Квест-комната как бизнес

Информационная помощь на тему: "Квест-комната как бизнес" с полным раскрытием тематики статьи от профессионалов.

Как открыть квест комнату: сценарий, реклама

Хотите заняться бизнесом в сфере развлечений и не знаете, на какой идее остановиться? В этой статье мы рассмотрим вариант открытия quest room, разберем, выгодно ли открыть квест-комнату и что для этого необходимо.

Квест-комнаты появились на территории стран СНГ примерно 5–7 лет назад. Они моментально стали популярными за счет того, что это действительно интересное и необычное развлечение, которое позволяет друзьям или семье весело провести время, испытать массу эмоций, развить смекалку и логику.

Принцип квест-комнаты в том, что в нее запускают небольшую группу людей и запирают. В помещении находятся различные подсказки и головоломки, решив которые, можно выбраться из помещения. По состоянию на конец 2017 года на территории Российской Федерации действует около 1200 подобных комнат, но рынок требует примерно в 2 раза больше. К тому же квесты с различными сценариями не будут конкурировать друг с другом — обычно люди проходят все возможные варианты, которые им интересны.

Существует множество видов квестов в реальности , начиная от детских и заканчивая профессиональными, рассчитанными на грамотных “выживальщиков”. Из основных преимуществ бизнеса можно выделить невысокую “входную” стоимость, быструю окупаемость, простоту маркетинга и организации.

Анализируем рынок

Прежде чем приступить к проработке детального бизнес-плана, нужно изучить рынок, чтобы понять, насколько эта услуга будет востребованной, будут ли у вас конкуренты и какой уровень цен на подобные развлечения будет обоснован. Специалисты рекомендуют открывать подобные развлечения в городах с населением свыше 300 тысяч человек — в них всегда будет аудитория, которой придется по вкусу новое развлечение. В небольших городах и ПГТ бизнес может просто не окупиться ввиду своей специфичности.

Наличие в городе конкурентов не должно вас пугать, при условии, что их не очень много. Просто вам нужно будет либо сотрудничать с ними, либо изучить имеющиеся у них сценарии, чтобы не повторяться. Практика показывает, что люди посещают несколько квестов, сравнивая их, подсаживаясь на новые идеи, поэтому чем шире ассортимент, тем больше людей в итоге вовлекается в игру.

Типичным посетителем подобных развлечений является:

  1. Молодые люди возрастом от 18 до 35 лет.
  2. Средний-высокий уровень дохода.
  3. Корпоративные клиенты (часто на квесты выезжают целыми организациями или большими компаниями).
  4. Семьи с детьми возрастом от 7–8 лет.

Внимание: компании используют квесты для тестирования своих сотрудников. В стрессовых ситуациях хорошо проявляются лидеры, логики, аналитики и другие яркие личности.

Проводим SWOT-анализ

После того как вы изучили рынок, можно заняться анализом внешних и внутренних факторов бизнеса. Помните, что внешние факторы практически неизменяемы, поэтому их нужно умело использовать при ведении дела. К ним относятся:

  1. Практически полное отсутствие конкурентов (рынок заполнен только в Москве и Санкт-Петербурге).
  2. Стабильный интерес к новым развлечениям у людей.
  3. Возможность воплощения собственных сценариев.
  4. Невысокий “входной” порог в бизнес.
  5. Высокая рентабельность (зачастую вложения окупаются за 3–4 месяца).

Из минусов можно выделить следующие пункты:

  1. Необходимость регулярной смены сценариев (два раза один и тот же квест никто проходить не будет).
  2. Необходимость следить за актуальными тематиками квестов.
  3. Спрос на подобные развлечения достаточно непостоянен.
  4. Возможно, что государство в скором будущем обратит свое внимание на квесты.
  5. Травмоопасность некоторых идей.

Внимание: главное в квесте — это интересный сценарий. Если вы не имеете опыта его составления, то сценарии всегда можно найти в интернете. Рекомендуем вам использовать их как основу, чтобы не оказалось, что вы с конкурентами берете сценарии из одного места.

Где открываться

Итак, с сильными и слабыми сторонами данного мероприятия мы уже разобрались. Давайте рассмотрим, как открыть квест комнату и где это лучше делать. Существует три основных разновидности проведения игр:

  1. В закрытом помещении. Обычно работают по принципу “найди выход”.
  2. На свежем воздухе в парке, в лесополосе, на улицах.
  3. Смешанные типы, проходящие частично в помещениях, частично на улице.

Второй тип не требует практически никаких вложений, а вот с первым и третьим придется сделать первоначальные взносы. Помещение для игры не обязательно приобретать/брать в аренду в центре города или в дорогих бизнес-центрах — для этого подойдет либо квартира, либо подсобное помещение типа подвала.

Выбирать можно здания в спальных районах, возле магазинов или даже в самих гипермаркетах. Можно арендовать отдельные помещения или небольшие домики, разбив их на несколько комнат, подходящих для различных квестов.

Важно: вам нужно будет озаботиться безопасностью, чтобы не допустить травмирования участников. Обязательно заведите книгу, в которой будут ставиться заметки о проведении инструктажа по технике безопасности, а принимающие в квесте участники — расписываться о том, что ознакомились с правилами.

Принцип организации развлечения следующий: вам необходимо минимум 4 комнаты с разными сюжетами. Они будут работать ежедневно, начиная с 10 часов утра и заканчивая 21–22 часами вечера. Принимать и консультировать гостей будет администратор (их понадобится двое). При оптимальном режиме развлекательная точка будет работать примерно 300 часов в неделю. Чтобы увеличить охват, можно совмещать комнатные квесты и игры на природе — это поможет вам разгрузить помещения и создать более сложные сценарии, завязанные на знании улиц, истории, смекалку и пр.

