Как открыть туристическое агентство по франшизе

Информационная помощь на тему: "Как открыть туристическое агентство по франшизе" с полным раскрытием тематики статьи от профессионалов.

Как открыть туристическое агентство по франшизе

Если вы любите путешествия и хотите превратить своё хобби в бизнес, то есть смысл открыть своё турагентство. На фоне снижения потребительского спроса на туристическом рынке, открыть своё агентство может оказаться достаточно сложной задачей. Ведь вам придётся конкурировать в достаточно непростых условиях с теми, кто на этом рынке давно и имеет определённую репутацию и доверие клиентов. Поэтому лучшим вариантом, в сложившихся условиях, будет открыть турагентство по франшизе. Это поможет избежать многих ошибок, которые может допустить новичок.

Почему франчайзинг

Туристических агентств сегодня на рынке море. И открывая своё, вы столкнётесь с необходимостью проведения широкой рекламной кампании, чтобы ваш бренд стал узнаваемым и клиенты смогли вам доверять. На такую раскрутку могут уйти годы и потребуются большие вложения. К тому же не имея достаточного опыта в сфере туризма и отдыха, можно совершить множество ошибок. Такой траты времени и средств поможет избежать франшиза туристического агентства.

Купив франшизу, вы получаете возможность с первого дня стать узнаваемыми. Это значительно повысит ваши шансы на успешную конкуренцию на рынке. Помимо этого, крупные игроки на рынке франчайзинга имеют возможность давать своим франчайзи более высокие комиссионные (за счёт общего количества выкупаемых туров), чем вы могли бы получить, сотрудничая напрямую с туроператорами. А ведь ваш заработок будет зависеть от размера комиссионного вознаграждения, которое вам будет выплачивать франчайзер. Как правило, его размер составляет от 7 до 15%.

На рынке представлено два типа франчазеров в турбизнесе:

  • работающие под маркой туроператоров;
  • работающие под маркой разветвлённой сети турагентств.

Как найти подходящую франшизу

Чтобы определиться с выбором подходящей франшизы, нужно:

  • составить список самых известных и узнаваемых брендов, предлагающих покупку франшизы;
  • просмотреть более подробно условия на сайте каждой из выбранных компаний;
  • заполнить анкету;
  • внимательно изучить договор франшизы, желательно это сделать вместе с юристом;
  • собрать как можно больше информации о компании в интернете, желательно пообщаться с теми, кто уже пользуется этой франшизой;
  • изучить сайт компании на предмет удобства и простоты пользования для покупателей тура;
  • посчитать необходимые затраты.

Сперва определим из каких трат будут состоять наши расходы на открытие:

  • прокупка франшизы;
  • паушальный взнос;
  • ежемесячное роялти;
  • аренда помещения;
  • ремонт в арендуемом помещении;
  • необходимое оборудование офиса.

Более подробно рассмотреть сумму предстоящих расходов возможно будет после выбора конкретной франшизы. Рассмотрим наиболее известные бренды туроператоров и сетей турагентств, предлагающих покупку франшизы на российском рынке.

Предложения по франшизе от ведущих туроператоров

TUI Russia

  1. Продолжительность работы с 2002 года.
  2. Стоимость франшизы от 400 тысяч до 1 миллиона рублей.
  3. Паушальный взнос от 20 до 60 тысяч рублей.
  4. Наличие и размер ежемесячной платы (роялти) от 7,5 до 18 тысяч рублей
  5. Требования к покупателю:
    • оформление офиса в стиле бренда;
    • наличие высокоскоростного интернета;
    • брендирование фасада здания;
    • место для брошюр;
    • мягкая мебель и яркое освещение;
    • программное обеспечение на базе 1С;
    • скидки единые для всей сети.
  6. Окупаемость от 9 месяцев.
  7. Плюсы:
    • возможность автоматизации офиса;
    • обучение персонала;
    • промотуры.

  1. Продолжительность работы с 1994 года.
  2. Стоимость франшизы — 200 тыс. руб.
  3. Паушальный взнос — нет.
  4. Наличие и размер ежемесячной платы (роялти) — нет.
  5. Требования к покупателю:
    • офис не менее 30 кв.м;
    • соблюдение корпоративных стандартов оформления и обслуживания;
    • выполнение плана продаж;
    • отдельный вход и парковка;
    • реклама на здании;
    • продажа туров других операторов только при отсутствии аналогичного предложения.
  6. Окупаемость от 12 месяцев.
  7. Плюсы:
    • нет паушального взноса и роялти;
    • подключение к единому call-центру;
    • предоставляется униформа персонала.

CORAL Trevel

  1. Продолжительность работы с 1995 года.
  2. Стоимость франшизы от 250 тыс. рублей.
  3. Паушальный взнос от 12 до 36 тыс. руб.;
  4. Наличие и размер ежемесячной платы (роялти) от 6 до 18 тыс. руб.;
  5. Требования к покупателю:
    • наличие опыта не менее 2-х лет;
    • отсутствие франшиз конкурентов;
    • офис от 15 кв. м. в людном месте.
  6. Окупаемость 9 месяцев.
  7. Плюсы:
    • большая комиссия;
    • можно покупать путёвки у других туроператоров;
    • единый call-центр;
    • рекламная поддержка;
    • рекламные туры;
    • тренинги для сотрудников;
    • помощь по бухучету.

