Как открыть рекламное агентство с нуля в своем городе

Информационная помощь на тему: "Как открыть рекламное агентство с нуля в своем городе" с полным раскрытием тематики статьи от профессионалов.

Бизнес план своего рекламного агентства

Реклама является одной из наиболее востребованных направлений в сфере услуг. Такая бизнес-идея с нуля должна увенчаться успехом, если ей воспользуется человек с деловой хваткой и креативным мышлением. Преимуществом такого бизнеса является то, что для его открытия вам не придется вкладывать большие суммы денег. Так как открыть рекламное агентство?

Рекламное агентство: что это за зверь, и с чем его едят?

Под рекламным агентством люди обычно понимают разные типы организаций, занимающихся различными видами деятельности. Рекламное агентство может быть ориентировано в следующих направлениях:

  • продвижение товаров и услуг клиента различными путями;
  • продажа рекламы в сети: раскрутка либо создание сайтов в интернете;
  • продажа рекламных возможностей, которые предлагают другие агентства;
  • владение рекламными площадями, а также сдача их в аренду;
  • производства различных конструкций: лайтбоксы, баннеры, стенды, вывески, наружная реклама различного рода.

Всеми этими направлениями сегодня занимаются рекламные агентства, существующие в России. Несмотря на большую конкурентность в данном виде бизнеса на рекламе, услуги рекламных агентств становятся все более востребованными с каждым годом. Для успеха вам важно лишь избрать нужное направление, идею и действовать строго по продуманному плану. Можно открывать агентство с нуля, можно делать это с капиталовложениями. Кончено, сложнее всего стартовать с нуля. Но это вовсе не означает, что такое начинание не увенчается успехом.

Без каких навыков не обойтись при открытии рекламного агентства?

Учитывая, что при открытии рекламного агентства вам первое время многим придется заниматься самостоятельно, то учтите, что для развития такого бизнеса недостаточно придумать идею и обладать одной лишь деловой хваткой. Рекламному агенту не обойтись без таких качеств, как:

  • коммуникабельность;
  • мобильность;
  • постоянная доступность в интернете (в скайпе, в социальных сетях);
  • умение противостоять стрессу.

В каком порядке нужно действовать?

  1. Для начала вам необходимо будет выбрать, оформите ли вы ООО или ИП.
  2. Провести анализ рынка: выявить конкурентов и узнать потребности потенциальных клиентов.
  3. Определиться с направлением деятельности агентства.
  4. Разработать свой бизнес план рекламного агентства.
  5. Выбрать необходимое помещение, купить оргтехнику и оборудование.
  6. Если это необходимо, нанять персонал.
  7. Заключить договоры со СМИ, мастерскими, типографиями, фрилансерами.

О видах деятельности

Как открыть рекламное агентство, которое сразу понравится клиентам? Идея такова: чтобы ваше предприятие с первых дней существования предлагало своим клиентам широкий спектр услуг, необходимо завязать сотрудничество с медийными компаниями вашего города, к которым относятся:

  • справочные системы;
  • радио;
  • агентства, занимающиеся наружной рекламой;
  • телевидение;
  • газеты/журналы.

С каждой из этих компаний следует заключить договоры на размещение рекламы, сделав скидку для своих клиентов. К примеру, на телевидение можно размещать рекламные видеосюжеты, на радио – рекламные аудиоролики, в справочных системах – контекстные баннеры; в газетах и журналах – печатную рекламу. Не забывайте и об агентствах, занимающихся наружной рекламой.

Также не лишним будет решить вопросы о размещении рекламы в общественном транспорте, в торговых центрах, на билбордах. Как заключить договоры с владельцами указанных рекламных площадей? При обсуждении сотрудничества говорите, что работаете, как одиночный рекламный агент. Делайте акцент на свои идеи, на то, что заинтересованы в привлечении клиентов и заработке комиссионных.

Законное оформление рекламного агентства

Рекламный бизнес несколько специфичен, поэтому его организационное оформление не имеет столь принципиального значения. Если вы планируете открытие рекламного агентства с нуля и решили первое время поработать, как одиночный агент, то можно делать это, как физическое лицо. При этом вы можете использовать для сотрудничества гражданско-правовые договоры. Не забывайте, что необходимость оплаты НДФЛ в этом случае не отпадает.

Когда следует оформлять рекламное агентство, как ООО? Делать это необходимо лишь тогда, когда будет наращиваться число рискованных совершаемых финансовых операций. Оптимальным вариантом при создании рекламного бизнеса, будет регистрация в качестве индивидуального предпринимателя. При выборе такой правовой формы управления процедура заключения договоров по сотрудничеству будет значительно упрощена.

Начинающим предпринимателям следует учитывать, что рекламный бизнес не подлежит лицензированию, не должен проходить процедуру сертификации.

Помещение для агентства

Как только вы решите начать свой рекламный бизнес, стоит позаботиться об аренде помещения. Каким должен быть офис? Его размеры полностью зависят от того, будете ли совершать выездные встречи с клиентами, или они будут приезжать к вам. Если вы сами будет ездить на встречи, то можно обойтись небольшим помещением, где работать будете вы и максимум один-два сотрудника. Если вы решите приглашать клиентов себе, то небольшим скромным офисом не обойтись.