Как открыться

Для того чтобы официально открыться, следует оформиться в налоговой инспекции. Обычно подобный бизнес открывается как ИП или ООО, если владельцев несколько и они хотят внести доли. В качестве кода ОКВЭД используется 92.72, который относится к “Прочей деятельности по организации отдыха и развлечений”. Также дадим вам следующие подсказки:

  1. Проще всего работать по схеме УСН. Какую именно схему выбрать — решать вам (все зависит от действующих в регионе ставок). Работать можно как по схеме Доходы, так и по Доходы минус расходы. В большинстве случаев выгоднее работать по схеме “Доходы”, поскольку это высокорентабельный бизнес.
  2. Обязательно покупайте кассовый аппарат, который поможет вам вести учет и не попадать в поле зрения налоговых органов. Рекомендуем вам сразу же открыть расчетный счет, чтобы можно было получать оплату по картам или по безналичному расчету — сегодня практически никто не носит наличность.
  3. По состоянию на 2018 год лицензия на квест как бизнес не требуется, но в будущем все может измениться, поскольку правительство уже рассматривает пути урегулирования данного направления.
  4. Для работы вам понадобятся интересные сценарии. Их можно разработать самостоятельно, купить у специалистов либо найти в интернете, доработав под ваши условия. А вот согласование для сценариев не нужно.
  5. Если вы арендуете недвижимость, то обязательно заключайте официальный договор. Он застрахует вас от неожиданного выселения и “обелит” перед контролирующими органами.

Как рекламировать

Далее разберем, как проводить рекламу квеста так, чтобы у вас всегда были посетители. Наиболее действенной оказалась следующая схема:

  1. Обязательно создайте собственный сайт-визитку с описанием квестов, расписанием, стоимостью, контактной информацией, обзорными фотографиями и пр.
  2. Заведите группы в социальных сетях “Вконтакте”, Facebook, “Одноклассники”, Instagram и пр. Обязательно выкладывайте фотографии с квестов, новости, отвечайте на комментарии и диалоги. Будет отлично, если вы втянете пользователей в обсуждение квестов и запустите обратную связь.
  3. Контекстная реклама в социальных сетях и на сайтах по геотаргетингу вашего города.
  4. Классические виды рекламы: местные СМИ, баннеры, растяжки, билборды, листовки, флаеры и пр.
  5. Запустите дисконтную программу для постоянных клиентов, устраивайте скидки на устаревшие квесты, которые уже хотите сменить.
Читайте так же:  Должностные обязанности специалиста по кадрам

Приблизительный бизнес-план

Приведем примерный бизнес-план квест комнаты с расчетами прибыльности. Отметим, что его нельзя брать за последнюю инстанцию — все зависит от ваших возможностей, реальностей, выбранного места и пр. Правильнее использовать его как основу.

Количество комнат/квестов 4
Продолжительность сеанса 1 час
Кол-во часов в месяц 312
Процент загрузки 45%
Цена посещения 1500р
Приблизительный доход 312*0,45*4*1500=842 тысячи рублей

Итого каждый месяц вы будете получать примерно 800 тысяч рублей. Конечно, это не постоянная прибыль — все будет зависеть от того, насколько быстро вы начнете и привлечете клиентов, как будете организовывать работу и пр., но в среднем цифра по доходам именно такая.

Теперь посчитаем расходы. Вам нужно будет снять помещение из четырех комнат, сделать в них ремонт, заказать декорации, оснастить помещения камерами и пр. Также понадобится создать стойку для администратора, поставить диванчик и стулья для ожидающих, купить ноутбук и пр. Посчитаем имеющиеся расходы:

Аренда помещения 50 000 в месяц
Зарплата двум администраторам 20 000 каждому
Налоги и коммунальные расходы 10 000 в месяц
Ремонт и декорации 100 000
Оборудование 50 000
Реклама, создание сайта 100 000 рублей.
Создание сценариев 20 000 рублей в год
Итого общие расходы (50+40+10)*12 + 100+50+100+20=1 470 000 р.

Итого за год работы вы затратите примерно полтора миллиона, при этом будете получать по 800 тысяч в месяц. Также в сумму расходов нужно заложить смену квестов и декораций каждые 3–4 месяца, дополнительные расходы, страховые взносы и прочее — в год на это уйдет еще 400 тысяч рублей. Итого все сделанные расходы у вас так или иначе окупятся за три месяца, после чего бизнес начнет приносить стабильную прибыль.

Возможные риски

Напоследок разберем, какие риски имеются в данном виде бизнеса. Если вы все сделали правильно (оформление, официальная аренда, журнал по технике безопасности), то никаких особых проблем у вас не возникнет, разве что государство поменяет правила игры и введет лицензирование.

Рассмотрим, на что необходимо обращать внимание, чтобы ваш бизнес не угас со временем:

Как открыть квест-комнату с рентабельностью 80%

Квест-рум – новый вид развлечений. Суть игры заключается в том, что команда игроков закрывается в комнате и за определенное время (обычно 1 час) путем решения всевозможных логических задач и головоломок должна найти ключ от двери и выбраться из комнаты (разгадать главную загадку). Интерьер и декорации создают особую атмосферу, похожую на сценарий голливудских триллеров. Игра стала настолько модной и популярной, что новые квест-комнаты в городах РФ стали расти быстрыми темпами.

Как открыть квест-комнату? Предлагаем ознакомиться с пошаговой инструкцией по открытию бизнеса в вашем городе.

Шаг 1. Поиск источников финансирования проекта.

