Как открыть риэлторское агентство с нуля

Информационная помощь на тему: "Как открыть риэлторское агентство с нуля" с полным раскрытием тематики статьи от профессионалов.

Как открыть агентство недвижимости

Недвижимость — популярный вид капиталовложения.

Несмотря на пережитый российским обществом кризис, рынок недвижимости в городах миллионниках достаточно активный. Это побуждает многих деловых людей открыть свое агентство недвижимости для извлечения прибыли. Риэлторство — это экономическо-хозяйственная деятельность организации по предоставлению посреднических услуг в сфере продажи и аренды недвижимости населению и юридическим лицам.

С первого взгляда кажется, что этот бизнес достаточно прост. А так ли это на самом деле, попробуем разобраться.

Почему привлекает бизнес на недвижимости?

Во-первых, для старта бизнеса нужны минимальные финансовые вложения, нужен только телефон для ведения переговоров по продаже недвижимости и после отмены лицензирования риэлторского бизнеса не нужно даже особых знаний и образования, чтобы им заниматься, интернет будет вам в помощь. Во-вторых, на начальном этапе можно работать и одному, минимальные доходы от первоначальных сделок могут составлять от пятнадцати до тридцати тысяч рублей.

Основной заработок агентств недвижимости складывается из посреднической деятельности. Агент по работе с недвижимостью сводит между собой покупателя и продавца недвижимости и получает за это вознаграждение. Поэтапно работа агента выглядит так: звонок-заключение агентского договора — просмотр объектов – сделка — вознаграждение. Но, как и любой другой вид экономической деятельности, посреднические услуги на рынке недвижимости, имеют свои правовые аспекты организации бизнеса.

Открывают агентства недвижимости в основном бывшие риэлторы, отработавшие “на дядю” и решившие выйти на вольные хлеба, при этом наработав свою базу для ведения бизнеса. Поэтому, совет – если вы не работали риэлтором и решили открыть этот бизнес, то устройтесь на несколько месяцев в существующее крупное агентство.

Услуги, оказываемые агентством недвижимости – разнообразны. Основные виды деятельности агентств недвижимости:

купля-продажа жилых, коммерческих объектов недвижимости;

аренда жилых и коммерческих объектов недвижимости;

купля-продажа земельных участков;

продажа производственных зданий (заводы, фабрики и т.д.);

изменение статуса объектов недвижимости (перевод из жилого в нежилое и наоборот);

получение разрешения на строительство и ввод объектов в эксплуатацию;

оформление права собственности на недвижимость;

узаконение реконструкций и перепланировок.

Агентства могут выполнять все эти услуги, а могут выбрать себе более узкое направление, например рынок аренды жилья и коммерческой недвижимости.

Существует ряд важных моментов, которые необходимо изучить перед тем как открыть агентство недвижимости

Уровень цен в регионе. Цены на жилье в различных субъектах РФ отличаются друг от друга. Кроме того, в каждом городе своя ценовая политика на первичное и вторичное жилье. Под первичным жильем имеются в виду объекты недвижимости от застройщиков жилья в стадии строительства или черновой отделки, под вторичным — жилая недвижимость от собственников.

Процент возводимого первичного жилья. В зависимости от того, насколько развито в городе строительство многоквартирных домов, будет зависеть спрос на тот или иной вид жилья. В случае малого количества первичного жилья, основным предметом спроса будут объекты от собственников.

Необходимо изучить процесс формирования вознаграждения агента по недвижимости. В каждом регионе своя специфика. В больших городах, риэлторское агентство заключает договор на оказания услуг с клиентом, как продающим, так и подбирающим жилье. Стоимость оформления пакета документов оплачивается отдельно кем-либо из участников сделки по договоренности. Так, вознаграждение агентства недвижимости складывается от 1 до 7 % от стоимости приобретенного или проданного жилья, которое оплачивает клиент и стоимости оформления документов от 10000 рублей до 20000 рублей.

Пошаговая инструкция по открытию агентства недвижимости с нуля и открытие фирмы

Для открытия агентства недвижимости необходимо провести ряд обязательных действий:

Регистрация юридического лица ООО или ИП. Если вы решили в одиночку создавать свой бизнес, то подойдет ИП, а если у вас есть компаньон, то уже без вариантов ООО.

Подготовка пакета документов. Стоимость организационных расходов, с учетом открытия счета в банке составит для ИП 3 000 рублей, для ООО – 10 000 рублей.

Аренда или выкуп помещения. Для первоначального запуска бизнеса однозначно аренда, а потом можно озаботиться и покупкой офисного помещения с отдельным входом на первом этаже.

Набор сотрудников. Этот пункт на ваше усмотрение и полностью зависит от первоначальных возможностей.

Организация труда и бизнес-процессов.

Если вы решите открыть агентство недвижимости по франшизе, то большинство этих пунктов вам поможет решить фрайчанзи.

Подбор офисного помещения

Для ведения бизнеса желательно выбрать офис в центральной части города (если агентство будет заниматься арендой и продажей недвижимости по всему городу) или в районе, где непосредственно будет осуществляться деятельность. Самое оптимальное решение — офис на первом этаже с отдельным входом на красной линии. Второй вариант — офис в большом бизнес-центре. Офис может состоять из нескольких отдельных помещений. Первое помещение это комната ожидания клиентов и ресепшн, второе — место, где располагаются агенты по недвижимости. Отдельно должен быть организован кабинет руководителя, который возможно совмещать с местом для оформления документов, если юрист приходящий. Если юрист работает в штате на постоянной основе, нужно предусмотреть еще один кабинет, где он будет работать и оформлять сделки.

