Как продавать мыло ручной работы

Информационная помощь на тему: "Как продавать мыло ручной работы" с полным раскрытием тематики статьи от профессионалов.

Как наладить оптовые продажи вашего мыла ручной работы

Превратить своё хобби в процветающий бизнес – задача весьма не простая, если не сказать сложная. Более того, сама мысль о предстоящих трудностях так пугает некоторых людей, что они даже и не пытаются что-либо сделать. Мы хотим помочь вам в ваших начинаниях, поэтому предлагаем не только высококачественную продукцию, но и консультации и постпродажную поддержку, а также несколько полезных советов, чтобы сдвинуть с места ваш бизнес.

В надежде помочь вам организовать оптовые продажи вашего мыла, мы собрали вместе много полезных советов, трюков и уловок, какие только могли придумать. На первый взгляд, продажа товара оптом может показаться весьма непривлекательным занятием, поскольку потенциальная прибыль не оправдывает затраченных усилий и времени. Однако если присмотреться, это более чем превосходная идея, и вот почему…

Почему оптовые продажи?

Сделать большую партию товара для какого-то магазина занимает практически столько же времени и сил, сколько и изготовление небольшой партии для розничной продажи. Если у вас есть всё необходимое, то вам всего лишь нужно немного увеличить масштабы производства. При этом, продавая сразу 100 кусков мыла, вы упаковываете и отправляете их одной партией, не тратя время на каждого покупателя в отдельности. Поэтому вы получаете возможность изготовить больше мыла, не вкладывая значительных средств в новое помещение, оборудование или персонал.

Вы вполне можете предположить, что маржа при оптовой продаже сократится на 50 %. Это весьма большие потери, но попробуйте взглянуть на это с другой стороны. Помимо экономии на доставке, вы также снижаете свои расходы на сбыт и рекламу своего товара, не говоря уже о налоге с продаж.

Приложив чуть больше усилий, вы всё также сможете получить неплохую прибыль, хоть и не столь высокую как могли ожидать. Но спустя немного времени, после того как количество оптовых заказов подрастёт, вы начнёте оперировать уже большими объёмами продукции, расширите клиентскую базу и в итоге – значительно увеличите свой оборот.

Как только вы отправляете большую партию своего продукта продавцу, с этого момента ответственность за реализацию товара ложится на его плечи. Вы же получаете преимущество в виде маркетинговых ресурсов и клиентской базы вашего партнера, плюс – возможность сосредоточиться исключительно на производстве мыла!

Источник изображения: Soap Queen

Как продавать мыло оптом

Теперь, когда мы рассмотрели все преимущества оптовых продаж, давайте перейдем к тому, как именно это нужно делать.

Для начала необходимо определиться, куда именно вы хотите продавать своё мыло. Двумя основными направлениями являются онлайн-торговля и небольшие розничные магазинчики. Тут важно помнить, что поначалу не стоит никуда торопиться, и необходимо дать себе время, чтобы подстроиться под объемы оптовых заказов. Именно поэтому идеальным началом для оптовой торговли будут именно небольшие местные магазинчики, в ассортимент которых превосходно впишется и ваше мыло. Ну а после того, как вы получите свой стартовый толчок, можно будет переключиться на большие объемы для крупных продавцов и онлайн-магазинов.

Для начала определите для себя список магазинов и рынков, для которых, как вы считаете, ваше мыло прекрасно бы подошло. Далее следует очень важная вещь – вам необходимо связаться с менеджером или владельцем магазина и произвести впечатление профессионала. Заранее назначьте день и время встречи, и тщательно к ней подготовьтесь. Продумайте беспроигрышный сценарий, при котором владелец магазина нёс бы минимальные риски. Во время переговоров предложите предварительный договор, чтобы пробудить интерес к вашему предложению. Искренне надеемся, что всё это поможет вам создать долгосрочные прибыльные отношения с вашим новым партнером.

Источник изображения: Saffire Blue

Одним из ключевых моментов при создании долговременных и прочных отношений с будущим продавцом вашей продукции, является проведение переговоров. Для этого необходимо сделать так, чтобы ваш потенциальный партнер не зря потратил своё время на встрече. Вам стоит вести переговоры, исходя из той доли вашей прибыли, которой вы готовы пожертвовать ради установки новых деловых отношений, и предоставить потенциальному партнёру максимум товара, который он может принять, по минимальной цене. Это гарантирует, что вы получите свою прибыль, в то время как ваш будущий партнёр – свою, реализуя вашу продукцию.

Подсчитайте, во сколько вам обойдется изготовление 100 единиц товара с учётом всех материалов, а также время, которое вы на это затратите в обычных условиях. Затем определите цену, по которой бы продали эти 100 единиц в розницу и поделите на два (это составит стандартные 50%, которые берут розничные торговцы). Это позволит вам определить минимальную и максимальную цену, а также установить ценовой коридор, в рамках которого вы будете вести переговоры.

Внешний вид

И вот вы перешли свой Рубикон и отправили первую оптовую поставку в магазин. Однако не стоит забывать о том, что вы всё равно продаёте товар обычным людям, хоть и немного другим способом. Крайне важно помнить, что и ваш бренд, и упаковка, и рекламный стенд должны привлекать покупателя. А по мере роста продаж, возрастёт и заинтересованность продавца в торговле вашей продукцией в стенах своего магазина.

Источник изображения: The English Soap Making Company

В заключение

Мы надеемся, что помогли вам определиться со способом, которым вы сможете расширить свой бизнес по изготовлению мыла, независимо от того, давно ли вы вышли на оптовые продажи или только делаете первые шаги. Если вы новичок, настоятельно рекомендуем вам ознакомиться со статьей «5 способов продать ваше мыло ручной работы».