Pegas Touristik

  1. Продолжительность работы с 1994 года.
  2. Стоимость франшизы от 40 тыс. руб.
  3. Паушальный взнос — нет.
  4. Наличие и размер ежемесячной платы (роялти) от 3 тыс. руб.
  5. Требования к покупателю:
    • опыт работы не менее 2-х лет;
    • брендирование фасада;
    • неучастие в проектах конкурентов;
    • наличие подробного бизнес-плана на 3 года.
  6. Окупаемость от 9 месяцев.
  7. Плюсы:
    • закрепление территории;
    • единый call-центр
    • выгодные условия кредита;
    • предоставление атрибутики.

Натали-турс

  1. Продолжительность работы с 1992 года.
  2. Стоимость франшизы от 1 млн руб.
  3. Паушальный взнос — нет.
  4. Наличие и размер ежемесячной платы (роялти) 8 тыс. руб.
  5. Требования к покупателю:
    • оформление офиса в фирменном стиле;
    • опыт работы от 2-х лет;
    • персонал соответствующий требованиям компании.
  6. Окупаемость от 9 месяцев.
  7. Плюсы:
    • повышенная комиссия;
    • единый call-центр;
    • обучение сотрудников;
    • промотуры;
    • рекламная поддержка.

Предложения по франшизе от сетей туристических агентств

  1. Продолжительность работы с 2005 года.
  2. Стоимость франшизы от 100 тыс. руб.
  3. Паушальный взнос — нет.
  4. Наличие и размер ежемесячной платы (роялти) — нет.
  5. Требования к покупателю:
    • офис от 15 кв. м;
    • расположение в ТЦ на 1-м этаже;
    • оформление офиса в цветах бренда.
  6. Окупаемость 3–12 месяцев;
  7. Плюсы:
    • несколько пакетов франшиз;
    • наличие индивидуальных условий;
    • льготы новым партнёрам при наличии у них 2-х и более офисов;
    • закреплённая территория.

  1. Продолжительность работы с 2001 года.
  2. Стоимость франшизы от 300 тыс. руб.
  3. Паушальный взнос от 10 до 36 тыс. руб.
  4. Наличие и размер ежемесячной платы (роялти) от 2 до 14 тыс. руб.
  5. Требования к покупателю:
    • офис от 20 кв. м.;
    • оформление в стиле бренда.
  6. Окупаемость от 12 мес
  7. Плюсы:
    • высокие комиссионные;
    • рекламные материалы.
Читайте так же:  Организация производства салфеток бумажных как бизнес

Сеть магазинов горящих путёвок

  1. Продолжительность работы с 1998 года.
  2. Стоимость франшизы — нет.
  3. Паушальный взнос — нет.
  4. Наличие и размер ежемесячной платы (роялти) от 20 тыс. руб.
  5. Требования к покупателю:
    • не состоять во франшизах конкурентов;
    • офис от 15 кв.м;
    • возможность брендирования фасада здания.
  6. Окупаемость от 12 мес
  7. Плюсы:
    • закрепление территории;
    • высокий процент вознаграждения;
    • страхование туров от банкротства туроператоров;
    • единый call-центр;
    • обучение сотрудников.

  1. Продолжительность работы с 2002 года.
  2. Стоимость франшизы от 500 тыс. руб.
  3. Паушальный взнос 20 тыс. руб.
  4. Наличие и размер ежемесячной платы (роялти) от 6 тыс. руб.
  5. Требования к покупателю:
    • соблюдение корпоративных стандартов обслуживания;
    • оформления офиса в стиле бренда.
  6. Окупаемость от 4 месяцев.
  7. Плюсы:
    • быстрая окупаемость;
    • помощь в подборе персонала;
    • рекомендации по работе;
    • реклама.

Роза ветров

  1. Продолжительность работы с 1988 года.
  2. Стоимость франшизы нет.
  3. Паушальный взнос 20 тыс. руб.
  4. Наличие и размер ежемесячной платы (роялти) 4–8 тыс. руб.
  5. Требования к покупателю:
    • офис от 15 кв.м;
    • возможность самостоятельно набрать персонал и открыть офис.
  6. Окупаемость от 6 месяцев.
  7. Плюсы:
    • закреплённая территория;
    • реклама;
    • поддержка туристов за рубежом;
    • единый call-центр;
    • обучение персонала.

Подведём итоги

Как видно из приведённых данных, плюсы у всех франчайзеров достаточно схожи. Что значительно отличается – так это требования к франчайзи, стоимость франшизы, роялти и паушальный взнос. Тут надо смотреть на соотношение цены и услуг, предоставляемых в рамках пакета франшизы. Как правило, готовая франшиза турагентства может позволять работать с различными туроператорами, но некоторые франчайзеры не позволяют продавать туры сторонних операторов.

[2]

Считается, что наиболее сложные требования и жёсткие условия по франшизе у TEZ tour. Но при этом он предлагает высокий процент комиссионных до 15%, отсутствует роялти и паушальный взнос. Правда, присутствует план по продажам туров. Но, тем не менее, если судить по отзывам, с этой франшизой можно хорошо зарабатывать.