Оборудование

Первоначально вам следует позаботиться о базовом оборудовании рекламного агентства с нуля. По идее, для начала необходимо будет приобрести компьютер или ноутбук для работы вместе со всей необходимой оргтехникой для распечатки договоров и других необходимых в ходе деятельности рекламного агентства документов: копир, сканер, принтер. Можно обойтись одним лишь многофункциональным устройством для офиса. Однако стоит учитывать, что если вы решите открыть рекламное агентство, в котором будут работать над рекламой профессиональные дизайнеры, то без дорогих современных компьютеров не обойтись. Они вдвое дороже обычных вариантов.

Персонал рекламного агентства

Что касается трудоустройства персонала, то здесь выбор только за руководителем. Вы можете трудоустраивать своих сотрудников либо работать с фрилансерами. Однако хотя бы одного администратора агентства все же придется трудоустроить. Его основной задачей будет управление рабочим процессом. Не нужно предлагать своим сотрудникам оклад при трудоустройстве. Они должны быть нацелены исключительно на результат.

По мере развития вашего рекламного агентства, можно будет принять в штат следующих сотрудников:

  • Менеджеры, которые будут заниматься продажей рекламных площадей и продуктов.
  • Дизайнер, который будет трудиться над идеями и созданием рекламной продукции.
  • Бухгалтер, который будет заниматься управлением всей документацией вашей фирмы.
  • Главный рекламный менеджер, который будет заниматься не столько продажей рекламы, сколько разработкой рекламных идей.

Дизайнеру, бухгалтеру и главному менеджеру можно назначить фиксированную плату, так как они не занимаются продажей продуктов агентства.

Читайте так же:  Что такое вексель простой, переводной, казначейский

Какую сумму необходимо будет вложить в развитие рекламного агентства?

  • На аренду помещения нужно будет потратить от 15 до 60 тысяч рублей в месяц.
  • Покупка мебели для офиса обойдётся вам в сумму от 15 до 40 тысяч рублей. Стоимость мебели будет зависеть от того, создаете ли вы офис только для себя или будете принимать в нем своих клиентов.
  • Закупка компьютеров и оргтехники – от 25 до 100 тысяч рублей.
  • Покупка телефонных номеров и оплата связи – от 2 до 5 тысяч рублей.

Если через некоторое время после открытия вы загоритесь идеей нанять свой персонал, то отдельной статьей расходов будет оплата их труда.

Какую сумму возможно заработать?

Чтобы рассчитать хотя бы примерную прибыль рекламного агентства, необходимо принять во внимание стоимость оказываемых услуг в городе. Так, размещение рекламного макета в журнале обойдется в среднем в 12-16 тысяч рублей, создание макета-щита будет стоить 8-10 тысяч рублей, создание оригинального рекламного сценария – 10 тысяч рублей, создание оригинального макета – 25-30 тысяч рублей. Стоит учитывать, что цены приведены примерные, для агентств различного типа ценовой потолок может отличаться. Наибольшей прибыли стоит ожидать от размещения рекламы в печатных изданиях. Ценовая политика во многим зависит от ваших способностей и управления делами.

Никогда не пренебрегайте небольшими заказами. На этапе формирования имиджа вашего рекламного агентства вам должен быть дорог каждый клиент. Таким образом вы научитесь медленно, но верно выстраивать отношения с нужными людьми. Это станет своеобразным толчком для вашего бизнеса.

Что принесет прибыль и успех? В рекламном бизнесе большую роль играют свежие идеи и креатив. С его помощью вы сможете создавать уникальные рекламные макеты и баннеры. Это обеспечит вам половину успеха.

Сколько будет окупаться рекламное агентство? На это может уйти и два месяца, и целый год. Это зависит от стремлений, усилий и упорства. Учтите это, составляя бизнес план рекламного агентства.

Как привлечь клиентов?

Привлечь потенциальных клиентов можно при помощи обычной рекламы, что, конечно, потребует определенных вложений. Однако есть несколько абсолютно бесплатных, но от того не менее эффективных вариантов привлечения клиентов.

  • Использование досок объявлений. Выберите самые известные в вашем городе доски рекламных объявлений. Это может быть 4-6 вариантов. Далее создайте четыре-пять идей сообщений и размещайте их с периодичностью несколько раз в неделю. Здесь важна периодичность. Дублировать объявления нужно на протяжении трех-четырех недель. Лучше всего, если ваши объявления находятся в топе поиска. Отнеситесь к этой работе более, чем серьезно. Не останавливайтесь, когда вам начнут поступать первые звонки. Наоборот, обновите свои объявления или разместите новые.
  • Рассылка через интернет, на которую нужно уделять минимум два часа в день, поможет в раскрутке вашего бизнеса. Только не нужно спамить. Выберите нужный сегмент рынка и работайте только с ним. Рассылка сообщений всем подряд не принесет должного результата, а лишь отнимет ваше время. Для рассылки можно создать яркую презентацию или же выбрать несколько удачных фотографий вашей продукции и рассылать их потенциальной клиентской базе.
  • Хорошую службу может сослужить даже сарафанное радио. Как только вы откроете свое рекламное агентство, сообщите об этом всем знакомым. Они в свою очередь поделятся этим со своими знакомыми. Однако не стоит ждать мгновенного результата. Его вы увидите лишь через несколько месяцев.