Чтобы постоянно получать советы по изготовлению мыла, полезную информацию и любопытные рецепты, рекомендуем вам подписаться на нашу страничку в Facebook или на нашу страничку ВКонтакте, где мы регулярно публикуем посты о мыле, конкурсах и других интересных вещах!

Как продавать мыло ручной работы

Мыло является средством гигиены. Им пользуется каждый человек для приведения в соответствующий вид своего тела, для дезинфекции рук и для очистки кожи от загрязнений, оказывающих негативное влияние на здоровье. Несмотря на то что магазинные полки ломятся от продукции разных производителей, домашнее мыло всегда востребовано. Приготовить качественный продукт непросто, особенно если его необходимо красиво украсить, чтобы представить в виде подарка. Поэтому непосвященным в замысловатые технологии лицам, проще совершить покупку, чем самостоятельно заниматься мыловарением.

Специалисты, владеющие навыками увлекательного процесса создания мыла, могут его из разряда хобби перевести в категорию личного бизнеса. Однако, несмотря на то, что желающих купить продукцию много, ее производителю нужно научиться правильно продавать. Где лучше продавать мыло, как формировать ценовую политику и как правильно рекламировать свой бизнес?

Выгоден ли бизнес

Овладеть технологией производства мыла и его изготовить намного проще, чем продавать готовую продукцию.

Многие решают заняться таким видом бизнеса, но задумываются только над тем, как создавать эффектные шедевры. Вопрос о продажах становится актуальным, когда складировано много продукции, а продавать ее по факту некому. На самом деле, в ней заинтересована много потенциальных покупателей, которые пресытились косметикой, в основе которых химия, и желали бы иметь в своем арсенале натуральные продукты. Нужно только найти эту аудиторию, которая при правильном подходе к производственному процессу и к подаче информации, имеет шансы преобразоваться в постоянных клиентов.

Читайте так же:  Как получить лицензию на такси

Рынок мыла

На сегодняшний день можно приобрести мыло заводского или домашнего изготовления. Огромным спросом пользуется продукция ручной работы. Она позиционирует себя как натуральная, ароматизированная нежными ароматами и имеющая эстетичный вид, часто отличающийся необычностью. Разобравшись, как делать мыло ручной работы в домашних условиях, можно обеспечить не только себя и знакомых продуктом гигиены, но и ориентироваться на продажи сторонним лицам. Преимуществом такого бизнеса является индивидуальный подход к каждому клиенту.

Небольшой формат производственной деятельности позволяет оперативно подстраиваться под меняющееся рыночные условия. Планируя официальное открытие бизнеса, предполагающего производственную деятельность в больших объемах, следует учитывать законодательные планы о внедрении обязательной сертификации моющих средств, которая сильно ограничит возможности предпринимателя.

Как лучше продавать

Выгоднее всего продавать мыло крупными оптовыми партиями, что позволит сэкономить на услугах доставки.

Их стоимость часто превышает ценность посылки, поэтому такой вариант приобретения продукции непривлекателен для большинства желающих пользоваться натуральным мылом. К примеру, стоимость мыла составляет 100 рублей, а оплата услуг доставки его покупателю обойдутся 300 рублей.

Товар всегда должен быть дороже пересылки, что объясняется психологическими факторами восприятия события потенциальными покупателями. Сильно завышать его цену не стоит в условиях жесткой конкуренции, потому что можно остаться совсем без продаж. Оптимальным решением в данной ситуации является организация оптовых продаж. В таком ракурсе стоимость единицы продукции должна быть дешевле, чем при ее покупке в розницу.

Покупатель должен почувствовать выгоду. Рекомендуется устанавливать цену на продукт в зависимости от объемов поставки. С их увеличением необходимо снижать стоимость продукции. Такое решение привлечет внимание посредников, закупающих продукцию для перепродажи, поскольку стоимость покупки позволяет ее накрутить для получения лично прибыли от сделки. Такая категория покупателей может стать постоянными оптовыми клиентами.

Для оптовых покупателей следует заранее упаковать продукцию по несколько кусков, количество которых соответствует минимальному параметру, при которых сделка будет идентифицирована как оптовая.

Для психологического воздействия на покупателя, рекомендуется разложить мыло в упаковки в разных количествах, пропорциональных минимальному оптовому значению. При этом важно преподнесение информации о том, что чем больше упаковка, тем ниже стоимость единицы продукции. Возможность сэкономить может оказать решительное воздействие на покупателя, который наверняка приобретет продукцию большой партией.

По одному куску мыло выгодно и удобно продавать клиентам, проживающим в непосредственной территориальной близости. Они могут быть родственниками, знакомыми или друзьями. Однако, реализуя по одной единице продукции, следует учитывать затраченное время на встречу и средств на оплату проезда.

[1]

Отличной альтернативой продаж является реализация мыла в наборах. Они могут иметь тематическое или целевое назначение. Клиенту необходимо обеспечить возможность выбора продукта, который может быть предоставлен для всей семьи, для ребенка, для женщины или для мужчины. При изготовлении мыла следует учитывать, для кого оно предназначено, и использовать при его изготовлении соответствующие составляющие и отдушку. Формируя набор для всей семьи, следует учитывать, что каждая единица продукции должна иметь уникальный вид и характеристики, соответствующие ее владельцу.