Размер средств на открытие бизнеса будет зависеть от количества квестов, которые планируется проводить по одному адресу. Каждый отдельный квест предполагает соответствующий ремонт и дизайн комнаты, приобретение предметов интерьера, разработку сценария и пр.

Одна квест- комната требует вложений от 100 000 до 250 000р. Соответственно, два квеста потребуют вложений до 500 000р., три квеста – до 750 000р., четыре – до 1 000 000р.

Экономия на начальном этапе не помешает. Хотя, чем больше сценариев (квестов) вы предложите, тем выше будет потенциальный доход. А малое количество сценариев предполагает, что услуга быстро надоест постоянным клиентам.

Шаг 2. Поиск помещения – места дислокации

Следующий этап – подбор помещения. Здесь важно придерживаться двух основных принципов: удобное расположение здания и невысокая арендная плата. Наличие хорошей транспортной доступности (автобусных остановок, трамвайных путей) будет иметь большое значение, так как большая часть молодежи не располагает собственным автомобилем. Потому комната, открытая на окраине города, будет терять огромную долю клиентов, а также значительно затрачиваться на рекламу услуги.

Заранее стоит продумать и такой вопрос, как планируемое расширение количества сценариев. Допустим, вы решили открыть всего три квест- комнаты. Для этого необходимо около 60 – 70 кв. м. арендуемой площади (от 15 кв. м. на один сценарий). Однако в процессе ведения бизнеса может возникнуть потребность в добавлении еще нескольких сценариев. В этом случае потребуются дополнительные площади. Поэтому стоит арендовать те помещения, которые позволят в случае необходимости увеличить количество квестов. Иначе придется искать еще одно помещение, если вы захотите зарабатывать больше.

Шаг 3. Регистрация бизнеса

Самый оптимальный вариант легализации бизнеса — регистрация индивидуального предпринимательства. Данная процедура будет стоить всего 800 р. госпошлины. Наиболее подходящий ОКВЭД — 92.72 «Прочая деятельность по организации отдыха и развлечений, не включенная в другие группировки». В качестве системы налогообложения можно выбирать из трех основных спецрежимов: УСН, ЕНВД и патентная система. Самый оптимальный налоговый режим для квест- комнаты – патентная система. Вы платите только один раз в году (при оформлении патента) и работаете целый год спокойно, без бухгалтерского учета. Единственный недостаток в том, что патентная система принята не во всех регионах страны.

Никакие лицензии и дополнительные согласования для данного бизнеса не требуются.

Шаг 4. Ремонт и дизайн помещения, приобретение оборудования и инвентаря

Далее необходимо произвести ремонт и дизайн помещения с учетом сценария. Это один из самых сложных этапов, поскольку требует серьезных вложений и много времени на подготовку. Разработка сценария часто требует привлечения специалистов со стороны. Самостоятельно сделать что-то стоящее и интересное непросто (можно срисовать идею у конкурентов, но это будет не лучший выход из положения). Один из вариантов – приобрести франшизу действующей компании, которая предоставит вам с десяток — другой самых разнообразных сценариев. Подобных компаний-франчайзеров на рынке предостаточно. Здесь нужно быть внимательным. Некоторые компании предлагают крайне не выгодные условия: либо высокий роялти (отчисления за пользованием брендом), либо неоправданно высокий первоначальный взнос.

Помимо разработки сценариев, стоит уделить внимание оснащению помещения всевозможными средствами комфорта и сервиса. Не лишним будет поставить в холле мягкий диван для гостей, кулер с водой и запасы сладостей (среди клиентов много молодежи). На этих мелочах, нередко формируется общее мнение о компании. На подготовку квест-комнаты уходит 3-4 месяца.

Шаг 5. Реклама и продвижение услуг

Завершающий этап – реклама услуг фирмы. Для начала стоит определить целевую аудиторию. Основные клиенты квест-комнаты, это:

  • Веселые компании, желающие найти интересное развлечение;
  • Парочки, которые решили необычно провести время вдвоем;
  • Студенты, которым уже поднадоел кинотеатр, и они ищут новые развлечения;
  • Туристы, которые найдут вашу организацию через интернет;
  • Школьники, имеющие некоторые карманные деньги и любящие квесты.
Читайте так же:  Сайты для заработка в интернете на капчах

Вариантов рекламы квеста очень много. В большинстве случаев продвигать услугу можно лишь с помощью интернета. Для этого можно проводить конкурсы на сайтах купонаторов (купикупон, биглион и пр.). Цель таких конкурсов – собрать большую аудиторию клиентов на группы в социальные сети (по правилам, чтобы стать участников конкурса требуется вступить в группу). Взамен вы предоставляете победителю конкурса бесплатное посещение квест-комнаты. Также через купонаторы можно продавать билеты с большими скидками (70 – 80%). Этот вариант поможет собрать приличную аудиторию клиентов в первый месяц после открытия.

Еще один способ продвижения – сотрудничество с агентствами по проведению праздников. Такие компании с большим удовольствием будут продвигать ваши услуги в обмен на процент от стоимости билета. Такое развлечение, как квест-комната, очень хорошо продается в виде сертификата на день рождения.

Справка доходности бизнеса

  • Аренда помещения (80 кв. м.) – 40 000р.
  • Заработная плата администратора – 20 000р.
  • Социальные отчисления в ПФР и ФСС – 7 000р.
  • Налоги (ЕНВД) – 5 000р.
  • Рекламные расходы – 15 000р.
  • Прочие расходы – 10 000р.

Средняя цена одного часа прохождения квеста – 3000р. с компании. Основные продажи идут в выходные и праздничные дни

10 дней в месяце. По статистике, действующих квестов за выходной день приходят до 6 компаний. Потенциальная выручка – 18 000р. в день. За десять дней – 180 000р. (без учета выручки в будние дни).