На первых порах используйте для раскрутки все доступные вам методы. Вложения времени и денег стоят того. Ведь когда вы станете известны в своем городе и вас начнут узнавать, деньги сами пойдут к вам в руки. Раскрутка рекламного агентства, как с нуля, так и с внушительными капиталовложениями – дело скрупулезное. Одного лишь энтузиазма при этом будет недостаточно. Начинающему предпринимателю придется приложить немало усилий, чтобы заполучить самых выгодных клиентов. Но если вы сделаете грамотный бизнес план рекламного агентства, пройдете тернистый путь раскрутки и поиска даже некрупных заказчиков, то уже через несколько месяцев можно ожидать первой хорошей прибыли.

Как открыть рекламное агентство с нуля в своем городе

В современном мире, сложно представить себе, как бы смог работать бизнес, не будь рекламы. Спрос на услуги рекламщиков существует постоянно. Конкуренция в этом виде деятельности высока, но постоянно быть на плаву поможет широкий спектр предлагаемых услуг и креативный подход.

По видам оказываемых услуг рекламные агентства делятся на:

  • агентства полного цикла;
  • узкопрофильные агентства.

Естественно, проще всего конкурировать на рынке, тем, кто оказывает весь спектр услуг, но и на открытие такого бизнеса придётся потрать больше денег.

Хоть запросы на услуги по рекламе высоки, всё же перед тем, как открыть рекламное агентство с нуля в своем городе, стоит изучить этот рынок и познакомиться с конкурентами, а уже потом браться за создание своего бизнеса.

Бизнес-план

Первоначальные вложения в этот вид бизнеса невелики и по большей части зависят от размаха будущего агентства. Составим бизнес-план рекламного агентства. Подсчитаем затратную часть:

  • ремонт в будущем офисе от 15 тыс. руб.;
  • мебель от 15 тыс. руб.;
  • оборудование от 40 тыс. руб.;
  • аренда от 20 тыс. руб. в месяц;
  • услуги связи и интернет от 2,5 тыс. руб. в месяц;
  • заработная плата персоналу от 80 тыс. руб. в месяц;
  • расходные материалы от 5 тыс. руб. в месяц.

В сумме расходы составят от 70 тыс. руб. вначале и от 107,5 тыс. руб. ежемесячно. Плюс, конечно же, налоги.

Доходность будет зависеть от расценок на услуги. Как правило, они составляют от 35% стоимости заказа. Если через 1–2 месяца вы сумеете выйти на среднее количество заказов от двух в неделю, то спокойно будете получать прибыль от 160 тыс. рублей ежемесячно.

Как видно из расчётов, окупаемость наступит очень быстро. В принципе можно окупить первоначальные вложения через 2–3 месяца.

Для надлежащего оформления своего бизнеса под вывеской рекламного агентства нужно правильно оформить все нужные документы. Для этого, сперва, необходимо зарегистрироваться в федеральной налоговой службе и оформить право собственности. Для рекламного агентства вполне подойдёт открытие ИП. Для регистрации индивидуального предпринимателя выбираем следующий код из общероссийского классификатора видов экономической деятельности — 74.40. рекламная деятельность.

Читайте так же:  Что такое депонент зарплаты

Нужно знать, что под действие этого кода не подпадает следующая деятельность:

  • маркетинговые исследования;
  • полиграфическое исполнение рекламы;
  • фотосъёмка для рекламы;
  • подготовка рекламных сообщений для телевидения и радио;
  • деятельность, направленную на связь с общественностью.

Получаем печать с логотипом рекламного агентства и можем заключать договора с нашими клиентами.

Теперь можем заняться подбором нужного нам помещения.В принципе сложностей с подбором помещения возникнуть не должно, всё достаточно просто. Выбираем помещение в центре, площадью от 10 кв. метров. Специфика подобного бизнеса предполагает встречи с клиентами на нейтральной территории или в офисе клиента. Но офис необходим для персонала и тех клиентов, которые захотят встретиться на вашей территории. Поэтому нужно постараться, чтобы офис выглядел презентабельно.

Начало работы рекламного агентства

Как бы странно это не звучало, но работа рекламного агентства начинается с рекламы самого агентства. С чего начать рекламный бизнес? Сперва вам необходимо известить потенциальных клиентов, о своём открытии. Для этого их необходимо обзвонить или нанести визит и предложить свои услуги.

Самая важная и сложная задача переманить рекламодателей к себе в агентство. Для этого при обзвоне следует быть предельно вежливым. Если вы договорились о встрече с потенциальным клиентом, чтобы продемонстрировать примеры своей продукции, то, стоит одеться официально и сдержано. Рассказывая о своём агентстве, стоит говорить во множественном числе, чтобы клиенты считали, что вы имеете солидный штат и богатый опыт.