Упаковка мыла ручной работы должна быть яркой и красочной. По ней должно быть наглядно видно, для кого предназначена продукция и какие ее свойства. Для увеличения объемов продаж рекомендуется заранее подготовить несколько комплектов, в том числе и подарочные и праздничные, приуроченные к определенному событию.

Как продавать мыло ручной работы офлайн

На сегодняшний день продажи через объявления, размещенные в печатных средствах массовой информации не актуальны. Это связано с тем, что для регулярных продаж требуется официальная регистрация предпринимательской деятельности, поскольку постоянные публикации могут вызвать вопросы у контролирующих органов. Еще одним минусом рекламы в таком ракурсе является ее неэффективность ввиду множества аналогичных предложений, которые могут быть более интересными. Для размещения объявления в первых позициях и для его оформления с целью придания заметности, необходимо оплатить эту услугу, что делать регулярно для начинающего производителя мыла не совсем приемлемо.

Мыло ручной работы как бизнес может быть выгодным занятием, однако в первое время регистрироваться предпринимателем нет смысла, поскольку величина обязательных платежей может заметно превышать продажи. Официально заявлять о своей деятельности рекомендуется только при налаживании производственного процесса и рынка сбыта результатов труда. Если производитель не справляется с объемами в сроки ввиду повышенного спроса на продукцию, рекомендуется договориться о помощи с человеком, владеющим определенными навыками или готовым их приобрести и заработать на этом.

При отсутствии официальной регистрации бизнеса, договариваться в магазинах или в других точках продажи о сбыте придется в неофициальном русле. Продукция может быть предложена собственнику торговой точки на реализацию. Финансовые вопросы при этом решаются в зависимости от степени доверия участников устного соглашения.

Производитель продукции может затребовать от ее продавца определенную сумму, выступающую залогом. Окончательный взаиморасчет производится после продажи. Представитель торговой точки может стать оптовым покупателем и закупать крупные партии товаров, выплачивая производителю сразу все средства. Такая схема сотрудничества актуально в случае, если конечных клиентов устраивает качество продукции и ее оформление. Производитель должен ознакомиться с базовыми правилами, раскрывающими нюансы, как упаковать мыло ручной работы на продажу, чтоб оно привлекло внимание.

Офлайн-методы продажи результативны, однако требуют временных затрат на посещение различных торговых точек и ведение переговоров. Их преимущество заключается в наглядном предоставлении для ознакомления и оценки предмета продаж.

Если бизнес производителя мыла официально зарегистрирован, то для обеспечения продаж, ему проще арендовать небольшую площадь для размещения своей витрины. С целью увеличения продаж ее можно дополнить подобной продукцией.

Продажи через интернет

Изготовление мыла ручной работы в домашних условиях может стать прибыльным бизнесом, если организовать продажи через интернет.

Онлайн-реализация может быть проведена через объявления на специализированных порталах, социальных сетях или интернет-магазинах. Во всемирной сети созданы рекламные сайты, на которых можно разместить объявление о продажах. Для этого необходимо зарегистрироваться на сервисе и ознакомиться с его функционалом и правилами публикации. Не на всех подобных сайтах, ее можно сделать бесплатно. Новичкам следует ориентироваться на бесплатные порталы.

При составлении текста для размещения на интернет-доске, следует стремиться выделиться среди множества конкурентов креативностью и необычной подачей информацией. Если функциональные возможности сервиса позволяют, то можно ключевые фразы выделить шрифтом или цветом. Особенное внимание следует уделить размещаемым фотографиям, поскольку именно они оказывают решающие влияние на покупателя при его выборе между несколькими предложениями.

Читайте так же:  Признаки преднамеренного банкротства ст. 196 ук рф

Делая бизнес на производстве мыла, не следует пренебрегать социальными сетями, поскольку их ресурсы претендуют на право стать основной торговой площадкой. Для этого необходимо зарегистрироваться в популярных в стране соцсетях и завести друзей, проживающих на территории, на которую можно оформить доставку продукцию. Следующим шагом к продвижению своего дела станет открытие групп и сообществ. В них необходимо указать:

  • приоритетные позиции производителя;
  • характеристики продукции;
  • состав мыла ручной работы;
  • модели мыла.

Для привлечения внимания аудитории с рекламной целью, необходимо регулярно размещать красивые фотографии продукции с ее описанием. Эффектны будут описания правил пользования приобретенной продукцией. Удержать внимание друзей можно также публикациями полезных советов на тему гигиены, красоты и здоровья.

Планируя преобразовать хобби в стабильный бизнес, необходимо разработать интернет-магазин. При наличии знаний языков программирования и определенных практических навыков, можно заняться самостоятельно созданием личного сайта. При возникновении затруднений, за помощью следует обратиться к специалистам. Разрабатывая макет своего портала, следует учитывать, что он должен иметь привлекательный дизайн и увлекательный контент. Чтобы он стал продающим, важно качество фотографий. Рекомендуется их делать не на фоне домашней обстановке, а на фоне специально приобретенной или созданной фотозоны.

Владея навыками изготовления мыла ручной работы, можно неплохо подработать на его продаже. Профессиональное отношение к деятельности может стать поводом для преобразования дохода из категории разового и дополнительного в основной и единственный. Чтобы оказаться впереди конкурентов необходимо производить качественную продукцию и иметь несколько надежных каналов сбыта.