Подбор персонала

Для успешной деятельности агентства недвижимости необходимо набрать следующий коллектив : наемный или из числа учредителей. В штат будут входить — руководитель агентства, секретарь или помощник руководителя, агенты по недвижимости (риэлторы), юрист. В качестве дополнительного штата, по мере необходимости вводят рабочую единицу заместителя руководителя, водителя, специалиста по обслуживанию сайта и рекламных компаний.

Обязанности сотрудников

В обязанности руководителя входит контроль и организация работы всего агентства недвижимости.

В обязанности секретаря или помощника входит прием входящих звонков и корреспонденции, формирование заявок на приобретение и аренду недвижимости, учет объектов недвижимости, иногда вопросы рекламы и исполнение задач по хозяйственной части организации. На первых порах эти задачи выполняет руководитель и можно обойтись без помощника.

Задачи агента по недвижимости ясны, осуществление риэлторской деятельности в сфере аренды или продажи объектов недвижимости. Для эффективности работы риэлторов, формируют группы агентов по территориальности (определяют за определенным районом) и специфике недвижимости (жилая, коммерческая, дома, земельные участки, новостройки).

В компетенции юриста оформление сделок и всей сопутствующей документации. Он занимается заключением договоров на оказание услуг, составляет проекты договоров купли-продажи, дарения, мены, найма и т.д. Осуществляет консультацию риэлторов и клиентов, осуществляет сбор пакета документов для сделки и представительство во всех необходимых по роду деятельности учреждениях. На первоначальном этапе также можно не брать в штат юриста и воспользоваться услугами юридической компании на аутсорсинге.

Бухгалтерский учет в компании можно отдать на аутсорсинг или принять в штат бухгалтера.

Читайте так же:  Оборудование для производства полимерпесчаной плитки

Расходы агентства недвижимости

Задумываясь о том, как открыть агентство недвижимости с нуля, первое, что стоит учесть это бюджет. Основные затраты, при открытии агентства недвижимости:

аренда помещения будет стоить порядка 35-70 тысяч ежемесячно;

расходы на рекламу в агентстве недвижимости это практически ежедневная статья. Реклама объектов недвижимости в большинстве случаев платная. На нее в месяц у небольших агентств уходит около 50 000 рублей, у больших около 150 000 рублей в среднем. Желательно предусмотреть при открытии агентства недвижимости наличие оборотных средств на первые 3 месяца работы;

ледующий момент — это закупка мебели и оборудования. Если планируется частично удаленная работа агентов по недвижимости, количество рабочих мест формируется ровно в половину от числа работников. В связи с разъездным образом деятельности, некоторые агенты не находятся в офисе ежедневно. Также формируется рабочее место секретаря, юриста и руководителя. Для агентства, где планируется штат порядка 10 агентов, такие расходы в общей сложности составят порядка от 50 000-100 000 рублей;

расходы по регистрации организации, создание сайта и т.д. составят около 50 000 рублей;

к категории первоначальных затрат нужно отнести и заработную плату постоянных работников. На первоначальном этапе этот пункт может быть равен нулю;

услуги аутсорсинга. Стоимость бухгалтерских услуг составит от 3 000 рублей в месяц, стоимость юридических услуг от 10 000 рублей в месяц.;

транспортные услуги, услуги мобильной связи, услуги банка, обслуживающего вашу компанию могут составить от 15 000 рублей в месяц.

На открытие агентства недвижимости вам понадобится от 100 000 до 300 000 рублей.

Немного о заработке агента

Агенты по недвижимости работают по сдельной системе оплаты труда. Проценты устанавливает руководитель предприятия в зависимости от опыта и количества сделок. Существующая практика от 20 до 70 процентов от суммы вознаграждения по сделке. Но, как правило, удобный вариант, устраивающий обе стороны — 50 %. В среднем, агентства, где работает порядка 10 — 20 агентов считаются небольшими. В больших городах количество агентов на один офис, не считая филиалов, может приходиться до 100 человек. Можно рассмотреть вопрос открытия агентства недвижимости с рабочим штатом из одного человека. Руководитель, менеджер, агент и юрист выступают в одном лице. Для такого агентства понадобится 1 рабочее место и офис от 10 квадратных метров. Однако, прибыль такого агентства будет минимальна.

Прибыль и рентабельность агентства недвижимости

Какую же прибыль зарабатывает агентство недвижимости? Этого не может знать и предугадать никто. Многое зависит от базы объектов, от умения руководителя бизнеса и сотрудников вести переговоры с клиентами. Можно сказать одно, что если агентства недвижимости существуют, значит прибыль у них есть и первоначально вложенные средства окупаются быстро.

Агентство недвижимости как и любой другой бизнес может быть прибыльным или убыточным. Получение прибыли в конечном итоге не зависит от направления бизнеса, а зависит от умения руководителя заключить сделку и заработать эту прибыль.