Проводя телефонные переговоры не будьте навязчивыми и будьте готовы к тому, что от вас будут отмахиваться. Предложите перезвонить, к примеру, через месяц и предложить свои услуги вновь. Возможно на сегодняшний день у фирмы дела идут не лучшим образом, но через время у них всё наладится.

В начале работы стоит обзвонить конкурентов и предложить им сотрудничество на взаимовыгодных условиях — вы им клиентов, они вам проценты от стоимости заказа. Зачем это нужно? В первое время, пока у вас нет достаточного количества сотрудников, оказывать услуги по рекламе в полном объёме будет для вас довольно проблематично. А сотрудничество с крупными фирмами даст вам оказывать полный спектр услуг, тем самым привлекая к вам клиентов. То есть вы за счёт конкурентов будете создавать собственное имя.

Необходимое оборудование

Выбрать оборудование для рекламного бизнеса достаточно просто. Если ваше агентство пока невелико, то вам достаточно будет:

  • принтера и сканера;
  • несколько компьютеров;
  • столов и стульев.

Единственный момент, о котором важно помнить, что для дизайна и работы с графическими редакторами необходимо приобретать мощные компьютеры. Оборудование и мебель можно купить не новые, а бывшие в употреблении. Это позволит немного сэкономить. Но стоит приобретать качественные вещи, которые не придётся менять через полгода.

Подбирая сотрудников для своего рекламного агентства, нужно помнить, что от их знаний, умений и опыта напрямую будет зависеть успех вашего детища. Чтобы наилучшим образом начать работу нужно подобрать сотрудников с хорошим опытом работы именно в рекламном бизнесе. Это не только поможет вам качественно и быстро выполнять заказы клиентов, но и поможет в приобретении новых. Ведь у тех сотрудников, кто давно занят в этой сфере бизнеса вполне может быть своя, пусть и небольшая, база клиентов, которая достанется вам.

Очень важные качества, которыми непременно должны обладать сотрудники, занимающиеся продажей рекламы это коммуникабельность, стрессоустойчивость и непременно умение разбираться в людях.

Количество персонала зависит от вашего размаха. Для небольшой компании будет достаточно нанять:

  • директора по креативу;
  • менеджера;
  • дизайнера.

Кстати, на первых парах, возможно обойтись без менеджера – ради экономии средств, вы можете сами искать клиентов. Но если вы всё же принимаете к себе в рекламное агентство менеджера, то никакой ставки ему не назначайте, только процент от прибыли — это будет стимулировать его активнее продавать рекламу.

Места для размещения рекламы

Помимо поиска клиентов, вам необходимо найти места для размещения рекламы. Тут вам необходимо будет пообщаться с представителями телевидения, радио и печатных средств массовой информации. Вы, как представитель агентства, сможете договориться о скидках на размещение рекламы. Как правило, такая скидка будет составлять от 10% до 50%.

Кроме того, стоит договориться с фирмами, занимающимися рекламой на плазменных панелях в людных местах. Билборды редко пустуют, но всё же, можно попытаться договориться о возможности размещения рекламы.

Обязательно стоит позаботится о сотрудничестве с фирмами занимающимися выпускам полиграфии хорошего качества. Спрос на буклеты, брошюры и листовки всегда на высоте. Если вам удастся заполучить заказ с большим тиражом, то вы сможете самостоятельно сделать макет для него и отпечатать в типографии. Это позволит неплохо заработать.

Очень популярна реклама как на общественном транспорте, так и внутри его. Пользуется спросом реклама в лифте и рекламная сувенирная продукция. Кроме всего вышеперечисленного, можно заняться изготовление вывесок.

Рекламные растяжки, баннеры и рекламу на орокале, вы сможете изготавливать самостоятельно, при желании, с первых дней работы. Оборудование для таких видов рекламы вполне по силам приобрести даже начинающему предпринимателю.

Так как сами вы мало что сможете изготавливать на первых парах, вы должны подыскать крупные агентства, которые оказывают услуги по изготовлению всех этих видов рекламной продукции и подписать с ними договора. Для вас в первую очередь играет не размер скидки, которую вы получите от агентств, а то, что ваше агентство сможет оказать полный пакет услуг рекламного характера.

Достоинства и недостатки

Если правильно и хорошо организовать работу агентства, то оно достаточно быстро начинает приносить довольно высокий и стабильный доход. Недостаток – это высокая конкурентность данной ниши рынка, на начальном этапе придётся нарабатывать портфолио и репутацию. И только после этого появятся крупные заказчики и стабильный доход.

Свой рекламный бизнес: как открыть рекламное агентство

Если Вы решили начать рекламный бизнес, то Вам необходимо знать, какие типы, или форматы, рекламных агентств вообще существуют в природе, какой подойдёт именно Вам и специфике региона, в котором Вам предстоит работать.

Прежде чем открывать рекламное агентство, уточните для себя его формат. У грамотно организованного рекламного бизнеса есть шансы набрать клиентскую базу и окупиться за три месяца.

Читайте так же:  Аффилированные лица и компании - что это значит

Маленькие агентства, которые предоставляют посреднические услуги, то есть размещают рекламу в СМИ, берут заказы по полиграфии. Они, как правило, состоят из двух-трех человек.

Однако, эксперты полагают, что у таких фирмочек очень мало шансов выжить в рекламном бизнесе и стать долгоиграющим проектом.