Мыло ручной работы как бизнес: бизнес-план, оборудование, продажа

Благодаря высокому спросу на натуральные гигиенические и косметические средства, в последние годы идея изготавливать мыло ручной работы как бизнес перешла на новый этап развития. Изначально продукция этой категории позиционировалась исключительно как сувенирная. Сегодня же многие потребители заинтересованы в ее регулярном использовании, что для производителя означает увеличение объемов продаж и расширение ассортимента. Организовать такое домашнее предприятие можно самостоятельно (с минимальным стартовым капиталом) или по франшизе (с возможностью быстрого продвижения).

Особенности покупки франшизы мыловарни

Приобретение готового бизнеса с планом и работа под известным брендом представляются более привлекательным решением, особенно с учетом популяризации бесплатных франшиз бизнеса по продаже мыла ручной работы. Однако, на практике большинство потенциальных франчайзи (Царскосельская мыльная мануфактура, Лавка мыльных сокровищ, Рижская мыловаренная мануфактура, МылоФФ) являются не более чем обычными поставщиками продукции, заключающими с партнерами стандартный договор поставки.

Поддержка и обучение правилам ведения бизнеса в подобных случаях предлагается в свободной консультативной форме, без предоставления инструкций, технологий, методик, а главное гарантий, которые предусматривает оригинальный договор франшизы. Это означает, что вам все равно потребуется самостоятельно разрабатывать бизнес-план и решать организационные задачи.

Бизнес-план производства мыла ручной работы

Если вы хотите представлять на рынке уникальный продукт, вам необходимо научиться варить мыло самостоятельно. Специального образования для этого не требуется. Обучиться мастерству может любой творческий человек. Начинать работать можно в домашних условиях (на кухне) с минимальным ассортиментом готовой продукции. Далее, когда будет наработана база клиентов, вы сможете расширить свой бизнес, открыв небольшой цех и обучив наемный персонал.

Необходимый стартовый капитал для начала работы складывается из затрат на покупку оборудования, сырья, оплаты коммунальных услуг и рекламы продукции. Если предполагается розничная торговля мылом в собственной точке продаж, следует прибавить аренду помещения и затраты на брендирование и мебель (стеллажи, прилавки).

Оборудование для производства мыла ручной работы

Технология приготовления мыла на дому предусматривает использование готовой мыльной основы (глицерин и жирные кислоты), которая расплавляется и смешивается с различными наполнителями (скрабы, масла), ароматизаторами (эфирные масла) и красителями. В домашних условиях для этой процедуры подойдет обычная кухонная плита и набор посуды (предпочтительно из нержавейки):

  • кастрюли и миски разного объема — до 40 долларов;
  • мерные ложки — до 10 долларов;
  • мерная кружка (ковш) с носиком — до 10 долларов;
  • нож и терка для нарезки и измельчения мыла — до 8 долларов;
  • венчики для взбивания — 1 доллар;
  • ступка для измельчения наполнителей растительного происхождения — около 15 долларов;
  • ручной распылитель для масел — до 10 долларов;
  • лопатка и шумовка — до 5 долларов;
  • лейка — 1 доллар.

Помимо этого, потребуются:

  • Силиконовые формы для мыловарения или литья мыла (можно использовать формы для выпечки) — от 5 долларов за 1 форму.
  • Весы с возможностью взвешивать до 1 кг и более, с точностью до 1 грамма — от 5 долларов.
  • Кулинарный термометр для отслеживания температурных режимов — от 4 долларов.
  • Белые однотонные полотенца — от 4 долларов за 1 шт.
  • Защитная одежда, очки и перчатки — от 3 долларов.

Таким образом затраты на оборудование и инвентарь составляют всего от 106 долларов.

Важно! Нельзя использовать посуду, применяемую при готовке пищи, а потому необходим отдельный комплект.

Расчет сырья и объема производства

Реальный расход ингредиентов для приготовления конечного продукта зависит от применяемой рецептуры и технологии. Точный расчет вы сможете определить, изготовив пробные образцы. В среднем для производства готового мыла потребуются следующие ингредиенты:

  • Мыльная основа — розничная цена сырья от 4 долларов за килограмм.
  • Масла для увлажнения — обычно используются базовые масла (миндальное, виноградное), применяемые в ароматерапии и для приготовления массажных масел. Стоимость 100 мл масла от 2 долларов.
  • Эфирные масла и отдушки — стоимость различается в зависимости от вида масла. Например, апельсиновое можно купить от 50 американских центов за 10 мл, а жасмин от 1,5 долларов. Также могут быть использованы специальные ароматизаторы, цена которых составляет от 1 доллара за 10 мл.
  • Красители для мыла — могут быть жидкими и порошковыми. Цена материала в розницу от 80 американских центов за 10 мл или 5 граммов.
  • Глиттеры и перламутры — декоративные компоненты, придающие мылу яркость и блеск. Стоимость сырья от 90 центов за 10 граммов глиттера или 5 граммов перламутра.
  • Наполнители — скрабирующие компоненты (порошок пемзы, скорлупа миндального ореха, семена клубники, цветы лаванды). Цена в розницу от 30 американских центов за 10 граммов.

Таким образом, чтобы приготовить мыло с нуля (1 килограмм), вам потребуется всего 9 долларов. Розничная стоимость готового куска (100 граммов) составляет от 2 долларов. Таким образом ваш доход составит 20 долларов или минимум 11 долларов чистой прибыли.