Дополнительные моменты бизнеса

Услуги риэлторов в основном требуются для собственников недвижимости. Очень редко агентские договоры заключают при поиске нужных объектов, как для покупки, так и для аренды. В основном, плательщиком вознаграждения риэлтору выступает собственник недвижимости. Поэтому, для того чтобы оказать собственнику недвижимости услугу по поиску покупателя или арендатора, руководитель агентства недвижимости должен заключить с этим собственником договор. Без заключения договора советуем не работать, так как в этом бизнесе тебе могут “забыть” выплатить вознаграждение. Нет договора – нет денег.

Сейчас на улице кризис, поэтому иногда собственник говорит, что отдал объект недвижимости на продажу нескольким агентствам, а договор заключит с тем предприятием, который приведет покупателя. Значит надо двигаться быстрее, как говорится “кто рано встает, тому Бог дает”. Но между тем, следует стремиться к заключению эксклюзивного договора на продажу недвижимости. Это означает, что собственник не имеет право проводить самостоятельные рекламные кампании и сотрудничество с другими агентствами по своему объекту и продать или сдать в аренду эту недвижимость сможет только ваше агентство. Поэтому, чем больше в агентстве таких договоров, тем более финансово устойчива его позиция.

Немаловажный вопрос — обучение риэлторов и повышение квалификации. Кредитные учреждения, банки и российская, либо региональная гильдия риэлторов часто проводит семинары по теме увеличения продаж в сфере недвижимости. Целесообразно посещать такие мероприятия.

Дерзайте, и у вас все получится, мы в вас верим.

Как открыть риэлторское агентство с нуля

Различного типа здания пользуются спросом, так как помещения могут быть использованы для проживания, открытия предприятий и торговых точек. Именно поэтому одним из прибыльных видов предпринимательской деятельности является работа, связанная с их продажей, покупкой или арендой. Прежде чем оформлять необходимые документы, следует внимательно ознакомиться с тем, как открыть агентство недвижимости с нуля, чтобы избежать ошибок и трудностей в дальнейшей работе, а также обеспечить стабильный доход от осуществляемой деятельности.

Актуальность и особенности бизнеса

Актуальность открытия агентства по работе с недвижим имуществом высока . Спрос на покупку или аренду велик, как в больших городах, так и в крупных поселках. Задумываясь над тем, чтобы открыть подобное предприятие, важно знать, что достижения успеха в работе не достаточно умения общаться с клиентами или рассказывать о преимуществах выбранного объекта, потребуются знания в области права.

Особенности заработка таковы, что требуют от предпринимателя внимания к деталям, умения быстро ориентироваться в изменяющихся условиях аренды или иных операций с недвижимостью. Для успешного старта необходим начальный капитал, поэтому потребуется или накопить необходимую сумму, или взять кредит. Еще одной особенностью бизнеса является необходимость открытия офиса – он придаст компании значимости в глазах потенциальных клиентов. Также от будущего предпринимателя потребуется:

  • Коммуникабельность;
  • Знание особенностей построек;
  • Возможность быстрого перемещения по городу (лучше иметь для этой цели автомобиль).

Сфера деятельности в выбранном направлении относится к высококонкурентной, следовательно, предприниматель должен заранее продумать стратегию деятельности и составить список предоставляемых услуг.

Основные шаги: оформление документов

Для того чтобы деятельность агентства по работе с недвижимостью была полностью легальной и не вызывала вопросов со стороны проверяющих и контролирующих органов очень важно оформить все соответствующие документы в отведенные сроки. Первое, что потребуется сделать – определить организационно – правовую форму. Для предпринимателя – новичка в бизнесе оптимальным решением будет регистрации агентства, как ИП. Такая форма предполагает наименьшие затраты по финансам и времени. Не потребуется составлять устав компании. Нужно будет только оплатить обязательную государственную пошлину, которая сейчас составляет 800 рублей. Документы будут готовы уже через неделю после подачи заявления. Налоговая составляющая и штрафные санкции в этом случае мягче, чем к форме работы ООО.

Читайте так же:  Образец договора на оказание услуг с физическим лицом

В том случае, если бизнес создается в партнерстве с другим человеком, то здесь безопаснее оформить организационно – правовую форму ООО. В этом случае можно ожидать, что доверие потенциальных клиентов будет на порядок выше, чем к организации, работающей под ИП.

Важно помнить о том, что для того чтобы открыть агентство по работе с недвижимостью не потребуется оформления специальных лицензий. Основные документы для работы на законных основаниях – свидетельства, выданные в налоговой инспекции, а также наличие устава (для ООО), выбранная форма оплаты налогов.

Задаваясь вопросом, как открыть риэлторское агентство с нуля, необходимо помнить, что наличие офиса является необходимым элементом, который увеличит шансы на успешное развитие и рост спроса на услугу. Для открытия офиса также потребуются документы – договор на аренду.

Общие бумаги, которые должны иметься на руках у предпринимателя:

  • заявление на регистрацию с последующим получением свидетельства о постановке на налоговый учет;
  • оформление ИНН (если его еще нет у бизнесмена);
  • справка об оплате государственной пошлины;
  • страховое свидетельство;
  • свидетельство с кодами по выбранному направлению деятельности.

Также для полноценного выполнения всех видов работ, связанных с недвижимостью, предпринимателю потребуется оформить и заверить печать.