Тот, кто хочет иметь дело к крупным бюджетом, вынужден создать фирму на пять-десять штатных единиц. А главное, он должен производить собственный интеллектуальный продукт. Что же это за птица – собственный интеллектуальный продукт?

В рекламном бизнесе интеллектуальный продукт- это:

1. брендинг (разработка товарного знака, элементов фирменного стиля и т. п.),

Реклама лишь на первый взгляд кажется лёгким делом, поэтому если Вы далеки от рекламного бизнеса, наймите профессионала, знакомого со спецификой работы. Промахи – недопустимы. Первая же ошибка, которая вызовет ярость клиента, может стоить всего начинания.

Рекламный бизнес: поиски помещения

Место и внешний вид офиса практически не играют роли. Ведь Ваши работники будут ездить к клиентам сами. Офис нужен – принимать звонки и перекладывать бумаги из папки в папку.

Но если портфолио у Вас ещё не наработано, всё же стоит показать себя хотя бы в том, какой офис Вы арендуете. Иногдазаказчики всё-таки приезжают к Вам, и важно, чтобы они не упали в обморок, увидев то, место, где Вы сидите.

Рекламный бизнес: оснащение офиса

Вот, что Вам понадобится приобрести:

[2]

4. копировальный аппарат.

Ни в коем случае нельзя экономить на компьютерах для дизайнеров (для ведущего креативного дизайнера и для технического). Эти машины стоят в 2-3 раза дороже рядовых. Кроме того – программное обеспечение. Не будем никого ни оскорблять, ни рекламировать, скажем только, что программное обеспечение в рекламном бизнесе должно быть профессиональным.

Мы не включаем сюда мебель, потому что это и так понятно. Но вот следующим пунктом поставим

5. Многоканальные телефонные номера, Интернет и создание локальной сети.

6. Важна врекламном бизнесе и покупка исследовательских данных, необходимых для планирования. Под этим подразумеваются, в основном, замеры аудитории СМИ. К исследователям обычно обращаются по мере надобности. Полноценная подписка на медиаданные — дорого даже для суперагентства.

Рекламный бизнес: Поиск сотрудников

Для основных направлений берите людей в штат, для редкостных и уникальных операций привлекайте фрилансеров.

Вот примерный список персонала, который необходим в рекламном бизнесе:

1. Два дизайнера. Один –- на креативные работы (создаёт продукт), другой – на верстку.

3. Специалист по медиабаингу,

4. Криэйтор — специалист по созданию концепций творческих продуктов).

Собственный, штатный креативщик обычно «выдыхается», то есть начинает повторяться и работать по шаблону. Целесообразней система «многополья»: пока три фрилансера находятся «под паром», четвёртый «взращивает» для Вас гениальные идеи.

Менеджеры по продажам обычно получают оклад плюс процент за привлеченные бюджеты. Размер бонусов зависит от масштаба заказов и их рентабельности.

А есть ещё и другой тип устройства рекламного бизнеса

Видео удалено.
Видео (кликните для воспроизведения).

Если Вы занимаетесь, в основном, созданием фирменного стиля и рекламных макетов, то Вам целесообразно работать только с фрилансерами (создание текстов, слоганов), нанимая даже стороннего бухгалтера. На постоянную работу следует брать только сотрудников-управленцев — креативного директора (генератора идей), артт-директора (воплотителя идей), экканут-директора (продавца идей).

Рекламный бизнес: продвижение услуг

Здесь, как и везде, всё решают связи. Сотрудники, которых Вы возьмёте к себе, обладающие связями, обеспечат фирме поток заказов. Связи важны даже при работе с крупными клиентами: директор компании может отказаться от проведения тендера, если у кого-то есть знакомый дизайнер, который всем понравился.

Пока Вы не наработали портфолио (на это уйдёт в среднем, год) не суйтесь к акулам бизнеса. Накачивайте мышцы на мелком и среднем бизнесе.

Рекламные агентства могут и сами себя рекламировать – через специалицированные СМИ-справочники. Небольшие фирмы для поиска рекламных агентств как раз и читают такие СМИ.

Есть ещё и прямые продажи, но они здесь на последнем месте. Прямые продажи в рекламном бизнесе (обзвон народа менеджерами фирмы) не вызывают агрессию лишь в том случае, когда у РА есть уникальная услуга или продукт, например эксклюзивные места по наружной рекламе. За первый год реклама в СМИ и прямые продажи могут принести компании только 30% клиентов. Остальное – связи.

Рекламный бизнес: окупаемость

Наиболее рентабелен в рекламном бизнесе – креатив. Другими словами, это означает, что доходность услуг по

3. разработке логотипов

может достигать 40%.

Цену выдумывайте сами! Ведь Вы – продавец воздуха, и, значит, реальной стоимости у Вашего продукта нет и быть не может. Всё в рекламном бизнесе зависит от клиента и Ваших актёрских данных.

Небольшие рекламные агентсвта берут за сценарий от 12 тыс. руб. Создать логотип – от 30 тыс. руб., фирменный стиль — от 70 тыс. руб., рекламный макет в журнал — от 12 тыс. руб., макет щита 3 х 6 м — от 8 тыс. руб., оригинал-макет корпоративного издания — от 25 тыс. руб. Как видите, у этих приблизительных цифр нет верхней планки.