Временные затраты на производство мыла дома зависят от выбранной технологии мыловарения. Выделяют три основных способа:

  • Холодный — сам процесс мыловарения и смешивания с добавками занимает от 1 часа на один цикл. С другой стороны, к продаже и использованию такое мыло будет готово только через 1-1,5 месяца, поскольку по технологии ему будет необходимо пройти процесс созревания.
  • Горячий — процесс варки составляет порядка 3-5 часов, но к использованию оно будет готово уже через сутки. С другой стороны, для улучшения качеств продукта, приготовленного таким способом, мастера рекомендуют оставлять мыло на дозревание минимум на 7 дней.
  • Комбинированный (холодно-горячий) — процесс приготовления занимает всего 2 часа на один цикл, а время созревания сокращается до 2 недель.
Читайте так же:  Условия и стоимость франшизы инфолайф + отзывы

Это означает, что, если ваше оборудование позволяет готовить за цикл 1 килограмм мыла, вы, в зависимости от технологии, сможете в течение дня производить от 2 до 8 кг продукта. При загрузке в одну стандартную рабочую неделю 40 часов, в месяц вы сможете самостоятельно производить от 40 до 160 килограммов мыла. Потенциальная прибыль, которую может обеспечить такой домашний бизнес на мыле ручной работы составит от 440 до 1760 долларов за месяц.

Также следует учесть стоимость упаковки. Это может быть обычная прозрачная пленка, индивидуальные пластиковые или картонные коробки, мешочки из ткани и другие виды декоративной упаковки.

Брендирование и повышение узнаваемости бренда позволит вам вывести домашний бизнес мыло ручной работы на новый уровень, увеличить приверженность клиентов вашему бренду, расширить клиентскую базу и значительно повысить доход.

Помещение и наемный персонал

Если вы планируете малые объемы до 100 килограммов мыла в месяц, организовать работы можно на дому. Но при этом следует учитывать, что готовый товар необходимо где-то хранить. При больших объемах вам потребуется отдельное помещение, состоящие минимум из трех комнат:

  1. цех по производству мыла;
  2. склад сырья;
  3. склад готовой продукции.
Видео (кликните для воспроизведения).

Согласно законодательству, помещение для производства мыла должно находиться вне зоны жилых домов и соответствовать нормам пожарной безопасности. Также в нем должны присутствовать коммуникации и сантехнический узел.

Домашний бизнес на изготовлении мыла ручной работы можно организовать совместно с родственниками или друзьями единомышленниками. Но если вы хотите открыть собственную точку продаж и добиться высокого оборота, вам потребуется профессиональная помощь следующих специалистов:

  • Бухгалтер — его можно пригласить на условиях аутсорсинга для решения вопросов по оформлению налоговой документации и ведению общей бухгалтерии предприятия.
  • Водитель (курьер) — необходим для доставки товаров в магазины или прямым заказчикам.
  • Дизайнер — вы можете придумывать дизайн самостоятельно, а можете заниматься только продажами, переложив задачи на профессионального дизайнера.
  • Мыловары — при больших объемах производства вам потребуется 1-2 мыловара на постоянной основе.

Способы реализации продукции

Эффективный бизнес по продаже мыла ручной работы может охватывать сразу несколько направлений реализации продукции. Это могут быть следующие способы:

  • Собственный интернет-магазин. В создание и раскрутку необходимо будет вложить от 500 долларов.
  • Розничная точка продаж. Наиболее эффективным считается открытие торговой точки в людном месте (ТРЦ). Цена аренды зависит от города и места расположения ТЦ.
  • Продажа через социальные сети. Подходит для малого объема производства, а также для мастеров, работающих под заказ. Для крупного бизнеса, социальные сети можно использовать как рекламное средство для привлечения клиентов в розничный и интернет-магазин.
  • Оптовые поставки в магазины косметики под реализацию. В этом случае вам придется снизить стоимость реализации мыла, но при этом вы будете избавлены от необходимости вести рекламную кампанию (см. Как правильно рекламировать товар: основы, примеры).
  • Продажи через специальные сайты. При небольших объемах вы можете продавать товары на сайтах объявлений (Avito, OLX, UBU.ru), а также на ресурсах для мастеров изделий ручной работы (Ярмарка мастеров, hand-made.ru, fintiflu.com).

Дополнительным рекламным средством может стать декоративная упаковка вашего мыла. Она должна соответствовать статусу продукции ручной работы и привлекать внимание покупателей, особенно если вы осуществляете продажи на розничной точке.

Стоит понимать, что реклама мыла ручной работы должна соответствовать его качеству. Если вы заявляете покупателям о натуральных компонентах и полезности для здоровья, вы должны гарантировать использование безопасных ингредиентов. В противном случае при обнаружении обмана, вы лишитесь репутации и даже можете оказаться в суде.

Легализация деятельности и разрешительные документы

Без регистрации в налоговых службах построить эффективный бизнес по производству мыла ручной работы затруднительно, поскольку вы не сможете активно рекламироваться, открывать торговые точки и заниматься прямыми поставками. Работать в тени возможно только с небольшими частными заказами.

Наиболее подходящие формы предпринимательской деятельности для такого бизнеса ИП (ФОП) или ООО, при этом лучше всего выбирать упрощенные формы налогообложения на чистую прибыль (доходы минус расходы). Коды ОКВЭД для этого направления деятельности (РФ и Украина):

  • 41 «Производство мыла и моющих средств»;
  • 42 «Производство косметического мыла»;
  • 92 «Деятельность по упаковыванию товаров»;
  • 75 «Торговля розничная косметическими и товарами личной гигиены в специализированных магазинах» (выбираются подходящие подразделы).