Особенности и нюансы открытия

В 55% случаев для открытия бизнеса будущему предпринимателю потребуется взять займ у банка, так как сумма, требуемая на открытие, имеется не у всех. Рекомендуется все же накопить первоначальный капитал, так как банки очень неохотно или под большие проценты, что не выгодно новичку в предпринимательстве, выдают средства под открытие агентств по работе с различного вида или класса недвижимостью, поскольку выбранная сфера деятельности требует от бизнесмена довольно серьезных финансовых вложений в течение длительного, до 6-12 месяцев, промежутка времени.

Перед тем как официально объявить о начале деятельности, следует определиться со списком оказываемых клиентом услуг.

[1]

Существуют несколько направлений для последующий работы:

  • Помощь в покупке и продаже жилой недвижимости;
  • Помощь в съеме или аренде жилья;
  • Работа с недвижимостью производственного направления.

Также можно совмещать несколько направлений, тем самым повышая возможность получения прибыли за счет увеличения количества обращений. Популярное направление – работа со вторичным жильем. Его можно предлагать в качестве арендного или подбирать варианты на продажу. Со временем можно переходить на работу с различными типами земельных участков. Не стоит упускать из вида и разные виды коммерческой недвижимости, так как бизнес – направление очень популярно в этом сегменте деятельности. Фирма для получения дополнительного дохода может оказывать юридические консультации, также помогать в оформлении документации, в том числе на перепланировку имеющейся у клиента квартиры. Не менее часто люди обращаются за тем, чтобы произвести перевод объектов в нежилой фонд и обратно.

Также очень важно учитывать при формировании доходности будущего бизнеса (при написании финансовой части бизнес — плана), что основным источником дохода для агентств являются проценты от проведенной сделки. В 95% случаев они равны 6-7 %. Допускается возможность установления фиксированной ставки за оказанные услуги. В случае успешного развития доходность компании будет равна 300000 рублей в месяц и более.

Продвижение и реклама

Пошаговая инструкция как открыть агентство недвижимости предполагает, что должна быть проведена мощная рекламная компания. Правильно проведенный маркетинг является ключом к созданию основной клиентской базы, а также постоянному ее пополнению. Здесь важно помнить, что реклама недвижимости требует определенного набора знаний и умений, так как потребуется не просто рассказать о том, что объект имеется в наличии, но суметь раскрыть все его достоинства.

Если работа сосредоточена на аренде, то агенты должны обладать определенным навыком продаж, красноречием, чтобы подробно рассказать о преимуществах выбранного объекта. Другие виды рекламного продвижения, которые должны быть учтены будущем предпринимателем:

  • Создание сайта с подробным описанием предоставляемых услуг;
  • Баннеры в социальных сетях и на сайтах со схожей тематикой;
  • Реклама в газетах, а в дальнейшем и на радио/ТВ;
  • Раздача листовок;
  • Изготовление баннеров и вывесок.

Эффективным видом рекламной компании является раздача буклетов.

Финансовая часть бизнес-плана

Основным элементом для открытия любого бизнеса являются финансы. Для запуска проекта, связанного с агентством недвижимости, потребуется:

  • Затраты на аренду офисного помещения – 15 тысяч рублей в месяц;
  • Приобретение офисного оборудования – около 60 тысяч рублей (единовременная трата);
  • Покупка лицензионных программ и компонентов для офиса – 35 тысяч рублей;
  • Маркетинг и продвижение – 10 тысяч рублей (ежемесячная трата);
  • Подключение телефонной линии и интернета – 20000 рублей;
  • Оплата связи – 2000 рублей;
  • Зарплата работников (4-5 человек) – 150 тысяч рублей (постоянная статья расходов);
  • Непредвиденные траты – 30000 рублей;
  • Оплата коммунальных услуг – 5000 рублей (электричество, вывоз мусора);

За месяц работы компания может заработать около 150– 200 тысяч рублей на первом этапе развития, поэтому потребуется около 1 года, чтобы выйти в прибыльный сектор и начать получать ощутимую прибыль.. В среднем рентабельность такого вида бизнеса высока. Она достигает 25% даже в сложных современных экономических реалиях. Первоначальные вложения частично окупаются уже за 4–5 месяцев деятельности, но потребуется работать не менее 8-10 часов в день.

Офис: где разместить

Видео удалено.
Видео (кликните для воспроизведения).

Открыть представительство компании, то есть основной офис, рекомендуется в людном месте, чтобы обеспечить узнаваемость бренда и названия, а также снизить затраты на рекламную компанию в дальнейшем. Очень важно помнить, что не всегда это должен быть центр города, так как здесь вероятность конкуренции будет выше. Правильное решение – открытие офиса в жилом секторе. Это поможет не только привлечь клиентов, но и найти непосредственно объекты недвижимости, с которыми и предстоит работать.

Задумываясь на тем, что лучше для предпринимателя – аренда помещения под офис или приобретение в собственность, необходимо учитывать несколько факторов – если имеется собственный дом или квартира, то можно сделать офис там, тем самым снизив затраты. Если же свободного личного помещения нет, то на первоначальном этапе деятельности оптимальным решением станет аренда. В дальнейшем можно приобрести недвижимость в собственность.