Достаточно лояльным к франчайзи считается 1001 тур, у него и самая быстрая окупаемость. Хорошими отзывами может похвастаться франшиза от CORAL Trevel, но для работы с ним требуется опыт в данной сфере не менее 2-х лет.

Вопрос: «Как открыть туристическое агентство по франшизе», стоит обдумывать, если у вас уже есть некоторый опыт работы в туристической сфере. Тогда у вас будет возможность выбирать из более широкого списка франшиз. Некоторые компании не продают свои франшизы предпринимателям без опыта работы в данной сфере, например, CORAL Trevel, Pegas Touristik, Натали-турс.

Как правило, все франчайзеры требуют оформление офиса в корпоративных цветах или стиле. Поэтому подбор помещения и ремонт в нём нужно отложить до момента покупки франшизы.

Собственно тут нет универсального совета по выбору. Нужно исходить, в первую очередь, из своего опыта и финансовых возможностей. Но в любом случае, покупка франшизы – это лучший способ начать бизнес в сфере туризма, при относительно небольших затратах.

В этой категории нет товаров

Начинающему предпринимателю будет сложно запустить с нуля бизнес в туристической отрасли. Люди предпочитают путешествовать с проверенными компаниями, поэтому лучше приобрести бренд известной фирмы. Для этого не потребуется большой стартовый капитал, все вклады быстро окупаются, а границ для роста практически нет.

Виды туристических франшиз

Туристические франшизы бывают от сетевых туристических агентств и от туроператоров. Обычно предложения от туроператора сложнее, поскольку от делового партнёра требуется как минимум базовое знание приобретаемого продукта и положительная история сотрудничества. А взамен франчайзи получает возможность заявить о себе на туристическом рынке страны в формате фирменного офиса компании. Франшиза от турагентств проще, требует скромных трат, но и конкуренция там выше: из-за доступности этой схемы трудно выделиться на фоне конкурентов. Зато потенциальные клиенты чаще обращаются к туроператорам.

От турагентства

Для туристических агентств работа по франчайзингу — это возможность быстрого расширения и продвижения с минимальными издержками. Обычно опыт ведения бизнеса в туристической отрасли в подобных случаях не нужен. Франчайзи получает относительную свободу в выборе туроператоров и методах продаж будущих туров. Часто сеть дает повышенную комиссию от основных российских туроператоров. Для регистрации турагентства нужно:

  • получить статус юридического лица (ИП или ООО);
  • оформить сертификат соответствия;
  • выбрать код ОКВЭД — 63.30 (деятельность туристических агентств).

Лицензию на оказание туристических услуг сейчас получают по желанию, но с ней больше доверия клиентов.

От туроператора

Другую схему продвижения представляют франшизы от туроператоров. По факту это ритейл, где главная цель франчайзи — создание и продажа собственных туров. Партнёров для сотрудничества выбирают очень разборчиво, предпочитают опытных претендентов (обычно от 2 лет) с образованием в сфере туризма.

Известные фирмы редко принимают новичков, а количество «зелёных» франчайзи обычно лимитировано. В зависимости от установленной политики компании, туроператоры могут самостоятельно устанавливать планы продаж и требовать их строгого выполнения, чтобы контролировать подопечных. Преимущество в том, что на старте даётся мощная рекламная поддержка, бесплатный пакет туров и популярный бренд.

Обзор популярных франшиз турагентств и их условий по открытию бизнеса

Молодая и перспективная компания, у нее крупная партнёрская сеть (больше 600 офисов) и персонально разработанная система менеджмента качества. Основные условия:

  • первоначальный взнос – от 100 тыс. руб. (компания готова частично компенсировать расходы франчайзи);
  • отсутствие ежемесячной платы;
  • высокие требования к оформлению офиса (от 15 кв. м, расположение в ТЦ на I этаже, сохранение палитры бренда);
  • окупаемость от 3 месяцев до 1 года.

«РоссТур» предлагает сразу несколько версий пакетов франшиз, ориентированных на конкретного предпринимателя. А новым партнёрам (при наличии у них 2 и более офисов) гарантированы льготы.

Предлагает только пляжный отдых в тёплых странах, но имеет высокую конкуренцию на туристическом рыке. Условия франшизы:

  • стоимость – от 300 тыс. руб.;
  • паушальный взнос от 10 до 35 тыс. руб.;
  • ежемесячная плата – от 2 до 14 тыс. руб.;
  • требования к будущему помещению (от 20 кв. м. и фирменное оформление);
  • окупаемость от 1 года.
Читайте так же:  Уведомление об изменении существенных условий труда

Среди плюсов договора с «Велла» – высокие комиссионные и качественные рекламные материалы, поддержка по раскрутке новой точки происходит довольно активно.

Сеть магазинов горящих путёвок

Компания работает с 1998 года, успела заработать хорошую репутацию, создать собственное мобильное приложение и разработать большую франшизу (более 500 партнёрских офисов). Круглосуточная поддержка включает условия:

  • нет первоначального и пашуального взноса;
  • ежемесячное роялти – первые 3 месяца нет, а после – от 3 до 5 тыс. руб.;
  • лояльные требования к франчайзи (не сотрудничать с конкурентами, офис от 15 кв.м. и возможность брендирования фасада здания);
  • окупаемость от 12 месяцев.