Размещая рекламу в СМИ, агентство зарабатывает за счет скидки (10-15% от рекламного бюджета), которую предоставляет СМИ.

Затраты времени и усилий на этот вид услуги высоки — медиабаинг приносит деньги только при бюджете больше 100 тыс. руб. в месяц от заказчика. Но эксперты рекламного бизнеса советуют: не игнорируйте мелкие заказы! На начальном этапе это выстраивает и укрепляет отношения с предприятиями. От медиабаинга ждите увеличения прибыли, если сумеете наладить неформальные связи с коммерческими директорами службы продаж. Ситуация на деле такова: в бумажном прейскуранте самая большая скидка – 15%, а в жизни она доходит до 25%!

Крупные рекламные агентства осваивают большие бюджеты – маленькому агентству сложно получить большой бюджет на размещение в СМИ. Чем больше рекламный бюджет, тем выгоднее клиент для конторы.

Читайте так же:  С чего начать разведение нутрий в домашних условиях как бизнес

Заказчики с большими деньгами обычно пользуются более доходными для агентства креативом и дизайном, мероприятиями и BTL-акциями и т. п. На маленьких заказах доходность не превышает 25%, на крупных (от 500 тыс. руб.) вырастает до 30-40%.

Срок окупаемости рекламного агентства колеблется от трех месяцев до одного года, в зависимости от того, какие бюджеты удастся получить агентству.

Вот Вам совет напоследок: когда Вы решите занырнуть в рекламный бизнес, у Вас уже не будет времени чему-то учиться, а то и создавать на бегу, «на коленке» красивое портфолио. Начните работать как любители как можно скорее и пусть Ваш город узнает, какой Вы креативщик и массовик-затейник раньше, чем Вы решите стать бизнесменом и зарабатывать на этом деньги. На первых порах Вы будете работать бесплатно, поэтому начните свой рекламный бизнес прямо со студенческой, а то и со школьной скамьи.

Назаренко Елена по материалам журнала Деловой Квартал
специально для проекта www.openbusiness.ru

*Статье более 8 лет. Может содержать устаревшие данные

Бизнес-план рекламного агентства: как открыть и преуспеть в своём деле

Реклама — инструмент, который обеспечивает торговым фирмам хорошее распространение товаров, а заведениям общественного питания высокую посещаемость и, соответственно, деньги. Чтобы понять, как открыть рекламное агентство, следует грамотно составить бизнес-план, учесть все минусы и плюсы этого предприятия.

Стартовые вложения 220-410 тыс. рублей Персонал 5 человек
Доходы ежемесячно 200-600 тыс. рублей Конкуренция Высокая
Расходы ежемесячно 110-290 тыс. рублей Окупаемость 3 месяца

Работа по франшизе

Описание и анализ рынка сбыта

Продвижение и реклама

Что нужно для открытия

Помещение и расположение

Оборудование и инвентарь

Финансовый план: начальные и регулярные вложения

Риски и окупаемость

Видео «Бизнес-план рекламного агентства»

Комментарии и Отзывы

Описание бизнеса

Подробнее о том, как создать свое рекламное агентство и что представляет этот бизнес, можно узнать из видео от Studia 12.

Предоставляемые услуги

Для рекламы предприятия существует множество способов, а значит список услуг вашего агентства должен быть разнообразным.

Можно вначале выбрать одну из предложенных ниже услуг, оказываемых агентствами по рекламе:

  1. Брендинг. Создание индивидуального знака компании, оформление в духе фирмы, разработка слогана.
  2. BTL. Рекламные мероприятия с презентацией продукта.
  3. Ивент-маркетинг. Подготовка различных мероприятий (презентации, акции, розыгрыши, мастер-классы).
  4. Разработка и распространение рекламы. Баннеры, листовки, стенды, реклама в средствах массовой информации и в интернете.
  5. Организация распространения. Набор раздатчиков рекламного материала, размещение рекламы самостоятельно.
  6. Формирование рекламных платформ. Билбордов, площадок в интернете, электронных экранов.

Вы можете предоставлять клиентам все услуги или же остановиться на какой-то узкой специализации. К примеру, заниматься только мероприятиями или создавать для компаний фирменные знаки.

Актуальность

Рекламное агентство — один из самых прибыльных видов бизнеса, так как рекламные кампании устраивает любая фирма и организация. Каждому предприятию, особенно, недавно открывшемуся, необходимо, чтобы о нём узнали. Для завоевания доверия клиентов и популярности бизнесмены прибегают к помощи рекламных агентств.

Виды агентств

По виду работы агентства делятся на производителей рекламы и ее распространителей. Начинающему владельцу лучше выбрать одно из нижеперечисленных направлений, так как совмещать их сложно.

