаров. Усредненные цифры выглядят таким образом:

Наименование затрат Сумма, руб.
1 Регистрация бизнеса 10 000
2 Аренда помещения на 2 месяца 40 000
3 Ремонт 60 000
4 Оборудование 150 000
5 Закупка товара 300 000
6 Реклама 60 000
7 Прочее 50 000
Итого 670 000

Планирование постоянных расходов магазина в первый год работы:

Наименование затрат Сумма, руб.
1 Аренда 200 000
2 Коммунальные расходы 60 000
3 Зарплата 480 000
4 Пополнение товарных запасов 600 000
5 Налоги и обязательные платежи 150 000
6 Прочее 120 000
Итого 1 610 000

Спрогнозировать доходы бизнеса еще сложнее, чем расходы. Торговая наценка на подарочные товары не превышает 50%. Предположительно, в будний день покупки делают 5 человек на сумму 5000 руб., а в предпраздничные недели выручка возрастает в 3 раза. Годовой доход составляет 2 200 000 руб. При таком сценарии магазин получит чистую прибыль 590 000 руб. в год, что окупит стартовые вложения на 88%. Рентабельность бизнеса оценивается в 8-10%.

Видео удалено.
Видео (кликните для воспроизведения).

Если предпринимателю удалось найти свою нишу и закрепить позиции, то в дальнейшем прибыль можно инвестировать в развитие магазина, расширение ассортимента или создание сети сувенирных лавок.

Источники


  1. Безуглов, Анатолий Встать! Суд идет: моногр. / Анатолий Безуглов. — М.: Детская литература. Москва, 2014. — 224 c.

  2. Кучерена А. Г. Адвокатура в условиях судебно-правовой реформы в России; Юркомпани — М., 2015. — 432 c.

  3. Хачатуров, Р. Л. Общая теория юридической ответственности: моногр. / Р.Л. Хачатуров. — М.: Юридический центр, 2017. — 965 c.
  4. Скуратовский, М. Л. Подготовка дела к судебному разбирательству в арбитражном суде первой инстанции / М.Л. Скуратовский. — М.: Wolters Kluwer, 2018. — 200 c.
  5. Марченко, М. Н. Теория государства и права в вопросах и ответах / М.Н. Марченко. — М.: Проспект, 2012. — 240 c.
Как открыть магазин подарков и сувениров с нуля
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here