Сеть имеет свою стратегию продвижения, которая опирается на закрепление за конкретной территорией, высокий процент бонусов, страхование туров от банкротства и обучение сотрудников.

Под этим брендом работает около 150 филиалов в семидесяти регионах России. Компания разработала свою программу, через которую поступают заявки от клиентов, что значительно упрощает работу. Условия компании:

  • стоимость франшизы – от 500 тыс. руб.;
  • паушальный взнос – 20 тыс. руб.;
  • ежемесячная плата – от 6 тыс. руб.;
  • соблюдение корпоративных стандартов обслуживания и стиля оформления;
  • окупаемость от 4 месяцев.

Компания помогает на этапе подбора персонала, дает готовые бизнес-планы и другие инструменты для успешной работы.

«Роза ветров»

На туристическом рынке с 1998 года, имеет около 180 партнёрских офисов. Ее условия:

  • паушальноый взнос – от 20 тыс. руб.;
  • ежемесячная плата – 4–8 тыс. руб.;
  • требования к офису (от 15 кв.м. и самостоятельный набор персонала);
  • окупаемость от 6 месяцев.

[1]

Взамен турагентство обещает снизить процент конкурентов на закреплённой территории, постоянно рекламирует себя, активно поддерживает туристов за границей. Есть надёжный call-центр.

Существенно уступает своим коллегам, но старается предоставить франчайзи не менее привлекательные условия сотрудничества. По договору:

  • вступительный взнос – 30 тыс. руб.;
  • роялти платить не требуется;
  • инвестиции – от 140 тыс. руб.;
  • окупаемость – от 18 месяцев.

Ведется единая рекламная кампания и маркетинговая политика. Партнёры имеют право пользоваться услугами call-центра и системой бронирования билетов. Периодически проводится обучение сотрудников, помощь в бухгалтерском и юридическом сопровождении по оформлению документов.

Обзор популярных франшиз от туроператоров и их условий

В обязанности туроператоров входит не только реализация готового продукта, но и самостоятельная разработка и продвижение туров. Учитывая это, предприниматели предпочитают начинать бизнес с покупки франшизы сети с большим опытом и хорошей репутацией.

TUI Russia

Стать партнёром TUI Russia трудно, компания соглашается на сотрудничество с предпринимателями, которые имеют опыт работы в туризме и наработанную клиентскую базу (от 400 туров в год). Зато условия для раскрутки не менее привлекательные:

  • первоначальный и паушальный взнос – 60 тыс. руб.;
  • ежемесячное роялти от 7,5 до 18 тыс. руб.;
  • инвестиции – от 500 тыс. руб.;
  • окупаемость – от 13 месяцев.

Гарантируются выгодные долгосрочные контракты (от 3 лет), льготные комиссионные условия, обучение персонала (проведение аттестаций и инфотуров для повышения квалификации) и всесторонняя онлайн-поддержка офисов.

Компания знаменита придирчивым выбором новых партнёров. Выдвигает массу требований к стратегии ведения бизнеса, отбору сотрудников и визуальному оформлению (дизайна и формы). Главные условия покупки этой франшизы:

  • стоимость пакета – от 25 тыс. руб.;
  • нет необходимости уплаты паушального платежа и роялти;
  • инвестиции – от 200 тыс. руб.;
  • окупаемость – от 18 до 24 месяцев.

В случае одобрения франчайзи получает 100% поддержку во всех направлениях развития, наделяется выгодными привилегиями, которые оговариваются в договоре. Среди направлений, которые развиваются за границей – это самый перспективный вариант вложения финансов.

CORAL trevel

Предлагает эксклюзивные условия оплаты от Сбербанка по получению страховок, кредитов и рассрочек. Значительная рекламная и финансовая поддержка – основной аргумент в таких условиях:

  • стоимость франшизы – от 12 до 36 тыс. руб.;
  • ежемесячный взнос – от 6 до 18 тыс. руб. (с возвратом в 40%);
  • окупаемость от 1 года;
  • сумма инвестиций – от 3 до 250 тыс. руб.

Всем партнёрам дают высокую комиссию по турам, свободный доступ к особым программам и акциям сети, кредитный лимит (до 200 тыс. руб.) и компенсацию трат на форму для работников (до 3 тыс. руб.) и мебель в офис (от 75 тыс. руб.).

Pegas Touristik

Крупнейший игрок на российском рынке туризма, который успешно работает уже более 20 лет. Поэтому условия сотрудничества установлены строго:

  • паушальный взнос – 200 тыс. руб.;
  • окупаемость 3-6 месяцев;
  • ежемесячный взнос – от 3 до 17 тыс. руб.;
  • офис с коммуникациями не менее 20 кв.м.;
  • опыт работы турагентом — от 2 лет;
  • инвестиции – от 800 тыс. до 1 млн. руб.