Чистая прибыль составляет: 180 000 – 97 000 (расходы) = 83 000р. в месяц. Рентабельность бизнеса оценивается в 70 — 85%.

Почему никто не купит ваш квест-рум за вашу цену?

Большинство предпринимателей рассматривают квест как актив, который можно продать в любой момент, даже если “не взлетит”. В этой статье поговорим о ситуации с продажей квестов как бизнеса на примере рынка Екатеринбурга.

Статья написана в далеком 2017 году, но к середине 2018 года ситуация не изменилась, разве что тенденция продажи проектов сместилась в сторону просто их закрытия, что только подтверждает заголовок этой статьи.

Тенденции на рынке продажи квест-румов

Полгода назад на Авито на продажу стабильно выставлялось по 4 проекта в месяц. Сейчас в продаже представлено 8 квест-румов, по факту продается еще несколько, что в сумме составляет примерно 20% от всего рынка квестов Екатеринбурга. Т.е. пятая часть рынка продается. Много это или мало — судите сами. Я считаю это закономерностью, связанной с естественным оздоровлением рынка, очищением от некачественного продукта. Волна популярности спала — слабые игроки не выдерживают конкуренции.

Какие квесты чаще всего продаются

Все проекты, которые выставляют на продажу, можно разделить на три типа:

Все три типа продажи нередко встречаются в Екатеринбурге. Особенно активно в последнее время на продажу выставляют фрашизные проекты. За последние полгода среди объявлений можно было встретить такие знакомые сердцу названия как: “Выход”, “Выйти из комнаты”, “Интуиция”, “QuestQuest”.

Обратите внимание, что все три перечисленных варианта не представляют никакого интереса для потенциального покупателя, т.е. большинство продающихся квест-румов, как бизнес, никому не нужны.

Причины продажи квестов

Давайте начистоту: “Вы продаете бизнес — значит с ним что-то не так”. Самая распространенная причина продажи — это конфликт ожиданий и реальности. Перед постройкой квеста многие предприниматели делают фатальные ошибки в расчетах: сроков стройки, будущей загрузки, необходимого рекламного бюджета и т.п.. Кроме того, никто не учитывает скорость развития рынка, а она бешеная. Например, год назад квестов было в 2 раза меньше! Таким образом, если вы решили строить квест сейчас — рассчитывайте, что к тому времени, как вы его откроете, конкуренция будет гораздо жестче, чем сегодня, и денег на рекламу надо будет тратить больше. Это факт, который нужно учитывать, если вы настроены серьезно.

По итогу на практике цифры получаются совсем другие. Загрузка в 30-40 игр в месяц с трудом отбивает затраты на аренду помещения, уборку, интернет, бухгалтерию, чай с печеньками, оператора, рекламу. Суеты много, а денег мало.

Цена продажи

Правда такова, что вы никогда не продадите квест за ту цену, за которую хотите. Исключения, конечно, имеют место быть, но сейчас мы говорим об общей тенденции, в частности, на рынке Екатеринбурга. Я общался со многими квестерами, которые продают свои проекты. И почти все из них называют сумму, потраченную на запуск в качестве аргумента, оправдывающего цену: “В строительство локации я вложил 1 000 000 (подставьте любую цифру) рублей”.

А потенциального покупателя, откровенно говоря, не волнует сколько денег вы вложили в ремонт подвала и электронику. Если покупатель не дурак — он будет смотреть только на бизнес-показатели, такие как чистая прибыль, средний чек, затраты за последний год (бизнес сезонный, так что статистика за год будет показательной). Причем эти цифры должны подтверждаться документально.

Есть примеры, когда при стартовых вложениях в 1 000 000 р. сам квест работает в минус или в ноль, не принося своим владельцам никакой прибыли. Отгадайте, какова ценность такого бизнеса для потенциального покупателя? Правильно, она равна нулю. Другими словами — такой бизнес ничего не стоит. Горько? Обидно? Да, вы потратили на него свой личный лям и полгода жизни, но в сухом остатке за это никто не заплатит. Нужно было думать раньше.

Остается еще вариант продажи “на дурачка”: “Выставлю за столько — вдруг кто-нибудь купит, не задумываясь?”. Дело в том, что у таких покупателей есть определенная ценовая планка. Она держится на уровне 100-200 тыс. рублей. Это те деньги, которые не жалко потратить, чтобы стать владельцем собственного бизнеса.

Тогда как определить реальную цену своего квест-рума? Я предлагаю назначать цену вашего квестового бизнеса по стандартной схеме: Цена продажи = чистая прибыль за последние шесть месяцев/1 год (в зависимости от жадности и потребности в быстрой продаже). И эта цифра не конечная, а скорее стартовая для начала диалога с потенциальным покупателем. Например, ваш квест приносит 30 000 р. чистой прибыли в месяц. Значит цена на него колеблется от 180 000 до 360 000 рублей. Кто-то скажет: “Да у меня один манекен стоит 100 000 рублей”. Дак вы и продавайте манекен, а еще стол, на котором он лежит, видеокамеры, мониторы, мебель и все, что останется. В автомобильном мире это называется “пустить в разбор”. Возможно выйдет даже выгоднее, чем целиком. Но это не имеет ничего общего с продажей готового бизнеса.

Кто может купить квест-рум?