Можно открыть агентство одного из следующих типов:

  1. Полного цикла. Разрабатывают линию проведения пиар-кампании, создают материал, занимаются размещением.
  2. Специализированные. Работают с рекламой на каком-либо конкретном этапе.
  3. Медиабаинговые. Представляют рекламодателя в средствах массовой информации.
  4. Креативные. Разрабатывают идею рекламы.
  5. BTL. Занимаются организацией промоакций, связанных с рекламой товара.
  6. PR. Проводят рекламные кампании в разных категориях общественности (работники организаций, представители государственных органов, рядовое население и т. д.).
  7. Интернет-агентства. Распространяют рекламу в сети, создают и раскручивают сайты.
  8. Агентства по наружной рекламе. Размещают рекламу, например: на пешеходных дорожках, у витрин, в общественном транспорте, на автомобилях.

Работа по франшизе

Открытие рекламного агентства по франшизе — очень удобный способ для начинающего бизнесмена. Компания-франчайзер окажет помощь в создании агентства, закупке оборудования и разработке стратегии. А использование известного имени привлечёт клиентов.

Подробнее о франшизе можно узнать из видео с канала Рекламное агентство полного цикла «MEDOR».

Описание и анализ рынка сбыта

Прежде чем открыть собственное дело в рекламной сфере, рассмотрите ситуацию на рынке, изучите спрос на определённые виды рекламы. Так будет легче понять, в каком направлении нужно работать.

Целевая аудитория

В основном это предприятия малого и среднего бизнеса, которые хотят утвердиться в своей нише. Не стоит рассчитывать, что удастся сделать своими клиентами крупные организации, так как у них уже заключены договоры с другими агентствами. Для начала нужно получить хорошую репутацию и разработать план, проанализировав конкурентов.

Определение потенциальных клиентов зависит от специализации агентства. Например, если агентство планирует заниматься продвижением заведений общественного питания, при составлении клиентской базы обратите внимание на кафе и рестораны.

Конкурентные преимущества

Конкуренция на рынке рекламных услуг существует, поэтому чтобы преуспеть в данной сфере бизнеса, запаситесь терпением. Нужно изучить предложения сильных конкурентов, придумать какой-нибудь необычный ход и предоставить клиенту то, чего нет у них.

Например, создать индивидуальный стиль корпоративного логотипа в соответствии с родом деятельности, а потом предложить оригинально оформить наружную рекламу. Главное, чтобы у вас в запасе на рассмотрение клиенту было сразу несколько эскизов, из которых он выберет подходящий.

Чтобы выделяться среди прочих агентств, требуется очень хорошо продумать стратегию. Если ранее вы не занимались рекламной деятельностью, обязательно привлеките профессионала в этом деле. Только творческий и гибкий подход к ведению бизнеса принесет большие плоды.

Продвижение и реклама

В первую очередь нужно сообщить потенциальным заказчикам, что ваше агентство открылось.

Затем используйте следующие способы продвижения:

  1. Обзваниваются фирмы и предприятия с предложением своих услуг. Рекламный текст должен быть кратким и максимально информативным.
  2. Подается реклама в СМИ.
  3. Создается реклама в общественном транспорте и на билбордах.
  4. Организовываются сайт-визитки.
  5. Разрабатывается реклама в социальных сетях.
  6. Продвижение на форумах и блогах.
  7. Раздача листовок и расклейка объявлений.

[3]

Что нужно для открытия

Для дальнейшей полноценной работы рекламного агентства необходимо:

  • собрать документы;
  • арендовать помещение;
  • закупить оборудование;
  • подобрать трудовой коллектив.

Агентство, как и любой бизнес, следует зарегистрировать. Сначала нужно открыть ИП или ООО. Чтобы иметь возможность сотрудничать с крупными фирмами, лучше сразу выбирать ООО с кодом деятельности по ОКВЭД 73.11. Открытие ООО предполагает готовое название фирмы и её юридический адрес. Пакет прилагающихся документов лучше уточнить в налоговой.

Читайте так же:  Образцы соглашений о намерениях заключить договор

При регистрации ИП обязательно нужно:

  • паспорт гражданина России;
  • оплата пошлины (800 рублей).

Далее для открытия агентства потребуется:

  • паспорт;
  • свидетельство о регистрации индивидуального предпринимателя;
  • подтверждение постановки на налоговый учет;
  • медицинские книжки персонала;
  • договор аренды офиса;
  • разрешения санэпидстанции и пожарных.

Для открытия ООО потребуется собрать к основному пакету документов:

  • заявление;
  • устав;
  • копия протокола учредителей.

Далее нужно оплатить минимум 50 процентов уставного капитала, причем не меньше 10 тысяч рублей. Вторую часть капитала требуется погасить в течение года. Дополнительно нужно оплатить госпошлину — 6500 рублей.

А также изучите закон «О рекламе», чтобы ваша работа была легальной и не попадала под правонарушения, указанные в нём.

Впоследствии вам понадобится стандартная форма договора с заказчиками, где будут указаны права и обязанности сторон, условия оплаты и прочие нюансы. Составляя шаблон, обратитесь к юристу.

Помещение и расположение

Площадь офиса должна быть минимум 30 м². Лучше, чтобы он находился рядом с центром города в районе с хорошей транспортной развязкой и в офисном здании.

Если планируете проводить встречи с заказчиками в офисе, он должен выглядеть солидно и креативно (с хорошим ремонтом и дизайном в деловом стиле), содержать мебель, оборудование, а также оргтехнику.