Ответная поддержка подразумевает под собой целый список мероприятий: программы автоматизации отношений с клиентами (CRM), онлайн-модуль бронирования на web-ресурсах агентства и эксклюзивное условие пользования сервисами.

«Натали-турс»

Первый проект программы развития компании на основе франчайзинга был запущен в 2009 году, но общий опыт работы — 25 лет. Компания отличается самыми доступными условиями, относительно низкими ценами и быстрыми результатами вкладов:

  • стоимость от 100 тыс. руб.;
  • срок окупаемости от 3 месяцев;
  • инвестиции от 120 тыс. руб.;
  • паушальный взнос около 15 тыс. руб.;
  • ежемесячное роялти от 6 тыс. руб.

На всех этапах развития бизнеса предоставляет профессиональное обучение и повышение квалификации для всех сотрудников, консультацию и поддержку на этапе рекламной кампании. Компания хороша для стартапа с минимальной финансовой базой.

Сравнительная таблица франчайзинговых предложений

Расскажите в комментариях, в какую сеть приходилось обращаться? Какую фирму считаете самой надежной?

Читайте так же:  Депоненты по заработной плате что это

Франшиза туристического агентства: мощная поддержка в сфере высокой конкуренции

Рост доходов в туристической сфере привлекает в эту область все большее число бизнесменов. Бытует мнение, что для успешного старта достаточно снять небольшое помещение, нанять менеджера, и деньги потекут полноводной рекой. На практике эта область отличается высоким уровнем конкуренции, а туристы не спешат обращаться в малоизвестные агентства, предпочитая заплатить больше, но быть уверенным в надежности туроператоров. Франшиза туристического агентства позволит не просто удержаться на плаву в первое время, но и выйти на приличный уровень стабильного дохода.

Варианты франшизы туристического бизнеса

Особенности ведения бизнеса в мире туризма предполагают два варианта приобретения франшизы:

  • первый предполагает сотрудничество с сетевыми туроператорами типа РоссТур, 1001 тур, Сети магазинов горящих путевок и похожих компаний;
  • второй вариант позволяет работать с крупнейшими туроператорами. По желанию начинающего бизнесмена, может быть выбрана франшиза Пегас Туристик, Coral Travel, Tez Tour, TUI Russia, другие.

Туристические агентства рассматривают сотрудничество в рамках франчайзинга, как возможность быстро расширить сферу своего влияния без дополнительных вложений. Требования к новым партнёрам минимальны, опыт работы в сфере туризма не требуется. Приобретенная франшиза турагентства обеспечивает достаточно широкую свободу процесса развития бизнеса.

Для подписания договора профессионалы выбирают опытных турагентов, имеющих положительный опыт работы в сфере туризма не менее 2 лет.

Новичков туроператоры приглашают в свой бизнес очень редко, заключают договора осторожно, поскольку не раз сталкивались с мошенниками, которые проворачивали аферы, прикрываясь именитым брендом. Кроме того, количество франчайзи у туроператоров строго лимитировано

Турфирмы устанавливают чёткий план продаж, контролируют работу нового партнёра. Однако сотрудничество с ними более выгодно, поскольку обеспечивает бизнесмену:

  • солидную рекламную поддержку;
  • узнаваемый бренд;
  • бесплатные рекламные туры.

Плюсы покупки туристической франшизы

Основной тенденцией современного рынка туризма стало укрупнение. Львиная доля турагентств работает в рамках франчайзинговых сетей, количество игроков, развивающихся самостоятельно, сокращается с высокой скоростью.

Ключевым преимуществом, которое видят бизнесмены в сфере туризма, остаётся возможность открыть прибыльный бизнес с минимальным количеством вложений. По мнению специалистов, для открытия турагентства достаточно иметь до 100 тыс. рублей. Однако компании, попадающие на рынок, пресыщенный предложением, без собственной клиентской базы, испытывают серьёзные затруднения. Поэтому решение открыть турагентство по франшизе позволяет обойти сложности освоения рынка.

Новоиспечённому бизнесмену не придется тратиться на рекламу, продвижение своего бренда. Вместо скучной черновой работы франчайзи получает раскрученную торговую марку, пользующуюся популярностью, интернет-портал, на который поступают заявки от пользователей, возможность получать дополнительные заказы из соцсетей, мобильных приложений. Франчайзер предоставляет партнёру бесплатное программное обеспечение, которое облегчает поиск, бронирование гостиниц, билетов, обучает принципам, методам работы.

На франчайзи ложится ответственность только за поиск помещения, оформление его в стиле выбранного бренда, привлечение персонала. Отдельные компании предоставляют помощь новым партнерам в виде формы для менеджеров, рекламных материалов, каталогов, прочего оснащения

Основное преимущество, которое обеспечивает туристическая франшиза, – это опыт успешного партнёра. Его передача может осуществляться различными способами, по выбору франчайзера. Одни компании предпочитают организовывать практические занятия: тренинги, мастер-классы, туршколы, проводимые в центральном офисе. Другие передают видеоматериалы, предлагают участие в онлайн встречах, вебинарах, конференциях. Некоторые франчайзеры назначают личного куратора для нового партнера, могут дополнительно контролировать его работу, используя тайных посетителей.