Чтобы продать квест-рум, надо понимать, кто будет заинтересован его купить. Основные покупатели — это другие квест-компании, схожие с вами по уровню качества продукта. Основная цель таких компаний — расширение охвата и ваша клиентская база. Вам даже не обязательно продаваться, возможно, стоит зайти под другой бренд и стать партнером крупной сети, обменяв часть прибыли на снятие с себя обязательств по привлечению клиентов. Кстати, если ваш квест не намертво привязан к помещению — не ограничивайте себя одним городом. Возможно, его продажа заинтересует квестеров из других городов, ведь квест можно перевезти и такие сделки встречаются на рынке.

Читайте так же:  Минимальная зарплата в рф размер мрот

Вторая каста потенциальных покупателей — это молодые предприниматели, которые хотят открыть свой бизнес в сфере квестов, но не хотят терять время на строительство проекта с нуля. Таким был я год назад, но, оглядываясь в прошлое, никому не пожелаю идти таким путем. Да, это сэкономило мне 6 месяцев, но вместе с чужим бизнесом я приобрел чужие проблемы: чужое позиционирование, чужие риски, чужие обязательства и то знание о бренде, которое успел заработать предыдущий собственник. И, поверьте, избавление от этого багажа — тот еще геморрой.

На что смотрю я при продаже квеста

Я имею опыт покупки работающего квест-рума, а также опыт консультирования в нескольких успешных сделках на этом рынке. Регулярно я принимаю участие в обсуждениях условий продажи различных проектов, и вот на какие вещи обращаю пристальное внимание:

Как подготовить квест к продаже

Если вы задумываетесь о продаже своего квест-рума — прочитайте эти советы, возможно, они помогут вам быстрее заключить сделку:

  • оцените реальную стоимость своего проекта, исходя из чистой прибыли за последние 6 месяцев, а не затрат на строительство;
  • опишите реальную причину продажи квест-рума;
  • предложите ваш бизнес компаниям, которые могут быть заинтересованы в его поглощении, обзвоните собственников, проведите бесплатные ознакомительные игры;
  • подготовьте детальную статистику по бизнес-показателям за последний год;
  • наведите порядок в бухгалтерии;
  • составьте технический план работы квеста и регламент его обслуживания;
  • составьте исчерпывающий список имущества, которое вы продаете (сайт, группы в соцсетях, домен, сам квест, рекламные кампании, база клиентов, контакты поставщиков оборудования, персонал и т.п.);
  • рассмотрите вариант продажи в рассрочку, обдумайте заранее условия — возможно, это ваш единственный шанс продать бизнес за интересную вам цену;
  • обсудите с собственником помещения смену арендатора и узнайте его планы на будущее;
  • обсудите смену владельца с сотрудниками компании;
  • составьте список слабых мест и возможный план развития бизнеса на ближайший год;
  • подготовьте договор с актом приемки-передачи имущества.

Чем прозрачнее будет ваш бизнес для потенциального покупателя — тем больше вероятность продажи.

Если, отвечая на эти вопросы, вы понимаете, что хотите что-то скрыть от потенциального покупателя — скорее всего, вы продаете кота в мешке. Тут остается три варианта:

  1. Навести порядок, а потом продавать.
  2. Снизить цену до такой, при которой покупатель сам будет готов разобраться с вашими проблемами (как аналогию можно привести продажу битого автомобиля).
  3. Закрыться к чертям.
Видео удалено.
Видео (кликните для воспроизведения).

Если вы решили строить бизнес в сфере квестов — не надейтесь продать его по себестоимости через полгода. С вероятностью 99% его никто не купит. Риски вложений в квесты — это только ваши риски, примите их или не начинайте.

Бизнес-план квест-комнаты

Образец бизнес-плана квест-комнаты, открытой по договору франчайзинга.

  • Население города: 1 200 000 жителей
  • Помещение: аренда, 130 кв. м.
  • Режим работы организации: с 10:00 до 22:00
  • Количество персонала: 2 чел.
  • Затраты на запуск проекта: 670 000 руб.
  • Потенциальная прибыль через 2 мес.: 280 000 руб. в мес.
  • Окупаемость вложений: 6 мес.

Цель данного бизнес-плана – доказать целесообразность открытия квест-комнаты в нашем городе. Квест-комната – новый, интересный бизнес, который отличается относительно не высокими вложениями, простой организацией и высоким потенциальным доходом.

Сколько нужно денег для открытия квест-комнаты

Проект может быть открыт по договору франчайзинга, либо самостоятельно. Для самостоятельного открытия предприниматели чаще всего обращаются к . Данный бизнес план был рассчитан на примере открытия квест-комнаты с помощью франчайзинга. Компания предоставит нам всю необходимую документацию, поможет в поиске помещения и создании декораций квест-комнат, поможет подобрать персонал и раскрутить бизнес. Наша основная задача – найти инвестиции на открытие проекта.

Вложения в проект будут включать:

  • Приобретение франшизы или права на пользование брендом – 120 000 руб.
  • Материалы для создания локаций (2 комнаты) – 400 000 руб.
  • Депозит по аренде помещения на 2 мес. – 120 000 руб.
  • Регистрация бизнеса и прочие орг. расходы – 30 000 руб.

Итого – 670 000 руб.

Описание услуг

Средняя стоимость посещения для одной компании в нашем клубе составит 1500 рублей. Цена будет зависеть от времени посещения и дня недели. В вечернее время, а также в выходные дни цена выше на 500 – 1000 руб. Бронирование игр можно будет осуществлять как по телефону, так и через сайт. Виды квестов для посетителей:

  • Изолярий
  • Проклятие Сары
  • Обратный отсчет
  • Двойное дыхание

В день рождения посетителям будет предлагаться скидка в размере 20%. Также у нас можно будет приобрести подарочные сертификаты на сумму в 2500 руб. на компанию до 4 чел.

Режим работы квест-комнаты: с 10:00 до 22:00.