В РФ сертификация мыла ручной работы является добровольной. Однако в обязательном порядке требуется декларирование соответствия, которое подтверждает качество продукции. Без этого документа ваш товар нельзя реализовать в магазинах. В качестве нормативных документов для изготовления продукции вы можете использовать ГОСТ или ТУ. Декларация получается на каждый вид продукта (рецепт мыла), что очень усложняет процесс для тех, кто любит экспериментировать с новыми идеями. Чтобы избежать подобных проблем, можно реализовать ваше мыло как сувенирную продукцию — в этом случае получения сертификатов не требуется. Однако если вы планируете сдачу товара под реализацию, магазины могут вам отказать при таком оформлении.

В Украине для легализации деятельности по производству мыла необходимо разработать ТУ и получить заключение СЭС. При этом осуществлять изготовление мыла на дому не допускается законом и вам потребуется организовать полноценный цех (для экономии на аренде его можно вынести в загородную территорию). Далее на каждый вид продукции получается сертификат. Но и в этом случае есть более простой выход — получение сертификатов качества на компоненты продукта и предоставление их покупателям. Их можно запросить у продавца расходных материалов.

Если вы хотите создать узнаваемый бренд, необходимо также зарегистрировать торговую марку, что впоследствии даст вам возможность не только укрепиться на рынке, но и начать расширять сеть, продавая франшизу.

На практике мыло ручной работы как бизнес имеет одну весомую проблему — длительную наработку постоянных клиентов. Это обусловлено спецификой самого вида продукта, который вынужден конкурировать с более дешевыми фабричными изделиями. Именно поэтому многие мастера прекращают свою деятельность уже в первые месяцы, однако если вы будете заниматься совершенствованием продукта и обучаться методикам продаж и ведению бизнеса, вы несомненно достигните успеха.

Где и как продавать мыло ручной работы

Итак, Вы решили, что домашнее мыловарение – это именно тот бизнес, который принесет Вам успех и позволит максимально себя реализовать. Азы и тонкости домашнего мыловарения освоены Вами на отлично, продукция, изготовленная Вашими руками, вызывает восторг и благодарственные отзывы окружающих. Налажены тесные связи с поставщиками базовых компонентов, позволяющих изготавливать мыло ручной работы, имеется весь необходимый инвентарь и составляющие.

Вы готовы к массовому производству. Следующий вопрос, который возникает – где и как продавать мыло ручной работы?

Организация продаж

* Первыми клиентами для Вас могут стать знакомые и друзья, которые, попробовав Ваше мыло ручной работы, захотят воспользоваться им еще раз, а также порекомендуют продукцию своим друзьям, а те, в свою очередь – своим. Этот очень эффективный способ продаж, позволяющий получить большое количество клиентов. Привлечь покупателей на начале пути помогут скидки, бонусы, приятные маленькие подарочки. Предложите уникальную услугу – изготовление мыла по индивидуальному заказу – и от заказчиков отбоя не будет!

Читайте так же:  Бизнес-план и пример штатного расписания строительной организации

* Организация мастер-классов. В Вашем доме или дворе найдется немало домохозяек, молодых мамочек, просто скучающих женщин, которые не знают чем заняться. Организуйте для них мастер класс по изготовлению мыла! Что это даст? Во-первых, Вы сможете продать свою продукцию заинтересованным покупателям. Во-вторых, можно получить новых заказчиков, значительно расширив свою клиентскую базу и «рынок сбыта». В-третьих, всем тем, кто пожелает освоить досконально такой увлекательный процесс, как домашнее мыловарение, Вы сможете продать базовые компоненты, лишние формочки, заготовки и добавки с определенной наценкой (ведь вы же их покупаете по оптовым ценам, более выгодным, чем розничные цены).

* Участие в ярмарках, фестивалях. Узнать подробную информацию о времени и месте проведения таких мероприятий можно в интернете. Не останавливайтесь только на своем городе, посещайте организованные ярмарки в других городах, на сегодняшний день с доставкой продукции в любое место назначения проблем нет, так что, если поступит предложение о сотрудничестве от иногороднего заказчика – не отказывайтесь.

* Сотрудничество со специализированными магазинами. Мыло ручной работы можно сдавать на реализацию в отделы магазинов, занимающихся торговлей косметическими средствами. Условия сотрудничества могут быть разными в каждой точке продаж, возможно, потребуется сертификат на Вашу продукцию. Учитывая то, что мыло ручной работы может приобретаться в качестве подарка, можно рассмотреть варианты сотрудничества с цветочными магазинами, а также сувенирными и подарочными лавками. * Получив сертификат на свое мыло ручной работы, Вы сможете смело открывать свой магазинчик, отдел в большом супермаркете или же интернет-магазин. На сайтах данной тематики в интернете можно ознакомиться с опытом открытия своей точки продаж, а также узнать секреты тех, для кого домашнее мыловарение уже давно – доходный и успешный бизнес.

* Продавать мыло ручной работы можно и через интернет, открыв свою группу Вконтакте, Одноклассниках или в других социальных сетях.

* На каждом городском форуме обязательно имеется раздел, посвященный продукции, изготовленной своими руками. Можно в таком разделе предложить свое мыло ручной работы и компоненты для его изготовления.