Франчайзи, открывая магазин горящих путёвок (МГП), работает за процент от продаж наравне с другими партнерами. Однако его вознаграждение выше, может достигать 15%. Разветвлённая сеть, узнаваемое имя позволяет повысить продажи на треть, по сравнению с остальными новичками, развивающимися в сфере туризма. Партнёрская поддержка чувствуется и при возникновении юридических сложностей. Имея богатый опыт, франчайзер готов подстраховать новичка во всех специфических вопросах, например, при аннуляции заказанных путёвок, предъявлении претензий от клиентов, во время решения конфликтов в суде.

Открывая магазин горящих путевок, франшиза обеспечит перспективы развития, поскольку крупные сети стремятся удерживать лидирующие позиции на рынке. Это означает, что они будут всегда нацелены на оптимизацию работы, расширение ассортимента продуктов

Что надо знать, выбирая франшизу

Открывая турфирму по франшизе, необходимо учесть, что для успешного развития придется учесть целый комплекс факторов, начиная с анализа местоположения будущего офиса, заканчивая оценкой представленных предложений, репутации компаний.

Первым делом, франчайзи стоит обратить внимание на локальный рынок. Нужно понимать, что в сфере туризма предложение намного превышает спрос, поэтому в небольших городах будет сложно продать горящие туры даже при поддержке успешного партнёра.

Провести расчёты просто, исходя из количества населения и числа турфирм, работающих в населенном пункте. Учитывая вышеперечисленные сведения легко определить поток клиентов, поскольку будет известно, сколько туроператоров приходится на 100 тысяч населения. Исходную информацию можно получить на общедоступных сайтах типа 2gis.ru.

Стоит отметить, что зачастую франчайзеры закрепляют за партнером определенную территорию, чтобы они не составляли друг другу конкуренцию.

Видео удалено.
Видео (кликните для воспроизведения).

Требования к франчайзи

Среди запросов, которые успешные партнеры предъявляют к новичкам, основными являются:

  • требования к арендованному помещению;
  • брендовое оформление офиса, его техническое оснащение;
  • обучение персонала;
  • соблюдение стандартов работы.

К размеру помещения особых требований не предъявляется, большой офис не нужен, достаточно комнаты порядка 15 квадратных метров. Большая площадь потребуется только при увеличении количества рабочих мест. Важное значение в подобной ситуации имеет местоположение офиса. Он должен быть расположен на первой линии многоэтажек, на территории делового или торгового центра. Агентство лучше располагать в местах с хорошей проходимостью, интенсивным автомобильным трафиком. На его фасаде должна быть размещена реклама, площадью не менее 2 квадратных метров.

Требования к персоналу отличаются в зависимости от выбранного партнера. Когда бизнесмен приобретает франшизу туристического агентства, спрос с менеджеров будет небольшой. Планируя сотрудничество с туроператором, персонал придется подбирать более тщательно. Кандидат должен иметь положительные результаты квалификации от 70%, тщательно соблюдать стандарты в процессе работы.

Читайте так же:  Обход секретаря при холодном звонке примеры

Подписывая соглашение о франчайзинге, новый партнёр полностью отказывается от самостоятельного развития в пользу беспрекословного следования политики турфирмы. Развитие по заданной схеме предполагает:

  • выполнение плана продаж, указанного франчайзером;
  • соблюдение соглашения о роялти;
  • реализация стандартов работы.

При реализации последнего пункта важно наладить эффективные коммуникации с франчайзером. Здесь важно соблюдать баланс. Зачастую завышенные требования в сочетании с тотальным контролем приносят отрицательный результат, поскольку франчайзи занимается исправлением непринципиальных недочетов вместо того, чтобы повышать объём продаж.

Итоги

Подводя итоги, обратитм внимание на ключевые аспекты сотрудничества в рамках франчайзинга:

  1. Туристическая сфера предполагает возможность выйти на доход с минимальными первоначальными вложениями.
  2. Начинать бизнес с нуля здесь очень сложно, поскольку рынок перенасыщен и постоянно укрупняется, поэтому открыть турфирму по франшизе станет единственным верным решением
  3. Выбирая партнёра, стоит определиться со своими предпочтениями: свобода развития при минимальной поддержке или мощная помощь, строгий отбор персонала и беспрекословное следование политике франчайзера.

Покупка франшизы туристического агентства: насколько выгоден турбизнес в аренду?

Туристический рынок в России не прекращает рост в течение десяти лет, несмотря ни на что. В 2012 году рынок вырос на 14%, а в 2013 – на все 26%. Есть ли дальнейшая перспектива роста у туристического рынка? Безусловно, есть. Рост связан с высокими доходами населения, развитием инфраструктуры. Влиться в этот рынок достаточно просто, купив франшизу известного и уважаемого туроператора. Такой способ сэкономит начинающему предпринимателю и силы, и средства. Он позволит получить опыт организации ведения такого бизнеса, застраховав при этом от рисков, связанных с всевозрастающей конкуренцией.

Франчайзинг в сфере турбизнеса

Главное, что получает покупатель франшизы туристического бизнеса – возможность работать под вывеской узнаваемого бренда и иметь приток новых клиентов, не затрачивая дополнительных усилий и средств на рекламу и продвижение. Плюсом к этому идет то, что крупные фирмы предоставляют своим франчайзи лучшие комиссионные условия, чем рядовым игрокам туристического рынка.