Производственный план

Для размещения квест-клуба планируется арендовать помещение площадью не менее 120 кв. м. Это достаточно большая площадь, поэтому актуальным будет выбор недорогих помещений. В противном случае, аренда будет съедать большую часть прибыли. В результате нами подобрано помещение в одном из небольших торговых центров нашего города. ТЦ находится в спальном районе города, поэтому арендные ставки здесь не высокие. Тем не менее, здесь наблюдается хороший трафик покупателей, в том числе и молодежи. Большой плюс размещения в ТЦ заключается и в том, что здесь созданы все условия: есть охрана, пожарная сигнализация, коммуникации. Ремонт и прочие затраты на подготовку помещения не требуются. Арендуемая площадь составит 130 кв. м. размер арендной платы – 60 000 руб. в мес.

В качестве персонала мы трудоустроим двух операторов, которые будут работать в посменном графике 2/2. Для этой должности отлично подойдут молодые люди и студенты. Заработная плата одного оператора составит 18 000 руб., а общий фонд оплаты труда в месяц – 36 000 руб. За работников будут осуществляться ежемесячные отчисления во внебюджетные фонды (ПФР и ФСС) в размере 10 800 руб.

Какой код ОКВЭД указать для бизнеса

Организационной формой квест-комнаты будет обычное индивидуальное предпринимательство. В качестве основного кода ОКВЭД, планируется выбрать: 92.72 – «Прочая деятельность по организации отдыха и развлечений, не включенная в другие группировки». Система налогообложения – УСН, 6% от выручки. Кассовый аппарат и лицензия для осуществления деятельности не требуется.

Маркетинг и продвижение услуг

На раскрутку бизнеса планируется расходовать до 40 000 руб. в месяц. Рекламу и продвижение квест-комнаты планируется осуществлять по следующим направлениям:

  1. Наружная реклама – размещение баннеров, билбордов, реклама на видео-стойках. Поможет сделать наши услуги более популярными и узнаваемыми;
  2. Реклама в интернете – контекстная реклама (Яндекс-Директ), реклама в социальных сетях и на специализированных форумах.
  3. Раздача флаеров и листовок вблизи мест потенциальных клиентов – возле ВУЗов, крупных ТЦ, молодежных парков.
  4. Проведение акций, благотворительных мероприятий.
  5. Привлечение телевидения, созданию роликов и публикация их в интернете.
Читайте так же:  Быстрый заработок в интернете

Финансовый план

Постоянные ежемесячные расходы:

  • Арендные платежи – 60 000 руб.
  • Заработная плата – 36 000 руб.
  • Отчисления в ПФР и ФСС – 10 800 руб.
  • Реклама – 40 000 руб.
  • Прочие расходы – 20 000 руб.

Итого – 166 800 руб.

Структура постоянных расходов согласно плана выглядит следующим образом:

Сколько можно заработать на услугах квест-комнаты

По статистики франчайзера, через два месяца работы квест-комнаты посещаемость составляет примерно 4 группы в будни и до 10 групп в выходные дни на одну комнату. При среднем чеке в 1500 руб. мы получаем следующую выручку:

  • 22 будних дня – 132 000 руб.
  • 8 выходных дней – 120 000 руб.

Итого – 252 000 руб. с одной комнаты. У нас будет работать одновременно две комнаты, соответственно потенциальная выручка удваивается, так как мы можем принять в два раза больше посетителей. Ежемесячный оборот, таким образом, составит 504 000 руб. Мы понимаем, что на практике достичь таких показателей будет сложно, поэтому будем рассчитывать только на 70% от указанной выручки (также учитываем налоговые отчисления) или на 352 800 руб. в месяц.

Чистая прибыль составит: 352 800 (выручка) – 166 800 (постоянные расходы) = 186 000 руб. в месяц. Рентабельность бизнеса составляет 111%! С учетом периода на раскрутку бизнеса окупаемость инвестиций наступит примерно через 6 месяцев работы.

Пошаговый план открытия

  1. Определиться с форматом услуги, будет ли она предоставляться в закрытом помещении или с выездом по городу (от этого зависит приобретаемое оборудование и арендованные площади).
  2. Необходимо привлечение стороннего сценариста, который сможет создать подробные сюжеты, как минимум, для нескольких сценариев квестов. Лучше, если развязка в них будет непредсказуемой.
  3. Необходимо получить регистрационные документы (подробнее ниже) и стать на учет в соответствующих инстанциях.
  4. Подыскивается помещение, в котором будет располагаться несколько комнат, а также сидеть администратор, агенты и техперсонал.
  5. Далее следует рекламная раскрутка (объявления, контекстная реклама в соцсетях, создание собственных групп и пабликов и т.д.).

Как и какое выбрать оборудование

Чтобы предприятие было конкурентоспособным, необходимо приобрести или взять в длительную аренду звуковое оборудование, пульт для диспетчера, который будет наблюдать за обстановкой внутри комнаты, камеры наблюдения, антураж (предметы антиквариата, тематические костюмы и пр). Каждые 3-6 месяцев необходимо обновление антуража и интерьера квест-комнат, что повлечет за собой примерные издержки 300-400 тысяч рублей. Впрочем, эту сумму затрат на оборудование можно и уменьшить, ведь многие изготавливают предметы декора из подручных средств своими руками.

Документы для открытия

Для того, чтобы легализовать такой вид бизнеса, потребуется регистрация индивидуального предпринимателя — на первых порах этого вполне достаточно. Для получения свидетельства надо подать заявление предложенного образца, указать контактные данные и место, где будут происходить квесты. Кроме того, потребуется паспорт гражданина и индивидуальный налоговый код. С собственником помещения нужно заключить арендный договор, который будет требовать каждая государственная инстанция. Он должен быть заверен подписями и печатями обеих сторон.