* Также, в интернете проводится немало ярмарок мастеров, на которых представлена продукция различных видов. В том числе и мыло ручной работы. Предложите и свой товар, причем в нескольких рубриках, например «Косметика ручной работы», «Подарки своими руками», «Все для домашнего творчества»

Важные шаги к успеху

Несколько полезных советов для тех, кто решил продавать мыло ручной работы и создавать успешный бизнес с неплохим доходом:

— Не останавливайтесь на достигнутом, постоянно совершенствуйте свои знания и умениями, следите за новинками рынка. Посещайте сайты соответствующих тематик, перенимайте опыт сотоварищей, внедряйте новые техники;

— оценивайте продукцию конкурентов, всегда старайтесь изготавливать мыло ручной работы лучше, красивее, качественнее, чем у них;

— позаботьтесь о том, чтобы ассортимент предлагаемой Вами продукции был разнообразен, и каждый потенциальный покупатель смог найти для себя наиболее подходящее мыло ручной работы, соответствующее его запросам и предпочтениям;

— делайте красивые высококачественные фотографии предлагаемых пользователям товаров, наиболее точно передающие внешний вид, размер, фактуру;

— постоянно поддерживайте контакт со своими покупателями, сообщайте о новинках, скидках, изменениях в ассортименте, появлении новых точек продаж;

— создайте сайт, посвященный Вашей продукции, чтобы получить возможность продавать мыло ручной работы онлайн. Лучше, если это будет интернет-магазин, но и информационный ресурс также может значительно повысит продажи. Сайт необходимо постоянно поддерживать, чтобы представленная на нем информация, цены, условия продажи были актуальными;

[3]

— общайтесь с покупателями в социальных сетях, отправляйте им рассылки о своей продукции, предлагайте натуральное мыло ручной работы по доступным ценам.

[2]

Создавайте качественное мыло ручной работы, заботьтесь о постоянном обновлении ассортимента, воспользуйтесь вышеприведенными советами для того, чтобы организовать продажу продукции – и наслаждайтесь успехом!

Как продавать мыло ручной работы

Мыло в нашей жизни – это незаменимое средство гигиены. Каждый наш день начинается с мыла и заканчивается мылом.

Сегодня магазинные полки ломятся от количества мыла разных производителей, однако в последние годы мыловарение в домашних условиях стало весьма популярным, и не только как хобби, но и как личный бизнес.

В наше время все уже насытились химической продукцией и людей тянет к продукции домашнего приготовления. Аналогично и с мылом – мыло ручной работы, без примесей химии, пользуется хорошим спросом у горожан.

Но, сложность на данный момент не в том, как сделать, а в том — где продать мыло ручной работы. По ссылке можно зарегистрировать бесплатно страницу своего магазина и выставить на продажу мыло ручной работы.

Немного мыльной истории

В древности основным моющим средством служил щёлок — водный настой древесной золы. В бочку с дождевой водой насыпали древесную золу, настаивали и использовали как очищающее средство. Также мылись и квасной гущей. Для стирки белья запаривали картофельные очистки. В качестве мыла использовали жидкое овсяное тесто, основой которому были отвары различных растений.

Одно из первых упоминаний о мыле в русской литературе датируется XV веком — в «Домострое» даются такие указания:

А в клетях, и в подклетях, и в амбарах ключнику хранить по господскому наказу всякое хозяйство: платье ветхое, и дорожное, и рабочее, и полости, и епанчи, и кебянки, и шляпы … и мыло, и золу, и старые вещи разные, и обрезки, и остатки … — все это разобрать, что пригодно — по коробам разложить да по бочкам, а иное по грядкам, кое-что по крюкам, куда что удобно, там и пристроить.

Мыловарение как ремесло появляется в России в XV веке. Известно, что некто Гаврила Ондреев завел в Твери «поварню мыльную с котлом мыльным и со всею поряднею», а в Москве в те времена существовал целый мыльный ряд. Вот, такая краткая история появления мыла на Руси.

Выгодно ли продавать мыло ручной работы

Каждый согласится, что научиться делать мыло ручной работы куда легче, чем научится его продавать . Когда дело начинается, большинству и на ум не приходит, что мыло нужно будет как-то продавать. Этот вопрос появляется потом, когда мыло стало получаться и выглядит привлекательно. Но кому его теперь продавать?

Да и вообще, начинают одолевать сомнения, глядя на сегодняшний мыльный рынок ручной работы: выгодно ли продавать мыло ручной работы? Как определить цену, чтобы было не дорого для покупателя и не дешево для себя?

Выгодно продать мыло ручной работы оптом

Выгодно продавать мыло оптом. Допустим, вы продали один кусок мыла покупателю из другого города за 100 рублей. Пересылка стоит 300 рублей. Получается, что пересылка стоит дороже чем мыло. Кому такое понравится? Никому. Поэтому товар должен быть дороже пересылки, и чем больше разница, тем лучше. Но нужно понимать, что задирать цену на мыло при такой высокой конкуренции, значит остаться без продаж. Следовательно, мыло выгодней продавать оптом.

Читайте так же:  Бизнес план блинной как открыть, с чего начать

Оптовая цена мыла должна стоить дешевле, чтобы покупателю было выгодно купить. Если он покупает для продажи, то для него чем дешевле оптовая цена, тем больше он сможет взять, и тем меньше будет его накрутка на продажную стоимость, а значит и у него будут лучше покупать, потому что недорого. Он может быть вашим постоянным оптовым покупателем.

Следовательно, для оптовых покупателей должны быть собраны упаковки с энным числом товара. Например: 10 кусков, 20 кусков, 30 кусков, 40 кусков, 50 кусков. И, чем больше упаковка, тем цена должна быть немного меньше. Любая выгода, даже малозначительная, привлекает внимание покупателя.

Продажа мыла ручной работы наборами

Продажа наборами – это еще одно выгодное предприятие. Допустим, вы создали «Набор для всей семьи». В него должно входить мыло для папы, для мамы, для ребенка, или для двух детей, или для трех. Варианты обязательно должны быть. Здесь не нужно уменьшать цену от количество кусков, так как семья покупает не из-за лишнего куска, а чтобы у каждого члена семьи, был свой кусок мыла, который визуально бы отличался: для папы свой кусок мыла, для мамы свой, для дочери свой, для сына свой. Можно проработать и несколько других вариантов, например, праздничные подарки и тд и тп.