Когда возникает вопрос, как открыть свое агентство недвижимости, нельзя упускать момент с подбором персонала. Здесь важно помнить, что профильное образование в выбранной сфере станет плюсом для имиджа компании. Формируя коллектив, следует исходить из того, что он должен состоять из опытных или перспективных людей. Штат фирмы должен включать в себя:

  • риэлторов (3- 5 человек с последующим увеличением);
  • офис-менеджера (консультанта) для приема поступающих заявок и их оформления в текущие задачи;
  • менеджера по персоналу (не сразу);
  • бухгалтера;
  • системного администратора (для решения проблем с компьютерами и программами);
  • уборщицу.
Читайте так же:  Будет ли доллар расти

Также не следует забывать и про охрану. Рекомендуется заключить договор с профессиональным охранным агентством. Для экономии средств на первом этапе после открытия предприниматель может взять часть обязанностей на себя, тем самым минимизировав штат, освободив часть денежных средств, которые могут быть перенаправлены на развитие или совершенствование оказываемых услуг.

Риски и трудности бизнеса

Любой бизнес не застрахован от возможных рисков. Просчитать их все не представляется возможным, но наиболее вероятные учитывать в процессе продумывания стратегии будущей работы необходимо. В случае с недвижимостью наиболее явной проблемой является высокая конкуренция в выбранном сегменте. Также к рискам (минусам) деятельности, которые следует учитывать и по возможности стараться обходить, относят:

  • отсутствие стабильности спроса на оказываемые услуги (именно поэтому их список следует постоянно расширять);
  • высокую вероятность мошенничества со стороны клиентов или работающих в агентстве риэлторов (чтобы избежать этого, следует тщательно изучать данные о человеке, принимаемом на работу);
  • высок риск остаться без процентов от сделки и, соответственно, без прибыли после заключения и проведения сделки.

Для того чтобы гарантировано избежать возможных рисков, в штат будущей или действующей компании рекомендуется нанять дополнительно еще и опытного, а лучше всего, практикующего юриста. Этот шаг необходим, так как знание всех необходимых законов поможет начинающему бизнесмену избежать многих финансовых проблем, которые на старте могут оказаться для выбранной деятельности фатальными или повлечь серьезные проблемы в деятельности на этапе сбора клиентской базы.

Осуществление деятельности по франшизе

Нередко работа, связанная с недвижимостью, предполагает, что компания будет открыта под уже известным брендом, но подобная практика популярна зарубежом. Особенность риэлтерского бизнеса и просто работы с недвижимостью в этом направлении в нашей стране связана с тем, что в большинстве случаев крупные компании не дают предложений о работе по франшизе. Основную роль здесь играют знакомства. Именно поэтому в 95% случаев бизнесмену придется уделять внимание развитию собственного бренда. Если же удалось стать частью известной франшизы, то вместе с повышенной прибыльностью на первоначальном этапе, в число обязанностей добавится и следование основным установленным правилам компании, под брендом которой осуществляется работа новой фирмы.

Таким образом, агентство недвижимости как бизнес является достаточно прибыльным и востребованным, но очень сложным видом деятельности. Здесь необходимо учитывать различные нюансы – знания в области юриспруденции, финансов, умение общаться с людьми, распознавать их характеры и желания, уметь красиво и понятно рассказать о преимуществах выбранного варианта. Именно поэтому подобная деятельность доступна не всем, кто рассматривает ее, как основной вид деятельности.

Одним из прибыльных видов предпринимательской деятельности является работа, связанная с продажей, покупкой или арендой недвижимости.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Как открыть агентство недвижимости с нуля: направления работы, документы и специфика

Для открытия риэлторского агентства не требуются какие-либо специальные документы. Лицензия для этого вида деятельности не нужна. Действия по регистрации не отличаются от создания любого другого вида бизнеса. Потребуется создать ИП или ООО, встать на учет в налоговой, арендовать офис. Основные затраты составят зарплата сотрудникам и рекламная кампания.

Что нужно знать перед открытием агентства недвижимости

Основными направлениями работы риэлторских компаний являются следующие:

  • Долгосрочная аренда
  • Краткосрочная аренда
  • Посуточная аренда
  • Покупка и продажа недвижимости

При создании бизнеса с нуля выберите определенную сферу, в которой планируете предоставлять услуги: жилой фонд, коммерческая недвижимость, загородные дома, недвижимость за рубежом, аренда квартир.

В идеале необходимо провести маркетинговое исследование и понять, какие услуги востребованы на рынке в вашем городе. Многие риэлторские фирмы предоставляют помимо основных целый ряд дополнительных услуг, которые зачастую приносят существенную часть прибыли:

  • Консультации юриста, специализирующегося на недвижимости
  • Согласование перепланировки объекта
  • Перевод помещения из жилого фонда в нежилой
  • Мероприятия, направленные на повышение взаиморасчетов покупателя и продавца

При продаже недвижимости агентства зарабатывают на комиссионных, которые выплачиваются в ходе различных операций с объектами. Это примерно 4-8% от каждой сделки.

Что нужно для открытия: оформляем документы

Для работы риэлторского агентства достаточно зарегистрироваться как ИП. Это проще и дешевле. Подать заявление можно через сайт налоговой инспекции и после оплаты госпошлины получить свидетельство.

Если вы планируете вести бизнес вместе с партнером потребуется оформить ООО. Для этого нужно собрать пакет документов:

  • Заявление по форме 11001 — о государственной регистрации создания ООО с подписью, заверенной у нотариуса. В заявлении необходимо указать направление работы фирмы.
  • Устав ООО.
  • Решение о создании ООО № 1. Если учредителей несколько — учредительный договор с протоколом собрания № 1.
  • Квитанцию с оплаченной госпошлиной за регистрацию ООО.