Какую выбрать систему налогообложения

Для данного вида бизнес-деятельности не представляется возможным выбор патентной формы плательщика налогов, поскольку четко регламентирован список таких видов бизнеса. Не получится выбрать и налог на вмененный доход, потому что классификатор в разделе «бытовые услуги» не указывает квест-комнаты. Поэтому предпринимателю придется выбирать между упрощенной системой и общей системой налогообложения. Большинство предпочитает упрощенку с ее 6 или 15% налоговой нагрузки. Именно такая схема позволит упростить отчетность и минимизировать расходы на оплату налогов.

Разрешения для открытия

Кроме постановки на учет в налоговой и получения свидетельства о регистрации, может потребоваться разрешение пожарной службы и санэпидстанции. Для этого помещение, где будут оказываться услуги (происходить игры) должно в полной мере соответствовать их критериям. В любом из квестор не должны возникать ситуации, которые могут привести к риску получения травмы участником. До начала игры каждый посетитель должен пройти несложный инструктаж по технике безопасности.

[2]

Технология предоставления услуг

Для открытия действительно успешной квест комнаты потребуется помещение с ремонтом, который будет соответствовать тематике проводимых мероприятий. Если делать акцент на ролевые выездные игры, то их можно проводить в корпоративных помещениях заказчиков, арендованных антикафе, турбазах, парках. Чтобы обезопасить самого себя от возможных инцидентов, с клиентами-игроками необходимо провести инструктаж по технике безопасности и получить соответствующие подписи от них.

[1]

Поскольку потенциальные клиенты, как правило, подыскивают квест-комнату в интернете либо по отзывам своих знакомых, есть смысл уделить большое внимание маркетинговой кампании. В качестве ее инструментов могут выступать соцсети со страничкой или группой, информация на форумах, рекламные баннеры. Хорошо работает раздача флаеров в торговых центрах и кинотеатрах, а также всевозможные рекламные акции. Некоторые бизнесмены предпочитают открывать комнаты, работающие по франшизе от более известных и раскрученных брендов.

Как открыть квест комнату и сколько это стоит? Бизнес-план

Многие интересуются, как открыть квест-комнату и сколько это стоит? Бизнес-план с расчетами и подробное описание бизнеса представлено в этом материале.

  • Краткое описание
  • Возможные конкуренты
  • Клиенты
  • Оформление
  • Франшиза или бизнес с нуля?
  • Две модели бизнеса
  • Комнатные квесты
  • Выездные
  • Персонал
  • Реклама
  • Пример организационного плана
  • Бизнес-план
  • Отзывы

Краткое описание

Разнообразные квесты в реальном мире и квест-комнаты в последнее время приобрели огромный размах. За рубежом данная услуга уже давно пользуется спросом, но у нас она появилась менее 5 лет назад.

Открытие квест-комнаты оправдано в города с населением от 400 тысяч человек. Данный момент оправдан большим уровнем заработка в крупных городах. Развлечения в виде совместного прохождения квестов особенно популярны в корпоративной среде.

В некоторых городах рынок пересыщен, в то время как в других не открыто ни одного заведения подобного рода.

Возможные конкуренты

В бизнесе есть два основных конкурента. Первый – филиалы крупных организаций. Они представляют наибольшую угрозу, бороться с ними практически невозможно. У них намного большие ресурсы, которые они готовы пустить на продвижение своих услуг и конкурентную гонку.

Организаторы квестов мелкого масштаба угрозой не станут. В их случае все оказывается наоборот: они не могут позволить крупные траты и подчас ограничиваются несколькими комнатами. Борьба ведется при помощи рекламы. Также не стоит открыть свой бизнес в непосредственной близости от имеющихся комнат.

Конкуренты в некотором роде помогают друг другу, клиент одной комнаты не пойдет в нее снова, вместо этого он отправится изучать прочие предложения на рынке.

Основные клиенты – молодые люди и девушки не старше 35 лет со средним достатком или более. Важную роль играют корпоративные клиенты.

Руководители в последние несколько лет часто используют подобные заведения, чтобы провести время с подчиненными.

Читайте так же:  Уведомление об изменении существенных условий труда

Оформление

Специалисты рекомендуют остановиться на варианте ИП, работающем по упрощенной системе налогообложения. Это подразумевает оплату процента с суммы доходов за вычетом расходов.

Обязательно потребуется приобрести кассу и заключить договор на обслуживание. Рекомендуется организовать и безналичный расчет. Лицензирования бизнес не требует, согласовывать сценарии с органами не придется.

Франшиза или бизнес с нуля?

Сегодня на рынке можно найти множество предложений. Всем хочется начать бизнес полностью на собственных идеях, но квесты будут приносить доход только в случае, если понравятся клиентам. Сценарий приключения разработать сложно – потребуется учесть множество нюансов.

При покупке франшизы клиент получает распоряжение готовый сценарий. Головная компания может помочь с оборудованием и промо-материалами для бизнеса. Что касается разнообразия франшиз, он достаточно широк. Среди основных можно выделить: Квеструм, Real Quest, Выйти из комнаты, Фобия, Городские легенды и целый ряд прочих.

Сумма, которую придется отдать франчайзеру, находится на уровне 100 тысяч рублей. В сумму не входят расходы на аренду и целый ряд прочих. В результате начальный капитал может вырасти сразу до 3 миллионов.

Две модели бизнеса

В настоящее время широко используется две модели проведения квеста как бизнеса.

Первая подразумевает, что игра станет проводиться в одной или нескольких комнатах, вторая рассчитана на езду по городу.