К плюсам стоит добавить также неоценимую консультационную поддержку, которую получают агенты, а также помощь в вопросах аренды, рекламные фонды, поддержку в масс-медиа и Интернете.

Вот причины, по которым все больше предпринимателей выражают желание купить франшизу известного туроператора.

Открываем турагентство по франшизе

Сколько стоит франшиза турагентства?

Обычно в бизнес-плане, который предоставит вам компания, указывается приблизительная сумма, не располагая которой даже нечего браться за дело. В зависимости от региона она может достигать полумиллиона рублей. Из этих денег вы заплатите паушальный взнос, то есть стоимость собственно франшизы, а также все прочие издержки на открытие бизнеса.

Некоторые туроператоры требуют также ежемесячных выплат роялти в размере примерно до 15 тыс. руб. Другие же выставляют вам вместо этого план продаж, который требуется выполнить.

Как складывается ваш доход?

Турпакет (то, что входит в тур, включая перелет, страховку, проживание, трансфер и пр.) составляется туроператором. Он включает в стоимость комиссию агента. Эта комиссия составляет в среднем 12% с продажи каждого тура. Когда агент получает от покупателя стоимость тура, он возвращает ее туроператору за вычетом своей комиссии.

На что нужно обратить внимание прежде, чем открыть турагентство по франшизе?

1. Узнайте, как давно основана головная компания: чем старше, тем лучше.

Франшизы для малого бизнеса: плюсы и минусы.

Обзор наиболее популярных франчайзинговых предложений.

2. Тщательно изучите предлагаемый договор франчайзинговых услуг самостоятельно и вместе с толковым юристом.
Оцените, насколько франчайзер действительно собирается облегчить вашу жизнь на начальном этапе. Что входит в пакет услуг? Если по факту вам придется делать все самостоятельно, поищите другой вариант.

3. Насколько популярны продаваемые компанией направления именно на вашем рынке, в вашем регионе?

4. Изучите информацию о компании, доступную в Интернете. Справьтесь в соцсетях, много ли отрицательных отзывов не только от клиентов, но и от других предпринимателей, ранее купивших франшизу. Если есть возможность, пообщайтесь с такими людьми, задайте свои вопросы.

5. Учтите, что большинство клиентов будут приходить к вам через сайт компании. Насколько он содержателен и удобен?

Далее рассмотрим примеры нескольких франшиз, успешно продаваемых на российском рынке в последние годы.

Франчайзинг туруслуг в примерах

Франшиза турагентства «Велл»

Компания «Велл» — сеть турагентств, специализирующихся на пляжном отдыхе. Основные направления ее деятельности – Турция, Греция, Египет и прочие самые популярные в нашей стране туристические страны. Эта франшиза занимает одну из верхних строчек в рейтинге российских франшиз по версии журнала «Форбс».

Компания предлагает франчайзи следующие условия:

  • предоставление подробного бизнес-плана и медийной поддержки,
  • юридические, маркетинговые и иного рода консультации,
  • возможность доступа к каталогу компании,
  • возможность выбирать персонал на свое усмотрение,
  • помощь в выборе и оформлении офиса.

Стоимость франшизы Велл составляет 36 тыс руб. в столице и 24 тыс руб в регионах.

Сумма капиталовложений, требуемых для открытия отделения, — 330–360 тыс. рублей в столице и 240 тыс. руб. в регионах.

Роялти колеблется в широких пределах в зависимости от региона: от 2 тыс. руб до 14,5 тыс. руб. в Москве.

Плюсы:

  • более 250 офисов по всей Росси сделали бренд узнаваемым,
  • популярные туристические направления, постоянная поддержка со стороны франчайзера,
  • небольшая сумма первоначальных вложений.

Минусы: из-за того, что франшиза хорошо продается, уже накопилось достаточно негатива в лице недобросовестных франчайзи, которые вредят репутации компании. В соцсетях вы найдете информацию о подобных случаях и жалобы клиентов.

Как открыть парикмахерскую с нуля? Собственный бизнес в сфере услуг.

Характеристика популярных франшиз автомоек.

Франшиза турагентства «География»

Туристическое агентство «География» — франчайзер родом из Екатеринбурга. Через своих представителей уже в 25 городах России она продает как самые популярные пляжные туры, так и редкие экзотические путешествия.

Читайте так же:  Генератор названий компаний

Стоимость франшизы, то есть размер паушального взноса, нулевой.

Сумма капиталовложений, требуемых для открытия отделения — 500 тыс. рублей. Требуется открытие офиса на двоих и более сотрудников и размещение рекламных вывесок.

Размер начисляемых роялти везде кроме Москвы, Екатеринбурга и Санкт-Петербурга зависит от выполнения плана продаж. Если план успешно выполняется, роялти не выплачивается.

Плюсы:

  • в единой базе данных агентства не только популярные направления, но и эксклюзивные и необычные туры, событийный туризм, деловой туризм, экзотический туризм и пр.,
  • фирма реализует интересную образовательную программу в своем собственном учебном центре «Туршкола»,
  • гибкий план выплаты роялти, стимулирующий продажи.