Также организацию нужно зарегистрировать в качестве налогоплательщика и в течение 5 дней получить подтверждающие этот факт документы. Далее потребуется открыть банковский счет и передать информацию о нем в налоговую.

Как организовать агентство недвижимости: с чего начать бизнес

После регистрации фирмы необходимо найти подходящее помещение и подписать договор аренды. Ищите офис с хорошей транспортной доступностью, чтобы потенциальные клиенты могли легко вас найти.

Чтобы начать работу потребуется:

  • Мебель и техника: несколько компьютеров, сервер с базой данных организации, принтер, факс.
  • Важный момент — собственная мини-АТС. Настройте ее работу так, чтобы звонки приходили на номер, указанный в рекламе. Лучше всего выбрать простой телефон, который быстро запоминается. Исходящие звонки сотрудников нужно вывести на отдельные линии.
  • Минимальный штат персонала. Это 5-6 агентов и 1 секретарь, который будет принимать звонки, отвечать на вопросы клиентов вести статистику по сделкам.
  • Сайт, на котором будет указана подробная информация о компании и подробно описаны услуги и прайс-лист.


Бизнес с недвижимостью: что нужно знать новичку

Как и в любой деятельности, здесь существуют свои подводные камни. Самой главной проблемой является утечка информации. Недобросовестные сотрудники могут «поделиться» контактами клиентов с вашими конкурентами или проводить сделки в частном порядке.

Как обезопасить себя? Внимательно отнеситесь к выбору персонала и обязательно пропишите все обязанности и ответственность работников в договоре. Например, укажите размер штрафа за разглашение конфиденциальной информации.

Еще один вариант упростить себе задачу — приобрести действующее агентство недвижимости. Так вы получите бизнес со сложившейся репутацией, базой клиентов и штатом персонала, если он согласится работать на прежних условиях после продажи.

Здесь важно понимать: готовый бизнес не гарантирует вам пассивный доход и более простое управление фирмой. Однако если грамотно выбрать работающее агентство и проверить бизнес перед покупкой, вы сможете получить отличное подспорье для старта!

Риэлтерский бизнес

Эксклюзивное интервью с владельцем агентства недвижимости Назаровой Л.

Читайте так же:  Как открыть строительную фирму с нуля пример бизнес плана

Здравствуйте, Лариса! Скажите несколько слов о Вашем бизнесе, что послужило стимулом к его созданию? И почему выбор пал именно на недвижимость?

Здравствуйте! Могу сказать, что открытие собственного агентства стало для меня скорее вынужденной мерой, чем шагом на пути к заветной мечте. Но сейчас я ничуть не жалею, что обстоятельства тогда сложились именно так, а не иначе. В очередной раз убеждаюсь, что все, что ни делается – к лучшему.

Началось все в далеком 1998 году. Я работала в нотариальной конторе, благодаря чему получила достаточно полное представление о законодательстве, регулирующем операции с недвижимым имуществом. Мой доход тогда меня вполне устраивал, и жаловаться на жизнь не приходилось. Однако в 1997 году обязательное нотариальное удостоверение сделок с недвижимостью отменили, и поток клиентов резко сократился. Куда чаще заходили дамы преклонного возраста, раскладывающие на моем рабочем столе книги довольно подозрительного содержания. И вот тут пришлось серьезно задуматься о дальнейших планах на будущее.

Решение о создании своего агентства пришло не сразу, сначала планировала заниматься покупкой за валюту и перепродажей вычислительной техники. Но, к моему большому счастью, податься в эту сферу я не успела. Наступил кризис, и столкнись я с этой ситуацией хоть на год раньше, обязательно бы прогорела. Поэтому недвижимость осталась для меня самой близкой и знакомой сферой деятельности и, как потом выяснилось, оказалась моим счастливым билетом в достойное будущее.

Сложно было организовать бизнес с нуля? Что, по Вашему мнению, было самым сложным на начальных этапах работы?

Знаете, все познается в сравнении. В свете сегодняшнего положения дел на рынке недвижимости, можно сказать, что тогда трудностей практически не было. Когда я начинала, кажется, сама судьба благоволила заниматься подобным бизнесом, эта рыночная ниша была практически свободна. Сейчас, конечно, рассчитывать на удачное стечение обстоятельств не приходится.

На тот момент времени самым сложным был процесс общения с потенциальными продавцами и покупателями. Говорят, пока в воду не попадешь, плавать не научишься. Вот и приходилось бегать целыми днями, учиться «плавать». Мы ведь, в первую очередь, работаем с людьми, а не с квартирами. Тут и сейчас не все так просто, как может показаться.

Специфика нашей деятельности такова, что человек чаще всего до обращения к агенту уже составил представление о том, когда и за сколько ему нужно продать или купить недвижимость. И как вы думаете, кто виноват, если не укладываемся в сроки или приходится снижать цену? В большинстве случаев агент. Поэтому только многолетний опыт общения помогает наладить контакт с клиентом и грамотно оформить сделку. Если у человека нет врожденного чувства такта, на первых порах в этом бизнесе ему придется очень нелегко.