Комнатные квесты

Комнатные квесты ориентированы на участие в игре до 6 человек одновременно. Им дается около часа времени, чтобы пройти сценарий. В самом простом варианте они ищут выход из комнаты. Помещение требуется соответствующим образом обставить, чтобы предметы использовались или давали намек на успешное прохождение сюжета.

Модель подразумевает высокие начальные вложения, которые пойдут на аренду помещения, наем сотрудников и т. п. Однако прибыль комнатные квесты дают существенно большую, так что они более выгодны.

Организация квестов выездного типа подразумевает раздачу участникам определенных ролей. Далее имеются три основных варианта:

  1. Открытые квесты, участвовать в которых могут все желающие. Проводятся чаще всего в парках отдыха, кафе и т. п.
  2. Индивидуальные, рассчитанные на группу определенного количества и состава, чаще всего до 20 человек. Проводиться могут как дома, так и на пикнике и в прочих удобных местах.
  3. Корпоративные, предназначенные для крупных клиентов. Объем одной партии участников может превышать и 25 человек. Начальные затраты даже минимальны.

Без дополнительного персонала организация и проведение квестов не обойдется – один владелец просто не сможет выполнять все роли одновременно. В частности, желательно наличие:

  • администратор для общения с клиентами;
  • сценарист и режиссер, который займется созданием новых сценариев;
  • актеры, если сценарий подразумевает их наличие;
  • маркетолог для проведения рекламной кампании и поддержки сайта;
  • координатор, который займется наблюдением за гостями во время игры;
  • уборщица для подготовки помещения к новым гостям.

На начальных порах многие стараются обойтись наймом одного только администратора, перепоручая все остальные обязанности фрилансером, которых можно найти на соответствующих биржах.

Важно, чтобы компания располагала собственным качественным сайтом со всей необходимой для клиентов информацией, включая полное описание услуг и расценки на них.

Сайт потребуется продвигать в сети, для чего нужен соответствующий специалист. Другой момент – активная работа в социальных сетях, размещение рекламы и баннеров на сопутствующих и региональных порталах.

[3]

Неплохо может сработать распространение визиток и флаеров в местах скопления потенциальных клиентов. Постоянным участникам квестов можно предложить скидки и организовать программы лояльности. Интересный вариант – проведение нескольких бесплатных игр и организация конкурсов на лучший сценарий.

Пример организационного плана

Он основывается на предположении, что у вас уже имеется помещение, но нет сценария. В таком случае следующим шагом станет именно создание последнего. Его изготовление на заказ у специалиста обойдется в сумму от 100 тысяч до 2 миллионов рублей в среднем по рынку.

Цена варьируется не только от известности сценариста, но и от объема задействованных материалов и спецэффектов. На начальном этапе можно обойтись доступными вариантами. Таким образом, сценарий на каждую из комнат обойдется в 125 тысяч рублей. Кроме того, в накладные расходы войдет и установка камер, которые позволят администратору наблюдать за происходящим.

Далее, пройдемся по тратам для ресепшен. Прежде всего, потребуется стойка, несколько стульев для клиентов и оборудование для администратора. В последнее входит ноутбук, который будет стоять на ресепшен.

Всего в организации работает 2 администратора с графиком 2 на 2. Они занимаются регистрацией клиентов, работой с интернет-порталом и группами в социальных сетях, сбором данных и ведением отчетности. Заработная плата зависит от региона. Можно предложить им самостоятельно разрабатывать квесты, мотивировав процентом от выручки.

Бизнес-план

Приблизительно расходы на открытие бизнеса можно свести в таблицу:

Расходы Сумма
1 Регистрация предприятия 1 тысяча рублей
2 Подготовка помещения 250 тысяч рублей
3 Мебель 10 тысяч рублей
4 Техника 50 тысяч рублей
5 Система видеонаблюдения 50 тысяч рублей
6 Покупка готового сценария 100 тысяч рублей
7 Рекламная кампания 75 тысяч рублей
8 Создание интернет-сайта 40 тысяч рублей
Итого: 576 тысяч рублей

Видео: квест-комната — прибыльный бизнес.

«Квесты в реальности всегда были для меня заманчивым бизнесом. Решил я в свое время попробовать свои силы – в принципе, все удалось, тем более что начинал первым в городе» – Владислав.

«Ездила на разные конференции. На одной из них случайно услышала про квест-комнаты, изучила вопрос, открыла свой бизнес. Вначале только 2 комнаты, теперь уже 7, из них 3 в другом городе» – Василиса.

«Как оказалось, получить квест от сценаристов не так и просто – они требуют немалые деньги. Пробовал писать сам – получается откровенно плохо. Сотрудничал с фрилансерами – результат тоже не очень, так что ничего в итоге не выгорело» – Иван.

Видео удалено.
Видео (кликните для воспроизведения).

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Источники


  1. Научно-практический комментарий к Федеральному закону «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц». — М.: Проспект, 2013. — 156 c.

  2. Дмитриев, О. В. Экономическая преступность и противодействие ей в условиях рыночной системы хозяйствования / О.В. Дмитриев. — М.: ЮРИСТЪ, 2005. — 400 c.

  3. Кучерена А. Г. Адвокатура в условиях судебно-правовой реформы в России; Юркомпани — М., 2015. — 432 c.
  4. Кучерена Анатолий Бал беззакония. Диагноз адвоката; Политбюро — М., 2015. — 352 c.
  5. Общее образование. Школа, гимназия, лицей. Юридический справочник директора, учителя, учащегося. — М.: Альфа-пресс, 2013. — 592 c.
Квест-комната как бизнес
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here