Где продавать мыло ручной работы

Если ваше дело не зарегистрировано, то продавать конечно будет сложней, потому как реклама в газетах требует наличие соответствующих документов. В интернете дело обстоит по проще, но нужно продавать не только в интернете, а так же и в своем городе.

Итак, у вас есть два способа, где вы могли бы продавать мыло ручной работы – ваш город и интернет. Рассмотрим подробней эти два способа.

Как продавать мыло ручной работы в своем городе

Сегодня давать объявление в газеты не перспективно. Во-первых, для постоянной продажи товара, необходимы соответствующие документы, как уже выше говорилось; во-вторых, чтобы объявление было заметное, за это нужно платить деньги.

Можно, найти магазины, которые могли с вами сотрудничать неофициально. Вы можете предлагать им продукцию:

  1. под реализацию
  2. продавать по договорной цене оптом и в розницу

Так же можно ходить по небольшим магазинчикам разной тематики и просто предлагать продавцам купить у вас мыло ручной работы. Это трудоемко, отнимает много времени и сил. Однако, вероятность продаж есть, потому как людям демонстрируется товар воочию. Потенциальный покупатель может не только посмотреть товар глазами, но и пощупать его руками, ощутить запах мыла. Поэтому, вероятность продаж реальна, главное чтобы сам продавец мыльной продукции, умел вступать в контакт с потенциальным покупателем и мог ненавязчиво уговорить купить товар.

Как продавать мыло ручной работы в интернете

Продать мыло ручной работы в интернете можно тремя общепринятыми способами:

  • На специальных сайтах и Интернет досках
  • В Социальных сетях
  • На своем личном интернет магазине

Специальные сайты и интернет доски

Существуют сайты, где можно зарегистрироваться и выставлять свою мыльную продукцию на продажу, например Ярмарка Мастеров и Авито. Те, кто там обитает давно, уже наловчились продавать. Новичку же там будет продать, сложно. Конкуренция, как уже выше говорилось, на мыльную продукцию ручной работы, высокая.

Социальные сети

В социальных сетях продавать можно не только своим землякам из вашего города, но и в другие города страны. Для этого необходимо завести аккаунты в ВК и ОК. Это самые популярные и эффективные Соц. Сети по РФ. В остальных сетях эффективность низкая, потому что все остальное – это международное.

Заведя аккаунты в ВК и ОК, необходимо ежедневно добавлять в друзья аудиторию, которая близка к потенциальным покупателям, кому ваша продукция будет интересна, оптом ли или в розницу. Трудоемко, но под лежачий камень вода не протечет.

Необходимо создать фото и видео альбомы, в которые следует загружать фото и видео вашей продукции. Периодически прогонять по ленте старые материалы, особенно те, которые сделаны удачно.

Свой личный интернет магазин

Свой интернет магазин – это надежно, перспективно, эффективно. Но, за приобретение магазина нужно платить.

Для того, что создать свой магазин, необходимо найти вебмастера, который создал бы для вас эстетичный и удобный сайт, который бы был и привлекательным и продающим.

Продающий сайт – это когда дизайн сайта и его содержимое, мотивируют посетителя купить товар или услугу. Для продающего сайта важны фото товаров. Для этого фото следует делать не на подоконнике, а на фоне специально созданной фотозоны.

Если есть кошелек PayPal, можно принимать оплату онлайн. Если такой возможности нет, оплату можно принимать на карту согласовав покупку с покупателем, который отправил заявку на товар.

В магазине товар всегда будет выглядеть более привлекательней и желанней, так как сам каждый магазин делается по дизайну под определенную продукцию, учитывая ее стиль.

Если у вас еще нет интернет магазина, вы можете заказать его здесь

Выгода от сотрудничества со мной:

Стоимость стандартного интернет-магазина с уникальным дизайном 9950 руб. В эту стоимость входит покупка домена и хостинга сроком на 1 год – 1950 руб.

Срок изготовления: 10-12 дней.

Предоставляется рассрочка на 2-3 месяца.

Рассрочка — это удобно. Если у вас сложно с деньгами, то оплачивать за сайт можно по частям, поделив сумму на части (помесячно).

При рассрочке на 2 месяца — по 50%.

При рассрочке на 3 месяца — по 33%.

Видео (кликните для воспроизведения).

Все что вам сейчас нужно сделать, это отправить ваше сообщение, в котором следует изложить в краткой форме вашу идею. Все остальное можно обсудить при переписке через email или в личке в Соц.Сетях, или в скайпе.

Источники


  1. Научно-практический комментарий к Земельному кодексу Российской Федерации с постатейными материалами и судебной практикой / Под редакцией С.А. Боголюбова. — М.: Юрайт, 2018. — 800 c.

  2. CD-ROM. Теория государства и права. Электронный учебник. Гриф МО РФ. — Москва: СПб. [и др.] : Питер, 2006. — 577 c.

  3. Миронов, Иван Борисович Суд присяжных. Стратегия и тактика судебных войн / Миронов Иван Борисович. — М.: Книжный мир, 2015. — 216 c.
  4. Аношко, В. С. История и методология почвоведения / В.С. Аношко. — М.: Вышэйшая школа, 2013. — 340 c.
  5. Настольная книга судебного пристава-исполнителя. — М.: БЕК, 2014. — 752 c.
Как продавать мыло ручной работы
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here