А сколько составлял Ваш стартовый капитал? Потребовались какие-то крупные вложения?

Основной мой стартовый капитал – это мои ноги и непреодолимое желание зарабатывать. А если говорить о денежном выражении затраченных средств, то эта цифра была тогда настолько несерьезна, что даже и вспоминать смешно. Несколько десятков тысяч мне вполне хватило, причем взяла я их из собственных накоплений. Как сейчас помню яростные протесты родственников, когда увезла из дома в офис последний компьютер.

Крупных вложений абсолютно не потребовалось, мы ведь работаем в сфере услуг, тут все гораздо прозаичнее. Опять же, какие затраты ожидают риэлторов сегодня? Главным образом, это реклама. Суммы то вертятся немалые, попробуй, убеди клиента отдать свои кровно заработанные именно тебе. Сейчас в лучшем случае понадобится 150 тысяч, это минимум.

Поскольку на тот момент конкуренция была сведена к минимуму, тогда передо мной таких проблем не стояло. Достаточно было поместить объявление в специализированных газетах, и клиенты находились сами. Дела пошли в гору буквально с первого дня. Как только появился дополнительный капитал, наняли юристов, бухгалтера, закупили компьютеры, словом, превратились в полноценную, уважающую себя, фирму.

Вход в агентство недвижимости «ТНТ Центр»

Хотите узнать как получить от государства 300 тысяч рублей на создание собственного бизнеса? Тогда читайте нашу инструкцию по получению гранта на открытие своего дела. Помимо этого рекомендуем ознакомиться с рассказом предпринимателя Петра Татаринцева, о том как он получил субсидию от государства.

Какую организационно-правовую форму выбрали при регистрации, и что повлияло на Ваш выбор? По какому режиму налогообложения работали?

Я сразу выбрала закрытое акционерное общество. Главный аргумент в пользу этой формы – изначальный план регистрировать именно акционерное общество. Да, весьма избитая и банальная причина, но она имеет место быть. Возможно, тогда мною еще руководили какие-то амбиции, желание со временем преобразоваться в открытое общество, выпускать и продавать акции.

По крайней мере, действовать в этой форме было достаточно удобно, не было необходимости регистрировать в налоговой инспекции изменения состава учредителей. Можно сказать, благодаря этому, многих лишних проволочек удалось избежать. Отнес в банк выписку из реестра акционеров и спи спокойно. Даже представить страшно, сколько бумаг пришлось бы собирать, зарегистрируй мы открытое общество.

Что касается налогообложения, то как только появилась возможность, сразу перешли на упрощенную систему. Как и следовало ожидать, она нам значительно упростила жизнь – отпала необходимость сдавать балансы, содержать бухгалтера. Это действительно большое послабление для малого бизнеса, было бы глупо им не воспользоваться.

Выбор организационно-правовой формы ведения бизнеса в первую очередь зависит от специфики бизнеса, ну и от желания предпринимателя, при этом «Фабрика манимекеров» рекомендует для малого предпринимательства использовать формы ИП или ООО, как наиболее простые с точки зрения документооборота и сложности регистрации.

Направо пойдешь – недвижимость продашь, налево пойдешь…иди направо

А как у Вас складываются отношения с проверяющими органами?

Не без облегчения замечу, что проверять нас особо некому. В основном эти обязанности возлагаются на Федеральную службу по финансовому мониторингу, с которыми у нас, к счастью, пока недопонимания не возникало. Сведения им предоставляются только по наступлению определенного случая, при этом может проверять и прокуратура.

Нас проверяли всего один раз представители непосредственно самой службы, прислали запрос на перечень документов, которые мы им отправили по почте. Собственно, на этом все и закончилось.

За этой дверью можно еще получить консультацию по вопросам ипотеки от Сбербанка

Как вы думаете, на чем держится Ваш бизнес? Без чего его существование невозможно?

Здесь можно надолго пуститься в пространные рассуждения, но выделить что-то одно достаточно сложно. Наверное, я никого не удивлю, заявив, что в любом деле нужно принимать во внимание каждую мелочь. Опять же, повторюсь, первое время придется учиться общаться с людьми, настраивать себя на эту работу психологически. Далеко не редки ситуации, когда приползая домой с языком на плече, приходится ехать на очередной показ, который, скорее всего, не увенчается успехом.

Читайте так же:  Принцип работы интернет-магазина схема

Сегодня положение агента на рынке, главным образом, определяет его профессионализм. Не раз мне доводилось видеть молодых людей, которых в этом бизнесе прельщают заоблачные размеры заработка. Однако при этом они забывают о том, что без стартовой площадки в виде многолетнего опыта, не стоит сразу надеяться на большой уровень дохода. Держится бизнес, в основном, на компетентности самого руководителя и его агентов, их умении просчитывать риски, предвидеть развитие ситуации на рынке. При этом я вовсе не имею ввиду, что эта профессия – удел ясновидящих, со временем эта способность обязательно приходит и развивается.

Офис агентства недвижимости «ТНТ Центр»

Какие плюсы и минусы Вы видите в своем деле? Сейчас, оглянувшись назад, можете ли Вы сказать, что все это было не зря? Хотели бы заниматься чем-то другим, если бы была такая возможность?