Оборудование и инвентарь

Чтобы создать агентство с нуля, нужно закупить только мебель (столы и кресла для сотрудников, диваны для клиентов) и офисную аппаратуру.

Из техники понадобится:

  • мощные компьютеры для работы дизайнеров;
  • принтер и сканер;
  • ксерокс;
  • телефонные аппараты для нескольких линий связи;
  • приборы для подключения интернета.

Штат работников будет состоять из 5 человек:

  • двух дизайнеров (для создания рекламного продукта и для вёрстки);
  • менеджера по поиску клиентов и работы с ними;
  • креативного директора;
  • бухгалтера.

Подбирая персонал, обратите внимание на профессиональные качества сотрудников. Они должны иметь высшее образование и, желательно, опыт работы в рекламной сфере.

У дизайнеров должны быть:

  • хорошая фантазия;
  • способности выходить за рамки стереотипов;
  • навыки работы в компьютерных программах Corel и Photoshop.

[1]

Менеджеру по переговорам с заказчиками и креативному директору важно иметь такие качества:

  • знание основ психологии;
  • коммуникабельность, способность находить общий язык с клиентами и сотрудниками;
  • ответственность;
  • вежливость;
  • умение принимать решение в сложных ситуациях.

Бухгалтер должен ответственно подходить к делу, чтобы без опозданий сдавать отчеты в налоговую. Важны его знания документации и специальных компьютерных программ.

Пошаговая инструкция

Итак, чтобы начать рекламный бизнес, необходимо:

  1. Определиться с видом агентства и списком предоставляемых услуг.
  2. Составить бизнес-план с расчётами доходов и расходов.
  3. Арендовать помещение, оформив его под офис.
  4. Зарегистрировать агентство.
  5. Закупить мебель и офисную технику.
  6. Подобрать рабочий коллектив.
  7. Организовать рекламную кампанию.

Финансовый план: начальные и регулярные вложения

При организации рекламного бизнеса большие вложения вначале не нужны, а из статьи расходов, например, можно исключить аренду помещения и работать дома, но только в случае, если клиентов вы будете посещать самостоятельно. Но открывая профессиональное агентство, придётся вложить некую сумму.

  • сбор документов — 20 тыс. руб.;
  • закупка оборудования и мебели — 100-130 тыс. руб.;
  • рекламная кампания — 100-200 тыс. руб.;
  • аренда офиса — 10-60 тыс. руб.

Итого начальная сумма вложений будет достигать от 220 до 410 тыс. рублей.

Ежемесячные инвестиции включают в себя:

  • платёж за аренду офиса — 10-60 тыс. руб. (зависит от города);
  • зарплату сотрудникам — 90-200 тыс. руб. (зависит от количества людей в штате);
  • продвижение услуг агентства — 20-30 тыс. руб.

Таким образом, регулярно надо будет вкладывать в бизнес от 120 до 290 тысяч рублей.

Сроки открытия

В бизнес-плане должен быть пункт с количеством времени на подготовительные работы. Открытие ИП и регистрация агентства занимает от 2 недель до месяца. В остальном срок открытия агентства будет зависеть от финансовых и временных возможностей предпринимателя. Примерные сроки, которые уйдут на формирование рекламного агентства — 4-5 месяцев.

Риски и окупаемость

Подсчитывая прибыль, ориентируйтесь на наценку своих услуг. На практике чистый доход от заказа составляет от 40%. На окупаемость также влияют цены, установленные партнёрами (типография, СМИ, арендодатели рекламных площадок). В среднем, исполняя 2-3 работы в неделю, месячная прибыль агентства — 200-300 тыс. рублей. А при качественной работе и хорошем клиентском потоке можно дойти до 600 тысяч рублей.

Таким образом, начальные вложения в агентство окупятся на второй месяц работы.

Главная потенциальная проблема для рекламного агентства — отсутствие клиентов вследствие высокой конкуренции в данной сфере. Чтобы остаться на плаву, начинайте с выполнения заказов от представителей малого и среднего бизнеса. Раскрутиться помогает также активное рекламирование своих услуг, а когда у вас будет портфолио (на это уходит около года), появятся более масштабные заказы.

Видео «Бизнес-план рекламного агентства»

Видео удалено.
Видео (кликните для воспроизведения).

На видео от канала «Секреты бизнеса для новичка» рассказано, с чего начать рекламное дело.

Источники


  1. Шумега, С.С Технология столярно- мебельного производства; М.: Лесная промышленность, 2012. — 288 c.

  2. Брэбан, Г. Французское административное право; М.: Прогресс, 2012. — 488 c.

  3. Бадинтер, Робер Смертная казнь. Отмена смертной казни; М.: Nota Bene, 2012. — 416 c.
  4. Гусов, К.Н. Комментарий к трудовому кодексу Российской федерации (вводный); М.: ВИТРЭМ, 2013. — 240 c.
  5. Ваш домашний адвокат. Экстренная юридическая помощь. Советы Юриста. — М.: Мир книги, 2016. — 448 c.
Как открыть рекламное агентство с нуля в своем городе
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here