Минусы:

Франшиза турагентства «РоссТур»

Туристическая компания РоссТур – успешный туроператор и быстро расширяющийся франчайзер. На текущий момент в сети РоссТур более 600 франчайзинговых офисов в 220 городах страны. Рост сети за 2013-2014 гг составил 300%. Компания предоставляет покупателям франшизы собственный бизнес-план и поддержку.

Стоимость франшизы РоссТур, то есть размер паушального взноса, нулевой.

Стандартные требования к офису: два рабочих места, две телефонные линии, единая информационная и рекламная политика.

Плюсы:

  • отсутствие паушального взноса, отсутствие роялти,
  • фирма реализует интересную образовательную программу в своем собственном учебном центре «Туршкола»,
  • низкий порог входа в рекламный бизнес.

Перспективы франчайзинга в туристической сфере экспертами оцениваются как очень неплохие. Даже если туристические потоки в ближайшие годы несколько перенаправятся , то эти изменения навряд ли коснутся объема рынка. Права отпускников на хороший отдых никто не отменял. Как и права турагентов успешно строить свой бизнес на туристических франшизах.

Похожие статьи

«Как я открыл бизнес по франшизе Zapx и зарабатываю более 140 тыс. руб. в месяц чистыми»

на продаже игровых ресурсов в мобильной игре-бестселлере!

Помогла статья? Подписывайтесь в наши сообщества: ВКонтакте, Фейсбуке, Twitter, Одноклассниках или Google Plus.

Будем очень благодарны, если поставите «Лайк» ниже. Спасибо!

Получайте обновления прямо на вашу почту:

В финансовом плане франшиза турагентства «География» интересна. И сумма капиталовложений терпимая и организационный минимум устраивает. Только непонятно, что значит «нет рекламного фонда»? Мало клиентов, нет специальной базы или просто денег на рекламу не хватает?
Хотелось бы сразу получать разъяснение таких моментов. Непонятное всегда настораживает и заставляет задуматься, а в бизнесе важна мгновенная реакция.))

Думаю, что рекламный фонд в туристическом бизнесе хотя и важен, но не настолько. Многих людей теперь напротив настораживает, если назойливо рекламируют турагентства. Стоит только вспомнить, сколько турфирм обанкротилось в этом году, хотя многие из них были у всех на слуху.
А вообще, идея хорошая, бюджет вполне приемлемый. Буду всерьез рассматривать такой вариант бизнеса. Спасибо за статью!

I thugoht finding this would be so arduous but it’s a breeze!

В принципе, неплохая статья. Но если уж она называется: «Покупка франшизы туристического агентства: насколько выгоден турбизнес в аренду?», то хотелось бы увидеть здесь вариант раскрутки туристического бизнеса без покупки франшизы, дабы оценить, что выгоднее. Также бы хотелось увидеть здесь список туроператоров. Ах, да, такой вот вопрос, при покупке франшизы, офис обставляется по дизайну туроператора? И кто за это платит? А также в статье написано, что РоссТур оказывает поддржку молодым турагенствам, купившим у него франшизу, хотелось бы узнать, в чём она состоит конкретно.

Так как уровень жизни людей растёт, то и бизнес этот достаточно прибыльный. Турагентства которые рушатся скорее всего вели себя не честно по отношению к клиентам, или вели бизнес спустя рукава. Если вы хотите начать в этой индустрии, то для начала желательно прочитать статьи ,посмотреть видео-уроки на эту тему. В остальном всё зависит только от вас и вашего желания

Прочитала статью и задумалась о переезде в другой город:) училась на направлении «туризм» и открыть своё турагентство это мечта. О франшизе задумываюсь давно и все, о чем здесь говорится — правда. Только почему-то у нас в городе франшизы не приживаются, тот же РосТур открывали раза 4. А ведь по стоимости я его точно потяну! В общем, переезжаю в город покрупнее и вы ещё обо мне узнаете:):)

Добавить комментарий Отменить ответ

Максим Ветохин: «Как я открыл бизнес по франшизе Zapx и зарабатываю более 140 тыс. руб. в месяц чистыми»

Видео удалено.
Видео (кликните для воспроизведения).

Денис Галиуллин: «Моя история, реальный отзыв о франшизе Ants of Game»

Источники


  1. Взаимодействие органов имущественного блока Санкт-Петербурга с юридическими и физическими лицами по вопросам оборота государственного недвижимого имущества и управления государственной собственностью. — М.: Леонтьевский центр, 2004. — 624 c.

  2. Бадинтер, Робер Смертная казнь. Отмена смертной казни; М.: Nota Bene, 2012. — 416 c.

  3. Рассказов, Л. П. Теория государства и права / Л.П. Рассказов. — М.: РИОР, 2009. — 464 c.
  4. Торвальд, Ю. Век криминалистики; М.: Прогресс, 2011. — 325 c.
  5. Исаков, Владимир Теория государства и права 3-е изд., пер. и доп. Учебник для бакалавров / Владимир Исаков. — М.: Юрайт, 2016. — 830 c.
Как открыть туристическое агентство по франшизе
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here