Кто знает, если бы не внешние обстоятельства, может быть, мне и в голову не пришла бы мысль открыть собственное агентство. Но, тем не менее, мой ответ на этот вопрос – безусловно, да, я стала бы этим заниматься. И в настоящее время меня больше ничего не привлекает, мне кажется, никакой другой бизнес не дал бы мне столько бесценного жизненного опыта, сколько я получила, будучи риэлтором.

Я с полной уверенностью могу заявить, что дело, которым я занимаюсь, принесло мне все то, чего я от него ожидала.

  • Во-первых, это благодарность моих клиентов, которые до сих пор звонят мне и поздравляют с праздниками. Что может принести большее удовлетворение от работы, как не сознание того, что ты реально помогаешь людям?
  • Во-вторых, это достаточно высокий уровень дохода, который непросто получить женщине в других сферах деятельности.

Что касается минусов, то тут тоже сложно ответить однозначно. Скорее, назову это не минусами, а издержками профессии. В первую очередь, мы должны соблюдать интересы своих клиентов, а их у нас немало. Причем встречаются люди и своеобразные, а иногда и вовсе, негативно настроенные по отношению к риэлторам. Мол, квартиру я сам продать не могу, но за вами все равно буду смотреть в оба глаза, мало ли что. Плюс сложность в планировании своих поступлений, но это тоже, скорее, своя особенность, нежели минус.

В этом небольшом помещении переходят из рук в руки сотни квадратных метров

А что в целом можете сказать о перспективах малого бизнеса в России? Созданы ли государством в настоящее время благоприятные условия для его развития?

Думаю, что перспективы весьма не радужные. Крупный бизнес стремится все под себя подмять, и ему везде – зеленый свет. Хотя, во всяком случае, за свою сферу деятельности могу сказать, что она в помощи государства особо и не нуждается. В нашем бизнесе значительных трудностей не возникает, если человек профессионал своего дела. Достаточно учиться и отличаться трудолюбием – тогда и перспективы большие.

По поводу создания условий, опять же, скорее нет, чем да. Мне кажется, льготы и послабления государства сложно назвать помощью в полном смысле этого слова. Сегодня она ограничивается законодательным регулированием, вот, пожалуй, и все. Чтобы рассчитывать на какую-то реальную поддержку, нужно собрать тонны документов, а любая бумажная волокита для малого бизнеса разрушительна.

Что думаете о ведении бизнеса по франшизе? Это выгоднее, чем организовывать дело самостоятельно?

Как по мне, то предпочла бы вести бизнес самостоятельно. Но ничего против франчайзинга, в принципе, не имею. Думаю, что если помимо торговой марки франшиза включает в себя схемы поставок, описание бизнес-процессов, необходимое оборудование, то для начинающего предпринимателя приобретение франшизы может стать хорошим стартом. Тем более, если рынок конкурентный, раскрутить свою марку проблематично, а работа под брендом известной компании может принести достаточно большой доход.

Об основных понятиях франчайзинга читайте здесь, так же рекомендуем ознакомиться с нашим каталогом франшиз, может вы найдете для себе готовую бизнес-модель и пополните, ряды предпринимателей.

Как планируете развивать свой бизнес в будущем? Есть какие-то конкретные ориентиры?

Ориентиры есть, и тактические, и стратегические. В планах на ближайшее будущее – укрупняться, расширять штат. Работники обучаются, сделки оформляются, жизнь идет своим чередом. В скором времени планируем создание еще одного офиса. Что касается долгосрочных планов, то хотелось бы перерасти в инвестиционную компанию. Вот видите, все никак не оставлю свои стремления выпускать акции. Прямо наваждение какое-то.

Утро начинается не с кофе

Ну и напоследок, какой совет Вы могли бы дать всем тем, кто хочет организовать собственный бизнес? Может быть, есть какие-то пожелания?

Видео удалено.
Видео (кликните для воспроизведения).

Занимайтесь любимым делом, тогда будет и воодушевление, и поток идей, и желание постоянно совершенствоваться. Как по мне, так это те три кита, на которых держится успех любого бизнеса. Если человек чем-то действительно увлечен, то он своим энтузиазмом заражает остальных, а это не может не принести свои плоды. А еще детально вникайте в свою профессию и постоянно учитесь чему-то новому. И не забывайте, что жизнь, которую вы можете прожить, действительно стоит преодоления всех преград.

Источники


  1. Михайленко, Е. В. Менеджмент в юриспруденции / Е.В. Михайленко. — М.: НОУ ВПО Московский психолого-социальный университет, МОДЭК, 2012. — 280 c.

  2. Тихомиров, М.Ю. Исковые заявления в суд общей юрисдикции; М.: Тихомиров М.Ю., 2013. — 768 c.

  3. Перевалов, В. Д. Теория государства и права / В.Д. Перевалов. — М.: Юрайт, 2013. — 432 c.
  4. Королев, А. Н. Комментарий к Федеральному закону от 26 декабря 2008 года №294-ФЗ «О защите прав юридических лиц и индивидуальных предпринимателей при осуществлении государственного контроля (надзора) и муниципального контроля» / А.Н. Королев, О.В. Плешакова. — М.: Деловой двор, 2009. — 160 c.
  5. Ведихин, А. Forex от первого лица. Валютные рынки для начинающих и профессионалов / А. Ведихин. — М.: Омега-Л, 2005. — 428 c.
Как открыть риэлторское агентство с нуля
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here